Prezentarea site-ului de consilier financiar: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. În primul rând, cum ați decis să începeți Beirne Wealth Consulting și care a fost cea mai mare motivație sau inspirație?

Geneza firmei noastre datează din anii 1960, când partenerul nostru fondator, John Beirne, a intrat pentru prima dată în industria financiară. John a avut o carieră de 46 de ani la o mare firmă până când a fondat Beirne Wealth Consulting, BWC, în ianuarie 2012. În mod colectiv, am decis să facem această mișcare pentru clienții noștri și pentru echipa noastră. La Beirne Wealth Consulting, am pus interesele clientului pe primul loc și am simțit că soluția de consultanță independentă este cea mai bună modalitate de a realiza acest lucru.

2. Aveți mai multe locații în Connecticut, Pennsylvania și Florida. Cum v-ați ajustat strategia SEO pentru a vă asigura că vă poziționați foarte bine la nivel local? În schimb, cum s-a schimbat acest lucru, deoarece multe companii continuă să lucreze de la distanță?

Din cauza COVID-19, am luat decizia dificilă de a închide temporar biroul nostru satelit din Florida. Cu toate acestea, acest lucru ne-a oferit oportunitatea de a ne optimiza mai bine site-ul web prin utilizarea cuvintelor cheie pentru a genera trafic local. De asemenea, am creat o înregistrare Compania mea pe Google, care a fost utilă.

3. Marketingul prin e-mail este o parte integrantă a oricărei strategii de marketing și am observat că utilizați conținut din biblioteca noastră de asistență pentru conținut în buletinele informative, ceea ce este grozav! Ați putea discuta despre strategia dvs. de e-mail și cum vă decideți ce tipuri de conținut să includeți?

Cel mai important lucru pe care încercăm și îl realizăm cu buletinele noastre informative este să oferim abonaților noștri conținut cu valoare adăugată. Este important pentru noi să oferim cititorilor noștri subiecte oportune care să-i ajute atunci când iau decizii cu privire la finanțele lor. Am observat o creștere constantă a ratelor noastre de deschidere și a ratelor de clic.

De asemenea, am pus accent pe crearea de campanii de e-mail mai bine direcționate prin segregarea listelor noastre de e-mail în funcție de vârstă, locație, tip de client etc. Am descoperit că, cu cât conținutul este mai vizat, cu atât este mai mare rata de implicare. De exemplu, un participant la plan de pensionare ar putea fi interesat mai mult pentru un articol despre Legea SECURE, în timp ce un proprietar de afaceri ar putea avea un interes mai mare pentru un articol despre Legea CARES.

4. Secțiunea dvs. de resurse este incredibil de robustă. Nu numai că aveți o secțiune de informații, dar aveți articole împărțite în continuare în „Femeile despre bogăție” și „Millennials despre bogăție”. Cum ați decis să creați secțiuni separate pentru aceste grupuri și, pe baza Google Analytics, care au fost unele dintre postările dvs. de blog cu cele mai bune performanțe?

Împărțirea secțiunii noastre de resurse a tuturor legăturilor înapoi în furnizarea de conținut foarte bine direcționat pentru spectatorii noștri. Avem o bază de clienți foarte diversă, așa că este important să ne separăm resursele în funcție de interesele acestora. Pe lângă articole, oferim și alte forme de media, cum ar fi videoclipuri și infografice.

De departe, paginile noastre cele mai vizualizate de pe site sunt cele care evidențiază personalul nostru. Anul acesta, am lansat o funcție lunară în atenția angajaților în care intervievăm un membru al echipei și chiar am făcut un articol despre noii noștri „membri ai echipei” în timp ce lucrăm de la distanță

5. Orice proprietar de afaceri știe cât de importantă este rețelele sociale și ne place că ești activ nu numai pe cei trei mari – Facebook, LinkedIn și Twitter, ci și pe YouTube. Puteți detalia strategia dvs. socială și beneficiile pe care le-ați observat în urma utilizării acestor platforme?

În 2020, am adoptat o abordare mai activă în postarea conținutului zilnic pe platformele noastre de socializare. Drept urmare, am observat o creștere semnificativă a traficului nostru web generat de rețelele sociale. De asemenea, am început să experimentăm publicitatea pe rețelele sociale pe Facebook. YouTube este motorul de căutare pe locul 2 în lume, în spatele Google, și acesta găzduiește biblioteca noastră de conținut video, alături de secțiunea video de pe site-ul nostru.

6. Industria serviciilor financiare este din ce în ce mai saturată, așa că este important să vă distingeți, arătându-vă credibilitatea, așa că ne place că v-ați inclus recunoașterile media pe site-ul dvs. web. Obținerea acestor mențiuni nu este întotdeauna ușor, totuși, așa că puteți împărtăși altora cum ați obținut aceste mențiuni și orice sfaturi de PR pe care le puteți avea pentru alții care doresc să obțină mai multe hituri media?

Multe dintre clasamentele media din industrie necesită sondaje anuale lungi pe care trebuie să le completăm. Am fost destul de norocoși să fim incluși pe lista Barron's Top 1200 Advisors timp de cinci ani la rând, iar pe lista Financial Advisor Magazine Top RIA timp de șase ani la rând!*

În ceea ce privește PR, suntem abonați la HARO (Help A Reporter) și primim zilnic e-mailuri de la scriitori care solicită informații pentru a le include în articolele lor. Acest lucru poate consuma puțin timp, dar merită pe deplin dacă se întâmplă să fii prezentat. De asemenea, adoptăm o abordare proactivă în divulgarea publicațiilor locale, împreună cu alte grupuri, cum ar fi organizațiile caritabile și camerele de comerț. Credem că avem o oportunitate extraordinară de a avea un impact asupra vieții oamenilor din comunitățile pe care le deservim. Rolul nostru nu se limitează la a ajuta clienții noștri să-și atingă obiectivele financiare și a le împuternici angajaților noștri să își atingă ambițiile de carieră și, printr-o combinație de contribuții bănești, leadership și voluntariat, sprijinim o gamă largă de cauze și organizații valoroase.

7. Folosirea videoclipurilor pe site-ul dvs. de consilier este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții potențiali și actuali, iar secțiunea dvs. video este plină de conținut, de la actualizări de piață la sfaturi financiare utile. Ne puteți spune mai multe despre strategia dvs. video și instrumentele pe care le-ați folosit pentru a ușura procesul?

Am descoperit că publicul nostru preferă videoclipurile față de orice altă formă de media. Acest lucru a dus la o creștere a angajamentului și a clicurilor, susținând prioritatea noastră de a adăuga în mod continuu valoare. Am lansat inițial videoclipurile lunare cu comentarii ale pieței pentru a oferi actualizări de piață în timp util participanților noștri la planul de pensionare și, în cele din urmă, acest lucru a evoluat într-o strategie video completă cu o mare varietate de subiecte.

La începutul acestui an, am înființat un studio de înregistrare video în biroul nostru cu toate clopotele și fluierele; ecran verde, microfon, iluminare etc. Avem și acum posibilitatea de a completa videoclipurile cu subtitrări, diagrame, imagini și tot felul de lucruri distractive. Acest lucru a îmbunătățit semnificativ calitatea videoclipurilor și a îmbunătățit experiența generală a spectatorului.

Suntem încântați de produsul finit al noului nostru site web BWC! Echipa Twenty Over Ten a depășit cu mult așteptările mele și a făcut din întregul proces o tranziție fără probleme.

Jeff Bradanini , Beirne Wealth consultating Services, LLC

8. Am observat că utilizați videoclipuri Lead Pilot. Puteți intra în mai multe detalii despre utilizarea de către dvs. a Lead Pilot și a motorului dvs. de site web și despre modul în care le utilizați pentru eforturile de marketing ale firmei dvs.?

Lead Pilot a primit conținut valoros pentru spectatorii noștri. Materialul extrem de personalizabil a făcut ca firma noastră să ofere cu ușurință utilizatorilor noștri conținut captivant în fiecare zi.

9. Privind spre viitor, care sunt cele mai mari obiective ale tale pentru viitorul firmei tale, atât în ​​ceea ce privește creșterea, cât și marketingul?

În ceea ce privește marketingul, obiectivul nostru numărul unu va fi întotdeauna să oferim valoare publicului nostru prin mesaje coerente. Nu trimitem conținut în „spam” în căsuța de e-mail și în fluxul de știri al oamenilor, ci, mai degrabă, distribuim informații foarte bine direcționate pentru a oferi îndrumări atunci când aceștia au întrebări despre bunăstarea lor financiară generală. În mod ideal, dorim să ne dezvoltăm rețeaua și, potențial, baza noastră de clienți, dar obiectivul principal este să adăugăm valoare și să rămânem constant ca resursă valoroasă.