Bu 10 Pazarlama ve Web Sitesi Hatasının Sizi Korkutmasına İzin Vermeyin

Mutlu (neredeyse) Cadılar Bayramı! Hayaletlerin ve vampirlerin oldukça ürkütücü olabileceğini biliyoruz, ama başka ne gerçekten korkutucu olabilir biliyor musunuz? Kötü dijital pazarlama. Finansal hizmetler sektöründe uzun yıllar geçirdikten sonra, oldukça ürkütücü olabilecek bazı hatalar gördük. Yılın hangi zamanında olursa olsun, bugün size en korkunç on pazarlama ve web sitesi hatasını ve bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi göstermek için buradayız. Bu hataların göz korkutucu olduğunu söylediğimizde bize inanın - sizi okumaya cesaret ediyoruz!

Hata 1: İçeriğinizin Güçlü Bir Noktası Yok

Bu noktada öncülük etmeye karar verdik, bu çok önemli! Kabul edelim – dışarıda yüz binlerce finansal danışman var ve kendinizi diğerlerinden farklı kılmadığınız için olası satışları kaybetmek korkunç olurdu! Hubspot'a göre, ziyaretçilerin %55'i web sitenizde 15 saniyeden daha az zaman harcıyor, bu nedenle sunduğunuz şeyin ziyaretçileriniz arasında hızla yankı uyandırması gerekiyor. Görüşünüzü aktarmanız ve ziyaretçilerinizin ilgisini çekmeniz ve rakiplerinizden tam olarak nasıl ayrı durduğunuzu ve neyi farklı şekilde yapacağınızı göstermeniz gerekir.

Ziyaretçiler web sitenizde kendilerini evlerinde hissetmek isterler ve potansiyel danışmanlarına paralarıyla tamamen güvenebileceklerini hissetmek isterler, aynı zamanda anında bir profesyonellik duygusu elde ederler. Tüm bu yönleri iletmek istediğiniz için bunu dengelemek zor bir görev olabilir, ancak tüm bunları hızlı bir şekilde yapmak, ziyaretçilerinizi çekmek ve firmanızın diğerlerinin üzerinde durabileceğini kanıtlamak için uygundur.

Hata #2: İletişime Geçmekte Zorluk

Bu günlerde işler hızla ilerliyor ve insanlar cevaplarını hızlı istiyor. Vakit nakittir, bu yüzden potansiyel müşterileri bekletmeyin. Birisi sitenizi ziyaret ederse ve bir form aracılığıyla bir soru gönderirse, çoğu yer günün sonunda veya 24 saat içinde bir yanıt almayı garanti edebilir, ancak birçok potansiyel müşteri daha da hızlı bir yanıt ister!

Bir soru kısa bir süre içinde cevaplanmazsa, o ihtimalin gittiğini düşünebilirsiniz. Sorularına daha zamanında cevap verebilecek birine geçmiş olmaları muhtemeldir. Bu gün ve çağda, bir form veya telefon numarası yeterli değildir ve çoğu, canlı sohbet özellikleri gibi daha hızlı yanıt iletişim yöntemlerini kullanmaya yönelmektedir. Web sitenizde böyle bir entegrasyon kullanmak, saatleri dakikalara hatta saniyelere çevirebilir! Canlı sohbet gibi bir özellik daha fazla insan gücü gerektirebilirken, artılarının eksilerinden çok daha fazla olduğunu düşünüyoruz! Basit bir soruyu yeterince hızlı cevaplamadığınız için gelecekteki beklentilerinizi hayal kırıklığına uğratmayın ve bir fırsatı kaçırmayın.

Twenty Over Ten müşterisi Green Mountain Planning'in canlı sohbet işlevleriyle yaptıklarını seviyoruz. Saatler geçse bile, ziyaretçiler işe başlar başlamaz cevap vermeleri için onlara bir mesaj bırakma olanağına sahipler.

Hata #3: Başkalarının İçeriğini Kullanmak

Şimdiye kadar, güncel bir blog oluşturmanın ve sürdürmenin danışman web sitenizin giderek daha önemli bir parçası olduğunu biliyorsunuz. Bir finansal danışman olarak, son derece meşgulsünüz, birden fazla müşteriyi yönetiyorsunuz ve genellikle fazla mesai yapıyorsunuz, peki okuyucularınız için faydalı olacak anlamlı içerik oluşturmak ve güncellemek için zamanı nasıl bulacaksınız?

Hazır içerik satın alarak zamandan (ve paradan) tasarruf etmeye çalışan çok fazla danışman görüyoruz. Ancak bu en iyi fikir değil, çünkü hiç kimse mesajınızı sizin yaptığınız gibi iletemeyecek. Kendi orijinal içeriğinizi oluşturmak gereksiz, zaman alıcı bir görev gibi görünse de, bu büyük hatayı yapmayın. Kendi içeriğinizi oluşturarak, nişiniz için daha anlamlı konuşabilecek ve sitenize istediğiniz türden ziyaretçi çekebileceksiniz.

Twenty Over Ten müşterisi Rivers Edge Advisors, sürekli olarak ilgili ve faydalı iletişim sağlayarak potansiyel müşterilerle iletişim halinde kalma konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Tutarlı bir şekilde içerik oluşturmakta zorlanıyorsanız, Lead Pilot ve Content Assist yardımcı olabilir!

KURŞUN PİLOT

Lead Pilot, içerik oluşturma ve dağıtım için endüstrinin ilk yapay zeka destekli hepsi bir arada çözümüdür. Danışmanlar, bu aracı kullanarak, basitleştirilmiş, kullanımı kolay bir gösterge panosundan güçlü içerik kampanyaları başlatabilir. Ekip üyeleri işbirliği yapabilir ve içerik parçalarını paylaşabilir, orijinal içerik yükleyebilir ve medya kitaplığından içeriği özelleştirebilir. Sadece blogları değil, aynı zamanda video ve infografik içeriği de içerir. Eklendikten sonra içerik, markalı açılış sayfalarıyla e-posta veya sosyal medya aracılığıyla gönderilmek üzere kolayca planlanabilir.

İÇERİK YARDIMCI

Tüm Yirmiden Fazla kullanıcıya İçerik Yardımı gibi faydalı araçlar sunuyoruz, böylece blogunuz için içerik fikirleri bulmakta zorlanıyorsanız, önceden hazırlanmış içeriğimizi kullanabilir ve kendinize ait hale getirmek için düzenleyebilirsiniz. Content Assist ile emeklilik, ev satın alma, genç yetişkinler, iş ve çok daha fazlası gibi farklı kategoriler arasından seçim yapabilirsiniz. Hangi blogu kullanmak istediğinizi seçtikten sonra, danışmanlar benzersiz sesinizi, anahtar kelimeleri nişinize uyacak şekilde eklemek için içeriği kolayca özelleştirebilir ve düzenleyebilir veya olduğu gibi kullanabilirsiniz.

Hata #4: Clunky Navigasyon

Niteliğin nicelikten çok öneminden bahsediyoruz, bu yüzden web sitenizde çok fazla sayfa ve alt sayfayla ziyaretçileri korkutup kaçırmak istemezsiniz! Potansiyel müşteriler için, danışmanınızın kim olacağını seçmek bile başlı başına göz korkutucu bir görev olabilir, o halde ne yaptığınızı birkaç düzgün ve düzenli sayfada anlatabilecekken neden web sitenizi birden fazla gereksiz sayfayla karıştırasınız? Sunduğunuz her hizmeti tek tek hecelemenize gerek yok, bunun yerine hikayenizi anlatın, ne sunduğunuzu gösterin ve ziyaretçilerinizin acı noktalarını nasıl çözebileceğinizi tartışın.

Twenty Over Ten müşterisi Zuk Financial Group, gerekli tüm bilgileri yalnızca bir alt sayfayla açıklayan beş temiz bölüme sahiptir. Web siteleri, "nicelikten ziyade nicelik" kavramının mükemmel bir örneğidir ve arka planda öne çıkan, okunması kolay harekete geçirici mesajlar içeren güzel bir kahraman imajına sahip olduklarından bahsetmiyorum bile.

Hata #5: Bir Niş Tanımlamamak

Tonlarca danışmanla çalışıyoruz ve bunu çok sık duyduk: "Niş bir demografiye pazarlama yapmak, potansiyel müşterilerin kapsamını sınırlayarak beni dezavantajlı konuma getirebilir." Yanlış! Bir niş geliştirmek aslında pazarlama bütçeniz için daha fazla değer yaratabilir ve size daha kaliteli potansiyel müşteriler sağlayabilir.

Dijital dünyanın büyüdüğünü görmeye devam ettikçe ve daha fazla sanal finansal planlama araçlarının yükselişini gördükçe, müşteriler artık kendi coğrafi alanlarında en iyi olan bir planlayıcı aramayacak; daha ziyade bireysel ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabilecek planlayıcıyı arayacaklardır.

Twenty Over Ten müşterisi CL Sheldon, askeri profesyonellere ve ailelerine hizmet eden nişlerini buldu ve bu, tüm web sitelerinde görselleri, grafikleri ve içeriği aracılığıyla açıkça görülüyor.

Hata #6: SEO'yu Yoksaymak

Yüzeyde, SEO ürkütücü bir çaba gibi görünebilir, ancak bunun olmayacağına söz veriyoruz! Web sitenizi optimize etme çabalarını göz ardı ederek, yerel olarak bir finansal danışman ararken işletmeniz asla bulunamaz. SEO'da kolay bir ilk adım, işletmenizi Google My Business, Yellow Pages, Brightscope ve diğerleri gibi dizinlerde talep etmek ve/veya doğrulamaktır. NAP (ad, adres, telefon) verilerinizin tutarlı olduğundan emin olmak için önce buradan başlayarak iletişim bilgilerinizi, çalışma saatlerinizi ve web sitesi URL'nizi güncelleyebilirsiniz.

SEO hala korkutucu bir girişim gibi görünüyorsa, ekibimiz yardım etmek için burada. Twenty Over Ten'in SEO temel paketi, sizi doğru ayağa kaldıracak ve Google gibi arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için gereken temel altyapıyı oluşturacaktır.

Hata #7: Verileri Yok Saymak

Web sitenizin analitiğine ne sıklıkla bakıyorsunuz? Örümcek ağlarından kurtulmanın ve web sitenizin performansıyla ilgili verileri toplamak için Google Analytics ve Google Arama Konsolu gibi araçları kullanmaya başlamanın zamanı geldi. Bunu yapmak, pazarlama çabalarınızı geliştirmek için değerli veriler sağlayacak ve site ziyaretçileriniz, hedef kitleniz ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmeye başlayacak.

8. Hata: Klişe Hazır Fotoğraflar Kullanmak

Bizi yanlış anlamayın, görseller herhangi bir web sitesi için önemli bir unsurdur. Ancak, anlatmaya çalıştığınız hikayeye eklemeleri önemlidir. Karışıma herhangi bir stok fotoğrafı eklemek yerine, sitenizde kullanılan görseller ve grafikler işletmenizin hikayesini ve sizi diğer şirketlerden ayıran özellikleri anlatmalıdır.

Finansal danışmanlar için web siteleri tasarlayan ekibimiz, hedef kitlenin dikkatini çekmek ve müşterilerimizin sunduğu hizmetlerle ilgilenmeleri için onlara ilham vermek için çalışır. Bir resim bin kelimeye bedeldir ve doğru kullanıldığında stok fotoğrafların yeri ve zamanı vardır. Bununla birlikte, gerçek görüntülerin kullanımı yoluyla daha kişisel bir his iletmenin de büyük savunucularıyız. Ekibinizin birbirleriyle işbirliği yaptığı, müşterilerle etkileşim kurduğu veya sadece ofisteki kültüre ait fotoğraflar, potansiyel müşterilerin firmanızla çalışırken kendilerini hemen evlerinde ve rahat hissetmelerine yardımcı olabilir.

Twenty Over Ten müşterisi Storybook Financial, benzersiz ve dokunaklı bir hikayeye sahip ve kurucu Kade Hammes, CFP ve stok fotoğraf kullanmaktan çok daha güçlü bir etkiye sahip olan sevimli kızı Mila'nın fotoğraflarını içeriyorlar.

Hata #9: Mobil Uyumlu Olmamak

Bugünlerde eline akıllı telefonu yapıştırılmamış birini bulmakta zorlanacaksınız. Siteniz mobil uyumlu değilse, bu korkunç bir sorun demektir! Dahili araştırmamız, çoğu danışman için tüm web sitesi trafiğinin yaklaşık %30-50'sinin mobil cihazlardan geldiğini ve bu sayının yalnızca zamanla artmasının beklendiğini gösteriyor. Mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak artık sadece bir kolaylık değil, web siteniz mobil uyumlu OLMALIDIR. Kullanıcı deneyimi için yalnızca mobil uyumlu bir siteye sahip olmak değil, aynı zamanda web siteniz mobil uyumlu değilse Google ve diğer arama motorları artık sıralamanızı düşürüyor.

Twenty Over Ten'de kendimizi güzel ve mobil öncelikli bir yaklaşımla oluşturulmuş web siteleri oluşturmaya adadık. Tüm çerçevelerimizin mobil uyumlu olduğunu ve bir kullanıcının web sitenizi görüntülediği cihazdan bağımsız olarak site ziyaretçilerinize sorunsuz bir deneyim sunduğunu göreceksiniz.

Twenty Over Ten müşterisi olan Fiduciary Edge Advisors, herhangi bir cihazda harika görünen ve web sitelerine girenler için en uygun arama deneyimini sağlayan mobil uyumlu bir web sitesine sahiptir.

Hata #10: Sosyal Medya Fırsatlarını Kaçırmak

Bu, ilk on listemizde son olabilir ama yine de inanılmaz derecede önemli! Sosyal medya, potansiyel müşterilerle ve benzer düşünen bireylerle bağlantı kurmanın ve düşünce liderliğinizi göstermenin kolay ve uygun maliyetli bir yoludur. Sosyal medyada varlığınız yoksa çok şey kaçırıyorsunuz demektir.

Web sitenizin ziyaretçilerinin sosyal sayfalarınızı kontrol etmesini kolaylaştırmak önemlidir. Sosyal simgelerinizi altbilgi, üstbilgi ve/veya iletişim sayfanız gibi uygun bir konuma yerleştirmenizi öneririz. Sayfalarınızı erişilebilir hale getirmenin yanı sıra sosyal medya, blog içeriğinizi ve beyaz kağıtlar, e-kitaplar ve daha fazlası gibi diğer ücretsiz içerikleri etkili bir şekilde tanıtmak için harika bir yoldur.

Spooktacular Web Siteniz Var mı?

Web siteniz gerekenlere sahip mi? Bu, dönüşüm sağlayan bir danışman web sitesi oluşturmak söz konusu olduğunda ne yapılması ve ne yapılmaması gerektiğine biraz ışık tutmalıdır. Bunu üstlenmek göz korkutucu görünebilir, ancak web siteniz daha fazla potansiyel müşteri sağladığında ve daha fazla dönüşüm sağladığında, sonuçta buna değer.