عرض الموقع الإلكتروني للمستشار المالي: Beirne Wealth Consulting Services، LLC

1. أول الأشياء أولاً ، كيف قررت أن تبدأ شركة Beirne Wealth Consulting وما هو أكبر دافع أو مصدر إلهام؟

يعود تاريخ نشأة شركتنا إلى الستينيات عندما دخل الشريك المؤسس ، جون بيرن ، الصناعة المالية لأول مرة. كان جون لديه 46 عامًا من العمل في مكتب اتصالات كبير حتى أسس Beirne Wealth Consulting ، BWC ، في يناير 2012. بشكل جماعي ، قررنا القيام بهذه الخطوة لعملائنا وفريقنا. في Beirne Wealth Consulting ، وضعنا مصلحة العميل في المقام الأول وشعرنا أن الحل الاستشاري المستقل هو أفضل طريقة لتحقيق ذلك.

2. لديك مواقع متعددة في ولاية كونيتيكت وبنسلفانيا وفلوريدا. كيف قمت بتعديل إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لضمان حصولك على مرتبة عالية محليًا؟ على العكس من ذلك ، كيف تغير هذا مع استمرار العديد من الشركات في العمل عن بُعد؟

بسبب COVID-19 ، اتخذنا القرار الصعب بإغلاق مكتبنا التابع لنا في فلوريدا مؤقتًا. ومع ذلك ، فقد منحنا هذا فرصة لتحسين موقعنا على الويب بشكل أفضل من خلال استخدام الكلمات الرئيسية لزيادة حركة المرور المحلية. لقد أنشأنا أيضًا قائمة نشاطي التجاري على Google والتي كانت مفيدة.

3. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية تسويقية ، وقد لاحظنا أنك تستخدم محتوى من مكتبة Content Assist في نشراتك الإخبارية ، وهذا أمر رائع! هل يمكنك مناقشة إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وكيف ستشرع في تحديد أنواع المحتوى المراد تضمينها؟

أهم شيء نحاول تحقيقه من خلال نشراتنا الإخبارية هو تزويد مشتركينا بمحتوى ذي قيمة مضافة. من المهم بالنسبة لنا أن نوفر لقرائنا موضوعات في الوقت المناسب يمكن أن تساعدهم عند اتخاذ القرارات بشأن مواردهم المالية. لقد شهدنا زيادة مطردة في معدلات الفتح ومعدلات النقر.

لقد ركزنا أيضًا على إنشاء حملات بريد إلكتروني أكثر استهدافًا من خلال فصل قوائم البريد الإلكتروني لدينا حسب العمر والموقع ونوع العميل وما إلى ذلك. لقد وجدنا أنه كلما زاد استهداف المحتوى ، زاد معدل المشاركة. على سبيل المثال ، قد يكون أحد المشاركين في خطة التقاعد قد زاد من اهتمامه بمقال حول قانون الأمن ، في حين أن صاحب العمل قد يكون لديه اهتمام أكبر بمقال حول قانون CARES.

4. قسم الموارد الخاص بك قوي بشكل لا يصدق. لا يتوفر لديك قسم الرؤى فحسب ، بل لديك أيضًا مقالات مقسمة إلى "نساء على الثروة" و "جيل الألفية في الثروة". كيف قررت إنشاء أقسام منفصلة لهذه المجموعات ، واستنادًا إلى Google Analytics ، ما هي بعض منشورات المدونة الأفضل أداءً؟

يرتبط تقسيم قسم الموارد لدينا بتقديم محتوى عالي الاستهداف لمشاهدينا. لدينا قاعدة عملاء متنوعة على نطاق واسع ، لذلك من المهم فصل مواردنا بناءً على اهتماماتهم. إلى جانب المقالات ، نقدم أيضًا أشكالًا أخرى من الوسائط مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية.

إلى حد بعيد ، الصفحات الأكثر مشاهدة على الموقع هي تلك التي تسلط الضوء على موظفينا. أطلقنا هذا العام ميزة "تسليط الضوء على الموظف" الشهرية حيث نجري مقابلة مع أحد أعضاء الفريق وقمنا بإعداد مقال حول "أعضاء الفريق" الجدد أثناء العمل عن بُعد

5. يعرف أي صاحب عمل مدى أهمية وسائل التواصل الاجتماعي ، ونحن نحب أن تكون نشطًا ليس فقط على الثلاثة الكبار - Facebook و LinkedIn و Twitter ولكن أيضًا على YouTube. هل يمكنك توضيح استراتيجيتك الاجتماعية والفوائد التي رأيتها من استخدام هذه المنصات؟

في عام 2020 ، اتخذنا نهجًا أكثر نشاطًا في نشر المحتوى اليومي على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. نتيجة لذلك ، شهدنا نموًا كبيرًا في حركة المرور على الويب الناتجة عن وسائل التواصل الاجتماعي. لقد بدأنا أيضًا في تجربة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook. موقع YouTube هو محرك البحث رقم 2 في العالم بعد Google ، وهو موطن مكتبة محتوى الفيديو الخاصة بنا جنبًا إلى جنب مع قسم الفيديو على موقعنا.

6. يزداد تشبع صناعة الخدمات المالية ، لذلك من المهم أن تميز نفسك عن طريق إظهار مصداقيتك ، لذلك نحب أنك قمت بتضمين تقديرك الإعلامي على موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، فإن الحصول على هذه الإشارات ليس بالأمر السهل دائمًا ، لذا هل يمكنك مشاركتها مع الآخرين كيف حصلت على هذه الإشارات وأي نصائح للعلاقات العامة قد تكون لديك للآخرين الذين يتطلعون إلى الحصول على المزيد من وسائل الإعلام؟

تتطلب العديد من تصنيفات وسائل الإعلام الصناعية استطلاعات رأي سنوية مطولة يتعين علينا ملؤها. لقد كنا محظوظين بما يكفي لإدراجنا في قائمة Barron's Top 1200 Advisors لمدة خمس سنوات متتالية ، وقائمة Financial Advisor Magazine Top RIA لمدة ست سنوات متتالية! *

فيما يتعلق بالعلاقات العامة ، نحن مشتركون في HARO (Help A Reporter) ونتلقى رسائل بريد إلكتروني يومية من كتاب يطلبون معلومات لتضمينها في مقالاتهم. قد يكون هذا مضيعة للوقت بعض الشيء ، ولكنه يستحق ذلك تمامًا إذا صادفتك ميزة. نتخذ أيضًا نهجًا استباقيًا في التوعية بالنشر المحلي جنبًا إلى جنب مع مجموعات أخرى مثل المنظمات الخيرية والغرف التجارية. نعتقد أن لدينا فرصة هائلة للتأثير على حياة الناس داخل المجتمعات التي نخدمها. لا يقتصر دورنا على مساعدة عملائنا على تحقيق أهدافهم المالية وتمكين موظفينا من تحقيق طموحاتهم المهنية ، ومن خلال مجموعة من المساهمات المالية والقيادة والعمل التطوعي ، فإننا ندعم مجموعة واسعة من القضايا والمؤسسات الجديرة بالاهتمام.

7. يعد استخدام الفيديو على موقع المستشار طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين ، وقسم الفيديو الخاص بك مليء بالمحتوى ، من تحديثات السوق إلى النصائح المالية المفيدة. هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن إستراتيجية الفيديو الخاصة بك والأدوات التي استخدمتها لتسهيل العملية؟

لقد وجدنا أن جمهورنا يفضل الفيديو على أي شكل آخر من وسائل الإعلام. وقد أدى ذلك إلى زيادة المشاركة والنقرات ، مما يدعم أولويتنا في إضافة قيمة باستمرار. أطلقنا في الأصل مقاطع الفيديو الشهرية لتعليقات السوق لتقديم تحديثات السوق في الوقت المناسب للمشاركين في خطة التقاعد لدينا ، وتطور هذا في النهاية إلى إستراتيجية فيديو شاملة تضم مجموعة متنوعة من الموضوعات.

في وقت سابق من هذا العام ، أنشأنا استوديو تسجيل فيديو في مكتبنا مع كل الأجراس والصفارات ؛ شاشة خضراء ، وميكروفون ، وإضاءة ، إلخ. لدينا الآن أيضًا القدرة على استكمال مقاطع الفيديو بالترجمات والمخططات والصور وجميع أنواع الأشياء الممتعة. أدى ذلك إلى تحسين جودة مقاطع الفيديو بشكل كبير وتحسين تجربة المشاهد بشكل عام.

نحن سعداء بالمنتج النهائي لموقعنا الإلكتروني الجديد الخاص بالاتفاقية البيولوجية حول الأسلحة البيولوجية! لقد تجاوز فريق Twenty Over Ten بكثير توقعاتي وجعل العملية برمتها انتقالًا سلسًا.

جيف برادانيني ، بيرن ويلث للخدمات الاستشارية ، ذ

8. لاحظنا أنك تستخدم مقاطع فيديو Lead Pilot. هل يمكنك الخوض في مزيد من التفاصيل حول استخدامك لـ Lead Pilot ومحرك موقع الويب الخاص بك وكيف تستخدم الاثنين لجهود التسويق لشركتك؟

لقد تم توفير محتوى ذي قيمة لمشاهدينا في برنامج Lead Pilot. جعلت المواد القابلة للتخصيص بدرجة كبيرة من السهل على شركتنا تزويد متابعينا بمحتوى جذاب على أساس يومي.

9. التطلع إلى المستقبل ، ما هي أكبر أهدافك بالنسبة لمستقبل شركتك ، سواء من حيث النمو أو التسويق؟

فيما يتعلق بالتسويق ، سيكون هدفنا الأول دائمًا هو توفير قيمة لجمهورنا من خلال الرسائل المتسقة. نحن لا نقوم بدفع المحتوى إلى البريد الوارد للأشخاص وملف الأخبار "البريد العشوائي" ، ولكن بدلاً من ذلك ، نقوم بتوزيع معلومات شديدة الاستهداف لتقديم إرشادات عندما يكون لديهم أسئلة حول وضعهم المالي العام. من الناحية المثالية ، نريد تنمية شبكتنا وربما قاعدة عملائنا ، ولكن الهدف الرئيسي بشكل عام هو إضافة قيمة والحفاظ على ثباتها كمورد ذي قيمة.