Marka Varlık Değerleme Modeli: Nedir ve Nasıl Değerlendirilir

Markalar inşa edilir; onlar sadece olmaz. Sadece bugünün piyasa senaryosuna göre değil, çağlar öncesinden beri herhangi bir ürün veya hizmetin başarılı ve karlı olması için markalaştırılması ve pazarlanması gerekmektedir. Girişimciler artık bu ihtiyacın gerçekten farkındalar ve sağlam bir pazar değeri için marka oluşturmayı stratejik olarak planlıyorlar. Pazarda tanınırlık, sadık müşteriler ve tüm rakipleri kazanmak, çaba ve çeşitli stratejilerin bir karışımını gerektirir. Ne yazık ki, piyasa koşullarının araştırılmasına ve master plan yapılmasına rağmen, son derece değişken koşullar nedeniyle işletmeler istenilen sonuçlara ulaşamamaktadır. Ve şirketler, olumlu veya olumsuz etkileri olabilecek deneme yanılma yöntemlerini benimsemeye başlıyor. Bu durumun üstesinden gelmek için pazarlamacılar, markaların güçlü yanlarını ve büyüme potansiyelini ölçmelerine yardımcı olduğu için marka varlık değerleme modelini uygular.

Bir marka yaratmak, çoğu işletmenin koyduğu, ancak marka varlık değerleyicisini görmezden geldiği çaba ve para gerektirir ve bu, o konuma ulaşamama nedenlerinden biri haline gelir. Marka varlık değerleme modelinden haberdar mısınız? Onu ve ona bağlı diğer kavramları belirleyen nedir? Değilse, marka varlık değerleme modelini (BAV) tamamen anlamak için bu makaleyi sonuna kadar okuyun.

Marka Varlık Değerleme Modeli Nedir?

Marka varlığı değerlendiricisi, herhangi bir işletmenin marka değerini hesaplar. Bu model, bir Amerikan pazarlama ve reklam ajansı olan Young & Rubicam tarafından geliştirildi. Bu ajans, otuz iki farklı ülkeden bin tüketici de dahil olmak üzere yaklaşık on üç bin marka için anket yaptı. Bir markanın büyüme potansiyeli, varlık değerleme modeli ile belirlenebilir. Sonuç, farklılaşma, uygunluk, itibar ve bilgi olmak üzere dört ana yön temelinde elde edilir. İşletmenin şimdiye kadar ne kadar uygun bir şekilde pazarlandığının sonuç ölçütlerini gösterir. Kısacası BAV, tüketici tercihlerini toplayarak, herhangi bir işletmenin pazardaki yerini, ürün veya hizmet olup olmadığı, sahip olduğu değeri gösterir.

Marka değeriyle ilgili kritik gözlemlerden biri, yalnızca iş yeterli zaman geçtiğinde ortaya çıkması veya ortaya çıkmasıydı. İşletme sahipleri buna dikkat ederse ve kullanırsa, işletme değerlemesi için en güçlü araç olabilir. Ardından firmaların pazarlama stratejilerinin ve farklı markalaşma faaliyetlerinin etkileri ortaya konulacaktır. Alıcı, ünlü bir marka olarak ortaya çıkmak için mevcut diğer seçenekler arasından bir işletmenin sattığı şeyi tanımalı ve seçmelidir. Örneğe bakın, hazır erişte satıyorsanız, bunu isteyen tüketiciler bunu bilmeli ve ellerinde olmalıdır, aksi takdirde zaten kendilerini büyük bir marka olarak kabul ettirmiş olan Maggi eriştelerini satın almayı tercih edeceklerdir. Aşağıdaki görüntü, 2021'de Hindistan'ın önde gelen 10 markasını gösteriyor.

Marka Varlık Değerleme Modelinin 2 Ana Boyutu (BAV Modeli)

Marka varlık değerleme modelinin dört belirleyicisi iki ana boyutta kategorize edilebilir: marka canlılığı ve marka itibarı. Ayrıntılı olarak inceleyelim:

Marka canlılığı

Marka Canlılığı = Farklılaşma + Alaka düzeyi = Marka Gücü

Marka canlılığı, marka gücü olarak ortaya çıkan iki belirleyici, farklılaşma ve alaka düzeyi içerir. Yalnızca ürün benzersiz ve müşteriyle alakalı olduğunda ortaya çıkan gelecekteki potansiyeldir.

Farklılaşma - hizmetiniz ve ürününüz arasındaki farklılaşma seviyesini, aynısını sunan diğerleriyle gösterir. Herhangi bir markanın geliştirmesi gereken ilk ve en önemli şey, pazardaki tüm mevcut sağlayıcılardan farklı olmaktır. Tüketicilere marka ile ilgili sorular sorulacak ve markayı tanıyıp tanıyamadıkları, varsa diğerlerinden nasıl farklılaştırdıkları gözlemlenecektir. Herhangi bir işletme, herhangi bir farklılaşmaya sahip değilse solacak ve asla büyümeyecektir.

Alaka düzeyi- bir ürün, hizmet veya her ikisi olabilen çıktılarınızın müşterilerin talebiyle bağlantı kurup kuramadığını gösterir. İnsanlar fiyat ve rahatlıklarına göre tercihlerini yaparlar. İşletmeniz müşterilere tam olarak istediklerini sağlıyor ve beklentilerini karşılıyor mu? Pazara nüfuz etme aynı zamanda alaka düzeyini ve farklılaşmayı da etkiler.

Marka Boyu

Marka Konumu = Saygınlık + Bilgi = Marka Performansı

Marka itibarı, herhangi bir mal ve hizmetin mevcut durumunu ve konumunu gösteren itibar ve bilgiyi içerir. Aynı zamanda markaların geçmiş performanslarının ve gelecek kapsamlarının bir göstergesi olabilir.

Saygınlık- herhangi bir markanın algılanan kalitesini ve popülerliğini, kullanıcıların seçim ve tercihlerine göre gösterir. Bu, markanın kalitesine ayak uydurup tutmadığının izini sürmekte ve farklı aksiyonlar alırken aynı güvenceyi vermektedir. Günümüzde popülerliği yakalamak ve marka görünürlüğünü artırmak için sosyal medya pazarlaması, SEO ve içerik pazarlaması ağırlıklı olarak işletmeler tarafından uygulanmaktadır. Ancak yine de popülerlik ve kalite, tüketicinin markayı hangi seviyede tuttuğunu belirler.

Bilgi- Bu, tüm markaların durmak istediği durumdur. Buradaki bilgi, pazarın ve kullanıcıların bağışlardan son derece haberdar olduğu ve bunları hızlı bir şekilde tanımlayıp farklılaştırabileceği anlamına gelir. Farklılaşma ve uygunluk aşaması temizlendiğinde yüksek itibar ile sonuçlanır. Birleştirmek, tüm alıcılar gerekli bilgileri edinerek herhangi bir işletmeyi ünlü bir marka haline getirir.

Değerlendirme : Marka Varlık Değerleme Modelinin Güç Şebekesi

Güç şebekesi tarafından güçlü yönlerin ve kusurların karşılaştırmalı bir görünümü elde edilecektir. Bu, dört belirleyicinin tümünün toplu sonuçlarını gösterdiği için sütun kalıpları olarak da adlandırılabilir. Izgara görünümü, uygulanan stratejilerin hangi etkiyi yarattığını ve hangilerinin değiştirilmesi gerektiğini netleştirmeye yardımcı olur. Marka ilerleme döngüsü, ilerlemesini sağlamak için denetlenebilir. Aşağıdaki resimde gösterildiği gibi, ızgara dört çeyreğe sahiptir, dikey eksende marka canlılığı durur ve yatay olan marka itibarını gösterir. Her bir kadran aşağıda açıklanmıştır:

Resim(Slayt Salata)

Yeni/ Odaklanmamış

Kendi kendini açıklayıcı olduğu için, yeni piyasaya sürülen 'yeni' markalar bu kadranda yer almaktadır. Daha düşük marka canlılığı ve duruşu ve kullanıcılar bilinmediği için ürüne odaklanmazlar. İşletme, bu aşamada kullanıcılar arasında dikkat ve farkındalık yaratmaya çalışır.

Niş/ Gerçekleşmemiş

Biraz farklılaşma ve farkındalık kazanmayı başaran yeni işletmeler bu çeyreğe ulaşır. Bu nedenle, ürün veya hizmet ivme kazanır ve farklılaşma, saygınlık ve bilgi oluşturur. Spesifik pazar nişinde markanın potansiyelinin tasviridir. Ancak marka itibarı orantısal olarak düşük olduğu için liderlik çeyreğine ulaşmak kolay değil.

Liderlik / Düşüş

Tüm işletmelerin ulaşmak ve kalmak istediği ideal konum. Mevcut lider markalar bu konumda, yüksek canlılık ve daha büyük gelir getiren bir yapıya sahipler. Bu kadran çapraz olarak bölünmüştür ve diğer kısım azalan markaları gösterir. Gerekli değişiklikleri yapmakta başarısız olan ve stratejilerini yükseltmeyen şirketler düşüşe geçecektir.

aşınma

Bu çeyreğe giren firmalar, müşterilere sundukları ürünler hakkında tam bilgi verir, ancak alaka düzeyi ve saygınlık çok düşüktür. Hedef kitle ürün hakkında bilgiye sahiptir, ancak ihtiyaçlarına göre onları tatmin etmez ve mevcut ikameleri tercih eder. Böylece marka yaşlanır ve yine birinci çeyreğe girerek pazardaki yerini elde etmeye çalışır.

İş Kavramlarının Noktalarını Birleştirme

Makalenin yukarıda da belirttiği gibi, markalar tüm stratejilerin ve pazarlama karmasının ortak etkisi ile inşa edilir. İşte bir işin başarılı ve karlı hale getirilmesinde eşit derecede dikkat edilmesi gereken ilgili iş kavramlarından bazıları.

Markanın Özü

Her markanın kendine özgü bir özü vardır, bu da onları öne çıkarır. Başarılı bir işletme, ürününü veya hizmetini piyasada kimsenin vermediği özelliklerle sunar. Bir markanın özü, müşterilerin başka markalara kolayca geçemeyecekleri bir yere duygusal olarak bağlanmasını sağlar. Markalar, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için müşterilerin alışkanlıklarına uymaya çalışır. Benzersiz bir satış özelliğine sahip olmak, piyasayı sürdürmek için hayati önem taşır.

Marka Konumlandırma ve Eşitlik

Marka konumlandırma, markanın müşterinin zihninde sürekli yer edinmesidir. Konumlandırma, yaşam tarzına, değerlere veya başka bir yola dayalı olabilir. Bir alıcı neyi seçmesi gerektiği konusunda net bir fikre sahip olduğunda, o zaman bu markalar geniş ve sadık müşteri tabanının keyfini çıkarır. Marka eşitliği, algı farklılığından dolayı farklı alternatifler mevcut olduğunda müşterinin isteyerek prim bedelini ödemesiyle ortaya çıkar.

Özet

İnsanlar üzerinde kalıcı etki bırakan güçlü markalar yaratmak basit ve sorunsuz değildir, aksi takdirde yapılan her ürün veya başlatılan her türlü hizmet işi büyük bir marka olacaktır. Sürekli çaba ve pazar ve tüketici algıları ve tercihleri ​​ile birlikte yürümek, belirli bir konuma ulaşmaya yardımcı olacaktır. Marka varlık değerleme modeli, markayı oluşturma ve geliştirme sürecine yardımcı olur. Bu makaleyi okumak size BAV'ın ne olduğu, boyutları ve ilgili iş kavramları hakkında daha iyi bir fikir verecektir.