Você está blogando para as pessoas certas?

Essa coisa de blogar simplesmente não parece estar conseguindo os clientes em potencial que podem se transformar em clientes. Você sabe, aquelas pessoas que continuam voltando, contam a seus amigos sobre você e sua empresa e, eventualmente, fazem uma compra.

As palavras estão lá, você sabe que são boas e sua mensagem parece clara, mas ninguém está mordendo a isca.

Você tem um serviço que vai beneficiar um grupo grande de pessoas, você pode até ter feito alguma pesquisa com base em amigos e familiares para ver se eles achavam que você teve um bom serviço...

Mas o problema é que ninguém está ouvindo (ou neste caso lendo) e você não tem ideia de qual é o próximo passo.

Se isso estiver ocorrendo, você deve se virar! Não, não olhe por cima do ombro... vire-se e olhe para o que você fez até agora.

O início do negócio foi um sucesso porque você tem o site, o dinheiro mudou das mãos do seu primeiro cliente para as suas e então você começa a blogar sobre tópicos relacionados ao que você oferece como serviço.

Vê algum problema aqui? Você deve!

As pessoas lêem todos os livros e tentam pontilhar cada "I" e cruzar cada "t" antes de se lançarem ao público (porque, como você sabe, VOCÊ é o negócio - ou pelo menos a cara dele). Mas, muitas pessoas negligenciam alguns princípios básicos do planejamento de negócios bem-sucedido.

A primeira coisa que você deve reexaminar são seus clientes ideais. Você precisa CONHECER seus clientes (coloque esse CONHECIMENTO em letras maiúsculas ainda maiores e uma fonte em negrito em sua mente). Isso significa que você precisa entender todas as facetas dessa pessoa / daquelas pessoas que você está segmentando (seu mercado-alvo).

Um negócio cresce através de muitos tipos diferentes de procedimentos de marketing (por exemplo, boca a boca, campanhas de e-mail, etc.), mas você escolheu o blog como ponto de partida para sua estratégia de marketing online. Um blog pode definitivamente funcionar para muitas pessoas, mas você precisa saber sobre o que escrever para atrair aqueles que você está segmentando.

Então, como exatamente você encontra as pessoas certas que precisam do seu serviço e também serão atraídas para o seu blog? Bem, como foi mencionado acima, você tem que CONHECER o seu cliente. Portanto, lembre-se do seguinte ao pesquisar seus clientes ideais.

Sua oferta

1. O que você tem para vender ao público? Você realmente entende o que está oferecendo? Muitos pensam que sim, mas na verdade não. Por quê?

Porque você vê o mundo através de seu próprio prisma.

Você entende o serviço de sua própria perspectiva, mas não tem ideia de como os outros o veem.

Portanto, divida sua oferta de acordo com a percepção de outra pessoa (ou, com sorte, a percepção de muitas outras pessoas).

• O que há de atraente nisso?
• O que não é atraente para a maioria?
• Como você pode ajustá-lo?

2. Quem vai comprá-lo? Com base nesta pesquisa, construa uma persona.

• Como é o seu cliente?
• O que eles gostam no serviço e o que eles não gostam?
• Em que o seu serviço irá ajudá-los?
• Como isso se compara com o que você já fez acima?

Uma persona é uma construção de marketing projetada para lhe dar uma ideia de quem é seu cliente ideal. Você pode aperfeiçoar essa construção à medida que as pessoas compram seus serviços.

Suas palavras

Agora que você sabe quem vai querer o seu serviço, você tem que entender o que vai atraí-los para o seu blog. Você tem que usar as palavras e frases corretas para chamar sua atenção.

SEO: SEO significa otimização para mecanismos de busca. Este é um termo que foi cunhado logo após o desenvolvimento dos primeiros motores de busca na internet. As pessoas têm dificuldade em saber todas as URLs disponíveis, então elas procuram um mecanismo de busca (Google, Yahoo, Bing, etc.) para ajudá-las a encontrar o que estão procurando. Claro, isso é de conhecimento comum, já que todos nós já os usamos, mas você, como empresário, sabe como usá-los para promover seu produto?

Descubra o que há de especial no seu serviço e descreva-o em algumas palavras-chave e frases-chave. Pense em quais palavras alguém usaria ao pesquisar seu serviço/produto online.

Depois de determinar isso, observe também as representações próximas dessas palavras que as pessoas poderiam usar se digitassem uma palavra-chave incorretamente ou estivessem próximas da frase-chave.

Teste: O marketing tem tudo a ver com testar a eficácia do conhecimento recém-descoberto antes de jogá-lo aos lobos. Como você é proprietário de uma pequena empresa e não tem um departamento de marketing à sua disposição, precisa usar o que tem.

Execute as palavras e frases pelo seu grupo de teste e faça as seguintes perguntas:

• As palavras são eficazes?
• As frases evocam uma imagem do produto que está sendo vendido?

Comece a blogar novamente

Agora você entende a própria pessoa com quem está falando com seu blog.

Dica: É melhor imaginar uma única pessoa com quem você está conversando - Ei! Você pode até fazer uma bonequinha e colocá-la ao lado do seu computador como uma representação dessa pessoa. Ok... isso pode ser um pouco demais.

Você também entende todos os prós e contras do seu serviço.

Portanto, a única coisa que resta a fazer é começar a blogar de forma consistente novamente - apenas certifique-se de que suas postagens no blog contenham conteúdo de qualidade e sejam valiosas para seus leitores. Se você fizer isso, você definitivamente estará pronto desta vez!

Alguns itens extras para manter em mente enquanto você avança ...

1. Quem lê blogs? Seus primeiros leitores podem ser outros blogueiros. Isso é bom. Aliás, é perfeito. Essas pessoas podem ser uma grande ajuda. Claro, eles podem não comprar seu serviço, mas podem estar dispostos a contar aos outros o que você tem a oferecer. Eles têm leitores, então eles são um grande público inicial.

2. Você está escrevendo bem? Algumas pessoas podem escrever conteúdo de blog de qualidade que atraia seus clientes ideais e outras simplesmente não podem. Onde você cai na balança? Pode valer a pena contratar um profissional, alguém com experiência em redação e SEO, para escrever seus posts para você.

3. Verifique novamente as palavras-chave e frases com frequência. Parece que o Google muda seus algoritmos diariamente. Um dia você está na primeira página de uma pergunta (onde você quer estar) e no dia seguinte você está na página três (não é bom). Certifique-se de que suas palavras-chave e frases ainda estejam direcionando você para a primeira página.

O blog é uma ótima ferramenta de marketing, mas você precisa segmentar seu público. Construir uma persona, usar esse conhecimento para descobrir as palavras-chave e frases corretas a serem usadas e, em seguida, escrever conteúdo de qualidade aumentará o número de leitores e as vendas. Certifique-se de realizar a pesquisa necessária e descobrir para quem você está vendendo antes de escrever seu blog.