Czy blogujesz do właściwych osób?

To blogowanie po prostu nie wydaje się przyciągać tych potencjalnych klientów, którzy mogliby się zmienić w klientów. Wiesz, ci ludzie, którzy wracają, opowiadają swoim znajomym o Tobie i Twojej firmie i ostatecznie dokonują zakupu.

Słowa tam są, wiesz, że są dobre, a twoja wiadomość wydaje się jasna, ale nikt nie łapie przynęty.

Masz usługę, która przyniesie korzyści dużej grupie ludzi, być może nawet przeprowadziłeś badania na podstawie znajomych i rodziny, aby sprawdzić, czy uważają, że masz dobrą usługę…

Problem polega jednak na tym, że nikt nie słucha (ani w tym przypadku czyta) i nie masz pojęcia, jaki jest następny krok.

Jeśli tak się dzieje, powinieneś się odwrócić! Nie, nie patrz przez ramię... odwróć się dookoła i spójrz na to, co zrobiłeś do tej pory.

Rozpoczęcie działalności zakończyło się sukcesem, ponieważ masz stronę internetową, pieniądze zmieniły się z rąk twojego pierwszego klienta w twoje, a potem po prostu zaczynasz blogować na tematy związane z tym, co oferujesz jako usługę.

Widzisz tutaj jakieś problemy? Powinieneś!

Ludzie czytają wszystkie książki i starają się postawić kropkę nad każdym „ja” i przekreślić każde „t”, zanim wyrzucą się na zewnątrz (ponieważ jak wiesz, TY jesteś biznesem – a przynajmniej jego twarzą). Jednak wiele osób zaniedbuje niektóre podstawowe zasady skutecznego planowania biznesowego.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś ponownie zbadać, są twoi idealni klienci. Musisz ZNAĆ swoich klientów (napisz to WIEDZ jeszcze większymi kapitalikami i pogrubioną czcionką w głowie). Oznacza to, że musisz zrozumieć każdy aspekt tej osoby/osób, na które kierujesz reklamy (twój rynek docelowy).

Firma rozwija się dzięki wielu różnym rodzajom procedur marketingowych (np. poczta pantoflowa, kampanie e-mailowe itp.), ale wybrałeś blogowanie jako punkt wyjścia dla swojej strategii marketingu online. Blog z pewnością może działać, ma dla bardzo wielu osób, ale musisz wiedzieć, o czym powinieneś pisać, aby przyciągnąć uwagę tych, do których kierujesz.

Jak więc dokładnie znaleźć odpowiednie osoby, które zarówno potrzebują Twojej usługi, jak i zostaną przyciągnięte do Twojego bloga? Cóż, jak wspomniano powyżej, musisz ZNAĆ swojego klienta. Dlatego podczas badania swoich idealnych klientów pamiętaj o następujących kwestiach.

Twoja oferta

1. Co masz do sprzedania publicznie? Czy naprawdę rozumiesz, co oferujesz? Wielu myśli, że tak, ale tak naprawdę nie. Czemu?

Bo widzisz świat przez własny pryzmat.

Rozumiesz usługę z własnej perspektywy, ale nie masz pojęcia, jak widzą ją inni.

Więc podziel swoją ofertę zgodnie z percepcją kogoś innego (lub, miejmy nadzieję, percepcją wielu innych osób).

• Co w tym jest atrakcyjnego?
• Co jest nieatrakcyjne dla większości?
• Jak możesz to ulepszyć?

2. Kto to kupi? Na podstawie tych badań zbuduj personę.

• Jak wygląda Twój klient?
• Co im się podoba w usłudze, a czego nie?
• W czym pomoże im Twoja usługa?
• Jak to ma się do tego, co już zrobiłeś powyżej?

Persona to konstrukt marketingowy, który ma dać Ci wyobrażenie o tym, kim jest Twój idealny klient. Możesz udoskonalić ten konstrukt, gdy ludzie będą kupować twoje usługi.

Twoje słowa

Teraz, gdy już wiesz, kto będzie chciał Twojej usługi, musisz zrozumieć, co przyciągnie ich do Twojego bloga. Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz użyć właściwych słów i wyrażeń.

SEO: SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Jest to termin, który powstał niedługo po powstaniu pierwszych wyszukiwarek internetowych. Ludziom trudno jest poznać wszystkie dostępne adresy URL, więc szukają pomocy w wyszukiwarce (Google, Yahoo, Bing itp.), aby znaleźć to, czego szukają. Oczywiście jest to powszechna wiedza, ponieważ wszyscy z nich korzystaliśmy, ale czy jako właściciel firmy wiesz, jak je wykorzystać do promocji swojego produktu?

Dowiedz się, co w Twojej usłudze jest wyjątkowe i opisz to w kilku słowach kluczowych i frazach kluczowych. Pomyśl, jakich słów użyłby ktoś, szukając Twojej usługi/produktu online.

Gdy już je określisz, spójrz również na bliskie reprezentacje tych słów, których ludzie mogliby użyć, gdyby błędnie napisali słowo kluczowe lub byli blisko frazy kluczowej.

Test: Marketing polega na testowaniu skuteczności nowo odkrytej wiedzy, zanim wyrzucisz ją wilkom. Ponieważ jesteś właścicielem małej firmy i nie masz na zawołanie działu marketingu, musisz korzystać z tego, co masz.

Uruchom słowa i wyrażenia przez grupę testową i zadaj jej następujące pytania:

• Czy słowa są skuteczne?
• Czy frazy przywołują obraz sprzedawanego produktu?

Zacznij blogować ponownie

Teraz rozumiesz osobę, z którą rozmawiasz na swoim blogu.

Wskazówka: najlepiej wyobrazić sobie pojedynczą osobę, z którą rozmawiasz. Hej! Możesz nawet zrobić małą lalkę i umieścić ją obok komputera jako reprezentację tej osoby. Dobra... to może być trochę za dużo.

Rozumiesz również wszystkie tajniki swojej usługi.

Tak więc jedyne, co pozostało do zrobienia, to ponowne konsekwentne blogowanie – po prostu upewnij się, że Twoje posty na blogu zawierają wysokiej jakości treści i są cenne dla Twoich czytelników. Jeśli to zrobisz, tym razem na pewno będziesz gotowy!

Kilka dodatkowych rzeczy, o których warto pamiętać, gdy będziesz kontynuować...

1. Kto czyta blogi? Twoimi pierwszymi czytelnikami mogą być inni blogerzy. W porządku. Właściwie jest idealny. Ci ludzie mogą być dużą pomocą. Jasne, mogą nie kupować Twojej usługi, ale mogą chcieć powiedzieć innym o tym, co masz do zaoferowania. Mają czytelników, więc są świetną początkową publicznością.

2. Jak dobrze piszesz? Niektórzy ludzie mogą pisać wysokiej jakości treści na blogu, które przyciągają idealnych klientów, a inni po prostu nie mogą. Gdzie spadasz na wadze? Może się opłacać zatrudnić profesjonalistę, osobę z doświadczeniem w zakresie copywritingu i SEO, do pisania dla Ciebie postów na blogu.

3. Często ponownie sprawdzaj kluczowe słowa i frazy. Wygląda na to, że Google codziennie zmienia swoje algorytmy. Jednego dnia jesteś na pierwszej stronie zapytania (gdzie chcesz być), a następnego jesteś na stronie trzeciej (niedobrze). Upewnij się, że Twoje słowa kluczowe i wyrażenia nadal wyświetlają się na pierwszej stronie.

Blogowanie to świetne narzędzie marketingowe, ale musisz dotrzeć do swoich odbiorców. Budowanie persony, wykorzystanie tej wiedzy do odnalezienia właściwych słów kluczowych i fraz, a następnie pisanie wysokiej jakości treści zbuduje czytelnictwo i sprzedaż. Upewnij się, że przeprowadzasz potrzebne badania i dowiadujesz się, komu sprzedajesz przed napisaniem swojego bloga.