Bloggen Sie mit den richtigen Leuten?

Diese Blogging-Sache scheint Ihnen einfach nicht die potenziellen Kunden zu bringen, die zu Kunden werden könnten. Wissen Sie, diese Leute, die immer wiederkommen, ihren Freunden von Ihnen und Ihrem Unternehmen erzählen und schließlich einen Kauf tätigen.

Die Worte sind da, Sie wissen, dass sie gut sind, und Ihre Botschaft scheint klar zu sein, aber niemand beißt auf den Köder.

Sie haben einen Service, der einer großen Gruppe von Menschen zugute kommt, Sie haben vielleicht sogar einige Nachforschungen angestellt, die auf Freunden und Familie basieren, um zu sehen, ob sie denken, dass Sie einen guten Service haben ...

Aber das Problem ist, dass niemand zuhört (oder in diesem Fall liest) und Sie keine Ahnung haben, was der nächste Schritt ist.

In diesem Fall sollten Sie umkehren! Nein, schau nicht über deine Schulter ... dreh dich um und schau dir an, was du bisher gemacht hast.

Die Unternehmensgründung war ein Erfolg, weil Sie die Website haben, Geld von den Händen Ihres ersten Kunden in Ihre Hände gewechselt ist und Sie einfach anfangen, über Themen zu bloggen, die mit dem zusammenhängen, was Sie als Dienstleistung anbieten.

Sehen Sie hier irgendwelche Probleme? Du solltest!

Die Leute lesen alle Bücher und versuchen, jedes „I“ zu punktieren und jedes „T“ anzukreuzen, bevor sie sich der Öffentlichkeit präsentieren (denn wie Sie wissen, sind SIE das Geschäft – oder zumindest das Gesicht davon). Viele Menschen vernachlässigen jedoch einige Grundprinzipien einer erfolgreichen Geschäftsplanung.

Das erste, was Sie überprüfen sollten, sind Ihre idealen Kunden. Sie müssen Ihre Kunden KENNEN (setzen Sie dieses KENNEN in noch größere Großbuchstaben und eine fette Schrift in Ihrem Kopf). Das bedeutet, dass Sie jede Facette dieser Person/dieser Personen verstehen müssen, auf die Sie abzielen (Ihr Zielmarkt).

Ein Unternehmen wächst durch viele verschiedene Arten von Marketingverfahren (z. B. Mundpropaganda, E-Mail-Kampagnen usw.), aber Sie haben sich für das Bloggen als Ausgangspunkt Ihrer Online-Marketingstrategie entschieden. Ein Blog kann definitiv funktionieren, er hat für sehr viele Leute, aber Sie müssen wissen, worüber Sie schreiben sollten, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.

Wie genau finden Sie also die richtigen Leute, die sowohl Ihren Service benötigen als auch von Ihrem Blog angezogen werden? Nun, wie oben erwähnt, müssen Sie Ihren Kunden KENNEN. Denken Sie also an Folgendes, wenn Sie Ihre idealen Kunden recherchieren.

Ihr Angebot

1. Was haben Sie der Öffentlichkeit zu verkaufen? Verstehen Sie wirklich, was Sie anbieten? Viele denken, dass sie es tun, aber sie tun es wirklich nicht. Wieso den?

Weil du die Welt durch dein eigenes Prisma siehst.

Sie verstehen den Service aus Ihrer eigenen Perspektive, haben aber keine Ahnung, wie andere ihn sehen.

Brechen Sie Ihr Angebot also nach der Wahrnehmung einer anderen Person (oder hoffentlich nach der Wahrnehmung vieler anderer Personen) herunter.

• Was ist daran attraktiv?
• Was ist für die Mehrheit unattraktiv?
• Wie können Sie es optimieren?

2. Wer wird es kaufen? Erstellen Sie auf der Grundlage dieser Recherche eine Persona.

• Wie sieht Ihr Kunde aus?
• Was gefällt ihnen am Service und was nicht?
• Wobei wird ihnen Ihr Service helfen?
• Wie passt das zu dem, was Sie oben bereits getan haben?

Eine Persona ist ein Marketingkonstrukt, das Ihnen eine Vorstellung davon vermitteln soll, wer Ihr idealer Kunde ist. Sie können dieses Konstrukt perfektionieren, wenn die Leute Ihre Dienstleistungen kaufen.

Deine Worte

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihren Service in Anspruch nehmen wird, müssen Sie verstehen, was sie zu Ihrem Blog führt. Sie müssen die richtigen Wörter und Sätze verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

SEO: SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Dies ist ein Begriff, der kurz nach der Entwicklung der ersten Internet-Suchmaschinen geprägt wurde. Die Leute haben Schwierigkeiten, alle verfügbaren URLs zu kennen, also suchen sie nach einer Suchmaschine (Google, Yahoo, Bing usw.), die ihnen hilft, das zu finden, wonach sie suchen. Natürlich ist dies allgemein bekannt, da wir sie alle verwendet haben, aber wissen Sie als Geschäftsinhaber, wie Sie sie verwenden können, um für Ihr Produkt zu werben?

Finden Sie heraus, was an Ihrem Service besonders ist und beschreiben Sie es in wenigen Stichworten und Stichworten. Überlegen Sie, welche Wörter jemand verwenden würde, wenn er online nach Ihrer Dienstleistung/Ihrem Produkt sucht.

Wenn Sie diese ermittelt haben, sehen Sie sich auch genaue Darstellungen dieser Wörter an, die Personen verwenden könnten, wenn sie ein Schlüsselwort falsch geschrieben haben oder sich in der Nähe des Schlüsselworts befanden.

Testen: Beim Marketing geht es darum, die Wirksamkeit neu gewonnenen Wissens zu testen, bevor Sie es den Wölfen zum Fraß vorwerfen. Da Sie ein Kleinunternehmer sind und keine Marketingabteilung zur Verfügung haben, müssen Sie das nutzen, was Sie haben.

Führen Sie die Wörter und Sätze Ihrer Testgruppe durch und stellen Sie ihnen die folgenden Fragen:

• Sind die Worte wirksam?
• Rufen die Sätze ein Bild des verkauften Produkts hervor?

Beginnen Sie wieder mit dem Bloggen

Jetzt verstehen Sie genau die Person, mit der Sie mit Ihrem Blog sprechen.

Tipp: Stellen Sie sich am besten eine einzelne Person vor, mit der Sie sich unterhalten – Hey! Du könntest sogar eine kleine Puppe machen und sie als Repräsentation dieser Person neben deinen Computer stellen. Okay ... das ist vielleicht ein bisschen zu viel.

Sie verstehen auch alle Besonderheiten Ihres Dienstes.

Sie müssen also nur noch konsequent mit dem Bloggen beginnen – stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Blog-Posts qualitativ hochwertige Inhalte enthalten und für Ihre Leser wertvoll sind. Wenn Sie dies tun, sind Sie dieses Mal definitiv bereit!

Ein paar zusätzliche Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, während Sie weitermachen ...

1. Wer liest Blogs? Ihre ersten Leser können andere Blogger sein. Das ist gut. Eigentlich ist es perfekt. Diese Menschen können eine große Hilfe sein. Sicher, sie kaufen Ihren Service vielleicht nicht, aber sie sind vielleicht bereit, anderen von Ihrem Angebot zu erzählen. Sie haben Leser, also sind sie ein großartiges anfängliches Publikum.

2. Wie gut schreibst du? Einige Leute können qualitativ hochwertige Blog-Inhalte schreiben, die Ihre idealen Kunden anziehen, und andere können es einfach nicht. Wo landest du auf der Skala? Es kann sich lohnen, einen Fachmann einzustellen, jemanden mit Copywriting- und SEO-Erfahrung, um Ihre Blog-Posts für Sie zu schreiben.

3. Überprüfen Sie die Schlüsselwörter und Phrasen oft. Google ändert seine Algorithmen anscheinend täglich. An einem Tag sind Sie auf der ersten Seite einer Anfrage (wo Sie sein möchten) und am nächsten auf Seite drei (nicht gut). Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords und Phrasen Sie immer noch auf dieser ersten Seite landen.

Bloggen ist ein großartiges Marketinginstrument, aber Sie müssen Ihr Publikum ansprechen. Der Aufbau einer Persona, die Nutzung dieses Wissens zur Ermittlung der richtigen Schlüsselwörter und Phrasen und das anschließende Schreiben hochwertiger Inhalte werden die Leserschaft und den Umsatz steigern. Stellen Sie sicher, dass Sie die erforderliche Recherche durchführen und herausfinden, an wen Sie verkaufen, bevor Sie Ihren Blog schreiben.