هل تقوم بالتدوين إلى الأشخاص المناسبين؟

لا يبدو أن موضوع التدوين هذا يمنحك هؤلاء العملاء المحتملين الذين قد يتحولون إلى عملاء. كما تعلم ، هؤلاء الأشخاص الذين يواصلون العودة ، يخبرون أصدقاءهم عنك وعن عملك وفي النهاية يجرون عملية شراء.

الكلمات موجودة ، تعلم أنها جيدة ويبدو أن رسالتك واضحة ، لكن لا أحد يعض الطعم.

لديك خدمة ستفيد مجموعة كبيرة من الناس ، ربما تكون قد أجريت بعض الأبحاث بناءً على الأصدقاء والعائلة لمعرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن لديك خدمة جيدة ...

لكن المشكلة هي أنه لا يوجد أحد يستمع (أو في هذه الحالة يقرأ) وليس لديك فكرة عن الخطوة التالية.

إذا كان هذا يحدث ، يجب أن تستدير! لا ، لا تنظر من فوق كتفك ... استدر على طول الطريق وانظر إلى ما فعلته حتى الآن.

كان بدء الأعمال التجارية ناجحًا لأن لديك موقع الويب ، فقد تغيرت الأموال من يد عميلك الأول إلى يدك ، ثم بدأت للتو في التدوين حول الموضوعات المتعلقة بما تقدمه كخدمة.

ترى أي مشاكل هنا؟ يجب!

يقرأ الناس جميع الكتب ويحاولون تمييز كل كلمة "أنا" وعبور كل حرف "تي" قبل أن يطرحوا أنفسهم للجمهور (لأنك ، كما تعلم ، أنت صاحب العمل - أو على الأقل وجهها). لكن ، يتجاهل الكثير من الناس بعض المبادئ الأساسية لتخطيط الأعمال الناجحة.

أول شيء يجب عليك إعادة فحصه هو عملائك المثاليين. تحتاج إلى معرفة عملائك (ضع هذا المعرفة بأحرف كبيرة وخط غامق في ذهنك). هذا يعني أنه يجب عليك فهم كل جانب من جوانب هذا الشخص / الأشخاص الذين تستهدفهم (السوق المستهدف).

ينمو النشاط التجاري من خلال العديد من الأنواع المختلفة من إجراءات التسويق (على سبيل المثال ، الكلمات الشفهية ، وحملات البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك) ، ولكنك اخترت التدوين كنقطة انطلاق لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت. يمكن أن تنجح المدونة بالتأكيد ، كما أنها مناسبة للعديد من الأشخاص ، ولكن عليك أن تعرف ما يجب أن تكتب عنه لجذب من تستهدفهم.

إذن كيف تجد بالضبط الأشخاص المناسبين الذين يحتاجون إلى خدمتك وسيتم جذبهم أيضًا إلى مدونتك؟ حسنًا ، كما ذكر أعلاه ، عليك أن تعرف عميلك. لذلك ضع ما يلي في الاعتبار عند البحث عن عملائك المثاليين.

عرضك

1. ماذا لديك لبيعه للجمهور؟ هل تفهم حقًا ما تقدمه؟ يعتقد الكثيرون أنهم يفعلون ذلك ، لكنهم في الحقيقة لا يفعلون ذلك. لماذا ا؟

لأنك ترى العالم من منظورك الخاص.

أنت تفهم الخدمة من وجهة نظرك ، لكن ليس لديك أي فكرة عن كيفية رؤية الآخرين لها.

لذا قسّم عرضك وفقًا لتصور شخص آخر (أو نأمل الكثير من تصورات الآخرين).

• ما هو الجاذبية في ذلك؟
• ما الذي لا يجذب الأغلبية؟
• كيف يمكنك تعديله؟

2. من سيشتريه؟ بناءً على هذا البحث ، قم ببناء الشخصية.

• كيف يبدو عميلك؟
• ما الذي يعجبهم في الخدمة وما الذي لا يعجبهم؟
• بماذا ستساعدهم خدمتك؟
• كيف يتوازى هذا مع ما فعلته بالفعل أعلاه؟

الشخصية هي بناء تسويقي مصمم لمنحك فكرة عن عميلك المثالي. يمكنك إتقان هذا البناء عندما يشتري الناس خدماتك.

كلماتك

الآن بعد أن عرفت من يريد خدمتك ، عليك أن تفهم ما الذي سيجذبهم إلى مدونتك. يجب عليك استخدام الكلمات والعبارات الصحيحة لجذب انتباههم.

SEO: يرمز SEO إلى تحسين محرك البحث. تمت صياغة هذا المصطلح بعد وقت قصير من تطوير محركات البحث الأولى على الإنترنت. يواجه الأشخاص صعوبة في معرفة جميع عناوين URL المتاحة ، لذا فهم يبحثون عن محرك بحث (Google و Yahoo و Bing وما إلى ذلك) لمساعدتهم في العثور على ما يبحثون عنه. بالطبع ، هذه معرفة عامة ، لأننا استخدمناها جميعًا ، لكن هل تعرف ، بصفتك صاحب عمل ، كيفية استخدامها للترويج لمنتجك؟

اكتشف ما يميز خدمتك ووصفه ببضع كلمات رئيسية وعبارات رئيسية. فكر في الكلمات التي قد يستخدمها شخص ما عند البحث عن خدمتك / منتجك عبر الإنترنت.

بمجرد تحديد هذه الكلمات ، انظر أيضًا إلى العروض التقريبية لتلك الكلمات التي يمكن أن يستخدمها الأشخاص إذا أخطأوا في كتابة كلمة رئيسية أو كانوا قريبين من العبارة الرئيسية.

الاختبار: التسويق هو كل شيء عن اختبار فاعلية المعرفة المكتشفة حديثًا قبل طرحها على الذئاب. نظرًا لأنك مالك شركة صغيرة وليس لديك قسم تسويق حسب رغبتك ، فيجب عليك استخدام ما لديك.

قم بتشغيل الكلمات والعبارات من قبل مجموعة الاختبار الخاصة بك واطرح عليهم الأسئلة التالية:

• هل الكلمات فعالة؟
• هل العبارات تستحضر صورة للمنتج الذي يتم بيعه؟

ابدأ التدوين مرة أخرى

أنت الآن تفهم طبيعة الشخص الذي تتحدث معه في مدونتك.

نصيحة: من الأفضل أن تتخيل شخصًا واحدًا تجري محادثة معه - Hey! يمكنك حتى صنع دمية صغيرة ووضعها بجانب جهاز الكمبيوتر الخاص بك كتمثيل لهذا الشخص. حسنًا ... قد يكون هذا كثيرًا جدًا.

أنت أيضًا تفهم كل مداخل وعموميات خدمتك.

لذا ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو بدء التدوين باستمرار مرة أخرى - فقط تأكد من أن منشورات مدونتك تحتوي على محتوى عالي الجودة وذات قيمة لقرائك. إذا قمت بذلك ، فستكون بالتأكيد جاهزًا هذه المرة!

بعض العناصر الإضافية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء المضي قدمًا ...

1. من يقرأ المدونات؟ قد يكون القراء الأوائل مدونين آخرين. هذا جيّد. في الحقيقة إنه مثالي. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص مساعدة كبيرة. بالتأكيد ، قد لا يشترون خدمتك ، لكنهم قد يرغبون في إخبار الآخرين بما لديك لتقدمه. لديهم قراء ، لذا فهم جمهور أولي رائع.

2. ما مدى جودة الكتابة؟ يمكن لبعض الأشخاص كتابة محتوى مدونة عالي الجودة يجذب عملائك المثاليين والبعض الآخر لا يفعل ذلك. أين تقع على الميزان؟ قد يكون من المفيد تعيين محترف ، شخص لديه خبرة في كتابة الإعلانات وتحسين محركات البحث ، لكتابة منشورات مدونتك نيابة عنك.

3. أعد فحص الكلمات والعبارات الرئيسية في كثير من الأحيان. يبدو أن Google تغير الخوارزميات الخاصة بها يوميًا. يومًا ما تكون في الصفحة الأولى من الاستفسار (حيث تريد أن تكون) وفي اليوم التالي تكون في الصفحة الثالثة (ليس جيدًا). تأكد من أن كلماتك الرئيسية وعباراتك لا تزال تهبط بك في تلك الصفحة الأولى.

يعد التدوين أداة تسويقية رائعة ، ولكن عليك استهداف جمهورك. بناء الشخصية ، باستخدام هذه المعرفة لاكتشاف الكلمات الرئيسية والعبارات الصحيحة لاستخدامها ثم كتابة محتوى عالي الجودة سيبني القراء والمبيعات. تأكد من إجراء البحث المطلوب ومعرفة من تبيع له قبل كتابة مدونتك.