Ești pe blog pentru oamenii potriviți?

Acest lucru cu blogging-ul pur și simplu nu pare să vă aducă acei clienți potențiali care s-ar putea transforma în clienți. Știi, acei oameni care se întorc, le spun prietenilor despre tine și despre afacerea ta și în cele din urmă fac o achiziție.

Cuvintele sunt acolo, știi că sunt bune și mesajul tău pare a fi clar, dar nimeni nu mușcă momeala.

Aveți un serviciu de care va beneficia un grup mare de oameni, poate chiar ați efectuat niște cercetări bazate pe prieteni și familie pentru a vedea dacă au considerat că aveți un serviciu bun...

Dar problema este că nimeni nu ascultă (sau în acest caz citește) și nu ai idee care este următorul pas.

Dacă se întâmplă acest lucru, ar trebui să vă întoarceți! Nu, nu te uita peste umăr... întoarce-te peste tot și uită-te la ce ai făcut până acum.

Startup-ul afacerii a fost un succes pentru că ai site-ul web, banii s-au schimbat din mâinile primului tău client în ale tale și apoi doar începi să scrii pe blog despre subiecte legate de ceea ce oferiți ca serviciu.

Vezi vreo problemă aici? Ar trebui!

Oamenii citesc toate cărțile și încearcă să puncteze fiecare „I” și să încrucișeze fiecare „t” înainte de a se arunca în fața publicului (pentru că, după cum știi, TU ești afacerea – sau cel puțin fața ei). Dar, mulți oameni neglijează câteva principii de bază ale planificării de succes a afacerilor.

Primul lucru pe care ar trebui să-l reexaminați sunt clienții dvs. ideali. Trebuie să-ți CUNOAȘTI-ți clienții (puneți-le cu majuscule și mai mari și un font îndrăzneț în minte). Aceasta înseamnă că trebuie să înțelegeți fiecare fațetă a acelei persoane/acelor oameni pe care îi vizați (piața dvs. țintă).

O afacere se dezvoltă prin multe tipuri diferite de proceduri de marketing (de ex., campanii de cuvânt în gură, e-mail etc.), dar ați ales să scrieți pe blog ca punct de plecare pentru strategia dvs. de marketing online. Un blog poate funcționa cu siguranță, are pentru foarte mulți oameni, dar trebuie să știi despre ce ar trebui să scrii pentru a-i atrage pe cei pe care îi vizați.

Așadar, cum găsești exact oamenii potriviți care au nevoie de serviciul tău și vor fi, de asemenea, atrași de blogul tău? Ei bine, așa cum am menționat mai sus, trebuie să CUNOAȘTI-ți clientul. Prin urmare, țineți cont de următoarele atunci când vă cercetați clienții ideali.

Oferta dumneavoastră

1. Ce trebuie să vinzi publicului? Chiar intelegi ce oferi? Mulți cred că da, dar chiar nu. De ce?

Pentru că vezi lumea prin prisma ta.

Înțelegi serviciul din propria ta perspectivă, dar nu ai idee cum îl văd alții.

Deci, descompuneți-vă oferta în funcție de percepția altcuiva (sau, sperăm, de percepțiile multor alte persoane).

• Ce este atrăgător la ea?
• Ce este neatractiv pentru majoritatea?
• Cum îl poți modifica?

2. Cine îl va cumpăra? Pe baza acestei cercetări, construiește o persoană.

• Cum arată clientul tău?
• Ce le place la serviciu și ce le displace?
• Cu ce ​​îi vor ajuta serviciul dumneavoastră?
• Cum se aseamănă asta cu ceea ce ai făcut deja mai sus?

O persoană este o construcție de marketing concepută pentru a vă oferi o idee care este clientul dvs. ideal. Puteți perfecționa această construcție pe măsură ce oamenii vă cumpără serviciile.

Cuvintele tale

Acum că știi cine va dori serviciul tău, trebuie să înțelegi ce îi va atrage pe blogul tău. Trebuie să folosiți cuvintele și expresiile corecte pentru a le atrage atenția.

SEO: SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Acesta este un termen care a fost inventat la scurt timp după ce au fost dezvoltate primele motoare de căutare pe internet. Oamenilor le este greu să știe toate adresele URL disponibile, așa că caută un motor de căutare (Google, Yahoo, Bing etc.) pentru a-i ajuta să găsească ceea ce caută. Bineînțeles, aceasta este o cunoaștere comună, din moment ce le-am folosit cu toții, dar tu, în calitate de proprietar de afaceri, știi să le folosești pentru a-ți promova produsul?

Aflați ce este special la serviciul dvs. și descrieți-l în câteva cuvinte cheie și expresii cheie. Gândiți-vă ce cuvinte ar folosi cineva atunci când vă caută serviciul/produsul online.

Odată ce le-ați determinat, uitați-vă și la reprezentări apropiate ale acelor cuvinte pe care oamenii le-ar putea folosi dacă au scris greșit un cuvânt cheie sau s-au apropiat de expresia cheie.

Test: Marketingul se referă la testarea eficacității cunoștințelor noi, înainte de a le arunca lupilor. Deoarece sunteți proprietarul unei mici afaceri și nu aveți un departament de marketing la dispoziție, trebuie să folosiți ceea ce aveți.

Rulați cuvintele și expresiile în funcție de grupul dvs. de testare și adresați-le următoarele întrebări:

• Sunt cuvintele eficiente?
• Expresiile evocă o imagine a produsului vândut?

Începeți să scrieți din nou pe blog

Acum înțelegi exact persoana cu care vorbești cu blogul tău.

Sfat: Cel mai bine este să vă imaginați o singură persoană cu care aveți o conversație-Hei! Ai putea chiar să faci o păpușă și să o pui lângă computer ca o reprezentare a acelei persoane. Bine... asta poate fi un pic prea mult.

De asemenea, înțelegeți toate dezavantajele serviciului dvs.

Așadar, singurul lucru care mai rămâne de făcut este să reîncepi să blogghezi constant - asigură-te doar că postările de pe blog conțin conținut de calitate și sunt valoroase pentru cititorii tăi. Dacă faci asta, cu siguranță vei fi gata de data asta!

Câteva elemente suplimentare de reținut pe măsură ce mergi...

1. Cine citește bloguri? Primii tăi cititori pot fi alți bloggeri. E in regula. De fapt, este perfect. Acești oameni pot fi de mare ajutor. Sigur, s-ar putea să nu cumpere serviciul dvs., dar ar putea fi dispuși să spună altora despre ceea ce aveți de oferit. Au cititori, deci sunt un public inițial grozav.

2. Cât de bine scrii? Unii oameni pot scrie conținut de blog de calitate care să-ți atragă clienții ideali, iar alții pur și simplu nu pot. Unde cazi pe scara? S-ar putea să plătească să angajezi un profesionist, cineva cu experiență în copywriting și SEO, care să-ți scrie postările pe blog pentru tine.

3. Verificați din nou cuvintele și expresiile cheie des. Se pare că Google își schimbă algoritmii zilnic. Într-o zi ești pe prima pagină a unei anchete (unde vrei să fii), iar în următoarea te afli pe pagina trei (nu e bine). Asigurați-vă că cuvintele cheie și expresiile dvs. încă vă aduc pe prima pagină.

Blogging-ul este un instrument de marketing excelent, dar trebuie să vă vizați publicul. Crearea unei persoane, folosind aceste cunoștințe pentru a descoperi cuvintele cheie și expresiile corecte de folosit și apoi scrierea conținutului de calitate va crește numărul de cititori și vanzari. Asigurați-vă că efectuați cercetările necesare și aflați cui vindeți înainte de a vă scrie blogul.