Bloguez-vous avec les bonnes personnes ?

Ce blog ne semble tout simplement pas vous apporter ces clients potentiels qui pourraient se transformer en clients. Vous savez, ces personnes qui reviennent sans cesse, parlent de vous et de votre entreprise à leurs amis et finissent par faire un achat.

Les mots sont là, vous savez qu'ils sont bons et votre message semble clair, mais personne ne mord à l'hameçon.

Vous avez un service qui profitera à un grand nombre de personnes, vous avez peut-être même effectué des recherches auprès de vos amis et de votre famille pour voir s'ils pensaient que vous aviez un bon service...

Mais le problème est que personne n'écoute (ou dans ce cas ne lit) et vous n'avez aucune idée de la prochaine étape.

Si cela se produit, vous devriez faire demi-tour ! Non, ne regarde pas par-dessus ton épaule... tourne-toi complètement et regarde ce que tu as fait jusqu'ici.

Le démarrage de l'entreprise a été un succès parce que vous avez le site Web, l'argent est passé des mains de votre premier client aux vôtres, puis vous commencez simplement à bloguer sur des sujets liés à ce que vous proposez en tant que service.

Vous voyez des problèmes ici ? Tu devrais!

Les gens lisent tous les livres et essaient de pointer chaque "I" et de barrer chaque "t" avant de se jeter au public (parce que, comme vous le savez, VOUS êtes l'entreprise - ou à tout le moins la face de celle-ci). Mais, beaucoup de gens négligent certains principes de base d'une planification d'entreprise réussie.

La première chose que vous devriez réexaminer est vos clients idéaux. Vous devez CONNAÎTRE vos clients (mettez ce CONNAISSANCE en majuscules encore plus grandes et une police en gras dans votre esprit). Cela signifie que vous devez comprendre toutes les facettes de cette personne/ces personnes que vous ciblez (votre marché cible).

Une entreprise se développe grâce à de nombreux types de procédures de marketing (par exemple, le bouche-à-oreille, les campagnes par e-mail, etc.), mais vous avez choisi le blog comme point de départ de votre stratégie de marketing en ligne. Un blog peut certainement fonctionner, il l'a fait pour un grand nombre de personnes, mais vous devez savoir sur quoi vous devez écrire pour plaire à ceux que vous ciblez.

Alors, comment trouvez-vous exactement les bonnes personnes qui ont à la fois besoin de vos services et seront également attirées par votre blog ? Eh bien, comme cela a été mentionné ci-dessus, vous devez CONNAÎTRE votre client. Gardez donc à l'esprit ce qui suit lorsque vous recherchez vos clients idéaux.

Ton offre

1. Qu'avez-vous à vendre au public ? Comprenez-vous vraiment ce que vous proposez ? Beaucoup pensent qu'ils le font, mais ils ne le font vraiment pas. Pourquoi?

Parce que vous voyez le monde à travers votre propre prisme.

Vous comprenez le service de votre propre point de vue, mais vous n'avez aucune idée de la façon dont les autres le voient.

Décomposez donc votre offre en fonction de la perception de quelqu'un d'autre (ou, espérons-le, de la perception de nombreuses autres personnes).

• En quoi est-ce attractif ?
• Qu'est-ce qui ne plaît pas à la majorité ?
• Comment pouvez-vous le modifier?

2. Qui va l'acheter ? Sur la base de cette recherche, construisez un personnage.

• À quoi ressemble votre client ?
• Qu'est-ce qu'ils aiment dans le service et qu'est-ce qu'ils n'aiment pas ?
• En quoi votre service les aidera-t-il ?
• Comment cela correspond-il à ce que vous avez déjà fait ci-dessus ?

Un persona est une construction marketing conçue pour vous donner une idée de qui est votre client idéal. Vous pouvez perfectionner cette construction au fur et à mesure que les gens achètent vos services.

Vos mots

Maintenant que vous savez qui voudra votre service, vous devez comprendre ce qui les attirera sur votre blog. Vous devez utiliser les bons mots et phrases pour attirer leur attention.

SEO : SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche. C'est un terme qui a été inventé peu de temps après le développement des premiers moteurs de recherche sur Internet. Les gens ont du mal à connaître toutes les URL disponibles, alors ils se tournent vers un moteur de recherche (Google, Yahoo, Bing, etc.) pour les aider à trouver ce qu'ils recherchent. Bien sûr, c'est de notoriété publique, puisque nous les avons tous utilisés, mais savez-vous, en tant que chef d'entreprise, comment les utiliser pour promouvoir votre produit ?

Découvrez en quoi votre service est spécial et décrivez-le en quelques mots clés et phrases clés. Pensez aux mots que quelqu'un utiliserait lors de la recherche de votre service/produit en ligne.

Une fois que vous les avez déterminés, examinez également les représentations proches de ces mots que les gens pourraient utiliser s'ils ont mal orthographié un mot clé ou s'ils étaient proches de la phrase clé.

Test : Le marketing consiste à tester l'efficacité des nouvelles connaissances avant de les jeter aux loups. Étant donné que vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous n'avez pas de service marketing à votre disposition, vous devez utiliser ce que vous avez.

Exécutez les mots et les phrases par votre groupe de test et posez-leur les questions suivantes :

• Les mots sont-ils efficaces ?
• Les phrases évoquent-elles une image du produit vendu ?

Recommencer à bloguer

Vous comprenez maintenant la personne à qui vous parlez avec votre blog.

Astuce : Il est préférable d'imaginer une seule personne avec qui vous avez une conversation - Hé ! Vous pourriez même fabriquer une petite poupée et la placer à côté de votre ordinateur pour représenter cette personne. Bon... c'est peut-être un peu trop.

Vous comprenez également tous les tenants et les aboutissants de votre service.

Donc, la seule chose qui reste à faire est de recommencer à bloguer de manière cohérente - assurez-vous simplement que vos articles de blog contiennent un contenu de qualité et sont précieux pour vos lecteurs. Si vous faites cela, vous serez certainement prêt cette fois !

Quelques éléments supplémentaires à garder à l'esprit au fur et à mesure...

1. Qui lit les blogs ? Vos premiers lecteurs peuvent être d'autres blogueurs. C'est très bien. En fait c'est parfait. Ces personnes peuvent être d'une grande aide. Bien sûr, ils n'achèteront peut-être pas votre service, mais ils seront peut-être disposés à parler aux autres de ce que vous avez à offrir. Ils ont des lecteurs, ils constituent donc un excellent public initial.

2. Comment écrivez-vous ? Certaines personnes peuvent écrire un contenu de blog de qualité qui attire vos clients idéaux et d'autres ne le peuvent tout simplement pas. Où vous situez-vous sur l'échelle ? Il peut être avantageux d'embaucher un professionnel, quelqu'un avec une expérience en rédaction et en référencement, pour écrire vos articles de blog pour vous.

3. Revérifiez souvent les mots et expressions clés. Google change ses algorithmes quotidiennement semble-t-il. Un jour, vous êtes sur la première page d'une enquête (où vous voulez être) et le lendemain, vous êtes sur la page trois (pas bon). Assurez-vous que vos mots clés et expressions vous amènent toujours sur cette première page.

Les blogs sont un excellent outil de marketing, mais vous devez cibler votre public. Construire un personnage, utiliser ces connaissances pour découvrir les bons mots-clés et expressions à utiliser, puis rédiger un contenu de qualité augmentera le lectorat et les ventes. Assurez-vous d'effectuer les recherches nécessaires et de savoir à qui vous vendez avant d'écrire votre blog.