Вы ведете блог нужным людям?

Кажется, что эта штука с ведением блога не приносит вам тех потенциальных клиентов, которые могли бы превратиться в клиентов. Вы знаете, те люди, которые постоянно возвращаются, рассказывают своим друзьям о вас и вашем бизнесе и в итоге совершают покупку.

Слова есть, вы знаете, что они хороши, и ваше сообщение кажется ясным, но никто не клюет на удочку.

У вас есть услуга, которая будет полезна большой группе людей, возможно, вы даже провели некоторое исследование, основанное на друзьях и семье, чтобы узнать, считают ли они, что у вас хорошее обслуживание...

Но проблема в том, что никто не слушает (или, в данном случае, не читает), и вы понятия не имеете, каким будет следующий шаг.

Если это происходит, вы должны обернуться! Нет, не оглядывайтесь через плечо... обернитесь и посмотрите, что вы уже сделали.

Запуск бизнеса был успешным, потому что у вас есть веб-сайт, деньги перешли из рук вашего первого клиента в ваши, а затем вы просто начинаете вести блог на темы, связанные с тем, что вы предлагаете в качестве услуги.

Видите здесь проблемы? Вам следует!

Люди читают все книги и пытаются расставить все точки над каждым «я» и зачеркнуть каждое «т», прежде чем предстать перед публикой (потому что, как вы знаете, ВЫ — это бизнес — или, по крайней мере, его лицо). Но многие люди пренебрегают некоторыми основными принципами успешного бизнес-планирования.

Первое, что вы должны пересмотреть, это ваши идеальные клиенты. Вам нужно ЗНАТЬ своих клиентов (напишите это ЗНАНИЕ еще большими заглавными буквами и жирным шрифтом). Это означает, что вы должны понимать каждую грань этого человека/тех людей, на которых вы ориентируетесь (ваш целевой рынок).

Бизнес растет с помощью множества различных маркетинговых процедур (например, сарафанное радио, кампании по электронной почте и т. д.), но вы выбрали блог в качестве отправной точки для своей стратегии онлайн-маркетинга. Блог определенно может работать, он работает для очень многих людей, но вы должны знать, о чем вам следует писать, чтобы привлечь внимание тех, на кого вы ориентируетесь.

Так как же найти нужных людей, которые нуждаются в ваших услугах и будут привлечены к вашему блогу? Ну, как было сказано выше, вы должны ЗНАТЬ своего клиента. Так что имейте в виду следующее при исследовании ваших идеальных клиентов.

Ваше предложение

1. Что вы хотите продать населению? Вы действительно понимаете, что предлагаете? Многие думают, что да, но на самом деле это не так. Почему?

Потому что вы смотрите на мир через свою собственную призму.

Вы понимаете сервис со своей точки зрения, но понятия не имеете, как его видят другие.

Так что разбейте свое предложение в соответствии с чьим-то восприятием (или, надеюсь, восприятием многих других людей).

• Что в нем привлекательного?
• Что не нравится большинству?
• Как вы можете настроить его?

2. Кто будет это покупать? На основе этого исследования составьте образ.

• Как выглядит ваш клиент?
• Что им нравится в сервисе, а что нет?
• В чем им поможет ваш сервис?
• Как это соотносится с тем, что вы уже сделали выше?

Персона — это маркетинговая конструкция, призванная дать вам представление о том, кто ваш идеальный клиент. Вы можете усовершенствовать эту конструкцию, когда люди покупают ваши услуги.

Ваши слова

Теперь, когда вы знаете, кому будут интересны ваши услуги, вы должны понять, что привлечет их в ваш блог. Вы должны использовать правильные слова и фразы, чтобы привлечь их внимание.

SEO: SEO означает поисковую оптимизацию. Этот термин был придуман вскоре после того, как были разработаны первые поисковые системы в Интернете. Людям трудно знать все доступные URL-адреса, поэтому они обращаются к поисковой системе (Google, Yahoo, Bing и т. д.), чтобы найти то, что ищут. Конечно, это общеизвестно, так как все мы ими пользовались, но знаете ли вы, как владелец бизнеса, как их использовать для продвижения своего продукта?

Узнайте, что особенного в вашем сервисе, и опишите его с помощью нескольких ключевых слов и фраз. Подумайте, какие слова люди будут использовать при поиске вашей услуги/продукта в Интернете.

После того, как вы определили их, также посмотрите на близкие представления тех слов, которые люди могли бы использовать, если бы они ошиблись в написании ключевого слова или были близки к ключевой фразе.

Тест: Маркетинг — это проверка эффективности вновь обретенных знаний, прежде чем вы выбрасываете их на съедение волкам. Поскольку вы владелец малого бизнеса и у вас нет отдела маркетинга, вы должны использовать то, что у вас есть.

Прогоните слова и фразы своей тестовой группой и задайте им следующие вопросы:

• Эффективны ли слова?
• Вызывают ли фразы образ продаваемого продукта?

Начать вести блог снова

Теперь вы понимаете того самого человека, с которым разговариваете со своим блогом.

Совет: лучше всего представить себе одного человека, с которым вы разговариваете — Эй! Вы даже можете сделать маленькую куклу и поставить ее рядом с компьютером, как изображение этого человека. Ладно... это может быть слишком.

Вы также понимаете все тонкости вашего сервиса.

Итак, единственное, что осталось сделать, это снова начать регулярно вести блог — просто убедитесь, что ваши сообщения в блоге содержат качественный контент и ценны для ваших читателей. Если вы сделаете это, вы обязательно будете готовы на этот раз!

Несколько дополнительных вещей, которые следует иметь в виду, когда вы идете вперед...

1. Кто читает блоги? Вашими первыми читателями могут быть другие блоггеры. Это нормально. По сути это идеально. Эти люди могут оказать большую помощь. Конечно, они могут не покупать ваши услуги, но они могут захотеть рассказать другим о том, что вы предлагаете. У них есть читатели, так что они отличная начальная аудитория.

2. Насколько хорошо вы пишете? Некоторые люди могут писать качественный контент для блога, который привлекает ваших идеальных клиентов, а другие просто не могут. Где вы падаете на весах? Возможно, стоит нанять профессионала с опытом работы в сфере копирайтинга и SEO, который будет писать для вас сообщения в блоге.

3. Часто перепроверяйте ключевые слова и фразы. Кажется, Google ежедневно меняет свои алгоритмы. Сегодня вы находитесь на первой странице запроса (там, где вы хотите быть), а на следующий день вы уже на третьей странице (нехорошо). Убедитесь, что ваши ключевые слова и фразы по-прежнему приводят вас на первую страницу.

Ведение блога — отличный маркетинговый инструмент, но вы должны ориентироваться на свою аудиторию. Создание образа, использование этих знаний для определения правильных ключевых слов и фраз, а затем написание качественного контента повысят читательскую аудиторию и продажи. Убедитесь, что вы провели необходимое исследование и узнали, кому вы продаете, прежде чем писать свой блог.