Stai bloggando con le persone giuste?

Questa cosa del blog non sembra procurarti quei potenziali clienti che potrebbero trasformarsi in clienti. Sai, quelle persone che continuano a tornare, raccontano ai loro amici di te e della tua attività e alla fine fanno un acquisto.

Le parole ci sono, sai che sono buone e il tuo messaggio sembra essere chiaro, ma nessuno morde l'esca.

Hai un servizio che andrà a beneficio di un folto gruppo di persone, potresti anche aver condotto alcune ricerche basate su amici e familiari per vedere se pensavano che avessi un buon servizio...

Ma il problema è che nessuno ascolta (o in questo caso legge) e non hai idea di quale sia il prossimo passo.

Se ciò accade, dovresti voltarti! No, non guardarti alle spalle... girati tutto intorno e guarda cosa hai fatto finora.

L'avvio dell'attività è stato un successo perché hai il sito Web, i soldi sono passati dalle mani del tuo primo cliente alle tue e quindi inizi a bloggare su argomenti relativi a ciò che offri come servizio.

Vedi qualche problema qui? Dovresti!

Le persone leggono tutti i libri e cercano di puntare su ogni "io" e su ogni "t" prima di lanciarsi al pubblico (perché come sai, l'azienda sei TU, o almeno la faccia di essa). Ma molte persone trascurano alcuni principi di base di una pianificazione aziendale di successo.

La prima cosa che dovresti riesaminare sono i tuoi clienti ideali. Devi CONOSCERE i tuoi clienti (mettilo CONOSCENZA in maiuscolo ancora più grande e un carattere in grassetto nella tua mente). Ciò significa che devi comprendere ogni aspetto di quella persona/delle persone a cui ti rivolgi (il tuo mercato di riferimento).

Un'azienda cresce attraverso diversi tipi di procedure di marketing (ad es. passaparola, campagne e-mail, ecc.), ma hai scelto il blog come punto di partenza per la tua strategia di marketing online. Un blog può sicuramente funzionare, lo è per molte persone, ma devi sapere cosa dovresti scrivere per attirare coloro a cui ti rivolgi.

Quindi, come trovi esattamente le persone giuste che hanno bisogno del tuo servizio e saranno anche attratte dal tuo blog? Bene, come accennato in precedenza, devi CONOSCERE il tuo cliente. Quindi tieni a mente quanto segue quando cerchi i tuoi clienti ideali.

La tua offerta

1. Cosa devi vendere al pubblico? Capisci davvero cosa stai offrendo? Molti pensano di sì, ma in realtà non lo fanno. Come mai?

Perché vedi il mondo attraverso il tuo prisma.

Capisci il servizio dal tuo punto di vista, ma non hai idea di come lo vedano gli altri.

Quindi scomponi la tua offerta in base alla percezione di qualcun altro (o, si spera, a quella di molte altre persone).

• Cosa c'è di attraente?
• Cosa non interessa alla maggioranza?
• Come puoi modificarlo?

2. Chi lo comprerà? Sulla base di questa ricerca, costruisci una persona.

• Che aspetto ha il tuo cliente?
• Cosa gli piace del servizio e cosa non gli piace?
• In cosa li aiuterà il tuo servizio?
• In che modo questo è in parallelo con ciò che hai già fatto sopra?

Una persona è un costrutto di marketing progettato per darti un'idea di chi sia il tuo cliente ideale. Puoi perfezionare questo costrutto mentre le persone acquistano i tuoi servizi.

Parole tue

Ora che sai chi vorrà il tuo servizio, devi capire cosa li attirerà sul tuo blog. Devi usare le parole e le frasi corrette per attirare la loro attenzione.

SEO: SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. Questo è un termine che è stato coniato subito dopo lo sviluppo dei primi motori di ricerca su Internet. Le persone hanno difficoltà a conoscere tutti gli URL disponibili, quindi cercano un motore di ricerca (Google, Yahoo, Bing, ecc.) Per aiutarli a trovare quello che stanno cercando. Naturalmente, questa è una conoscenza comune, dal momento che li abbiamo tutti usati, ma tu, come imprenditore, sai come usarli per promuovere il tuo prodotto?

Scopri cosa è speciale del tuo servizio e descrivilo in poche parole chiave e frasi chiave. Pensa a quali parole userebbe qualcuno durante la ricerca del tuo servizio/prodotto online.

Una volta che li hai determinati, guarda anche le rappresentazioni ravvicinate di quelle parole che le persone potrebbero usare se hanno sbagliato a scrivere una parola chiave o erano vicine alla frase chiave.

Test: il marketing consiste nel testare l'efficacia delle nuove conoscenze prima di buttarle ai lupi. Dato che sei un piccolo imprenditore e non hai un dipartimento di marketing a tua disposizione, devi usare quello che hai.

Esegui le parole e le frasi del tuo gruppo di test e poni loro le seguenti domande:

• Le parole sono efficaci?
• Le frasi evocano un'immagine del prodotto venduto?

Ricomincia a bloggare

Ora capisci proprio la persona con cui stai parlando con il tuo blog.

Suggerimento: è meglio immaginare una sola persona con cui stai conversando - Ehi! Potresti persino creare una piccola bambola e metterla accanto al tuo computer come rappresentazione di quella persona. Ok... potrebbe essere un po' troppo.

Comprendi anche tutti i dettagli del tuo servizio.

Quindi, l'unica cosa che resta da fare è ricominciare a bloggare in modo coerente: assicurati solo che i post del tuo blog contengano contenuti di qualità e siano preziosi per i tuoi lettori. Se lo fai, questa volta sarai sicuramente pronto!

Alcuni elementi in più da tenere a mente mentre procedi...

1. Chi legge i blog? I tuoi primi lettori potrebbero essere altri blogger. Va bene. In effetti è perfetto. Queste persone possono essere di grande aiuto. Certo, potrebbero non acquistare il tuo servizio, ma potrebbero essere disposti a raccontare agli altri ciò che hai da offrire. Hanno lettori, quindi sono un ottimo pubblico iniziale.

2. Quanto bene scrivi? Alcune persone possono scrivere contenuti di blog di qualità che attirino i tuoi clienti ideali e altri semplicemente no. Dove cadi sulla bilancia? Potrebbe essere utile assumere un professionista, qualcuno con esperienza di copywriting e SEO, per scrivere i post del tuo blog per te.

3. Ricontrolla spesso le parole chiave e le frasi. Google cambia i suoi algoritmi ogni giorno, a quanto pare. Un giorno sei sulla prima pagina di una richiesta (dove vuoi essere) e il giorno successivo sei sulla pagina tre (non va bene). Assicurati che le tue parole chiave e frasi ti portino ancora su quella prima pagina.

Il blog è un ottimo strumento di marketing, ma devi rivolgerti al tuo pubblico. Costruire una persona, usare quella conoscenza per scoprire le parole chiave e le frasi corrette da usare e quindi scrivere contenuti di qualità creerà lettori e vendite. Assicurati di condurre le ricerche necessarie e di scoprire a chi stai vendendo prima di scrivere il tuo blog.