올바른 사람들에게 블로그를 하고 있습니까?

이 블로깅은 고객으로 바뀔 수 있는 잠재 고객을 확보하지 못하는 것 같습니다. 계속해서 찾아오는 사람들은 친구에게 귀하와 귀하의 비즈니스에 대해 알리고 결국 구매합니다.

단어가 있습니다. 좋은 말을 하고 메시지가 명확해 보이지만 아무도 미끼를 물지 않습니다.

당신은 많은 사람들에게 도움이 될 서비스를 가지고 있습니다. 당신은 당신이 좋은 서비스를 받았다고 생각하는지 확인하기 위해 친구와 가족을 기반으로 조사를 수행했을 수도 있습니다.

그러나 문제는 아무도 듣고 있지 않고(이 경우에는 읽기) 다음 단계가 무엇인지 전혀 모른다는 것입니다.

이런 일이 발생하면 우회해야합니다! 아니, 어깨 너머로 보지 마십시오 ... 주위를 둘러보고 지금까지 한 일을보십시오.

웹 사이트가 있고 돈이 첫 번째 고객의 손에서 귀하의 손으로 바뀌었고 그런 다음 서비스로 제공하는 것과 관련된 주제에 대해 블로그를 시작하기 때문에 비즈니스 시작이 성공적이었습니다.

여기에 문제가 있습니까? 당신은해야합니다!

사람들은 모든 책을 읽고 대중에게 자신을 내놓기 전에 모든 "I"에 점을 찍고 모든 "t"에 표시하려고 합니다. 그러나 많은 사람들이 성공적인 사업 계획의 몇 가지 기본 원칙을 간과합니다.

가장 먼저 재검토해야 할 것은 이상적인 고객입니다. 당신은 당신의 고객을 알아야 합니다. 이것은 당신이 그 사람/당신이 목표로 하는 사람들(당신의 목표 시장)의 모든 면을 이해해야 한다는 것을 의미합니다.

비즈니스는 다양한 유형의 마케팅 절차(예: 입소문, 이메일 캠페인 등)를 통해 성장하지만 온라인 마케팅 전략의 출발점으로 블로그를 선택했습니다. 블로그는 확실히 효과가 있을 수 있고, 많은 사람들을 위한 것이지만, 대상으로 하는 사람들에게 어필하려면 무엇에 대해 작성해야 하는지 알아야 합니다.

그렇다면 귀하의 서비스를 필요로 하고 귀하의 블로그에도 관심을 갖게 될 적합한 사람들을 어떻게 정확히 찾을 수 있습니까? 위에서 언급했듯이 고객을 알아야 합니다. 따라서 이상적인 고객을 조사할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.

귀하의 제안

1. 대중에게 무엇을 팔아야 합니까? 당신은 당신이 제공하는 것을 정말로 이해하고 있습니까? 많은 사람들이 그렇게 한다고 생각하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 왜요?

자신의 프리즘을 통해 세상을 보기 때문입니다.

당신은 당신 자신의 관점에서 서비스를 이해하지만 다른 사람들이 그것을 어떻게 볼 지 모릅니다.

따라서 다른 사람의 인식(또는 많은 다른 사람들의 인식)에 따라 제안을 분류하십시오.

• 그것에 대한 매력은 무엇입니까?
• 대다수에게 매력적이지 않은 것은 무엇입니까?
• 어떻게 조정할 수 있습니까?

2. 누가 그것을 살 것인가? 이 연구를 바탕으로 페르소나를 구축하십시오.

• 당신의 고객은 어떤 모습인가요?
• 그들은 서비스에 대해 무엇을 좋아하고 무엇을 싫어합니까?
• 당신의 서비스가 그들에게 어떤 도움이 될까요?
• 이것은 위에서 이미 수행한 작업과 어떻게 유사합니까?

페르소나는 이상적인 고객이 누구인지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 설계된 마케팅 구성입니다. 사람들이 서비스를 구매할 때 이 구성을 완성할 수 있습니다.

당신의 말

이제 누가 귀하의 서비스를 원할 것인지 알았으므로 무엇이 그들을 귀하의 블로그로 끌어들일지 이해해야 합니다. 당신은 그들의 주의를 끌기 위해 정확한 단어와 구를 사용해야 합니다.

SEO: SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 이것은 최초의 인터넷 검색 엔진이 개발된 직후에 만들어진 용어입니다. 사람들은 사용 가능한 모든 URL을 아는 데 어려움을 겪기 때문에 검색 엔진(Google, Yahoo, Bing 등)을 찾아 원하는 것을 찾는 데 도움을 줍니다. 물론 이것은 우리 모두가 사용했기 때문에 일반적인 지식이지만 사업자로서 제품을 홍보하는 데 사용하는 방법을 알고 있습니까?

귀하의 서비스가 무엇인지 알아보고 몇 가지 키워드와 핵심 문구로 설명하십시오. 누군가가 온라인에서 귀하의 서비스/제품을 검색할 때 어떤 단어를 사용할지 생각해 보십시오.

일단 그것들을 결정했다면, 사람들이 키워드의 철자가 틀리거나 핵심 문구와 가까울 때 사용할 수 있는 그 단어들의 근접 표현도 살펴보십시오.

테스트: 마케팅은 새로 발견한 지식을 늑대에게 버리기 전에 그 효과를 테스트하는 것입니다. 당신은 소기업 소유자이고 당신의 손에 마케팅 부서가 없기 때문에 당신이 가지고 있는 것을 사용해야 합니다.

테스트 그룹별로 단어와 구문을 실행하고 다음 질문을 하세요.

• 말이 효과적인가?
• 문구가 판매되는 제품의 사진을 연상시키는가?

다시 블로그 시작

이제 블로그와 대화하는 바로 그 사람을 이해하게 됩니다.

팁: 대화를 나누고 있는 한 사람을 상상하는 것이 가장 좋습니다. 작은 인형을 만들어 컴퓨터 옆에 그 사람을 표현할 수도 있습니다. 좋아... 이건 좀 과할지도 몰라.

또한 서비스의 모든 기능을 이해합니다.

따라서 남은 일은 지속적으로 블로그를 다시 시작하는 것뿐입니다. 블로그 게시물에 양질의 콘텐츠가 포함되어 있고 독자에게 가치가 있는지 확인하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 이번에는 반드시 준비가 되어 있을 것입니다!

진행하면서 염두에 두어야 할 몇 가지 추가 항목...

1. 누가 블로그를 읽는가? 첫 번째 독자는 다른 블로거일 수 있습니다. 괜찮아. 말 그대로 완벽합니다. 이런 분들이 큰 도움이 될 수 있습니다. 물론, 그들은 당신의 서비스를 사지 않을 수도 있지만 당신이 제공해야 하는 것에 대해 다른 사람들에게 기꺼이 말할 수도 있습니다. 그들은 독자가 있으므로 훌륭한 초기 청중입니다.

2. 당신은 얼마나 잘 쓰고 있습니까? 어떤 사람들은 이상적인 고객을 끌어들이는 양질의 블로그 콘텐츠를 작성할 수 있고 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 당신은 체중계에서 어디에 떨어지나요? 카피라이팅 및 SEO 경험이 있는 전문가를 고용하여 블로그 게시물을 작성하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다.

3. 핵심 단어와 구절을 자주 다시 확인하십시오. Google은 매일 알고리즘을 변경하는 것 같습니다. 어느 날 당신은 질문의 첫 번째 페이지(당신이 되고 싶은 곳)에 있고 다음 당신은 세 번째 페이지(좋지 않음)에 있습니다. 키워드와 문구가 여전히 첫 번째 페이지로 연결되는지 확인하십시오.

블로깅은 훌륭한 마케팅 도구이지만 청중을 대상으로 해야 합니다. 페르소나를 구축하고 해당 지식을 사용하여 사용할 올바른 키워드와 구문을 찾은 다음 양질의 콘텐츠를 작성하면 독자층과 판매를 구축할 수 있습니다. 필요한 조사를 수행하고 블로그를 작성하기 전에 누구에게 판매하는지 확인하십시오.