¿Estás blogueando para las personas adecuadas?

Esto de los blogs simplemente no parece estar consiguiendo esos clientes potenciales que podrían convertirse en clientes. Ya sabes, esas personas que siguen regresando, les cuentan a sus amigos sobre usted y su negocio y finalmente hacen una compra.

Las palabras están ahí, sabes que son buenas y tu mensaje parece ser claro, pero nadie muerde el anzuelo.

Tiene un servicio que beneficiará a un gran grupo de personas, es posible que incluso haya realizado una investigación basada en amigos y familiares para ver si pensaban que tenía un buen servicio...

Pero el problema es que nadie está escuchando (o en este caso leyendo) y no tienes idea de cuál es el siguiente paso.

Si esto está ocurriendo, ¡debe dar la vuelta! No, no mires por encima del hombro... date la vuelta y mira lo que has hecho hasta ahora.

El inicio del negocio fue un éxito porque tienes el sitio web, el dinero ha cambiado de manos de tu primer cliente a las tuyas y luego simplemente comienzas a bloguear sobre temas relacionados con lo que ofreces como servicio.

¿Ves algún problema aquí? ¡Debería!

La gente lee todos los libros y trata de puntear cada "I" y tachar cada "t" antes de lanzarse al público (porque como sabes, TÚ eres el negocio, o al menos la cara). Pero muchas personas descuidan algunos principios básicos de la planificación empresarial exitosa.

Lo primero que debes reexaminar son tus clientes ideales. Necesita CONOCER a sus clientes (ponga ese CONOCIMIENTO en mayúsculas aún más grandes y en negrita en su mente). Esto significa que debe comprender todas las facetas de esa persona o de esas personas a las que se dirige (su mercado objetivo).

Un negocio crece a través de muchos tipos diferentes de procedimientos de marketing (p. ej., el boca a boca, campañas de correo electrónico, etc.), pero ha elegido el blog como punto de partida para su estrategia de marketing en línea. Un blog definitivamente puede funcionar, lo ha hecho para muchas personas, pero debe saber sobre qué debe escribir para atraer a aquellos a los que se dirige.

Entonces, ¿cómo encuentra exactamente a las personas adecuadas que necesitan su servicio y que también se sentirán atraídas por su blog? Bueno, como se mencionó anteriormente, debe CONOCER a su cliente. Así que tenga en cuenta lo siguiente cuando investigue a sus clientes ideales.

Tu oferta

1. ¿Qué tienes que vender al público? ¿Realmente entiendes lo que estás ofreciendo? Muchos piensan que sí, pero en realidad no es así. ¿Por qué?

Porque ves el mundo a través de tu propio prisma.

Entiende el servicio desde su propia perspectiva, pero no tiene idea de cómo lo ven los demás.

Así que divida su oferta según la percepción de otra persona (o, con suerte, la percepción de muchas otras personas).

• ¿Qué tiene de atractivo?
• ¿Qué es poco atractivo para la mayoría?
• ¿Cómo puedes modificarlo?

2. ¿Quién lo va a comprar? Con base en esta investigación, construya una persona.

• ¿Cómo es tu cliente?
• ¿Qué les gusta del servicio y qué les desagrada?
• ¿Con qué les ayudará su servicio?
• ¿Cómo se compara esto con lo que ya has hecho anteriormente?

Una persona es una construcción de marketing diseñada para darle una idea de quién es su cliente ideal. Puede perfeccionar esta construcción a medida que la gente compra sus servicios.

Sus palabras

Ahora que sabe quién querrá su servicio, debe comprender qué los atraerá a su blog. Tienes que usar las palabras y frases correctas para llamar su atención.

SEO: SEO significa optimización de motores de búsqueda. Este es un término que se acuñó poco después de que se desarrollaran los primeros motores de búsqueda en Internet. Las personas tienen dificultades para conocer todas las URL disponibles, por lo que recurren a un motor de búsqueda (Google, Yahoo, Bing, etc.) para que les ayude a encontrar lo que buscan. Por supuesto, esto es de conocimiento común, ya que todos los hemos usado, pero ¿usted, como propietario de un negocio, sabe cómo usarlos para promocionar su producto?

Descubra qué tiene de especial su servicio y descríbalo con algunas palabras clave y frases clave. Piense en qué palabras usaría alguien al buscar su servicio/producto en línea.

Una vez que los haya determinado, también mire las representaciones cercanas de esas palabras que las personas podrían usar si escribieron mal una palabra clave o estaban cerca de la frase clave.

Prueba: el marketing tiene que ver con probar la eficacia del conocimiento recién descubierto antes de arrojárselo a los lobos. Dado que usted es propietario de una pequeña empresa y no tiene un departamento de marketing a su entera disposición, debe usar lo que tiene.

Ejecute las palabras y frases de su grupo de prueba y hágales las siguientes preguntas:

• ¿Son efectivas las palabras?
• ¿Las frases evocan una imagen del producto que se vende?

Empezar a bloguear de nuevo

Ahora entiendes a la misma persona con la que estás hablando con tu blog.

Consejo: lo mejor es imaginarse a una sola persona con la que está teniendo una conversación. ¡Oye! Incluso podrías hacer una muñequita y ponerla al lado de tu computadora como representación de esa persona. Está bien... esto puede ser un poco demasiado.

También comprende todos los entresijos de su servicio.

Entonces, lo único que queda por hacer es comenzar a bloguear de manera consistente nuevamente, solo asegúrese de que las publicaciones de su blog contengan contenido de calidad y sean valiosas para sus lectores. ¡Si haces esto, definitivamente estarás listo esta vez!

Algunos elementos adicionales a tener en cuenta a medida que avanza...

1. ¿Quién lee los blogs? Tus primeros lectores pueden ser otros blogueros. Esta bien. De hecho es perfecto. Estas personas pueden ser de gran ayuda. Claro, es posible que no compren su servicio, pero pueden estar dispuestos a contarles a otros lo que tiene para ofrecer. Tienen lectores, por lo que son una gran audiencia inicial.

2. ¿Qué tan bien estás escribiendo? Algunas personas pueden escribir contenido de blog de calidad que atraiga a sus clientes ideales y otras simplemente no pueden. ¿Dónde caes en la escala? Puede valer la pena contratar a un profesional, alguien con experiencia en redacción y SEO, para que escriba las publicaciones de su blog por usted.

3. Vuelva a revisar las palabras y frases clave con frecuencia. Parece que Google cambia sus algoritmos a diario. Un día estás en la primera página de una consulta (dónde quieres estar) y al siguiente estás en la página tres (no es bueno). Asegúrese de que sus palabras clave y frases aún lo lleven a esa primera página.

Los blogs son una gran herramienta de marketing, pero debes dirigirte a tu audiencia. Construir una persona, usar ese conocimiento para descubrir las palabras clave y frases correctas para usar y luego escribir contenido de calidad generará lectores y ventas. Asegúrese de realizar la investigación necesaria y averiguar a quién le está vendiendo antes de escribir su blog.