Apakah Anda Blogging Ke Orang yang Tepat?

Hal blogging ini sepertinya tidak memberi Anda calon klien yang bisa berubah menjadi pelanggan. Anda tahu, orang-orang yang terus datang kembali, memberi tahu teman-teman mereka tentang Anda dan bisnis Anda, dan akhirnya melakukan pembelian.

Kata-katanya ada di sana, Anda tahu itu bagus dan pesan Anda tampaknya jelas, tetapi tidak ada yang menggigit umpannya.

Anda memiliki layanan yang akan menguntungkan sekelompok besar orang, Anda bahkan mungkin telah melakukan penelitian berdasarkan teman dan keluarga untuk melihat apakah mereka pikir Anda memiliki layanan yang baik...

Tapi masalahnya adalah tidak ada yang mendengarkan (atau dalam hal ini membaca) dan Anda tidak tahu apa langkah selanjutnya.

Jika ini terjadi, Anda harus berbalik! Tidak, jangan melihat ke belakang... berbalik dan lihat apa yang telah Anda lakukan sejauh ini.

Startup bisnis itu sukses karena Anda memiliki situs web, uang telah berubah dari tangan klien pertama Anda ke tangan Anda dan kemudian Anda baru mulai membuat blog tentang topik yang terkait dengan apa yang Anda tawarkan sebagai layanan.

Lihat ada masalah di sini? Anda harus!

Orang-orang membaca semua buku dan mencoba menandai setiap "aku" dan mencoret setiap "t" sebelum mereka menunjukkan diri mereka ke publik (karena seperti yang Anda tahu, ANDA adalah bisnis-atau setidaknya wajah dari itu). Namun, banyak orang mengabaikan beberapa prinsip dasar perencanaan bisnis yang sukses.

Hal pertama yang harus Anda periksa kembali adalah klien ideal Anda. Anda perlu TAHU pelanggan Anda (letakkan TAHU itu dalam huruf besar dan font tebal di pikiran Anda). Ini berarti Anda harus memahami setiap aspek dari orang tersebut/orang-orang yang Anda targetkan (target pasar Anda).

Sebuah bisnis tumbuh melalui berbagai jenis prosedur pemasaran (misalnya, dari mulut ke mulut, kampanye email, dll), tetapi Anda telah memilih blog sebagai titik awal untuk strategi pemasaran online Anda. Sebuah blog pasti bisa bekerja, memiliki banyak orang, tetapi Anda harus tahu apa yang harus Anda tulis untuk menarik mereka yang Anda targetkan.

Jadi bagaimana tepatnya Anda menemukan orang yang tepat yang sama-sama membutuhkan layanan Anda dan juga akan tertarik ke blog Anda? Nah, seperti yang telah disebutkan di atas, Anda harus TAHU pelanggan Anda. Jadi ingatlah hal-hal berikut saat meneliti klien ideal Anda.

Tawaran Anda

1. Apa yang harus Anda jual ke publik? Apakah Anda benar-benar memahami apa yang Anda tawarkan? Banyak yang mengira mereka melakukannya, tetapi sebenarnya tidak. Mengapa?

Karena Anda melihat dunia melalui prisma Anda sendiri.

Anda memahami layanan dari sudut pandang Anda sendiri, tetapi Anda tidak tahu bagaimana orang lain melihatnya.

Jadi pisahkan penawaran Anda menurut persepsi orang lain (atau mudah-mudahan banyak persepsi orang lain).

• Apa yang menarik darinya?
• Apa yang tidak menarik bagi mayoritas?
• Bagaimana Anda bisa men-tweaknya?

2. Siapa yang akan membelinya? Berdasarkan penelitian ini, membangun persona.

• Seperti apa penampilan pelanggan Anda?
• Apa yang mereka sukai dari layanan ini dan apa yang tidak mereka sukai?
• Layanan Anda akan membantu mereka dengan apa?
• Bagaimana ini paralel dengan apa yang telah Anda lakukan di atas?

Persona adalah konstruksi pemasaran yang dirancang untuk memberi Anda gambaran tentang siapa klien ideal Anda. Anda dapat menyempurnakan konstruksi ini saat orang membeli layanan Anda.

Kata-kata mu

Sekarang Anda tahu siapa yang akan menginginkan layanan Anda, Anda harus memahami apa yang akan menarik mereka ke blog Anda. Anda harus menggunakan kata dan frasa yang tepat untuk menarik perhatian mereka.

SEO: SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari. Ini adalah istilah yang diciptakan segera setelah mesin pencari internet pertama dikembangkan. Orang-orang mengalami kesulitan mengetahui semua URL yang tersedia sehingga mereka melihat ke mesin pencari (Google, Yahoo, Bing, dll.) untuk membantu mereka menemukan apa yang mereka cari. Tentu saja, ini adalah pengetahuan umum, karena kita semua telah menggunakannya, tetapi apakah Anda, sebagai pemilik bisnis, tahu bagaimana menggunakannya untuk mempromosikan produk Anda?

Cari tahu apa tentang layanan Anda yang istimewa dan jelaskan dalam beberapa kata kunci dan frase kunci. Pikirkan kata-kata apa yang akan digunakan seseorang saat mencari layanan/produk Anda secara online.

Setelah Anda menentukannya, lihat juga representasi dekat dari kata-kata yang dapat digunakan orang jika mereka salah mengeja kata kunci atau dekat dengan frasa kunci.

Tes: Pemasaran adalah tentang menguji kemanjuran pengetahuan yang baru ditemukan sebelum Anda membuangnya ke serigala. Karena Anda adalah pemilik usaha kecil dan tidak memiliki departemen pemasaran, Anda harus menggunakan apa yang Anda miliki.

Jalankan kata-kata dan frase dengan kelompok tes Anda dan tanyakan kepada mereka pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah kata-katanya efektif?
• Apakah frasa tersebut membangkitkan gambaran tentang produk yang dijual?

Mulai Ngeblog Lagi

Sekarang Anda memahami orang yang Anda ajak bicara dengan blog Anda.

Tip: Yang terbaik adalah membayangkan satu orang yang Anda ajak bicara-Hei! Anda bahkan bisa membuat boneka kecil dan meletakkannya di samping komputer Anda sebagai representasi dari orang tersebut. Oke... ini mungkin sedikit berlebihan.

Anda juga memahami semua seluk beluk layanan Anda.

Jadi, satu-satunya yang tersisa untuk dilakukan adalah mulai blogging secara konsisten lagi - pastikan posting blog Anda berisi konten berkualitas dan berharga bagi pembaca Anda. Jika Anda melakukan ini, Anda pasti akan siap kali ini!

Beberapa item tambahan yang perlu diingat saat Anda melanjutkan...

1. Siapa yang membaca blog? Pembaca pertama Anda mungkin adalah blogger lain. Tidak apa-apa. Sebenarnya itu sempurna. Orang-orang ini bisa sangat membantu. Tentu, mereka mungkin tidak membeli layanan Anda, tetapi mereka mungkin bersedia memberi tahu orang lain tentang apa yang Anda tawarkan. Mereka memiliki pembaca, jadi mereka adalah audiens awal yang hebat.

2. Seberapa baik Anda menulis? Beberapa orang dapat menulis konten blog berkualitas yang menarik klien ideal Anda dan yang lainnya tidak. Di mana Anda jatuh pada skala? Mungkin membayar untuk menyewa seorang profesional, seseorang dengan copywriting dan pengalaman SEO, untuk menulis posting blog Anda untuk Anda.

3. Sering-seringlah memeriksa kembali kata-kata kunci dan frase. Google mengubah algoritmenya setiap hari sepertinya. Suatu hari Anda berada di halaman pertama sebuah pertanyaan (di mana Anda ingin berada) dan berikutnya Anda berada di halaman tiga (tidak bagus). Pastikan kata kunci dan frasa Anda masih mengarahkan Anda ke halaman pertama itu.

Blogging adalah alat pemasaran yang hebat, tetapi Anda harus menargetkan audiens Anda. Membangun persona, menggunakan pengetahuan itu untuk menemukan kata kunci dan frasa yang tepat untuk digunakan dan kemudian menulis konten berkualitas akan membangun pembaca dan penjualan. Pastikan Anda melakukan penelitian yang diperlukan dan mencari tahu kepada siapa Anda menjual sebelum menulis blog Anda.