Doğru Reklam ve Pazarlama Kanalları Nasıl Seçilir?

Reklam ve pazarlama parasını nerede ve nasıl harcarsınız? Hangi reklam ve pazarlama kanallarını kullanmalısınız? Bunlar, bir işletme sahibinin her yıl boğuşması gereken en önemli sorulardan ikisi haline gelir. Ve bugün, kullanabileceğiniz pek çok kanal ve dikkatinizi çekmek için yaygara koparan pek çok “uzman” ses buluyorsunuz. Bir medya vızıltı akımı tarafından süpürülmeyin. Yararsız kararlar vermekten kaçının.

Reklam ve Pazarlama Kanalları

Bunu aklında tut. Seçeneklerinizi, neyin kimin için ve neden bu seçeneklerin işe yaradığının ışığında değerlendirin. Reklam ve pazarlama harcamalarınızı daha iyi hedeflemeye çalışın. Ardından, hangi sonuçların beklendiği hakkında daha iyi bir fikir edinin.

Dijital Stratejiler

Günümüzde her işletmenin bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacı vardır. En azından küçük işletmenizin bir web sitesine ihtiyacı var. Bu istatistiği şok edici bulacaksınız! Araştırmalar, ABD'deki tüm küçük işletmelerin yarısından biraz daha azının bir web sitesine sahip olmadığını gösteriyor.

Diyelim ki bir siteniz var. Şimdi kendinize sormanız gereken ilk soru, rakiplerinizin siteleri olup olmadığıdır. Aksi takdirde, yapmanız gereken tek şey iyi bir siteye sahip olmak ve siteyi güncel tutmak olabilir. Anytown ABD'deki tek yoga stüdyosuna sahipseniz, bu siz olabilirsiniz.

SEO

Ancak rakipleriniz varsa - ki bu çoğumuzdur - o zaman arama motoru optimizasyonu (SEO) önemli hale gelir. Harika SEO, işletmenizi arama sonuçlarının en üstünde veya yakınında olmasını sağlar. Bu bizi bir sonraki soruya getiriyor: Müşterileriniz yerel mi? Yerellerse, odak noktanız yerel SEO optimizasyonu ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler (sayfalarınızda öne çıkarmak istediğiniz kelimeler) olmalıdır. Scott Keever SEO, yerel ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri göstermek için yerel bir tesisatçı kullanır:

• yakınımdaki sıhhi tesisat firması
• New Jersey'deki en iyi tesisatçı
• Chicago'daki en iyi sıhhi tesisat şirketleri
• Su hasarı için en iyi sıhhi tesisat şirketi
• Sızdıran bir boruyu tamir edebilir miyim?

SEO ile yakından ilgili, ücretli arama motoru reklamcılığıdır. Bugün neredeyse her satın alma bir internet aramasıyla başlıyor, bu nedenle, insanlar uzun kuyruklu anahtar kelimelerinizi aradığında görüntülenen Google'da ve diğer arama motorlarında reklam satın almak işe yarayabilir… veya en azından sitenize ziyaretçi çekebilir.

Hedeflenen Dijital Reklamcılık

Bu bizi biraz daha karmaşık bir reklam türüne götürüyor: yeniden hedefleme. Bir şey satıyorsanız, potansiyel müşterilerin web sitenizi ilk ziyaretlerinde satın almama olasılığı çok yüksektir, bu nedenle reklamınızı birkaç kez daha onların gözünün önüne getirmek istersiniz. Yeniden hedefleme ile, web'de gezinirken reklamınızı görürler.

Yeniden hedeflemenin bir şeyler satan işletmeler için iyi olduğunu söylediğime dikkat edin. Müşterileri ani bir satın alma kararı veren işletmeler, örneğin restoranlar için çok iyi bir strateji değil. Bu durumda, coğrafi sınırlama veya coğrafi hedefleme, gidilecek yol olabilir. Günümüzde akıllı telefonlarda çok sayıda arama yapılıyor. Bu stratejiyle, Google reklamları ve sosyal medya reklamları, bir potansiyel müşteri tanımladığınız alanda olduğunda görüntülenir.

Sosyal Medya Kanalları

Sırada sosyal medyanın rolü tartışılıyor. Yukarıda bahsettiğim gibi, sosyal medyada reklam verebilirsiniz, ancak bir varlık oluşturarak ve sürdürerek dijital stratejiniz daha da geliştirilebilir. Bu durumda kendinize müşterilerinizin sosyal medyayı kullanıp kullanmadığını, eğer kullanıyorlarsa hangi kanalları sık kullandıklarını sormalısınız. Belki de tüm alıcılarınız yaşlı vatandaşlardır ve çok azı sosyal medyanın alışılmış kullanıcılarıdır. Ancak, muhtemelen durum böyle değil, bu nedenle demografik bilgileri tercih edilen sosyal medya kanallarıyla eşleştirmeniz ve bu kanallar üzerinde çalışmaya başlamanız gerekiyor.

Önce size sosyal medyanın Altın Kuralı olduğunu düşündüğüm şeyi vereyim: Söyleyecek/gösterecek son derece ilgi çekici bir şeyiniz olsun. Sosyal medyanın amacı takipçi yaratmaktır ve gönderileriniz sıradan ise uzun vadede kimse sizi takip etmeyecektir.

Ayrıca SEO tartışmamıza geri dönmek istiyorum çünkü sosyal medya ve SEO birlikte çalışabilir. Görüyorsunuz, SEO'nun önemli bir unsuru sitenizin veya sitenizdeki sayfaların ne sıklıkla ziyaret edildiğidir. Ne kadar çok ziyaretçi, arama sonuçlarında o kadar yüksek yerleşim. Başka bir deyişle, arama motorları gerçekten harika içerik bulmak yerine, sürüyü takip eder ve sürünün harika içeriği bulduğunu varsayar. Sürüyü sosyal medya aracılığıyla sayfalarınıza, örneğin blogunuza veya yayınlanan videolara yönlendirebilirseniz, arama motorları, arama sonuçlarında yüksek oranda yer almaya değer içeriğiniz olduğunu varsayacaktır.

Sosyal medyadan hemen bir ödeme beklemeyin; aşinalık oluşturmaya çalışıyorsunuz, adınız sizsiniz ve kimlik bilgilerinizi/güveninizi oluşturuyorsunuz.

Sosyal medya etkileyicileri bu süreci biraz hızlandırabilir. Doğru etkileyiciye veya "mikro etkileyiciye" ödeme yapmak, ürününüzü veya hizmetinizi, muhtemelen kendi başınıza başarabileceğinizden çok daha hızlı bir şekilde birçok potansiyel müşteriye sunabilir.

Analog Stratejiler

Dijital stratejiler bugün neredeyse tüm popülerliği alıyor, ancak mesajınızı potansiyel müşterilerinize iletmenin daha geleneksel yollarını unutmayın. Her türlü dijital pazarlama taktiğine sahip olan Google bile hizmetleri bana posta yoluyla tanıttı.

Örneğin, hedeflenen yerel postalar son derece uygun maliyetli olabilir ve iyi yapılırsa yatırım getirileri, bazı dijital stratejilerin aksine kuruşuna kadar hesaplanabilir.

Gazeteler, dergiler, radyo ve televizyon reklamlarının tümü dikkate alınmaya değerdir. Yerel işletmeler daha önce televizyon reklamcılığını hiç düşünmemiş olabilir, ancak en yeni araçlarla TV zamanı satın almak, bir Google reklamına kaydolmaktan çok farklı değildir.

Ve geleneksel yerel reklamlar konusundan ayrılmadan önce favorilerimden birinden bahsetmek istiyorum: şirket araçları. Bunları şehirde her zaman görürsünüz. Üzerinde şirket renkleri ve logosu bulunan bir kamyon veya inanılmaz grafiklere sahip “sarılmış” bir araba olabilirler.

Sahip olduğu bir dubleksin camlarını değiştirmesi gereken bir ev sahibi tanıyorum. Geçen gün bundan bahsediyordu ve şehrin her yerinde Pella Windows kamyonunu görmeye devam ettiğini söyledi. Bu ona, Pella'nın bölgesinde çok sayıda müşterisi olduğunu, bu yüzden doğru bir şeyler yapıyor olmaları gerektiğini söylüyor.

Size yerel işletmenin reklam ve pazarlama araç kutusundaki araçların çoğu hakkında bir özet verdim. Çok az sahip hepsini yapabilir. Buradaki fikir, en çok işe yarayacağını düşündüklerinizle başlamak, değerlerini kanıtlayanları tutmak ve daha sonra kendinize daha az güvendiğinizi denemektir.

Sonuca şaşırabilirsiniz.