Come scegliere i canali pubblicitari e di marketing giusti

Dove e come spendi soldi in pubblicità e marketing? Quali canali pubblicitari e di marketing dovresti usare? Queste diventano due delle domande più importanti con cui un imprenditore deve lottare anno dopo anno. E oggi trovi così tanti canali a tua disposizione e così tante voci di “esperti” che chiedono a gran voce la tua attenzione. Non lasciarti travolgere da una corrente di brusio mediatico. Evita di prendere decisioni non redditizie.

Canali pubblicitari e di marketing

Tienilo a mente. Considera le tue opzioni alla luce di ciò che funziona per chi e perché queste opzioni funzionano. Cerca di indirizzare meglio la tua spesa pubblicitaria e di marketing. Quindi fatti un'idea migliore di quali risultati aspettarsi.

Strategie digitali

Ogni azienda oggi ha bisogno di una strategia di marketing digitale. Per lo meno, la tua piccola impresa ha bisogno di un sito web. Troverai questa statistica scioccante! La ricerca indica che poco meno della metà di tutte le piccole imprese statunitensi non ha un sito web.

Supponiamo che tu abbia un sito. Ora la prima domanda che devi porti è se i tuoi concorrenti hanno o meno siti. In caso contrario, avere un buon sito e tenerlo aggiornato potrebbe essere tutto ciò che devi fare. Se possiedi l'unico studio di yoga in Anytown USA, questo potresti essere tu.

SEO

Ma se hai concorrenti, e questa è la maggior parte di noi, allora l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) diventa importante. Un ottimo SEO porta la tua attività in cima o vicino ai risultati di ricerca. Questo ci porta alla domanda successiva: i tuoi clienti sono locali? Se sono locali, il tuo focus dovrebbe essere sull'ottimizzazione SEO locale e sulle parole chiave a coda lunga (parole che vuoi mettere in evidenza nelle tue pagine). Scott Keever SEO utilizza un idraulico locale per illustrare le parole chiave locali e a coda lunga:

• Azienda idraulica vicino a me
• Il miglior idraulico del New Jersey
• Le migliori aziende idrauliche a Chicago
• La migliore azienda idraulica per danni causati dall'acqua
• Posso riparare un tubo che perde?

Strettamente correlato alla SEO è la pubblicità sui motori di ricerca a pagamento. Quasi tutti gli acquisti di oggi iniziano con una ricerca su Internet, quindi l'acquisto di annunci su Google e altri motori di ricerca visualizzati quando le persone cercano le tue parole chiave a coda lunga può ripagare... o almeno attirare visitatori sul tuo sito.

Pubblicità digitale mirata

Questo ci porta a un tipo di pubblicità un po' più sofisticata: il retargeting. Se stai vendendo qualcosa, c'è un'enorme possibilità che i potenziali clienti non acquistino alla prima visita al tuo sito web, quindi vuoi mostrare il tuo annuncio davanti ai loro occhi ancora un paio di volte. Con il retargeting, vedranno il tuo annuncio mentre navigano sul Web.

Nota come ho detto che il retargeting è positivo per le aziende che vendono qualcosa. Non è una buona strategia per le aziende i cui clienti stanno prendendo una decisione di acquisto improvvisa, ad esempio i ristoranti. In questo caso, il geofencing o il geotargeting potrebbero essere la strada da percorrere. Un numero enorme di ricerche oggi viene effettuato su smartphone. Con questa strategia, gli annunci Google e gli annunci sui social media vengono visualizzati quando un potenziale cliente si trova all'interno dell'area definita.

Canali Social

Il prossimo passo è discutere del ruolo dei social media. Come accennato in precedenza, puoi fare pubblicità sui social media, ma la tua strategia digitale può essere ulteriormente migliorata stabilendo e mantenendo una presenza. In questo caso, devi chiederti se i tuoi clienti utilizzano i social media e, se lo fanno, quali canali frequentano. Forse tutti i tuoi acquirenti sono anziani e pochi sono utenti abituali dei social media. Tuttavia, probabilmente non è così, quindi devi abbinare i dati demografici ai canali di social media preferiti e andare a lavorare su quei canali.

Per prima cosa lascia che ti dica quella che penso sia la regola d'oro dei social media: avere qualcosa di estremamente coinvolgente da dire/mostrare . L'obiettivo dei social media è creare follower e se i tuoi post sono banali, nessuno ti seguirà a lungo termine.

Voglio anche tornare alla nostra discussione sulla SEO perché i social media e la SEO possono lavorare insieme. Vedi, un elemento importante della SEO è la frequenza con cui il tuo sito o le pagine all'interno del tuo sito vengono visitate. Maggiore è il numero di visitatori, maggiore sarà il posizionamento nei risultati di ricerca. In altre parole, invece di trovare effettivamente ottimi contenuti, i motori di ricerca seguono semplicemente il branco e presuppongono che il branco abbia trovato il grande contenuto. Se riesci a indirizzare la mandria alle tue pagine tramite i social media, ad esempio al tuo blog o ai video pubblicati, i motori di ricerca presumeranno che tu abbia contenuti che valga la pena essere molto presenti nei risultati di ricerca.

Non aspettarti un guadagno immediato dai social media; stai cercando di costruire familiarità sei il tuo nome e stabilire le tue credenziali/fiducia.

Gli influencer dei social media possono potenziare un po' questo processo. Pagare il giusto influencer o "micro influencer" può mettere il tuo prodotto o servizio di fronte a molti potenziali clienti molto più rapidamente di quanto potresti probabilmente ottenere da solo.

Strategie analogiche

Le strategie digitali ottengono quasi tutto il clamore oggi, ma non dimenticare i modi più tradizionali per trasmettere il tuo messaggio ai tuoi potenziali clienti. Anche Google, che ha a disposizione tutte le tattiche di marketing digitale, mi ha promosso servizi tramite posta ordinaria.

Gli invii locali mirati, ad esempio, possono essere estremamente convenienti e, se eseguiti bene, il loro ritorno sull'investimento può essere calcolato fino al centesimo, a differenza di alcune strategie digitali.

Vale la pena prendere in considerazione giornali, riviste, annunci radiofonici e televisivi. Le aziende locali potrebbero non aver mai preso in considerazione la pubblicità televisiva, ma con gli strumenti più recenti, acquistare tempo TV non è molto diverso dalla registrazione per un annuncio Google.

E prima di abbandonare il tema degli annunci locali tradizionali, voglio citare uno dei miei preferiti: i veicoli aziendali. Li vedi sempre in giro per la città. Possono essere un camion con i colori e il logo dell'azienda, oppure possono essere un'auto "avvolta" con una grafica incredibile.

Conosco un padrone di casa che ha bisogno di sostituire le finestre in un duplex di sua proprietà. Ne stava parlando l'altro giorno e ha detto che continua a vedere il camion Pella Windows in giro per la città. Questo gli dice che Pella ha molti clienti nella sua zona, quindi devono fare qualcosa di giusto.

Ti ho fornito una carrellata sulla maggior parte degli strumenti nella cassetta degli attrezzi pubblicitari e di marketing dell'azienda locale. Pochi proprietari possono farli tutti. L'idea è di iniziare con quelli che ritieni funzionino meglio, mantenere quelli che dimostrano il loro valore e poi sperimentare con quello in cui sei meno sicuro.

Potresti essere sorpreso dal risultato.