如何选择合适的广告和营销渠道

您在哪里以及如何花费广告和营销资金？ 您应该使用哪些广告和营销渠道？ 这些成为企业主年复一年地必须解决的两个最重要的问题。 而今天，您会发现有如此多的频道可供您使用，并且有如此多的“专家”声音争相吸引您的注意。 不要被当前的媒体嗡嗡声所淹没。 避免做出无利可图的决定。

广告和营销渠道

请记住这一点。 根据对谁有效以及这些选项有效的原因来考虑您的选择。 尝试更好地定位您的广告和营销支出。 然后更好地了解预期的结果。

数字策略

当今的每个企业都需要数字营销策略。 至少，您的小型企业需要一个网站。 你会发现这个数据令人震惊！ 研究表明，略低于一半的美国小企业没有网站。

假设您有一个站点。 现在，您需要问自己的第一个问题是您的竞争对手是否有网站。 如果他们不这样做，那么您需要做的就是拥有一个好的网站并使其保持最新状态。 如果您拥有美国 Anytown 唯一的瑜伽工作室，那么这可能就是您。

搜索引擎优化

但是，如果您有竞争对手——这是我们中的大多数人——那么搜索引擎优化 (SEO) 就变得很重要。 出色的 SEO 让您的业务处于或接近搜索结果的顶部。 这给我们带来了下一个问题：您的客户是本地客户吗？ 如果它们是本地的，那么您的重点应该是本地 SEO 优化和长尾关键字（您希望在页面上显示的词）。 Scott Keever SEO 使用本地管道工来说明本地和长尾关键字：

• 我附近的管道公司
• 新泽西最好的水管工
• 芝加哥顶级管道公司
• 最好的水损坏管道公司
• 我可以修理漏水的管道吗？

与 SEO 密切相关的是付费搜索引擎广告。 今天几乎每一次购买都是从互联网搜索开始的，因此在人们搜索您的长尾关键字时在谷歌和其他搜索引擎上购买广告可以获得回报……或者至少让访问者访问您的网站。

有针对性的数字广告

这将我们带到了一种更复杂的广告类型：重新定位。 如果您正在销售某样东西，那么潜在客户在第一次访问您的网站时不会购买的可能性很大，因此您希望您的广告在他们的眼球前多次出现。 通过重新定位，他们会在网上冲浪时看到您的广告。

请注意我所说的重新定位对销售商品的企业有好处。 对于那些客户一时冲动做出购买决定的企业（例如餐馆）来说，这不是一个很好的策略。 在这种情况下，地理围栏或地理定位可能是要走的路。 如今，大量搜索都是在智能手机上进行的。 使用此策略，当潜在客户在您定义的区域内时，就会显示 Google 广告和社交媒体广告。

社交媒体渠道

接下来是讨论社交媒体的作用。 正如我上面提到的，你可以在社交媒体上做广告，但你的数字战略可以通过建立和维持存在来进一步增强。 在这种情况下，您需要问自己，您的客户是否使用社交媒体，如果使用，他们经常使用哪些渠道。 也许你所有的买家都是老年人，很少有社交媒体的习惯用户。 但是，情况可能并非如此，因此您需要将人口统计数据与首选社交媒体渠道相匹配，然后在这些渠道上工作。

首先让我告诉你我认为社交媒体的黄金法则：有一些非常引人入胜的东西要说/展示。 社交媒体的目标是创建追随者，如果您的帖子很平凡，从长远来看，没有人会关注您。

我还想回到我们对 SEO 的讨论，因为社交媒体和 SEO 可以协同工作。 您会看到，搜索引擎优化的一个重要元素是访问您的网站或网站内页面的频率。 访问者越多，在搜索结果中的排名就越高。 换句话说，搜索引擎并没有真正找到很棒的内容，而是简单地跟随群体并假设群体已经找到了很棒的内容。 如果您可以通过社交媒体将人群引导至您的页面（例如，访问您的博客或发布的视频），搜索引擎将假定您的内容值得在搜索结果中得到高度重视。

不要指望社交媒体会立即获得回报； 您正在尝试建立熟悉度，您就是您的名字并建立您的凭据/信任。

社交媒体影响者可以稍微加速这个过程。 支付合适的影响者或“微型影响者”可以将您的产品或服务以比您自己可能实现的速度更快的速度呈现在许多潜在客户面前。

模拟策略

数字化策略在今天得到了几乎所有的炒作，但不要忘记更传统的方式来将您的信息传达给您的潜在客户。 即使是拥有各种数字营销策略的谷歌也通过蜗牛邮件向我推广服务。

例如，有针对性的本地邮件可以极具成本效益，如果做得好，他们的投资回报可以计算到一分钱——这与一些数字策略不同。

报纸、杂志、广播和电视广告都值得考虑。 本地企业以前可能从未考虑过电视广告，但使用最新工具，购买电视时间与注册 Google 广告并没有太大区别。

在我离开传统本地广告的话题之前，我想提一下我最喜欢的一个：公司车辆。 你总是在城里看到这些。 它们可以是一辆带有公司颜色和标志的卡车，也可以是一辆带有令人难以置信的图形的“包裹”汽车。

我认识一位房东，他需要更换他拥有的复式公寓的窗户。 前几天他在谈论这件事，并提到他一直在城里看到 Pella Windows 卡车。 这告诉他，Pella 在他所在的地区有很多客户，所以他们一定做对了。

我已经向您简要介绍了本地企业的广告和营销工具箱中的大多数工具。 很少有业主能做到所有这些。 这个想法是从你认为最有效的开始，保留那些证明其价值的，然后尝试你不太自信的。

你可能会对结果感到惊讶。