Jak wybrać odpowiednie kanały reklamowe i marketingowe

Gdzie i jak wydajesz pieniądze na reklamę i marketing? Z jakich kanałów reklamowych i marketingowych skorzystać? To dwa z najważniejszych pytań, z którymi właściciel firmy musi się zmagać rok po roku. A dzisiaj znajdziesz tak wiele dostępnych kanałów i tak wiele „eksperckich” głosów domagających się Twojej uwagi. Nie daj się porwać strumieniowi szumu medialnego. Unikaj podejmowania nieopłacalnych decyzji.

Kanały reklamowe i marketingowe

Zachowaj to w pamięci. Rozważ swoje opcje w świetle tego, co działa dla kogo i dlaczego te opcje działają. Spróbuj lepiej ukierunkować wydatki na reklamę i marketing. Następnie zdobądź lepszy pomysł na to, jakich wyników możesz się spodziewać.

Strategie cyfrowe

Każda firma potrzebuje dziś strategii marketingu cyfrowego. Przynajmniej Twoja mała firma potrzebuje strony internetowej. Ta statystyka będzie dla ciebie szokująca! Badania wskazują, że nieco mniej niż połowa wszystkich małych firm w USA nie posiada strony internetowej.

Załóżmy, że masz witrynę. Teraz pierwsze pytanie, które musisz sobie zadać, dotyczy tego, czy twoi konkurenci mają witryny. Jeśli tak się nie stanie, wystarczy mieć dobrą witrynę i aktualizować ją. Jeśli posiadałeś jedyne studio jogi w Anytown w USA, to możesz być Ty.

SEO

Ale jeśli masz konkurentów — a to większość z nas — to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) staje się ważna. Świetne SEO sprawi, że Twoja firma znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania lub w jego pobliżu. To prowadzi nas do kolejnego pytania: Czy Twoi klienci są lokalni? Jeśli są lokalne, skoncentruj się na lokalnej optymalizacji SEO i słowach kluczowych z długiego ogona (słowa, które chcesz umieścić na swoich stronach). Scott Keever SEO używa lokalnego hydraulika do zilustrowania lokalnych i długich słów kluczowych:

• Firma hydrauliczna w pobliżu
• Najlepszy hydraulik w New Jersey
• Najlepsze firmy hydrauliczne w Chicago
• Najlepsza firma hydrauliczna do szkód spowodowanych przez wodę
• Czy mogę naprawić nieszczelną rurę?

Ściśle związana z SEO jest płatna reklama w wyszukiwarkach. Prawie każdy zakup zaczyna się dzisiaj od wyszukiwania w Internecie, więc kupowanie reklam w Google i innych wyszukiwarkach, które są wyświetlane, gdy ludzie wyszukują Twoje słowa kluczowe z długim ogonem, może się opłacić… lub przynajmniej przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny.

Ukierunkowana reklama cyfrowa

To prowadzi nas do nieco bardziej wyrafinowanego rodzaju reklamy: retargetingu. Jeśli coś sprzedajesz, istnieje ogromna szansa, że ​​potencjalni klienci nie dokonają zakupu podczas pierwszej wizyty w Twojej witrynie, więc chcesz, aby reklama pojawiła się przed ich oczami jeszcze kilka razy. Dzięki retargetingowi zobaczą Twoją reklamę podczas przeglądania sieci.

Zwróć uwagę, jak powiedziałem, że retargeting jest dobry dla firm, które coś sprzedają . To niezbyt dobra strategia dla firm, których klienci podejmują decyzję o zakupie pod wpływem chwili, na przykład restauracji. W takim przypadku najlepszym rozwiązaniem może być geofencing lub geotargeting. Obecnie na smartfonach przeprowadza się ogromną liczbę wyszukiwań. Dzięki tej strategii reklamy Google i reklamy w mediach społecznościowych są wyświetlane, gdy potencjalny klient znajduje się w określonym obszarze.

Kanały mediów społecznościowych

Następnie omawiamy rolę mediów społecznościowych. Jak wspomniałem powyżej, możesz reklamować się w mediach społecznościowych, ale Twoja strategia cyfrowa może zostać dodatkowo wzmocniona poprzez ustanowienie i utrzymanie obecności. W takim przypadku musisz zadać sobie pytanie, czy Twoi klienci korzystają z mediów społecznościowych, a jeśli tak, to jakie kanały często odwiedzają. Być może wszyscy Twoi kupujący to seniorzy, a niewielu z nich to zwykli użytkownicy mediów społecznościowych. Jednak prawdopodobnie tak nie jest, więc musisz dopasować dane demograficzne do preferowanych kanałów mediów społecznościowych i rozpocząć pracę nad tymi kanałami.

Pozwólcie, że najpierw przedstawię to, co moim zdaniem jest Złotą Zasadą mediów społecznościowych: Miej coś niezwykle ciekawego do powiedzenia/pokazania . Celem mediów społecznościowych jest tworzenie obserwujących, a jeśli Twoje posty są przyziemne, nikt nie będzie Cię śledził na dłuższą metę.

Chciałbym również wrócić do naszej dyskusji na temat SEO, ponieważ media społecznościowe i SEO mogą ze sobą współpracować. Widzisz, ważnym elementem SEO jest częstotliwość odwiedzania Twojej witryny lub stron w Twojej witrynie. Im więcej odwiedzających, tym wyższe miejsce w wynikach wyszukiwania. Innymi słowy, zamiast faktycznie znajdować świetne treści, wyszukiwarki po prostu podążają za stadem i zakładają, że stado znalazło świetne treści. Jeśli możesz skierować stado do swoich stron za pośrednictwem mediów społecznościowych — na przykład do swojego bloga lub opublikowanych filmów — wyszukiwarki założą, że masz treści warte wyróżnienia w wynikach wyszukiwania.

Nie oczekuj natychmiastowej zapłaty z mediów społecznościowych; próbujesz budować znajomość, jesteś swoim imieniem i ustanawiasz swoje referencje/zaufanie.

Osoby mające wpływ na media społecznościowe mogą nieco przyspieszyć ten proces. Płacenie odpowiedniemu influencerowi lub „mikro influencerowi” może pokazać Twój produkt lub usługę wielu potencjalnym klientom znacznie szybciej, niż prawdopodobnie możesz to osiągnąć samodzielnie.

Strategie analogowe

Strategie cyfrowe zyskują dziś niemal cały szum, ale nie zapominaj o bardziej tradycyjnych sposobach dotarcia z wiadomością do potencjalnych klientów. Nawet Google — który ma do dyspozycji każdą taktykę marketingu cyfrowego — promuje dla mnie usługi za pośrednictwem poczty ślimakowej.

Na przykład ukierunkowane lokalne przesyłki pocztowe mogą być niezwykle opłacalne, a jeśli zostaną dobrze wykonane, ich zwrot z inwestycji można obliczyć co do grosza — w przeciwieństwie do niektórych strategii cyfrowych.

Warto wziąć pod uwagę gazety, czasopisma, reklamy radiowe i telewizyjne. Lokalne firmy być może nigdy wcześniej nie brały pod uwagę reklamy telewizyjnej, ale dzięki najnowszym narzędziom kupowanie czasu telewizyjnego nie różni się zbytnio od rejestracji w reklamie Google.

A zanim zostawię temat tradycyjnych reklam lokalnych, chciałbym wspomnieć o jednym z moich ulubionych: pojazdach firmowych. Widzisz je cały czas w mieście. Mogą to być ciężarówki z firmowymi kolorami i logo lub mogą to być samochód „owinięty” niesamowitą grafiką.

Znam właściciela, który musi wymienić okna w swoim dwupoziomowym domu. Mówił o tym niedawno i wspomniał, że ciągle widzi ciężarówkę Pella Windows w całym mieście. To mówi mu, że Pella ma wielu klientów w swojej okolicy, więc muszą robić coś dobrze.

Omówiłem większość narzędzi dostępnych w zestawie narzędzi reklamowych i marketingowych lokalnych firm. Niewielu właścicieli może zrobić je wszystkie. Pomysł polega na tym, aby zacząć od tych, które Twoim zdaniem będą działać najlepiej, zachować te, które udowodnią swoją wartość, a następnie poeksperymentować z tym, do którego nie masz pewności.

Możesz być zaskoczony wynikiem.