Cara Memilih Saluran Periklanan dan Pemasaran yang Tepat

Di mana dan bagaimana Anda menghabiskan uang iklan dan pemasaran? Saluran periklanan dan pemasaran mana yang harus Anda gunakan? Ini menjadi dua pertanyaan terpenting yang harus dihadapi pemilik bisnis dari tahun ke tahun. Dan hari ini, Anda menemukan begitu banyak saluran yang tersedia untuk Anda dan begitu banyak suara "ahli" yang meminta perhatian Anda. Jangan terbawa arus gebrakan media. Hindari membuat keputusan yang tidak menguntungkan.

Saluran Periklanan dan Pemasaran

Ingatlah ini. Pertimbangkan opsi Anda dengan mempertimbangkan apa yang berhasil untuk siapa dan mengapa opsi ini berhasil. Cobalah untuk menargetkan pengeluaran iklan dan pemasaran Anda dengan lebih baik. Kemudian dapatkan ide yang lebih baik tentang hasil yang diharapkan.

Strategi Digital

Setiap bisnis saat ini membutuhkan strategi pemasaran digital. Paling tidak, bisnis kecil Anda membutuhkan situs web. Anda akan menemukan statistik ini mengejutkan! Penelitian menunjukkan bahwa sedikit kurang dari setengah dari semua usaha kecil AS tidak memiliki situs web.

Mari kita asumsikan bahwa Anda memiliki situs. Sekarang pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah apakah pesaing Anda memiliki situs atau tidak. Jika tidak, maka memiliki situs yang bagus dan selalu memperbaruinya mungkin yang perlu Anda lakukan. Jika Anda memiliki satu-satunya studio yoga di Anytown USA, ini mungkin Anda.

SEO

Tetapi jika Anda memiliki pesaing — dan itu kebanyakan dari kita — maka optimisasi mesin pencari (SEO) menjadi penting. SEO yang hebat membuat bisnis Anda berada di atau dekat bagian atas hasil pencarian. Ini membawa kita ke pertanyaan berikutnya: Apakah pelanggan Anda lokal? Jika mereka lokal, maka fokus Anda harus pada pengoptimalan SEO lokal dan kata kunci ekor panjang (kata-kata yang ingin Anda tampilkan di halaman Anda). Scott Keever SEO menggunakan tukang ledeng lokal untuk menggambarkan kata kunci lokal dan ekor panjang:

• Perusahaan pipa di dekat saya
• Tukang ledeng terbaik di New Jersey
• Perusahaan pipa ledeng terbaik di Chicago
• Perusahaan pipa terbaik untuk kerusakan air
• Bisakah saya memperbaiki pipa yang bocor?

Terkait erat dengan SEO adalah iklan mesin pencari berbayar. Hampir setiap pembelian hari ini dimulai dengan pencarian di internet, jadi membeli iklan di Google dan mesin pencari lainnya yang ditampilkan saat orang mencari kata kunci ekor panjang Anda dapat membuahkan hasil… atau setidaknya mendapatkan pengunjung ke situs Anda.

Periklanan Digital Tertarget

Ini membawa kita ke jenis iklan yang sedikit lebih canggih: penargetan ulang. Jika Anda menjual sesuatu, ada kemungkinan besar bahwa prospek tidak akan membeli pada kunjungan pertama mereka ke situs web Anda, jadi Anda ingin menampilkan iklan Anda di depan mata mereka beberapa kali lagi. Dengan penargetan ulang, mereka akan melihat iklan Anda saat menjelajahi web.

Perhatikan bagaimana saya mengatakan penargetan ulang baik untuk bisnis yang menjual sesuatu. Ini bukan strategi yang sangat baik untuk bisnis yang pelanggannya membuat keputusan pembelian mendadak, restoran misalnya. Dalam hal ini, geofencing atau penargetan geografis mungkin merupakan cara yang tepat. Sejumlah besar pencarian saat ini sedang dilakukan di smartphone. Dengan strategi ini, iklan Google dan iklan media sosial ditampilkan saat prospek berada dalam area yang Anda tentukan.

Saluran Media Sosial

Selanjutnya membahas tentang peran media sosial. Seperti yang saya sebutkan di atas, Anda dapat beriklan di media sosial, tetapi strategi digital Anda dapat lebih ditingkatkan dengan membangun dan mempertahankan kehadiran. Dalam hal ini, Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah pelanggan Anda menggunakan media sosial, dan jika mereka melakukannya, saluran mana yang sering mereka kunjungi. Mungkin semua pembeli Anda adalah warga senior dan hanya sedikit yang terbiasa menggunakan media sosial. Namun, ini mungkin bukan masalahnya, jadi Anda harus mencocokkan demografi dengan saluran media sosial pilihan dan mulai bekerja di saluran tersebut.

Pertama-tama izinkan saya memberi Anda apa yang menurut saya adalah Aturan Emas media sosial: Miliki sesuatu yang sangat menarik untuk dikatakan/ditunjukkan . Tujuan media sosial adalah untuk menciptakan pengikut dan jika posting Anda biasa-biasa saja, tidak ada yang akan mengikuti Anda dalam jangka panjang.

Saya juga ingin mengulang kembali pembahasan kita tentang SEO karena media sosial dan SEO bisa bekerja sama. Soalnya, elemen penting dari SEO adalah seberapa sering situs atau halaman dalam situs Anda dikunjungi. Semakin banyak pengunjung, semakin tinggi penempatan pada hasil pencarian. Dengan kata lain, daripada benar-benar menemukan konten hebat, mesin pencari hanya mengikuti kawanan dan menganggap kawanan telah menemukan konten hebat. Jika Anda dapat mengarahkan kawanan ke halaman Anda melalui media sosial — ke blog Anda atau memposting video misalnya — mesin pencari akan menganggap Anda memiliki konten yang sangat berharga untuk ditampilkan dalam hasil pencarian.

Jangan mengharapkan imbalan langsung dari media sosial; Anda mencoba membangun keakraban Anda adalah nama Anda dan membangun kredensial/kepercayaan Anda.

Influencer media sosial dapat sedikit mempercepat proses ini. Membayar influencer yang tepat atau "mikro influencer" dapat menempatkan produk atau layanan Anda di depan banyak prospek jauh lebih cepat daripada yang mungkin dapat Anda capai sendiri.

Strategi Analog

Strategi digital mendapatkan hampir semua hype hari ini tetapi jangan lupa tentang cara yang lebih tradisional untuk menyampaikan pesan Anda kepada prospek Anda. Bahkan Google — yang memiliki semua taktik pemasaran digital — telah mempromosikan layanan kepada saya melalui surat siput.

Surat lokal yang ditargetkan, misalnya, bisa sangat hemat biaya, dan jika dilakukan dengan baik, laba atas investasinya dapat dihitung hingga satu sen — tidak seperti beberapa strategi digital.

Surat kabar, majalah, radio, dan iklan televisi semuanya layak dipertimbangkan. Bisnis lokal mungkin belum pernah mempertimbangkan iklan televisi, tetapi dengan alat terbaru, membeli waktu TV tidak jauh berbeda dengan mendaftar untuk iklan Google.

Dan sebelum saya meninggalkan topik iklan lokal tradisional, saya ingin menyebutkan salah satu favorit saya: kendaraan perusahaan. Anda melihat ini di sekitar kota sepanjang waktu. Mereka bisa menjadi truk dengan warna dan logo perusahaan di atasnya, atau mereka bisa menjadi mobil yang "dibungkus" dengan grafis yang luar biasa.

Saya kenal seorang tuan tanah yang perlu mengganti jendela di dupleks miliknya. Dia membicarakannya beberapa hari yang lalu dan menyebutkan bahwa dia terus melihat truk Pella Windows di sekitar kota. Itu memberitahunya bahwa Pella memiliki banyak pelanggan di daerahnya sehingga mereka harus melakukan sesuatu dengan benar.

Saya telah memberi Anda ikhtisar tentang sebagian besar alat di kotak alat periklanan dan pemasaran bisnis lokal. Beberapa pemilik dapat melakukan semuanya. Idenya adalah untuk memulai dengan yang menurut Anda akan bekerja paling baik, pertahankan yang membuktikan nilainya, dan kemudian bereksperimen dengan yang Anda kurang percaya diri.

Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.