Comment choisir les bons canaux de publicité et de marketing

Où et comment dépensez-vous l'argent de la publicité et du marketing ? Quels canaux de publicité et de marketing devriez-vous utiliser ? Celles-ci deviennent deux des questions les plus importantes auxquelles un propriétaire d'entreprise doit faire face année après année. Et aujourd'hui, vous trouvez tant de canaux à votre disposition et tant de voix "d'experts" réclamant votre attention. Ne vous laissez pas emporter par un courant de buzz médiatique. Évitez de prendre des décisions non rentables.

Canaux publicitaires et marketing

Garde ça en tête. Considérez vos options à la lumière de ce qui fonctionne pour qui et pourquoi ces options fonctionnent. Essayez de mieux cibler vos dépenses publicitaires et marketing. Ensuite, obtenez une meilleure idée des résultats à attendre.

Stratégies numériques

Chaque entreprise a aujourd'hui besoin d'une stratégie de marketing numérique. À tout le moins, votre petite entreprise a besoin d'un site Web. Vous trouverez cette statistique choquante ! Les recherches indiquent qu'un peu moins de la moitié de toutes les petites entreprises américaines n'ont pas de site Web.

Supposons que vous ayez un site. Maintenant, la première question que vous devez vous poser est de savoir si vos concurrents ont ou non des sites. Si ce n'est pas le cas, il suffit peut-être d'avoir un bon site et de le tenir à jour. Si vous possédiez le seul studio de yoga à Anytown USA, c'est peut-être vous.

référencement

Mais si vous avez des concurrents - et c'est la plupart d'entre nous - alors l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) devient importante. Un bon référencement place votre entreprise au sommet ou près du sommet des résultats de recherche. Cela nous amène à la question suivante : vos clients sont-ils locaux ? S'ils sont locaux, vous devez vous concentrer sur l'optimisation du référencement local et les mots clés à longue traîne (mots que vous souhaitez afficher sur vos pages). Scott Keever SEO fait appel à un plombier local pour illustrer les mots-clés locaux et de longue traîne :

• Entreprise de plomberie à proximité
• Meilleur plombier du New Jersey
• Meilleures entreprises de plomberie à Chicago
• Meilleure entreprise de plomberie pour les dégâts des eaux
• Puis-je réparer un tuyau qui fuit ?

La publicité payante sur les moteurs de recherche est étroitement liée au référencement. Aujourd'hui, presque tous les achats commencent par une recherche sur Internet. Par conséquent, l'achat d'annonces sur Google et d'autres moteurs de recherche qui s'affichent lorsque les internautes recherchent vos mots clés à longue traîne peut être rentable… ou du moins attirer des visiteurs sur votre site.

Publicité numérique ciblée

Cela nous amène à un type de publicité un peu plus sophistiqué : le reciblage. Si vous vendez quelque chose, il y a de fortes chances que les prospects n'achètent pas lors de leur première visite sur votre site Web, vous voulez donc que votre annonce soit devant leurs yeux plusieurs fois de plus. Avec le reciblage, ils verront votre annonce lorsqu'ils naviguent sur le Web.

Notez comment j'ai dit que le reciblage est bon pour les entreprises qui vendent quelque chose. Ce n'est pas une très bonne stratégie pour les entreprises dont les clients prennent une décision d'achat impulsive, les restaurants par exemple. Dans ce cas, le géorepérage ou le ciblage géographique peut être la solution. Aujourd'hui, un grand nombre de recherches sont effectuées sur les smartphones. Avec cette stratégie, les publicités Google et les publicités sur les réseaux sociaux sont affichées lorsqu'un prospect se trouve dans votre zone définie.

Canaux de médias sociaux

La prochaine étape est de discuter du rôle des médias sociaux. Comme je l'ai mentionné ci-dessus, vous pouvez faire de la publicité sur les réseaux sociaux, mais votre stratégie numérique peut être encore améliorée en établissant et en maintenant une présence. Dans ce cas, vous devez vous demander si vos clients utilisent les médias sociaux et, s'ils le font, quels canaux fréquentent-ils. Peut-être que tous vos acheteurs sont des personnes âgées et peu sont des utilisateurs habituels des médias sociaux. Cependant, ce n'est probablement pas le cas, vous devez donc faire correspondre les données démographiques aux canaux de médias sociaux préférés et commencer à travailler sur ces canaux.

Permettez-moi d'abord de vous donner ce que je pense être la règle d'or des médias sociaux : avoir quelque chose d'extrêmement engageant à dire/montrer . Le but des médias sociaux est de créer des abonnés et si vos messages sont banals, personne ne vous suivra à long terme.

Je souhaite également revenir à notre discussion sur le référencement, car les médias sociaux et le référencement peuvent fonctionner ensemble. Vous voyez, un élément important du référencement est la fréquence à laquelle votre site ou les pages de votre site sont visitées. Plus il y a de visiteurs, plus le classement dans les résultats de recherche est élevé. En d'autres termes, plutôt que de trouver réellement du bon contenu, les moteurs de recherche suivent simplement le troupeau et supposent que le troupeau a trouvé le bon contenu. Si vous pouvez diriger le troupeau vers vos pages via les médias sociaux - vers votre blog ou vos vidéos publiées par exemple - les moteurs de recherche supposeront que vous avez un contenu qui mérite d'être mis en avant dans les résultats de recherche.

Ne vous attendez pas à un gain immédiat des médias sociaux ; vous essayez de vous familiariser avec votre nom et d'établir vos informations d'identification/confiance.

Les influenceurs des médias sociaux peuvent accélérer un peu ce processus. Payer le bon influenceur ou « micro-influenceur » peut mettre votre produit ou service devant de nombreux prospects beaucoup plus rapidement que vous ne pouvez probablement le faire vous-même.

Stratégies analogiques

Les stratégies numériques obtiennent presque tout le battage médiatique aujourd'hui, mais n'oubliez pas les moyens plus traditionnels de faire passer votre message à vos prospects. Même Google - qui dispose de toutes les tactiques de marketing numérique - m'a fait la promotion de services par courrier postal.

Les envois locaux ciblés, par exemple, peuvent être extrêmement rentables et, s'ils sont bien faits, leur retour sur investissement peut être calculé au centime près, contrairement à certaines stratégies numériques.

Les journaux, les magazines, les publicités à la radio et à la télévision méritent tous d'être pris en compte. Les entreprises locales n'ont peut-être jamais envisagé la publicité télévisée, mais avec les derniers outils, l'achat de temps d'antenne n'est pas très différent de l'inscription à une annonce Google.

Et avant de quitter le sujet des publicités locales traditionnelles, je veux mentionner l'une de mes préférées : les véhicules de société. Vous en voyez tout le temps en ville. Il peut s'agir d'un camion avec les couleurs et le logo de l'entreprise, ou d'une voiture « emballée » avec des graphismes incroyables.

Je connais un propriétaire qui doit remplacer les fenêtres d'un duplex qu'il possède. Il en parlait l'autre jour et a mentionné qu'il continuait de voir le camion Pella Windows dans toute la ville. Cela lui dit que Pella a beaucoup de clients dans sa région, donc ils doivent faire quelque chose de bien.

Je vous ai donné un aperçu de la plupart des outils de la boîte à outils de publicité et de marketing des entreprises locales. Peu de propriétaires peuvent tout faire. L'idée est de commencer par ceux qui, selon vous, fonctionneront le mieux, de conserver ceux qui font leurs preuves, puis d'expérimenter avec celui en qui vous avez le moins confiance.

Vous pourriez être surpris du résultat.