Cum să alegi canalele potrivite de publicitate și marketing

Unde și cum cheltuiți banii pentru publicitate și marketing? Ce canale de publicitate și marketing ar trebui să utilizați? Acestea devin două dintre cele mai importante întrebări cu care trebuie să se lupte un proprietar de afaceri an de an. Și astăzi, găsești atât de multe canale disponibile pentru tine și atât de multe voci „experte” care cer atenția ta. Nu vă lăsați dus de un curent de zgomot media. Evitați să luați decizii neprofitabile.

Canale de publicitate și marketing

Tine cont de asta. Luați în considerare opțiunile dvs. în lumina a ceea ce funcționează pentru cine și de ce funcționează aceste opțiuni. Încercați să vă direcționați mai bine cheltuielile de publicitate și marketing. Apoi obțineți o idee mai bună despre rezultatele la care să vă așteptați.

Strategii digitale

Fiecare afacere de astăzi are nevoie de o strategie de marketing digital. Cel puțin, afacerea dvs. mică are nevoie de un site web. Veți găsi această statistică șocantă! Cercetările indică faptul că puțin mai puțin de jumătate din toate întreprinderile mici din SUA nu au un site web.

Să presupunem că aveți un site. Acum prima întrebare pe care trebuie să ți-o pui este dacă concurenții tăi au sau nu site-uri. Dacă nu, atunci ai un site bun și a-l menține la zi poate fi tot ce trebuie să faci. Dacă ai deținut singurul studio de yoga din Anytown SUA, acesta ai putea fi tu.

SEO

Dar dacă aveți concurenți – și cei mai mulți dintre noi – atunci optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) devine importantă. Un SEO excelent aduce afacerea dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării. Acest lucru ne aduce la următoarea întrebare: clienții dvs. sunt locali? Dacă sunt locale, atunci concentrarea dvs. ar trebui să fie pe optimizarea SEO locală și pe cuvintele cheie cu coadă lungă (cuvinte pe care doriți să le prezentați în paginile dvs.). Scott Keever SEO folosește un instalator local pentru a ilustra cuvintele cheie locale și cu coadă lungă:

• Firma de instalatii sanitare langa mine
• Cel mai bun instalator din New Jersey
• Cele mai bune companii de instalații sanitare din Chicago
• Cea mai bună companie de instalații sanitare pentru daune cauzate de apă
• Pot repara o țeavă care curge?

Strâns legată de SEO este publicitatea plătită în motoarele de căutare. Aproape fiecare achiziție de astăzi începe cu o căutare pe internet, așa că cumpărarea de anunțuri pe Google și pe alte motoare de căutare care sunt afișate atunci când oamenii caută cuvintele cheie cu coadă lungă poate plăti... sau cel puțin atrage vizitatori pe site-ul dvs.

Publicitate digitală direcționată

Acest lucru ne duce la un tip de publicitate ceva mai sofisticat: retargeting. Dacă vindeți ceva, există o șansă copleșitoare ca clienții potențiali să nu cumpere la prima lor vizită pe site-ul dvs., așa că doriți să vă puneți anunțul în fața ochilor de câteva ori. Cu redirecționare, aceștia vă vor vedea anunțul pe măsură ce navighează pe web.

Rețineți cum am spus că retargeting-ul este bun pentru companiile care vând ceva. Nu este o strategie foarte bună pentru companiile ai căror clienți iau o decizie de cumpărare rapidă, restaurantele de exemplu. În acest caz, geofencing sau geotargeting poate fi calea de urmat. Un număr mare de căutări se fac astăzi pe smartphone-uri. Cu această strategie, reclamele Google și reclamele pe rețelele sociale sunt afișate atunci când un client potențial se află în zona dvs. definită.

Canale de social media

Următorul este discutarea rolului rețelelor sociale. După cum am menționat mai sus, puteți face publicitate pe rețelele sociale, dar strategia dvs. digitală poate fi îmbunătățită și mai mult prin stabilirea și menținerea unei prezențe. În acest caz, trebuie să vă întrebați dacă clienții dvs. folosesc rețelele sociale și, dacă o folosesc, ce canale frecventează. Poate că toți cumpărătorii tăi sunt cetățeni în vârstă și puțini sunt utilizatori obișnuiți ai rețelelor sociale. Cu toate acestea, probabil că nu este cazul, așa că trebuie să potriviți datele demografice cu canalele de social media preferate și să lucrați pe acele canale.

Permiteți-mi să vă spun mai întâi ceea ce cred că este regula de aur a rețelelor sociale: aveți ceva extrem de captivant de spus/artat . Scopul rețelelor sociale este de a crea adepți și dacă postările tale sunt banale, nimeni nu te va urmări pe termen lung.

De asemenea, vreau să revin la discuția noastră despre SEO, deoarece rețelele sociale și SEO pot lucra împreună. Vedeți, un element important al SEO este cât de des sunt vizitate site-ul sau paginile din cadrul acestuia. Cu cât sunt mai mulți vizitatori, cu atât este mai mare plasarea în rezultatele căutării. Cu alte cuvinte, mai degrabă decât să găsească conținut grozav, motoarele de căutare pur și simplu urmăresc turma și presupun că turma a găsit conținut grozav. Dacă puteți direcționa turma către paginile dvs. prin intermediul rețelelor sociale - spre blogul dvs. sau videoclipurile postate de exemplu - motoarele de căutare vor presupune că aveți conținut care merită să fie prezentat în mod deosebit în rezultatele căutării.

Nu vă așteptați la o răsplată imediată din rețelele sociale; Încercați să vă familiarizați, sunteți numele dvs. și să vă stabiliți acreditările/încrederea.

Influenții rețelelor de socializare pot accelera puțin acest proces. Plătirea influencerului potrivit sau „micro influencer” vă poate pune produsul sau serviciul în fața multor potențiali mult mai repede decât puteți obține probabil singur.

Strategii analogice

Strategiile digitale primesc aproape tot hype-ul astăzi, dar nu uitați de modalități mai tradiționale de a transmite mesajul dvs. potențial. Chiar și Google – care are la dispoziție fiecare tactică de marketing digital – mi-a promovat servicii prin poștă.

De exemplu, e-mailurile locale direcționate pot fi extrem de rentabile și, dacă sunt făcute bine, rentabilitatea investiției lor poate fi calculată până la un ban – spre deosebire de unele strategii digitale.

Ziarele, revistele, reclamele la radio și la televiziune merită luate în considerare. Este posibil ca companiile locale să nu fi luat niciodată în considerare publicitatea la televizor, dar cu cele mai noi instrumente, cumpărarea timpului TV nu este mult diferită de înscrierea pentru un anunț Google.

Și înainte de a părăsi subiectul reclamelor locale tradiționale, vreau să menționez unul dintre preferatele mele: vehiculele companiei. Le vezi tot timpul prin oraș. Ele pot fi un camion cu culorile companiei și logo-ul pe el sau pot fi o mașină „împachetată” cu o grafică incredibilă.

Cunosc un proprietar care trebuie să schimbe ferestrele într-un duplex pe care îl deține. Vorbea despre asta zilele trecute și a menționat că tot vede camionul Pella Windows prin oraș. Asta îi spune că Pella are o mulțime de clienți în zona lui, așa că trebuie să facă ceva corect.

V-am prezentat o scurtă prezentare a majorității instrumentelor din setul de instrumente de publicitate și marketing al companiilor locale. Puțini proprietari le pot face pe toate. Ideea este să începeți cu cele despre care credeți că vor funcționa cel mai bine, să le păstrați pe cele care își dovedesc valoarea și apoi să experimentați cu cea în care aveți mai puțină încredere.

S-ar putea să fii surprins de rezultat.