如何選擇合適的廣告和營銷渠道

您在哪里以及如何花費廣告和營銷資金？ 您應該使用哪些廣告和營銷渠道？ 這些成為企業主年復一年地必須解決的兩個最重要的問題。 而今天，您會發現有如此多的頻道可供您使用，並且有如此多的“專家”聲音爭相吸引您的注意。 不要被當前的媒體嗡嗡聲所淹沒。 避免做出無利可圖的決定。

廣告和營銷渠道

請記住這一點。 根據對誰有效以及這些選項有效的原因來考慮您的選擇。 嘗試更好地定位您的廣告和營銷支出。 然後更好地了解預期的結果。

數字策略

當今的每個企業都需要數字營銷策略。 至少，您的小型企業需要一個網站。 你會發現這個數據令人震驚！ 研究表明，略低於一半的美國小企業沒有網站。

假設您有一個站點。 現在，您需要問自己的第一個問題是您的競爭對手是否有網站。 如果他們不這樣做，那麼您需要做的就是擁有一個好的網站並使其保持最新狀態。 如果您擁有美國 Anytown 唯一的瑜伽工作室，那麼這可能就是您。

搜索引擎優化

但是，如果您有競爭對手——這是我們中的大多數人——那麼搜索引擎優化 (SEO) 就變得很重要。 出色的 SEO 讓您的業務處於或接近搜索結果的頂部。 這給我們帶來了下一個問題：您的客戶是本地客戶嗎？ 如果它們是本地的，那麼您的重點應該是本地 SEO 優化和長尾關鍵字（您希望在頁面上顯示的詞）。 Scott Keever SEO 使用本地管道工來說明本地和長尾關鍵字：

• 我附近的管道公司
• 新澤西最好的水管工
• 芝加哥頂級管道公司
• 最好的水損壞管道公司
• 我可以修理漏水的管道嗎？

與 SEO 密切相關的是付費搜索引擎廣告。 今天幾乎每一次購買都是從互聯網搜索開始的，因此在人們搜索您的長尾關鍵字時在谷歌和其他搜索引擎上購買廣告可以獲得回報……或者至少讓訪問者訪問您的網站。

有針對性的數字廣告

這將我們帶到了一種更複雜的廣告類型：重新定位。 如果您正在銷售某樣東西，那麼潛在客戶在第一次訪問您的網站時不會購買的可能性很大，因此您希望您的廣告在他們的眼球前多次出現。 通過重新定位，他們會在網上沖浪時看到您的廣告。

請注意我所說的重新定位對銷售商品的企業有好處。 對於那些客戶一時衝動做出購買決定的企業（例如餐館）來說，這不是一個很好的策略。 在這種情況下，地理圍欄或地理定位可能是要走的路。 如今，大量搜索都是在智能手機上進行的。 使用此策略，當潛在客戶在您定義的區域內時，就會顯示 Google 廣告和社交媒體廣告。

社交媒體渠道

接下來是討論社交媒體的作用。 正如我上面提到的，你可以在社交媒體上做廣告，但你的數字戰略可以通過建立和維持存在來進一步增強。 在這種情況下，您需要問自己，您的客戶是否使用社交媒體，如果使用，他們經常使用哪些渠道。 也許你所有的買家都是老年人，很少有社交媒體的習慣用戶。 但是，情況可能並非如此，因此您需要將人口統計數據與首選社交媒體渠道相匹配，然後在這些渠道上工作。

首先讓我告訴你我認為社交媒體的黃金法則：有一些非常引人入勝的東西要說/展示。 社交媒體的目標是創建追隨者，如果您的帖子很平凡，從長遠來看，沒有人會關注您。

我還想回到我們對 SEO 的討論，因為社交媒體和 SEO 可以協同工作。 您會看到，搜索引擎優化的一個重要元素是訪問您的網站或網站內頁面的頻率。 訪問者越多，在搜索結果中的排名就越高。 換句話說，搜索引擎並沒有真正找到很棒的內容，而是簡單地跟隨群體並假設群體已經找到了很棒的內容。 如果您可以通過社交媒體將人群引導至您的頁面（例如，訪問您的博客或發布的視頻），搜索引擎將假定您的內容值得在搜索結果中得到高度重視。

不要指望社交媒體會立即獲得回報； 您正在嘗試建立熟悉度，您就是您的名字並建立您的憑據/信任。

社交媒體影響者可以稍微加速這個過程。 支付合適的影響者或“微型影響者”可以將您的產品或服務以比您自己可能實現的速度更快的速度呈現在許多潛在客戶面前。

模擬策略

數字化策略在今天得到了幾乎所有的炒作，但不要忘記更傳統的方式來將您的信息傳達給您的潛在客戶。 即使是擁有各種數字營銷策略的谷歌也通過蝸牛郵件向我推廣服務。

例如，有針對性的本地郵件可以極具成本效益，如果做得好，他們的投資回報可以計算到一分錢——這與一些數字策略不同。

報紙、雜誌、廣播和電視廣告都值得考慮。 本地企業以前可能從未考慮過電視廣告，但使用最新工具，購買電視時間與註冊 Google 廣告並沒有太大區別。

在我離開傳統本地廣告的話題之前，我想提一下我最喜歡的一個：公司車輛。 你總是在城裡看到這些。 它們可以是一輛帶有公司顏色和標誌的卡車，也可以是一輛帶有令人難以置信的圖形的“包裹”汽車。

我認識一位房東，他需要更換他擁有的複式公寓的窗戶。 前幾天他在談論這件事，並提到他一直在城裡看到 Pella Windows 卡車。 這告訴他，Pella 在他所在的地區有很多客戶，所以他們一定做對了。

我已經向您簡要介紹了本地企業的廣告和營銷工具箱中的大多數工具。 很少有業主能做到所有這些。 這個想法是從你認為最有效的開始，保留那些證明其價值的，然後嘗試你不太自信的。

你可能會對結果感到驚訝。