올바른 광고 및 마케팅 채널을 선택하는 방법

광고 및 마케팅 비용을 어디에 어떻게 사용합니까? 어떤 광고 및 마케팅 채널을 사용해야 합니까? 이것은 사업주가 해마다 씨름해야 하는 가장 중요한 두 가지 질문이 됩니다. 그리고 오늘날, 당신이 이용할 수 있는 채널이 너무 많고 당신의 관심을 촉구하는 "전문가"의 목소리가 너무 많습니다. 미디어 버즈의 흐름에 휩쓸리지 마십시오. 수익성 없는 결정을 피하십시오.

광고 및 마케팅 채널

이것을 명심하십시오. 누가 누구에게 효과가 있고 왜 이러한 옵션이 효과가 있는지 고려하여 옵션을 고려하십시오. 광고 및 마케팅 지출을 더 잘 타겟팅하십시오. 그런 다음 예상되는 결과에 대해 더 나은 아이디어를 얻으십시오.

디지털 전략

오늘날 모든 비즈니스에는 디지털 마케팅 전략이 필요합니다. 최소한 소규모 비즈니스에는 웹사이트가 필요합니다. 이 통계는 충격적입니다! 연구에 따르면 미국 중소기업의 절반 미만이 웹사이트를 갖고 있지 않습니다.

사이트가 있다고 가정해 보겠습니다. 이제 스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 경쟁업체에 사이트가 있는지 여부입니다. 그렇지 않은 경우 좋은 사이트를 보유하고 최신 상태로 유지하는 것만으로 충분할 수 있습니다. Anytown USA에서 유일한 요가 스튜디오를 소유하고 있다면 이것이 바로 당신일 것입니다.

검색 엔진 최적화

그러나 경쟁자가 있다면(우리 대부분이 그렇습니다) 검색 엔진 최적화(SEO)가 중요해집니다. 훌륭한 SEO는 귀하의 비즈니스를 검색 결과의 상단 또는 그 근처에 가져옵니다. 이것은 다음 질문으로 이어집니다. 고객이 현지인입니까? 로컬인 경우 로컬 SEO 최적화 및 롱테일 키워드(페이지에 표시하려는 단어)에 초점을 맞춰야 합니다. Scott Keever SEO는 지역 배관공을 사용하여 지역 및 롱테일 키워드를 설명합니다.

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SEO와 밀접한 관련이 있는 것은 유료 검색 엔진 광고입니다. 오늘날 거의 모든 구매는 인터넷 검색에서 시작됩니다. 따라서 사람들이 귀하의 롱테일 키워드를 검색할 때 표시되는 Google 및 기타 검색 엔진에서 광고를 구매하면 수익을 올릴 수 있습니다. 또는 최소한 귀하의 사이트 방문자를 확보할 수 있습니다.

타겟 디지털 광고

이것은 우리를 좀 더 정교한 광고 유형인 리타게팅으로 안내합니다. 무언가를 판매하는 경우 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 처음 방문할 때 구매하지 않을 가능성이 압도적으로 높으므로 몇 번 더 귀하의 광고를 그들의 눈 앞에 두고자 합니다. 리타게팅을 사용하면 웹 서핑을 할 때 귀하의 광고를 보게 됩니다.

리타게팅은 무언가를 판매하는 비즈니스에 유용하다고 제가 말한 방법에 유의하십시오. 예를 들어 레스토랑과 같이 고객이 즉석에서 구매 결정을 내리는 비즈니스에는 그다지 좋은 전략이 아닙니다. 이 경우 지오펜싱 또는 지오타겟팅이 방법일 수 있습니다. 오늘날 수많은 검색이 스마트폰에서 이루어지고 있습니다. 이 전략을 사용하면 잠재 고객이 정의된 영역 내에 있을 때 Google 광고 및 소셜 미디어 광고가 표시됩니다.

소셜 미디어 채널

다음으로 소셜 미디어의 역할에 대해 논의합니다. 위에서 언급했듯이 소셜 미디어에서 광고할 수 있지만 디지털 전략은 존재감을 구축하고 유지함으로써 더욱 향상될 수 있습니다. 이 경우 고객이 소셜 미디어를 사용하는지, 사용한다면 어떤 채널을 자주 사용하는지 자문해야 합니다. 아마도 모든 구매자가 고령자이고 소셜 미디어를 습관적으로 사용하는 사람은 거의 없을 것입니다. 그러나 이것은 사실이 아닐 수 있으므로 선호하는 소셜 미디어 채널에 인구 통계를 일치시키고 해당 채널에서 작업해야 합니다.

소셜 미디어의 황금률 이라고 생각하는 것을 먼저 말씀드리겠습니다. 소셜 미디어의 목표는 팔로어를 만드는 것이며 게시물이 평범한 경우 장기적으로 아무도 당신을 팔로우하지 않을 것입니다.

또한 소셜 미디어와 SEO가 함께 작동할 수 있기 때문에 SEO에 대한 논의로 돌아가고 싶습니다. SEO의 중요한 요소는 사이트 또는 사이트 내의 페이지를 방문하는 빈도입니다. 방문자가 많을수록 검색 결과에서 더 높은 위치에 표시됩니다. 다시 말해서, 검색 엔진은 실제로 훌륭한 콘텐츠를 찾기보다는 단순히 무리를 따라가서 무리가 훌륭한 콘텐츠를 찾았다고 가정합니다. 예를 들어 블로그나 게시된 비디오와 같은 소셜 미디어를 통해 무리를 페이지로 안내할 수 있다면 검색 엔진은 검색 결과에서 높은 평가를 받을 가치가 있는 콘텐츠가 있다고 가정합니다.

소셜 미디어에서 즉각적인 보상을 기대하지 마십시오. 당신은 당신의 이름이라는 친숙함을 구축하고 자격 증명/신뢰를 구축하려고 합니다.

소셜 미디어 인플루언서들은 이 과정을 조금 더 가속화할 수 있습니다. 적절한 인플루언서 또는 "마이크로 인플루언서"에게 비용을 지불하면 스스로 달성할 수 있는 것보다 훨씬 더 빨리 많은 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 선보일 수 있습니다.

아날로그 전략

오늘날 디지털 전략은 거의 모든 과대 광고를 받고 있지만 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 보다 전통적인 방법을 잊지 마십시오. 모든 디지털 마케팅 전술을 마음대로 사용할 수 있는 Google조차도 달팽이 메일을 통해 나에게 서비스를 홍보했습니다.

예를 들어 대상 지역 메일링은 비용 효율성이 매우 높을 수 있으며 제대로 수행되면 일부 디지털 전략과 달리 투자 수익을 1페니까지 계산할 수 있습니다.

신문, 잡지, 라디오, 텔레비전 광고는 모두 고려해 볼 가치가 있습니다. 지역 비즈니스는 이전에 TV 광고를 고려하지 않았을 수 있지만 최신 도구를 사용하면 TV 시간을 사는 것이 Google 광고에 가입하는 것과 크게 다르지 않습니다.

그리고 전통적인 지역 광고의 주제를 떠나기 전에 제가 가장 좋아하는 것 중 하나인 회사 차량에 대해 언급하고 싶습니다. 마을 주변에서 항상 볼 수 있습니다. 회사 색상과 로고가 있는 트럭일 수도 있고 놀라운 그래픽으로 "포장"된 자동차일 수도 있습니다.

나는 자신이 소유한 듀플렉스의 창문을 교체해야 하는 집주인을 알고 있습니다. 그는 요전날 그것에 대해 이야기하다가 마을 여기저기에서 Pella Windows 트럭을 계속 보고 있다고 말했습니다. 그것은 Pella가 자신의 지역에 많은 고객을 보유하고 있으므로 그들이 옳은 일을 하고 있음을 의미합니다.

지역 비즈니스의 광고 및 마케팅 도구 상자에 있는 대부분의 도구에 대해 설명했습니다. 소수의 소유자가 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 아이디어는 가장 효과가 좋다고 생각하는 것부터 시작하여 가치가 입증된 것을 유지한 다음 자신감이 덜한 것으로 실험하는 것입니다.

결과에 놀라실 수도 있습니다.