เคล็ดลับสำหรับการตลาด LinkedIn ในปี 2022

แม้ว่าในตอนแรกจะได้รับความนิยมในฐานะพอร์ทัลที่ผู้คนสามารถแสดงทักษะและค้นหาโอกาสในการทำงานที่ดีขึ้น เมื่อเวลาผ่านไป LinkedIn ได้กลายเป็นมากขึ้น ปัจจุบัน LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 830 ล้านคนในกว่า 200 ประเทศ และเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในประเภทนี้ ผู้หางานไม่ได้เป็นเพียงคนเดียวที่ใช้ LinkedIn อีกต่อไป สิ่งนี้ทำให้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ของคุณในด้านการตลาดสำหรับมืออาชีพ

การตลาดของ LinkedIn เกี่ยวข้องกับการใช้แพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ยาวนาน แพลตฟอร์มนี้สามารถสร้างลีดได้ 277% อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่า Twitter หรือ Facebook การตลาดของ LinkedIn ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของบริการด้านการตลาดดิจิทัลจำนวนมาก และได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากในการขยายเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการตลาด LinkedIn ในปี 2022

ต่อไปนี้คือกลวิธีบางประการที่คุณควรรวมไว้ในกลยุทธ์การตลาดของ LinkedIn เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

1. โปรไฟล์ LinkedIn & หน้า LinkedIn

ใน LinkedIn ความแตกต่างหลักระหว่างหน้าเพจและโพรไฟล์คือปริมาณความเป็นส่วนตัวที่จ่ายได้ เพจเป็นแบบสาธารณะและโดยทั่วไปจะใช้โดยธุรกิจ ผู้ใช้สามารถติดตามหน้าเพจของ LinkedIn ได้โดยไม่ต้องส่งคำขอเชื่อมต่อแล้วรอการอนุมัติ หน้าเพจจะให้คุณโปรโมทแบรนด์ของคุณให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โดยแยกออกจากโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ เมื่อผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหาที่คุณโพสต์ มันจะแนะนำคนรู้จักของพวกเขาในเพจของคุณและเนื้อหาทั้งหมดด้วยเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าหน้าเพจ LinkedIn มีศักยภาพที่แท้จริงในการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมสูง

ในทางกลับกัน จุดประสงค์ของโปรไฟล์ LinkedIn นั้นแตกต่างกัน พวกเขาใช้เป็นหลักโดยแต่ละบุคคลและในขณะที่สามารถติดตามได้เช่นกันสิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างคือความสามารถในการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับการเชื่อมต่อแบบส่วนตัว ทุกคนใน LinkedIn สามารถขอเชื่อมต่อกับคุณได้ ทำให้พวกเขาเป็นส่วนเสริมที่มีค่าสำหรับเครือข่ายมืออาชีพของคุณ หากคุณทำงานในธุรกิจขายตรง หรือเป็นที่ปรึกษา หรือเพียงแค่ต้องการใช้แนวทางเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ กลวิธีนี้จะมีประโยชน์มากสำหรับคุณ

2. โพสต์เนื้อหาบริษัท

ปัจจุบัน การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล แพลตฟอร์มเนื้อหาของ LinkedIn ช่วยให้ธุรกิจสามารถมีส่วนร่วมและแบ่งปันข้อมูลในบริบทที่เป็นมืออาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพ อาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้ติดตามและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

ธุรกิจจำนวนมากที่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสูญเสียการเปิดเผยเพียงเพราะพวกเขาลืมโพสต์บน LinkedIn LinkedIn กลายเป็นที่รู้จักในฐานะแพลตฟอร์มที่มีเนื้อหาที่มีอายุการใช้งานยาวนานที่สุด หากคุณมีบล็อกของบริษัท อย่าลืมแชร์ลิงก์บน LinkedIn หรือเปลี่ยนวัตถุประสงค์ของเนื้อหาเพื่อโพสต์บน LinkedIn ใช้ได้กับเนื้อหาทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นข่าวประชาสัมพันธ์ ภาพรวมของบริการใหม่ หรือแม้แต่โพสต์ที่เหมือนเรื่องราวที่ยาวกว่า

โพสต์ที่รวดเร็ว สั้น และชัดเจนสามารถดึงดูดความสนใจและมีประสิทธิภาพบน LinkedIn ในขณะเดียวกัน เรื่องยาวจากชีวิตก็เป็นที่นิยมในที่นี้ ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านจำนวนมาก และอาจนำไปสู่การค้นคว้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ บริษัท และบริการของคุณ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวมโพสต์ทั้งสองประเภทนี้ในเนื้อหาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ตอนนี้ LinkedIn มีการสนับสนุนวิดีโอแบบเนทีฟแล้ว อย่าลืมแชร์วิดีโอของคุณโดยตรงไปยังแพลตฟอร์มเพื่อการรับชมสูงสุดและการแสดงแบรนด์

3. LinkedIn Retargeted Ads

LinkedIn เป็นกำลังที่กำลังมาแรงในโลกของการโฆษณาและการตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B ซึ่งหมายความว่าขณะนี้มีศักยภาพมหาศาลสำหรับการแปลงผ่านโฆษณา LinkedIn ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือ Matched Audiences Tool ของ LinkedIn คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมที่เคยมาที่เว็บไซต์ของคุณอีกครั้งได้แล้ว เช่นเดียวกับบน Facebook คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นได้ โดยเฉพาะในเวที B2B ลีดที่สร้างผ่าน LinkedIn มีโอกาสมากขึ้นในการปรับช่องทางการขายของคุณให้เหมาะสม โฆษณา LinkedIn ยังให้ตัวเลือกแก่คุณในการเพิ่มอีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณา ด้วยความช่วยเหลือจากโฆษณา LinkedIn และเครื่องมือ Matched Audiences คุณจึงมั่นใจได้เสมอว่าคุณกำลังโฆษณาถึงใคร

4. InMail ได้รับการตอบสนองที่ดีขึ้น

ข้อความ InMail เป็นคุณสมบัติพรีเมียมของ LinkedIn ที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งข้อความถึงผู้ใช้อื่นที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรง แม้ว่าจะไม่ฟรี แต่ก็เป็นเครื่องมือที่ต้องมีเมื่อพูดถึงการตลาดของ LinkedIn ไม่เพียงแต่คุณสามารถเข้าถึงผู้ใช้บน LinkedIn ได้ตลอดเวลาเท่านั้น คุณยังไม่จำกัดเฉพาะคนที่คุณสามารถติดต่อด้วยภายในกรอบเวลาได้อีกด้วย InMail เฉลี่ยมีอัตราการตอบกลับ 10-25% ซึ่งมากกว่าอีเมลเฉลี่ยของคุณอย่างมาก พวกเขายังรวมถึงการวิเคราะห์ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อตัดสินใจการใช้โฆษณาและกลยุทธ์

5. เข้าร่วมในเครือข่าย

สิ่งที่ LinkedIn พยายามจัดหาให้คุณเป็นหลักคือเครือข่ายมืออาชีพ ดังนั้น ต้องแน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในเครือข่ายมากกว่าแค่พยายามขาย ค้นคว้าเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถให้คุณค่าบางอย่างกับพวกเขาก่อนที่จะเอื้อมมือออกไปและพยายามสร้างความสัมพันธ์ หากคุณไม่สามารถตอบคำถามของผู้อื่นเป็นการส่วนตัวได้ ให้แนะนำพวกเขาในทิศทางที่ถูกต้องและเชื่อมโยงพวกเขากับบุคคลอื่นภายในเครือข่ายของคุณที่สามารถช่วยเหลือได้

กลุ่ม LinkedIn เป็นคุณลักษณะที่มักถูกมองข้าม ไม่เพียงแต่กลุ่มเฉพาะในอุตสาหกรรมต่างๆ และกลุ่มเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสำหรับการค้นคว้าเกี่ยวกับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้คนจำนวนมาก เมื่อคุณมีส่วนร่วมในการสนทนาอย่างแข็งขัน การรับรู้และความน่าเชื่อถือของคุณในขณะที่แบรนด์เติบโตขึ้นในหมู่พนักงานที่มีศักยภาพ ลูกค้า ลีด พันธมิตรทางธุรกิจ และอื่นๆ

บทสรุป

LinkedIn มักถูกใช้งานน้อยเกินไปในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับการตลาด อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้มีประโยชน์มากคือเพิ่มเป็นสองเท่าของแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กและพอร์ทัลตำแหน่งงาน ซึ่งหมายความว่าคุณมีกลุ่มเป้าหมายประเภทต่างๆ มากมายที่รอ LinkedIn เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

การตลาดของ LinkedIn นั้นแตกต่างกันอย่างมากและมีหลายแง่มุม การติดตามแนวโน้มล่าสุดบน LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและการตลาดที่ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม และบล็อกการตลาดของ LinkedIn เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ที่นี่ คุณจะพบโพสต์ที่มีคุณภาพในหัวข้อต่างๆ ที่คัดสรรมาอย่างดี ซึ่งสามารถช่วยให้คุณทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ บล็อกยังช่วยให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการอัปเดตและคุณลักษณะล่าสุดอยู่เสมอ และช่วยให้คุณเข้าใจแพลตฟอร์มและความแตกต่างของแพลตฟอร์มได้ดีขึ้นมาก แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างที่ LinkedIn นำเสนอคือคู่มือนักการตลาดที่มีความซับซ้อนสำหรับ LinkedIn ซึ่งให้ความรู้ทั้งหมดที่นักการตลาดต้องการเพื่อเริ่มต้นใช้งาน LinkedIn และรับคุณค่าที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของพวกเขา เมื่อคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้ คุณควรจะสามารถสร้างแคมเปญการตลาด LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและคอนเวอร์ชั่นได้อย่างง่ายดาย