Conseils pour le marketing LinkedIn en 2022

Alors qu'il était initialement populaire en tant que portail où les gens pouvaient afficher leurs compétences et trouver de meilleures opportunités d'emploi, au fil du temps, LinkedIn est devenu beaucoup plus. Aujourd'hui, LinkedIn compte plus de 830 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays et est la plus grande plateforme de réseautage professionnel de ce type. Les demandeurs d'emploi ne sont plus les seuls à utiliser LinkedIn. Cela fait de LinkedIn une plateforme absolument essentielle pour votre marque en matière de marketing auprès des professionnels.

Le marketing LinkedIn consiste à utiliser la plate-forme pour accroître la notoriété de votre marque et établir des partenariats commerciaux durables. La plateforme parvient à générer des prospects 277 % plus efficacement que Twitter ou Facebook. Le marketing LinkedIn fait maintenant partie intégrante de nombreux services de marketing numérique et s'est avéré très efficace pour développer votre réseau professionnel.

Meilleures pratiques du marketing LinkedIn en 2022

Voici quelques tactiques que vous devriez intégrer à votre stratégie marketing LinkedIn afin d'obtenir les meilleurs résultats.

1. Profil LinkedIn et page LinkedIn

Dans LinkedIn, la principale différence entre une page et un profil est le degré de confidentialité accordé. Les pages sont publiques et généralement utilisées par les entreprises. Les utilisateurs peuvent suivre les pages LinkedIn sans avoir à envoyer de demande de connexion, puis attendre l'approbation. Une page vous permettra de promouvoir votre marque comme une entité unique, distincte de votre profil personnel. Lorsqu'un utilisateur partage du contenu que vous avez publié, il introduira également ses propres connexions à votre page et à tout son contenu. Cela signifie que les pages LinkedIn ont un véritable potentiel pour une portée et un engagement élevés.

D'autre part, le but des profils LinkedIn est différent. Ils sont principalement utilisés par des particuliers, et bien qu'ils puissent également être suivis, ce qui les rend différents, c'est la possibilité d'avoir des conversations privées en tête-à-tête avec des connexions. N'importe qui sur LinkedIn peut demander à entrer en contact avec vous, ce qui en fait un ajout précieux à votre réseau professionnel. Si vous travaillez dans la vente directe, ou êtes consultant, ou si vous aimez simplement adopter une approche personnalisée de votre entreprise, cette tactique peut vous être très utile.

2. Publier le contenu de l'entreprise

Aujourd'hui, le marketing de contenu est un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique. La plate-forme de contenu de LinkedIn permet efficacement aux entreprises de s'engager les unes avec les autres et de partager des données dans un contexte professionnel. Cela peut être un excellent moyen d'attirer l'attention de vos abonnés et de les maintenir engagés dans votre marque.

Un certain nombre d'entreprises avec un excellent contenu perdent leur visibilité simplement parce qu'elles oublient de publier sur LinkedIn. LinkedIn est devenu bien connu comme une plate-forme avec l'une des durées de vie de contenu les plus longues. Si vous avez un blog d'entreprise, n'oubliez pas de partager les liens sur LinkedIn ou de réutiliser le contenu pour le publier sur LinkedIn. Cela peut s'appliquer à tout type de contenu, qu'il s'agisse d'un communiqué de presse, d'un aperçu de nouveaux services ou même de messages plus longs ressemblant à des histoires.

Les messages rapides, courts et audacieux parviennent à attirer l'attention et sont efficaces sur LinkedIn. Dans le même temps, les récits détaillés de la vie sont également populaires ici, attirant l'attention de nombreux lecteurs et pourraient même les amener à rechercher davantage sur vous, votre entreprise et vos services. Vous devez vous assurer d'intégrer ces deux types de messages dans votre contenu pour un meilleur effet. Maintenant que LinkedIn dispose également d'un support vidéo natif, assurez-vous également de partager vos propres vidéos directement sur la plate-forme pour un maximum de vues et une exposition de la marque.

3. Publicités reciblées LinkedIn

LinkedIn est une force montante dans le monde de la publicité et du marketing sur les réseaux sociaux pour les B2B. Cela signifie qu'il existe désormais un énorme potentiel de conversions via LinkedIn Ads. Avec l'aide de l'outil Matched Audiences de LinkedIn, vous pouvez désormais recibler les visiteurs qui ont déjà visité votre site Web. Comme sur Facebook, vous pouvez également payer pour toucher un public plus large. Dans le domaine B2B en particulier, les prospects générés via LinkedIn ont de bien meilleures chances de s'adapter à votre entonnoir de vente. LinkedIn Ads vous offre également la possibilité d'ajouter des e-mails aux annonces ciblées. Avec l'aide de LinkedIn Ads et de l'outil Matched Audiences, vous pouvez toujours savoir à qui vous faites exactement de la publicité.

4. InMail reçoit de meilleures réponses

Les messages InMail sont une fonctionnalité premium de LinkedIn que vous pouvez utiliser pour envoyer directement des messages à d'autres utilisateurs auxquels vous n'êtes pas connecté. Bien qu'il ne soit pas gratuit, il s'agit d'un outil indispensable en matière de marketing LinkedIn. Non seulement vous pouvez joindre directement n'importe quel utilisateur sur LinkedIn à tout moment, mais vous n'êtes pas non plus limité au nombre de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter dans un laps de temps. L'InMail moyen a un taux de réponse de 10 à 25 %, ce qui est nettement supérieur à la moyenne de vos e-mails. Ils incluent également des analyses, que vous pouvez utiliser pour prendre des décisions et des tactiques en matière de dépenses publicitaires.

5. Participez au réseau

Ce que LinkedIn essaie principalement de vous fournir, c'est un réseau professionnel. En tant que tel, assurez-vous de vous engager et de participer au réseau plutôt que de simplement essayer de vendre. Faites des recherches sur les désirs et les besoins de vos clients potentiels. Assurez-vous que vous pouvez leur apporter une sorte de valeur avant de tendre la main et d'essayer de construire une relation. Si vous ne pouvez pas répondre personnellement aux questions de quelqu'un, guidez-le dans la bonne direction et mettez-le en contact avec quelqu'un d'autre au sein de votre réseau qui peut vous aider.

Les groupes LinkedIn sont une fonctionnalité souvent négligée. Non seulement des groupes spécifiques dans diverses industries et niches sont d'excellents endroits pour rechercher des clients, mais ils sont également d'excellents endroits pour dialoguer avec un certain nombre de personnes. Au fur et à mesure que vous participez activement à la conversation, votre reconnaissance et votre crédibilité en tant que marque grandissent auprès des employés potentiels, des clients, des prospects, des partenaires commerciaux, etc.

Conclusion

LinkedIn est souvent sous-utilisé en tant que plate-forme de marketing. Cependant, ce qui le rend si utile, c'est qu'il se double d'une plate-forme de réseautage social et d'un portail de liste d'emplois. Cela signifie que vous avez de nombreux types d'audiences potentielles différentes qui attendent sur LinkedIn pour vous aider à développer votre entreprise.

Le marketing LinkedIn est très nuancé et multiforme. Se tenir au courant des dernières tendances sur LinkedIn est un must absolu pour un contenu pertinent et un marketing réussi sur la plate-forme, et le blog marketing de LinkedIn est un excellent point de départ. Ici, vous pouvez trouver des articles de qualité sur un large éventail de sujets qui peuvent vous aider à commercialiser beaucoup plus efficacement. Le blog vous tiendra également toujours au courant des dernières mises à jour et fonctionnalités, et vous aidera à mieux comprendre la plate-forme et ses nuances. Une autre excellente ressource offerte par LinkedIn lui-même est le Guide du spécialiste du marketing sur LinkedIn, qui fournit toutes les connaissances dont un spécialiste du marketing a besoin pour démarrer sur LinkedIn et obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour sa marque. Avec ces points à l'esprit, vous devriez être en mesure de créer facilement une campagne de marketing LinkedIn efficace qui augmentera facilement les prospects ainsi que les conversions.