نصائح لتسويق LinkedIn في عام 2022

على الرغم من شهرة موقع LinkedIn في البداية كبوابة حيث يمكن للأشخاص عرض مهاراتهم والعثور على فرص عمل أفضل ، فقد أصبح موقع LinkedIn أكثر بمرور الوقت. اليوم ، لدى LinkedIn أكثر من 830 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة ، وهي أكبر منصة شبكات احترافية من نوعها. لم يعد الباحثون عن عمل هم الأشخاص الوحيدون الذين يستخدمون LinkedIn بعد الآن. هذا يجعل LinkedIn منصة أساسية للغاية لعلامتك التجارية عندما يتعلق الأمر بالتسويق للمحترفين.

يتضمن التسويق عبر LinkedIn استخدام النظام الأساسي لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وبناء شراكات تجارية طويلة الأمد. تمكنت المنصة من توليد عملاء محتملين بنسبة 277٪ بشكل أكثر فاعلية من Twitter أو Facebook. أصبح التسويق عبر LinkedIn الآن جزءًا لا يتجزأ من العديد من خدمات التسويق الرقمي وأثبت فعاليته في تنمية شبكتك المهنية.

أفضل الممارسات في التسويق عبر LinkedIn في عام 2022

فيما يلي بعض التكتيكات التي يجب عليك دمجها في إستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn للحصول على أفضل النتائج.

1. ملف تعريف LinkedIn وصفحة LinkedIn

في LinkedIn ، يتمثل الاختلاف الأساسي بين الصفحة والملف الشخصي في مقدار الخصوصية الممنوحة. الصفحات عامة وتستخدمها الشركات بشكل عام. يمكن للمستخدمين متابعة صفحات LinkedIn دون الحاجة إلى إرسال طلب اتصال ثم انتظار الموافقة. ستتيح لك الصفحة الترويج لعلامتك التجارية ككيان فريد ، منفصل عن ملفك الشخصي. عندما يشارك المستخدم المحتوى الذي نشرته ، فإنه سيقدم اتصالاته الخاصة بصفحتك وكل محتوياتها أيضًا. هذا يعني أن صفحات LinkedIn لديها إمكانات حقيقية للوصول والمشاركة العالية.

من ناحية أخرى ، يختلف الغرض من ملفات تعريف LinkedIn. يتم استخدامها بشكل أساسي من قبل الأفراد ، وعلى الرغم من إمكانية متابعتهم أيضًا ، فإن ما يجعلهم مختلفين هو القدرة على إجراء محادثات فردية خاصة مع الاتصالات. يمكن لأي شخص على LinkedIn طلب التواصل معك ، مما يجعله إضافة قيمة إلى شبكتك المهنية. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات المباشرة ، أو كنت مستشارًا ، أو ترغب ببساطة في اتباع نهج شخصي في عملك ، فإن هذا التكتيك يمكن أن يكون مفيدًا للغاية بالنسبة لك.

2. نشر محتوى الشركة

اليوم ، يعد تسويق المحتوى جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق رقمي. تسمح منصة محتوى LinkedIn للشركات بشكل فعال بالتفاعل مع بعضها البعض ومشاركة البيانات في سياق احترافي. يمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب انتباه متابعيك وكذلك إبقائهم مشاركين في علامتك التجارية.

يخسر عدد من الشركات ذات المحتوى الرائع التعرض لمجرد نسيانها للنشر على LinkedIn. أصبح موقع LinkedIn معروفًا كمنصة ذات أطول عمر للمحتوى. إذا كانت لديك مدونة خاصة بشركة ما ، فتذكر إما مشاركة الروابط على LinkedIn أو إعادة تعيين الغرض من المحتوى للنشر على LinkedIn. يمكن أن يكون هذا قابلاً للتطبيق على أي نوع من المحتوى ، سواء كان بيانًا صحفيًا ، أو نظرة عامة على الخدمات الجديدة ، أو حتى منشورات أطول شبيهة بالقصص.

المنشورات السريعة والقصيرة والجريئة تجذب الانتباه وتكون فعالة على LinkedIn. في الوقت نفسه ، تحظى القصص الطويلة من الحياة بشعبية هنا أيضًا ، حيث تجذب انتباه الكثير من القراء ، وقد تؤدي بهم إلى إجراء المزيد من البحث عنك وشركتك وخدماتك. يجب عليك التأكد من دمج هذين النوعين من المنشورات في المحتوى الخاص بك للحصول على أفضل تأثير. الآن بعد أن أصبح لدى LinkedIn أيضًا دعم فيديو أصلي ، تأكد من مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك مباشرةً على النظام الأساسي للحصول على أقصى عدد من المشاهدات وعرض العلامة التجارية.

3. لينكد إن الإعلانات المستهدفة

LinkedIn هي قوة صاعدة في عالم الإعلان والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لمؤسسات الأعمال التجارية. هذا يعني أن هناك الآن إمكانات هائلة للتحويلات من خلال إعلانات LinkedIn. بمساعدة أداة الجمهور المتطابقة في LinkedIn ، يمكنك الآن إعادة استهداف الزوار الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. كما هو الحال في Facebook ، يمكنك أيضًا الدفع للوصول إلى جمهور أوسع. في ساحة B2B على وجه الخصوص ، يتمتع العملاء المحتملون الذين تم إنشاؤهم من خلال LinkedIn بفرص أفضل بكثير لتلائم مسار مبيعاتك. توفر لك إعلانات LinkedIn أيضًا خيار إضافة رسائل بريد إلكتروني إلى الإعلانات المستهدفة. بمساعدة إعلانات LinkedIn وأداة الجماهير المتطابقة ، يمكنك دائمًا التأكد من الشخص الذي تُعلن له بالضبط.

4. يتلقى InMail ردودًا أفضل

تعد رسائل InMail إحدى ميزات LinkedIn المميزة التي يمكنك استخدامها لإرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين الآخرين الذين لا تتصل بهم. على الرغم من أنها ليست مجانية ، إلا أنها أداة ضرورية عندما يتعلق الأمر بالتسويق على LinkedIn. لا يمكنك فقط الوصول مباشرة إلى أي مستخدم على LinkedIn في أي وقت ، فأنت لست مقيدًا بعدد الأشخاص الذين يمكنك الاتصال بهم في إطار زمني أيضًا. متوسط ​​معدل استجابة InMail من 10 إلى 25٪ ، وهو أكبر بكثير من متوسط ​​رسائل البريد الإلكتروني. تشمل أيضًا التحليلات ، التي يمكنك استخدامها لاتخاذ قرارات وتكتيكات الإنفاق الإعلاني.

5. المشاركة في الشبكة

ما يحاول LinkedIn بشكل أساسي توفيره لك هو شبكة احترافية. على هذا النحو ، تأكد من الانخراط والمشاركة في الشبكة بدلاً من مجرد محاولة البيع. ابحث عن رغبات واحتياجات عملائك المحتملين. تأكد من أنه يمكنك تقديم نوع من القيمة لهم قبل التواصل ومحاولة بناء علاقة. إذا لم تتمكن من الإجابة على استفسارات شخص ما بشكل شخصي ، فقم بإرشادهم في الاتجاه الصحيح وربطهم بشخص آخر داخل شبكتك يمكنه المساعدة.

غالبًا ما يتم التغاضي عن مجموعات LinkedIn. لا يقتصر الأمر على مجموعات محددة في مختلف الصناعات والمنافذ أماكن رائعة للبحث عن العملاء ، بل إنها أيضًا أماكن ممتازة للتفاعل مع عدد من الأشخاص. أثناء مشاركتك بنشاط في المحادثة ، ينمو اعترافك ومصداقيتك كعلامة تجارية بين الموظفين المحتملين والعملاء والعملاء المحتملين وشركاء الأعمال والمزيد.

استنتاج

غالبًا ما يتم استخدام LinkedIn بشكل غير كافٍ كمنصة للتسويق. ومع ذلك ، فإن ما يجعلها مفيدة للغاية هو أنها تتضاعف كمنصة للتواصل الاجتماعي وبوابة قائمة الوظائف. هذا يعني أن لديك الكثير من الأنواع المختلفة من الجماهير المحتملة التي تنتظر على LinkedIn لمساعدتك على تنمية أعمالك.

إن التسويق عبر LinkedIn دقيق للغاية ومتعدد الأوجه. تعد مواكبة أحدث الاتجاهات على LinkedIn ضرورة مطلقة للمحتوى ذي الصلة والتسويق الناجح على المنصة ، وتعد مدونة LinkedIn للتسويق مكانًا رائعًا للبدء. هنا ، يمكنك العثور على منشورات عالية الجودة على مجموعة كبيرة من الموضوعات المنسقة والتي يمكن أن تساعدك في التسويق بشكل أكثر فعالية. ستبقيك المدونة دائمًا على اطلاع دائم بآخر التحديثات والميزات ، وتساعدك على فهم النظام الأساسي وفروقه الدقيقة بشكل أفضل. مورد آخر رائع يقدمه LinkedIn بأنفسهم هو دليل المسوق المتطور إلى LinkedIn ، والذي يوفر كل المعرفة التي يحتاجها المسوق للبدء على LinkedIn والحصول على أفضل قيمة لعلامته التجارية. مع وضع هذه النقاط في الاعتبار ، يجب أن تكون قادرًا بسهولة على إنشاء حملة تسويقية فعالة على LinkedIn من شأنها تعزيز العملاء المحتملين وكذلك التحويلات بسهولة.