Sfaturi pentru LinkedIn Marketing în 2022

Deși inițial popular ca un portal unde oamenii își puteau afișa abilitățile și puteau găsi oportunități de angajare mai bune, de-a lungul timpului LinkedIn a devenit mult mai mult. Astăzi, LinkedIn are peste 830 de milioane de utilizatori în peste 200 de țări și este cea mai mare platformă profesională de rețea de acest gen. Căutătorii de locuri de muncă nu mai sunt singurele persoane care folosesc LinkedIn. Acest lucru face din LinkedIn o platformă absolut esențială pentru marca dvs. atunci când vine vorba de marketing pentru profesioniști.

Marketingul LinkedIn implică utilizarea platformei pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a construi parteneriate de afaceri de lungă durată. Platforma reușește să genereze clienți potențiali cu 277% mai eficient decât Twitter sau Facebook. Marketingul LinkedIn a devenit acum o parte integrantă a multor servicii de marketing digital și s-a dovedit foarte eficient în dezvoltarea rețelei tale profesionale.

Cele mai bune practici în marketingul LinkedIn în 2022

Iată câteva tactici pe care ar trebui să le încorporați în strategia de marketing pe LinkedIn pentru a obține cele mai bune rezultate.

1. Profil LinkedIn și Pagina LinkedIn

În LinkedIn, diferența principală dintre o pagină și un profil este cantitatea de confidențialitate oferită. Paginile sunt publice și sunt utilizate în general de companii. Utilizatorii pot urmări Paginile LinkedIn fără a fi nevoie să trimită o solicitare de conectare și apoi să aștepte aprobarea. O pagină vă va permite să vă promovați marca ca o entitate unică, separată de profilul dvs. personal. Când un utilizator distribuie conținut pe care l-ați postat, acesta va introduce propriile conexiuni la pagina dvs. și tot conținutul acesteia. Aceasta înseamnă că Paginile LinkedIn au un potențial real de acoperire și implicare ridicată.

Pe de altă parte, scopul profilurilor LinkedIn este diferit. Sunt utilizate în principal de persoane fizice și, deși pot fi urmărite, ceea ce le face diferiți este capacitatea de a avea conversații private unu-la-unu cu conexiuni. Oricine de pe LinkedIn poate solicita să se conecteze cu tine, făcându-i un plus valoros pentru rețeaua ta profesională. Dacă lucrezi în vânzări directe, sau ești consultant, sau pur și simplu îți place să ai o abordare personalizată a afacerii tale, atunci această tactică îți poate fi foarte utilă.

2. Postați conținutul companiei

Astăzi, marketingul de conținut este o parte esențială a oricărei strategii de marketing digital. Platforma de conținut LinkedIn permite efectiv companiilor să interacționeze între ele și să partajeze date într-un context profesional. Poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția urmăritorilor tăi și de a-i menține implicați în marca ta.

O serie de companii cu conținut grozav pierd din expunere pur și simplu pentru că uită să posteze pe LinkedIn. LinkedIn a devenit binecunoscută ca platformă cu una dintre cele mai lungi durate de viață a conținutului. Dacă aveți un blog de companie, nu uitați să distribuiți linkurile pe LinkedIn sau să reutilizați conținutul pentru postare pe LinkedIn. Acest lucru poate fi aplicabil pentru orice tip de conținut, fie că este vorba despre un comunicat de presă, o prezentare generală a noilor servicii sau chiar postări mai lungi asemănătoare unei povești.

Postările rapide, scurte și îndrăznețe reușesc să atragă atenția și sunt eficiente pe LinkedIn. În același timp, povestirile lungi din viață sunt, de asemenea, populare aici, captând atenția multor cititori și chiar îi pot determina să cerceteze mai multe despre tine, compania și serviciile tale. Ar trebui să vă asigurați că includeți ambele tipuri de postări în conținutul dvs. pentru cel mai bun efect. Acum că LinkedIn are și suport video nativ , asigurați-vă că distribuiți și propriile videoclipuri direct pe platformă pentru vizionări maxime și expunere a mărcii.

3. Anunțuri redirecționate LinkedIn

LinkedIn este o forță emergentă în lumea publicității și a marketingului pe rețelele sociale pentru B2B. Aceasta înseamnă că acum există un potențial enorm pentru conversii prin LinkedIn Ads. Cu ajutorul Instrumentului de audiențe potrivite LinkedIn, acum puteți redirecționa vizitatorii care au fost anterior pe site-ul dvs. Ca și pe Facebook, puteți plăti și pentru a ajunge la un public mai larg. În special în arena B2B, clienții potențiali generați prin LinkedIn au șanse mult mai mari de a se potrivi canalului dvs. de vânzări. LinkedIn Ads vă oferă, de asemenea, opțiunea de a adăuga e-mailuri la anunțurile vizate. Cu ajutorul LinkedIn Ads și Instrumentul Matched Audiences, puteți fi întotdeauna sigur cui anume faceți publicitate.

4. InMail primește răspunsuri mai bune

Mesajele InMail sunt o funcție premium LinkedIn pe care o puteți folosi pentru a trimite mesaje direct altor utilizatori la care nu sunteți conectat. Deși nu este gratuit, este un instrument obligatoriu atunci când vine vorba de marketing pe LinkedIn. Nu numai că poți ajunge direct la orice utilizator de pe LinkedIn în orice moment, dar nu ești limitat la câți oameni cu care te poți conecta într-un interval de timp. InMail-ul mediu are o rată de răspuns de 10-25%, care este semnificativ mai mare decât e-mailurile tale medii. Acestea includ, de asemenea, analize, pe care le puteți folosi pentru a lua decizii și tactici privind cheltuielile publicitare.

5. Participați la rețea

Ceea ce LinkedIn încearcă în primul rând să îți ofere este o rețea profesională. Ca atare, asigurați-vă că vă implicați și participați la rețea, mai degrabă decât să încercați să vindeți. Cercetați dorințele și nevoile potențialilor dvs. clienți. Asigurați-vă că le puteți oferi un fel de valoare înainte de a contacta efectiv și de a încerca să construiți o relație. Dacă nu puteți răspunde personal la întrebările cuiva, ghidați-l în direcția corectă și conectați-l la altcineva din rețeaua dvs. care vă poate ajuta.

Grupurile LinkedIn sunt o caracteristică adesea trecută cu vederea. Nu numai că anumite grupuri din diverse industrii și nișe sunt locuri grozave pentru a cerceta clienții, ci și locuri excelente pentru a interacționa efectiv cu un număr de oameni. Pe măsură ce participați activ la conversație, recunoașterea și credibilitatea dvs. ca brand crește în rândul potențialilor angajați, clienți, clienți potențiali, parteneri de afaceri și multe altele.

Concluzie

LinkedIn este adesea subutilizat ca platformă de marketing. Cu toate acestea, ceea ce îl face atât de util este că funcționează ca o platformă de rețea socială și un portal de listări de locuri de muncă. Aceasta înseamnă că aveți o mulțime de tipuri diferite de public potențial care așteaptă pe LinkedIn pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Marketingul pe LinkedIn este foarte nuanțat și cu mai multe fațete. A ține pasul cu cele mai recente tendințe pe LinkedIn este o necesitate absolută pentru conținut relevant și marketing de succes pe platformă, iar Blogul de marketing LinkedIn este un loc minunat de început. Aici, puteți găsi postări de calitate pe o gamă largă de subiecte care vă pot ajuta să promovați mult mai eficient. De asemenea, blogul vă va ține mereu la curent cu cele mai recente actualizări și funcții și vă va ajuta să înțelegeți mult mai bine platforma și nuanțele acesteia. O altă resursă excelentă pe care LinkedIn o oferă este Ghidul de marketing sofisticat pentru LinkedIn, care oferă toate cunoștințele de care are nevoie un agent de marketing pentru a începe să folosească LinkedIn și a obține cea mai bună valoare pentru marca sa. Având în vedere aceste puncte, ar trebui să puteți crea cu ușurință o campanie de marketing LinkedIn eficientă, care va crește cu ușurință clienții potențiali, precum și conversiile.