2022 年の LinkedIn マーケティングのヒント

公開: 2022-07-23

当初は、人々が自分のスキルを発揮し、より良い仕事の機会を見つけることができるポータルとして人気がありましたが、時間の経過とともにLinkedInはより多くのものになりました. 今日、LinkedIn は 200 か国以上で 8 億 3000 万人を超えるユーザーを擁し、この種の最大のプロフェッショナルネットワーキングプラットフォームです。 LinkedIn を使用しているのは、求職者だけではありません。これにより、LinkedIn は、専門家へのマーケティングに関して、ブランドにとって絶対に不可欠なプラットフォームになります。

LinkedIn マーケティングでは、プラットフォームを使用してブランドの認知度を高め、長期的なビジネスパートナーシップを構築します。このプラットフォームは、Twitter や Facebook よりも 277% 効果的にリードを生成することができます。 LinkedIn マーケティングは現在、多くのデジタルマーケティングサービスの不可欠な要素となっており、プロフェッショナルネットワークの成長に非常に効果的であることが証明されています。

2022 年の LinkedIn マーケティングのベストプラクティス

最良の結果を得るために、LinkedIn のマーケティング戦略に組み込む必要があるいくつかの戦術を次に示します。

1. LinkedIn プロフィール & LinkedIn ページ

LinkedIn では、ページとプロフィールの主な違いは、提供されるプライバシーの量です。ページは公開されており、一般にビジネスで使用されます。ユーザーは、接続要求を送信して承認を待つことなく、LinkedIn ページをフォローできます。ページを使用すると、個人のプロフィールとは別に、独自のエンティティとしてブランドを宣伝できます。ユーザーが投稿したコンテンツを共有すると、ページとそのすべてのコンテンツへの独自の接続が導入されます。これは、LinkedIn ページが高いリーチとエンゲージメントの可能性を秘めていることを意味します。

一方、LinkedIn プロフィールの目的は異なります。それらは主に個人によって使用され、フォローすることもできますが、それらの違いは、つながりのあるプライベートな1対1の会話を行う機能です. LinkedIn の誰もがあなたとのつながりをリクエストできるため、彼らはあなたの専門家ネットワークに貴重な追加をすることができます. あなたが直販で働いているか、コンサルタントであるか、または単にビジネスにパーソナライズされたアプローチを取りたい場合、この戦術は非常に役立ちます.

2.会社のコンテンツを投稿する

今日、コンテンツマーケティングは、あらゆるデジタルマーケティング戦略に不可欠な要素です。 LinkedIn のコンテンツプラットフォームは、企業が互いに関わり合い、専門的な文脈でデータを共有することを効果的に可能にしています。フォロワーの注目を集め、ブランドへの関心を維持するための優れた方法です。

優れたコンテンツを持つ多くの企業は、LinkedIn に投稿するのを忘れているという理由だけで露出を失っています。 LinkedIn は、コンテンツの寿命が最も長いプラットフォームの 1 つとして有名になりました。会社のブログがある場合は、LinkedIn でリンクを共有するか、LinkedIn に投稿するためにコンテンツを転用することを忘れないでください。これは、プレスリリース、新しいサービスの概要、またはより長いストーリーのような投稿など、あらゆる種類のコンテンツに適用できます。

すばやく、短く、大胆な投稿は注目を集め、LinkedIn で効果的です。同時に、ここでは長編の人生の物語も人気があり、多くの読者の注目を集めており、読者があなた、あなたの会社、およびあなたのサービスについてさらに調査することにつながる可能性さえあります. 最良の効果を得るには、これらの種類の投稿の両方をコンテンツに組み込むようにしてください。 LinkedIn もネイティブビデオサポートを利用できるようになったので、自分のビデオをプラットフォームに直接共有して、ビューとブランドの露出を最大化してください。

3. LinkedIn リターゲティング広告

LinkedIn は、B2B 向けのソーシャルメディア広告とマーケティングの世界で有望な勢力です。これは、LinkedIn 広告によるコンバージョンに大きな可能性があることを意味します。 LinkedIn の Matched Audiences Tool を使用して、以前に Web サイトにアクセスしたことがある訪問者をリターゲティングできるようになりました。 Facebook と同様に、より多くの視聴者にリーチするために料金を支払うこともできます。特に B2B の分野では、LinkedIn を通じて生成されたリードは、セールスファネルに適合する可能性がはるかに高くなります。 LinkedIn Ads には、ターゲット広告に電子メールを追加するオプションも用意されています。 LinkedIn Ads と Matched Audiences Tool の助けを借りて、正確に誰に広告を出しているかを常に確認できます。

4. InMail の方が反応が良い

InMail メッセージは、接続していない他のユーザーに直接メッセージを送信するために使用できる LinkedIn のプレミアム機能です。無料ではありませんが、LinkedIn マーケティングに関しては必須のツールです。いつでも LinkedIn の任意のユーザーに直接連絡できるだけでなく、時間枠内で接続できる人数に制限もありません。平均的な InMail の応答率は 10 ～ 25% で、平均的なメールよりもはるかに高くなっています。また、広告費の決定と戦術を行うために使用できる分析も含まれています。

5. ネットワークに参加する

LinkedIn が主に提供しようとしているのは、プロフェッショナルなネットワークです。そのため、単に販売しようとするのではなく、ネットワークに関与して参加するようにしてください. 見込み客の要望とニーズを調査します。実際に手を差し伸べて関係を築こうとする前に、彼らに何らかの価値を提供できることを確認してください。誰かの質問に個人的に答えることができない場合は、正しい方向に導き、あなたのネットワーク内で助けてくれる誰かにつなげてください。

LinkedIn グループは見過ごされがちな機能です。さまざまな業界やニッチの特定のグループは、クライアントについて調査するのに最適な場所であるだけでなく、多くの人々と実際にやり取りするのにも最適な場所です. 会話に積極的に参加することで、潜在的な従業員、クライアント、リード、ビジネスパートナーなどの間でブランドとしての認知度と信頼性が高まります。

結論

LinkedIn は、マーケティングのプラットフォームとして十分に活用されていないことがよくあります。ただし、これが非常に便利なのは、ソーシャルネットワーキングプラットフォームと求人情報ポータルを兼ねていることです。これは、ビジネスの成長を支援するために、LinkedIn で待っているさまざまな種類の潜在的なオーディエンスがたくさんいることを意味します。

LinkedIn のマーケティングは非常に微妙で多面的です。 LinkedIn の最新トレンドに遅れずについていくことは、関連するコンテンツとプラットフォームでのマーケティングを成功させるために絶対に必要です。LinkedIn マーケティングブログは、始めるのに最適な場所です。ここでは、より効果的にマーケティングを行うのに役立つ、厳選された幅広いトピックに関する質の高い投稿を見つけることができます。また、このブログでは常に最新の更新と機能に関する最新情報を入手し、プラットフォームとそのニュアンスをよりよく理解するのに役立ちます. LinkedIn 自体が提供するもう 1 つの優れたリソースは、Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn です。このガイドでは、マーケターが LinkedIn を使い始めて自社のブランドに最高の価値をもたらすために必要なすべての知識を提供します。これらの点を念頭に置いて、リードとコンバージョンを容易に促進する効果的な LinkedIn マーケティングキャンペーンを簡単に作成できるはずです。