Советы по маркетингу в LinkedIn в 2022 году

Хотя изначально LinkedIn был популярен как портал, где люди могли демонстрировать свои навыки и находить лучшие возможности для работы, со временем LinkedIn стал намного больше. Сегодня LinkedIn насчитывает более 830 миллионов пользователей в более чем 200 странах и является крупнейшей профессиональной сетевой платформой в своем роде. Соискатели больше не единственные, кто использует LinkedIn. Это делает LinkedIn абсолютно необходимой платформой для вашего бренда, когда речь идет о маркетинге для профессионалов.

Маркетинг LinkedIn предполагает использование платформы для повышения узнаваемости вашего бренда и построения долгосрочных деловых партнерских отношений. Платформе удается генерировать потенциальных клиентов на 277% эффективнее, чем в Twitter или Facebook. Маркетинг LinkedIn теперь стал неотъемлемой частью многих услуг цифрового маркетинга и доказал свою эффективность в расширении вашей профессиональной сети.

Лучшие практики маркетинга LinkedIn в 2022 году

Вот несколько тактик, которые вы должны включить в свою маркетинговую стратегию LinkedIn, чтобы получить наилучшие результаты.

1. Профиль LinkedIn и страница LinkedIn

В LinkedIn основное различие между страницей и профилем заключается в степени конфиденциальности. Страницы общедоступны и обычно используются предприятиями. Пользователи могут следить за страницами LinkedIn, не отправляя запрос на подключение, а затем ожидая утверждения. Страница позволит вам продвигать свой бренд как уникальную сущность, отделенную от вашего личного профиля. Когда пользователь делится контентом, который вы разместили, он устанавливает свои собственные связи с вашей страницей и всем ее контентом. Это означает, что страницы LinkedIn обладают реальным потенциалом для широкого охвата и взаимодействия.

С другой стороны, назначение профилей LinkedIn другое. Они в основном используются отдельными людьми, и хотя за ними тоже можно следить, их отличает возможность вести частные беседы один на один со связями. Любой пользователь LinkedIn может запросить связь с вами, что делает его ценным дополнением к вашей профессиональной сети. Если вы работаете в сфере прямых продаж, или являетесь консультантом, или просто любите индивидуальный подход к своему бизнесу, то эта тактика может оказаться для вас очень полезной.

2. Размещайте контент компании

Сегодня контент-маркетинг является неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга. Платформа контента LinkedIn эффективно позволяет компаниям взаимодействовать друг с другом и обмениваться данными в профессиональном контексте. Это может быть отличным способом привлечь внимание ваших подписчиков, а также удержать их внимание к вашему бренду.

Ряд компаний с отличным контентом теряют популярность просто потому, что забывают размещать сообщения в LinkedIn. LinkedIn стала известна как платформа с одним из самых продолжительных жизненных циклов контента. Если у вас есть корпоративный блог, не забудьте либо поделиться ссылками на LinkedIn, либо перенаправить контент для публикации в LinkedIn. Это может быть применимо к любому типу контента, будь то пресс-релиз, обзор новых услуг или даже более длинные посты, похожие на истории.

Быстрые, короткие и жирные сообщения привлекают внимание и эффективны в LinkedIn. В то же время здесь также популярны длинные истории из жизни, которые привлекают внимание многих читателей и могут даже побудить их больше узнать о вас, вашей компании и ваших услугах. Вы должны убедиться, что вы включили оба этих типа сообщений в свой контент для достижения наилучшего эффекта. Теперь, когда LinkedIn также имеет встроенную поддержку видео, убедитесь, что вы также публикуете свои собственные видео непосредственно на платформе для максимального количества просмотров и узнаваемости бренда.

3. Ретаргетинговая реклама LinkedIn

LinkedIn — это многообещающая сила в мире рекламы и маркетинга в социальных сетях для B2B. Это означает, что теперь у LinkedIn Ads есть огромный потенциал для конверсий. С помощью LinkedIn’s Matched Audiences Tool вы теперь можете перенаправить посетителей, которые ранее были на вашем сайте. Как и в Facebook, вы также можете заплатить, чтобы охватить более широкую аудиторию. В частности, в сфере B2B лиды, созданные через LinkedIn, имеют гораздо больше шансов попасть в вашу воронку продаж. LinkedIn Ads также предоставляет вам возможность добавлять электронные письма к целевым объявлениям. С помощью LinkedIn Ads и Matched Audiences Tool вы всегда можете быть уверены в том, кому именно вы рекламируете.

4. InMail получает лучшие ответы

Сообщения InMail — это премиальная функция LinkedIn, с помощью которой вы можете напрямую отправлять сообщения другим пользователям, с которыми вы не подключены. Хотя это и не бесплатно, это обязательный инструмент, когда дело доходит до маркетинга в LinkedIn. Вы можете не только напрямую связаться с любым пользователем LinkedIn в любое время, вы также не ограничены количеством людей, с которыми вы можете связаться в течение определенного периода времени. Средняя скорость отклика InMail составляет 10-25%, что значительно выше, чем у обычных электронных писем. Они также включают аналитику, которую вы можете использовать для принятия решений и тактики расходов на рекламу.

5. Участвуйте в сети

Что LinkedIn в первую очередь пытается предоставить вам, так это профессиональную сеть. Таким образом, убедитесь, что вы вовлечены и участвуете в сети, а не просто пытаетесь продать. Изучите желания и потребности ваших потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы можете предоставить им какую-то ценность, прежде чем на самом деле протянуть руку и попытаться построить отношения. Если вы не можете лично ответить на чьи-то вопросы, направьте их в правильном направлении и соедините с кем-то из вашей сети, кто может помочь.

Группы LinkedIn — это функция, которую часто упускают из виду. Конкретные группы в различных отраслях и нишах — это не только отличные места для изучения клиентов, но и отличные места для реального взаимодействия с большим количеством людей. По мере того, как вы активно участвуете в беседе, ваше признание и авторитет как бренда растут среди потенциальных сотрудников, клиентов, лидов, деловых партнеров и т. д.

Вывод

LinkedIn часто недостаточно используется как платформа для маркетинга. Тем не менее, что делает его таким полезным, так это то, что он одновременно служит платформой для социальных сетей и порталом со списком вакансий. Это означает, что у вас есть много разных потенциальных аудиторий, ожидающих в LinkedIn помощи в развитии вашего бизнеса.

Маркетинг LinkedIn очень тонок и многогранен. Следить за последними тенденциями в LinkedIn — обязательное условие для актуального контента и успешного маркетинга на платформе, и Маркетинговый блог LinkedIn — отличное место для начала. Здесь вы можете найти качественные посты по широкому кругу тем, которые помогут вам продвигаться на рынке гораздо эффективнее. Блог также всегда будет держать вас в курсе последних обновлений и функций и поможет вам лучше понять платформу и ее нюансы. Еще одним замечательным ресурсом, который предлагает сама LinkedIn, является «Руководство для сложных маркетологов по LinkedIn», которое предоставляет все знания, необходимые маркетологу, чтобы начать работу в LinkedIn и получить максимальную отдачу от своего бренда. Помня об этих моментах, вы сможете легко создать эффективную маркетинговую кампанию в LinkedIn, которая легко увеличит количество потенциальных клиентов и конверсий.