Wskazówki dotyczące marketingu LinkedIn w 2022 r.

Choć początkowo popularny jako portal, na którym ludzie mogli pokazać swoje umiejętności i znaleźć lepsze oferty pracy, z czasem LinkedIn stał się znacznie bardziej popularny. Dziś LinkedIn ma ponad 830 milionów użytkowników w ponad 200 krajach i jest największą tego typu profesjonalną platformą sieciową. Osoby poszukujące pracy nie są już jedynymi osobami korzystającymi z LinkedIn. To sprawia, że ​​LinkedIn jest absolutnie niezbędną platformą dla Twojej marki, jeśli chodzi o marketing dla profesjonalistów.

Marketing LinkedIn polega na wykorzystaniu platformy do zwiększania świadomości marki i budowania długotrwałych relacji biznesowych. Platformie udaje się generować leady o 277% skuteczniej niż Twitter czy Facebook. Marketing LinkedIn stał się teraz integralną częścią wielu usług marketingu cyfrowego i okazał się bardzo skuteczny w rozwijaniu Twojej profesjonalnej sieci.

Najlepsze praktyki w marketingu LinkedIn w 2022 r.

Oto kilka taktyk, które powinieneś włączyć do swojej strategii marketingowej LinkedIn, aby uzyskać najlepsze wyniki.

1. Profil LinkedIn i strona LinkedIn

Na LinkedIn podstawową różnicą między stroną a profilem jest poziom prywatności. Strony są publiczne i ogólnie używane przez firmy. Użytkownicy mogą obserwować strony LinkedIn bez konieczności wysyłania prośby o połączenie, a następnie czekania na zatwierdzenie. Strona pozwoli Ci promować Twoją markę jako unikalny podmiot, oddzielony od Twojego osobistego profilu. Gdy użytkownik udostępni opublikowane przez Ciebie treści, wprowadzi własne połączenia z Twoją stroną i całą jej zawartością. Oznacza to, że strony LinkedIn mają prawdziwy potencjał wysokiego zasięgu i zaangażowania.

Z drugiej strony przeznaczenie profili LinkedIn jest inne. Są one używane głównie przez osoby fizyczne i chociaż można je również śledzić, to, co je wyróżnia, to możliwość prowadzenia prywatnych rozmów jeden na jeden z kontaktami. Każdy na LinkedIn może poprosić o połączenie z Tobą, co czyni z nich cenny dodatek do Twojej profesjonalnej sieci. Jeśli pracujesz w sprzedaży bezpośredniej, jesteś konsultantem lub po prostu lubisz spersonalizowane podejście do swojego biznesu, ta taktyka może być dla Ciebie bardzo przydatna.

2. Opublikuj treść firmy

Marketing treści jest dziś niezbędnym elementem każdej strategii marketingu cyfrowego. Platforma treści LinkedIn skutecznie pozwala firmom komunikować się ze sobą i udostępniać dane w kontekście zawodowym. Może to być świetny sposób na przyciągnięcie uwagi obserwujących, a także zaangażowanie ich w Twoją markę.

Wiele firm ze świetnymi treściami traci na ekspozycji tylko dlatego, że zapomina o publikowaniu na LinkedIn. LinkedIn stał się dobrze znany jako platforma o jednym z najdłuższych cykli życia treści. Jeśli masz bloga firmowego, pamiętaj, aby udostępnić linki na LinkedIn lub zmienić przeznaczenie treści do publikowania na LinkedIn. Może to dotyczyć dowolnego rodzaju treści, czy to informacji prasowej, przeglądu nowych usług, czy nawet dłuższych postów przypominających historię.

Szybkie, krótkie i odważne posty przykuwają uwagę i są skuteczne na LinkedIn. Jednocześnie popularne są tutaj długie historie z życia, które przykuwają uwagę wielu czytelników, a nawet mogą prowadzić do tego, że będą więcej szukać informacji o Tobie, Twojej firmie i Twoich usługach. Aby uzyskać najlepszy efekt, upewnij się, że włączyłeś oba te rodzaje postów do swoich treści. Teraz, gdy LinkedIn ma również natywną obsługę wideo, upewnij się, że udostępniasz również własne filmy bezpośrednio na platformie, aby uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń i ekspozycję marki.

3. Retargetowane reklamy LinkedIn

LinkedIn to wschodząca siła w świecie reklamy i marketingu w mediach społecznościowych dla B2B. Oznacza to, że obecnie istnieje ogromny potencjał konwersji za pośrednictwem reklam LinkedIn. Za pomocą narzędzia dopasowanych odbiorców LinkedIn możesz teraz ponownie kierować użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Podobnie jak na Facebooku, możesz również zapłacić, aby dotrzeć do szerszej publiczności. Szczególnie w obszarze B2B leady generowane przez LinkedIn mają znacznie większe szanse na dopasowanie się do Twojego lejka sprzedażowego. LinkedIn Ads zapewnia również opcję dodawania e-maili do reklam docelowych. Dzięki reklamom LinkedIn i narzędziu dopasowanych odbiorców możesz zawsze mieć pewność, do kogo dokładnie się reklamujesz.

4. InMail otrzymuje lepsze odpowiedzi

Wiadomości InMail to płatna funkcja LinkedIn, której możesz używać do bezpośredniego wysyłania wiadomości do innych użytkowników, z którymi nie masz połączenia. Chociaż nie jest darmowy, jest niezbędnym narzędziem, jeśli chodzi o marketing LinkedIn. Nie tylko możesz bezpośrednio dotrzeć do dowolnego użytkownika na LinkedIn w dowolnym momencie, ale nie jesteś ograniczony do liczby osób, z którymi możesz się połączyć w określonym przedziale czasowym. Przeciętny InMail ma wskaźnik odpowiedzi 10-25%, który jest znacznie wyższy niż przeciętne wiadomości e-mail. Zawierają również narzędzia analityczne, które można wykorzystać do podejmowania decyzji i taktyk dotyczących wydatków na reklamę.

5. Weź udział w sieci

LinkedIn stara się przede wszystkim zapewnić Ci profesjonalną sieć. W związku z tym upewnij się, że angażujesz się i uczestniczysz w sieci, a nie tylko próbujesz sprzedawać. Zbadaj pragnienia i potrzeby Twoich potencjalnych klientów. Upewnij się, że możesz zapewnić im jakąś wartość, zanim faktycznie sięgniesz i spróbujesz zbudować związek. Jeśli nie możesz osobiście odpowiedzieć na czyjeś pytania, poprowadź go we właściwym kierunku i połącz go z kimś innym w swojej sieci, który może pomóc.

Grupy LinkedIn to często pomijana funkcja. Nie tylko określone grupy w różnych branżach i niszach są świetnymi miejscami do badania klientów, ale są również doskonałymi miejscami do rzeczywistego nawiązania kontaktu z wieloma osobami. Gdy aktywnie uczestniczysz w rozmowie, Twoja rozpoznawalność i wiarygodność jako marki rośnie wśród potencjalnych pracowników, klientów, leadów, partnerów biznesowych i nie tylko.

Wniosek

LinkedIn jest często niedostatecznie wykorzystywany jako platforma marketingowa. Jednak to, co czyni go tak użytecznym, to fakt, że podwaja się jako platforma społecznościowa i portal z ofertami pracy. Oznacza to, że na LinkedIn czeka wiele różnych potencjalnych odbiorców, którzy pomogą Ci rozwinąć firmę.

Marketing LinkedIn jest bardzo zniuansowany i wieloaspektowy. Nadążanie za najnowszymi trendami na LinkedIn jest absolutną koniecznością dla odpowiednich treści i skutecznego marketingu na platformie, a blog marketingowy LinkedIn to świetne miejsce na rozpoczęcie. Tutaj znajdziesz wysokiej jakości posty na szeroki zakres tematów, które pomogą Ci skuteczniej sprzedawać. Blog będzie również zawsze informował Cię o najnowszych aktualizacjach i funkcjach oraz pomoże Ci lepiej zrozumieć platformę i jej niuanse. Innym świetnym źródłem, które oferuje sam LinkedIn, jest Zaawansowany Przewodnik Marketera po LinkedIn, który zawiera całą wiedzę potrzebną marketerowi, aby zacząć korzystać z LinkedIn i uzyskać najlepszą wartość dla swojej marki. Mając to na uwadze, powinieneś być w stanie łatwo stworzyć skuteczną kampanię marketingową na LinkedIn, która z łatwością zwiększy liczbę potencjalnych klientów i konwersji.