2022'de LinkedIn Pazarlama için İpuçları

Başlangıçta insanların becerilerini sergileyebilecekleri ve daha iyi iş fırsatları bulabilecekleri bir portal olarak popüler olsa da, zamanla LinkedIn çok daha fazla hale geldi. Bugün, LinkedIn 200'den fazla ülkede 830 milyondan fazla kullanıcıya sahiptir ve türünün en büyük profesyonel ağ platformudur. İş arayanlar artık LinkedIn'i kullanan tek kişi değil. Bu, profesyonellere pazarlama söz konusu olduğunda LinkedIn'i markanız için kesinlikle önemli bir platform haline getirir.

LinkedIn pazarlaması, marka bilinirliğinizi artırmak ve uzun süreli iş ortaklıkları kurmak için platformu kullanmayı içerir. Platform, Twitter veya Facebook'tan %277 daha etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturmayı başarıyor. LinkedIn pazarlaması artık birçok dijital pazarlama hizmetinin ayrılmaz bir parçası haline geldi ve profesyonel ağınızı büyütmede çok etkili olduğunu kanıtladı.

2022'de LinkedIn Pazarlamasında En İyi Uygulamalar

İşte en iyi sonuçları elde etmek için LinkedIn pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken birkaç taktik.

1. LinkedIn Profili ve LinkedIn Sayfası

LinkedIn'de bir Sayfa ile Profil arasındaki temel fark, sağlanan gizlilik miktarıdır. Sayfalar herkese açıktır ve genellikle işletmeler tarafından kullanılır. Kullanıcılar, bağlantı isteği göndermek zorunda kalmadan LinkedIn Sayfalarını takip edebilir ve ardından onay için bekleyebilir. Bir sayfa, markanızı kişisel profilinizden ayrı, benzersiz bir varlık olarak tanıtmanıza olanak tanır. Bir kullanıcı yayınladığınız içeriği paylaştığında, sayfanızla ve tüm içeriğiyle kendi bağlantılarını tanıtır. Bu, LinkedIn Sayfalarının yüksek erişim ve katılım için gerçek bir potansiyele sahip olduğu anlamına gelir.

Öte yandan, LinkedIn Profillerinin amacı farklıdır. Öncelikle bireyler tarafından kullanılırlar ve takip edilebilmelerine rağmen onları farklı kılan şey, bağlantılarla özel bire bir konuşmalar yapabilmeleridir. LinkedIn'deki herkes sizinle bağlantı kurmayı talep edebilir, bu da onları profesyonel ağınıza değerli bir katkı yapar. Doğrudan satışta çalışıyorsanız veya danışmansanız ya da işinize kişiselleştirilmiş bir yaklaşım benimsemeyi seviyorsanız, bu taktik sizin için çok yararlı olabilir.

2. Şirket İçeriğini Gönderin

Günümüzde içerik pazarlaması, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. LinkedIn'in içerik platformu, işletmelerin birbirleriyle etkileşim kurmasına ve profesyonel bir bağlamda veri paylaşmasına etkin bir şekilde izin veriyor. Takipçilerinizin dikkatini çekmenin ve onları markanızla meşgul tutmanın harika bir yolu olabilir.

Harika içeriğe sahip bir dizi işletme, sırf LinkedIn'de paylaşımda bulunmayı unuttukları için maruz kalma konusunda kaybediyor. LinkedIn, en uzun içerik ömrüne sahip bir platform olarak tanınmaktadır. Bir şirket blogunuz varsa, bağlantıları LinkedIn'de paylaşmayı veya içeriği LinkedIn'de yayınlamak için yeniden tasarlamayı unutmayın. Bu, bir basın bülteni, yeni hizmetlere genel bakış veya daha uzun hikaye benzeri gönderiler olsun, her tür içerik için geçerli olabilir.

Hızlı, kısa ve cesur gönderiler dikkat çekmeyi başarır ve LinkedIn'de etkilidir. Aynı zamanda, hayattan uzun hikayeler de burada popülerdir, birçok okuyucunun dikkatini çeker ve hatta onların siz, şirketiniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla araştırma yapmalarına yol açabilir. En iyi etkiyi elde etmek için bu tür gönderileri içeriğinize dahil ettiğinizden emin olmalısınız. Artık LinkedIn yerel video desteğine de sahip olduğundan, maksimum görüntüleme ve marka gösterimi için kendi videolarınızı doğrudan platformda paylaştığınızdan emin olun.

3. LinkedIn Yeniden Hedeflenen Reklamlar

LinkedIn, B2B'ler için sosyal medya reklamcılığı ve pazarlaması dünyasında yükselen bir güçtür. Bu, artık LinkedIn Reklamları aracılığıyla büyük bir dönüşüm potansiyeli olduğu anlamına geliyor. LinkedIn'in Eşleşen Kitleler Aracının yardımıyla, artık daha önce web sitenize gelen ziyaretçileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Facebook'ta olduğu gibi, daha geniş kitlelere ulaşmak için de ödeme yapabilirsiniz. Özellikle B2B arenasında, LinkedIn aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşteriler, satış huninize uyma konusunda çok daha iyi şansa sahiptir. LinkedIn Ads ayrıca size hedef reklamlara e-posta ekleme seçeneği sunar. LinkedIn Reklamları ve Eşleşen Kitleler Aracının yardımıyla, tam olarak kime reklam verdiğinizden her zaman emin olabilirsiniz.

4. InMail Daha İyi Yanıtlar Aldı

InMail mesajları, bağlı olmadığınız diğer kullanıcılara doğrudan mesaj göndermek için kullanabileceğiniz premium bir LinkedIn özelliğidir. Ücretsiz olmasa da, LinkedIn pazarlaması söz konusu olduğunda sahip olunması gereken bir araçtır. LinkedIn'deki herhangi bir kullanıcıya istediğiniz zaman doğrudan ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda bir zaman dilimi içinde kaç kişiyle bağlantı kurabileceğinizle de sınırlı değilsiniz. Ortalama InMail, ortalama e-postalarınızdan önemli ölçüde daha yüksek olan %10-25 yanıt oranına sahiptir. Ayrıca, reklam harcaması kararları ve taktikleri vermek için kullanabileceğiniz analizleri de içerirler.

5. Ağa Katılın

LinkedIn'in öncelikle size sağlamaya çalıştığı şey profesyonel bir ağdır. Bu nedenle, sadece satmaya çalışmak yerine ağa dahil olduğunuzdan ve katıldığınızdan emin olun. Potansiyel müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını araştırın. Gerçekten ulaşmadan ve bir ilişki kurmaya çalışmadan önce onlara bir tür değer sağlayabildiğinizden emin olun. Birinin sorularına kişisel olarak cevap veremiyorsanız, onları doğru yöne yönlendirin ve ağınızda size yardımcı olabilecek başka biriyle bağlantı kurun.

LinkedIn grupları genellikle gözden kaçan bir özelliktir. Sadece çeşitli endüstrilerdeki belirli gruplar ve nişler, müşteriler hakkında araştırma yapmak için harika yerler olmakla kalmaz, aynı zamanda birçok insanla gerçekten etkileşim kurmak için mükemmel yerlerdir. Sohbete aktif olarak katıldıkça, potansiyel çalışanlar, müşteriler, liderler, iş ortakları ve daha fazlası arasında bir marka olarak tanınırlığınız ve güvenilirliğiniz artar.

Çözüm

LinkedIn genellikle pazarlama için bir platform olarak yeterince kullanılmamaktadır. Ancak, onu bu kadar kullanışlı yapan şey, bir sosyal ağ platformu ve bir iş listeleme portalı olarak ikiye katlanmasıdır. Bu, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için LinkedIn'de bekleyen çok sayıda farklı potansiyel kitleniz olduğu anlamına gelir.

LinkedIn pazarlaması çok nüanslı ve çok yönlüdür. LinkedIn'deki en son trendleri takip etmek, platformda ilgili içerik ve başarılı pazarlama için mutlak bir zorunluluktur ve LinkedIn Pazarlama Blogu, başlamak için harika bir yerdir. Burada, çok daha etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olabilecek çok çeşitli konularda kaliteli gönderiler bulabilirsiniz. Blog ayrıca sizi her zaman en son güncellemeler ve özellikler hakkında güncel tutacak ve platformu ve nüanslarını çok daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. LinkedIn'in sunduğu bir başka harika kaynak da, bir pazarlamacının LinkedIn'e başlamak ve markaları için en iyi değeri elde etmek için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri sağlayan Sofistike Pazarlamacının LinkedIn Kılavuzu'dur. Bu noktaları göz önünde bulundurarak, olası satışları ve dönüşümleri kolayca artıracak etkili bir LinkedIn pazarlama kampanyasını kolayca oluşturabilmelisiniz.