Suggerimenti per il marketing su LinkedIn nel 2022

Sebbene inizialmente popolare come portale in cui le persone potessero mostrare le proprie competenze e trovare migliori opportunità di lavoro, nel tempo LinkedIn è diventato molto di più. Oggi LinkedIn conta oltre 830 milioni di utenti in oltre 200 paesi ed è la più grande piattaforma di networking professionale del suo genere. Le persone in cerca di lavoro non sono più le uniche persone che utilizzano LinkedIn. Ciò rende LinkedIn una piattaforma assolutamente essenziale per il tuo marchio quando si tratta di marketing per i professionisti.

Il marketing di LinkedIn implica l'utilizzo della piattaforma per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e costruire partnership commerciali di lunga durata. La piattaforma riesce a generare lead il 277% in modo più efficace rispetto a Twitter o Facebook. Il marketing di LinkedIn è ora diventato parte integrante di molti servizi di marketing digitale e si è dimostrato molto efficace per far crescere la tua rete professionale.

Le migliori pratiche nel marketing di LinkedIn nel 2022

Ecco alcune tattiche che dovresti incorporare nella tua strategia di marketing di LinkedIn per ottenere i migliori risultati.

1. Profilo LinkedIn e pagina LinkedIn

In LinkedIn, la differenza principale tra una Pagina e un Profilo è la quantità di privacy offerta. Le pagine sono pubbliche e generalmente utilizzate dalle aziende. Gli utenti possono seguire le pagine LinkedIn senza dover inviare una richiesta di connessione e quindi attendere l'approvazione. Una pagina ti permetterà di promuovere il tuo marchio come un'entità unica, separata dal tuo profilo personale. Quando un utente condivide il contenuto che hai pubblicato, introdurrà le proprie connessioni alla tua pagina e anche a tutto il suo contenuto. Ciò significa che le pagine LinkedIn hanno un potenziale reale per una portata e un coinvolgimento elevati.

D'altra parte, lo scopo dei profili LinkedIn è diverso. Sono utilizzati principalmente da individui e, sebbene possano essere seguiti, ciò che li rende diversi è la capacità di avere conversazioni private uno contro uno con connessioni. Chiunque su LinkedIn può richiedere di connettersi con te, rendendoli una preziosa aggiunta alla tua rete professionale. Se lavori nella vendita diretta, o sei un consulente, o semplicemente ti piace adottare un approccio personalizzato alla tua attività, allora questa tattica può esserti molto utile.

2. Pubblica contenuto aziendale

Oggi, il content marketing è una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing digitale. La piattaforma di contenuti di LinkedIn consente alle aziende di interagire tra loro e condividere i dati in un contesto professionale. Può essere un ottimo modo per attirare l'attenzione dei tuoi follower e tenerli coinvolti nel tuo marchio.

Un certo numero di aziende con ottimi contenuti perdono visibilità semplicemente perché si dimenticano di pubblicare su LinkedIn. LinkedIn è diventato famoso come una piattaforma con una delle più lunghe durate di vita dei contenuti. Se hai un blog aziendale, ricorda di condividere i collegamenti su LinkedIn o di riutilizzare il contenuto per la pubblicazione su LinkedIn. Questo può essere applicabile a qualsiasi tipo di contenuto, che si tratti di un comunicato stampa, una panoramica di nuovi servizi o anche post più lunghi simili a una storia.

I post veloci, brevi e in grassetto riescono ad attirare l'attenzione e sono efficaci su LinkedIn. Allo stesso tempo, qui sono popolari anche le storie di vita di lunga durata, che catturano l'attenzione di molti lettori e potrebbero persino portarli a ricercare di più su di te, sulla tua azienda e sui tuoi servizi. Dovresti assicurarti di incorporare entrambi questi tipi di post nei tuoi contenuti per ottenere il miglior effetto. Ora che LinkedIn ha anche il supporto video nativo , assicurati di condividere anche i tuoi video direttamente sulla piattaforma per ottenere il massimo delle visualizzazioni e dell'esposizione del marchio.

3. Annunci di retargeting di LinkedIn

LinkedIn è una forza emergente nel mondo della pubblicità e del marketing sui social media per i B2B. Ciò significa che ora c'è un enorme potenziale di conversioni tramite LinkedIn Ads. Con l'aiuto del Matched Audiences Tool di LinkedIn, ora puoi reindirizzare i visitatori che sono stati in precedenza sul tuo sito web. Come su Facebook, puoi anche pagare per raggiungere un pubblico più ampio. In particolare nell'arena B2B, i lead generati tramite LinkedIn hanno molte più possibilità di adattarsi al tuo funnel di vendita. LinkedIn Ads ti offre anche la possibilità di aggiungere e-mail per indirizzare gli annunci. Con l'aiuto di LinkedIn Ads e dello strumento Matched Audiences, puoi sempre essere sicuro di chi esattamente stai facendo pubblicità.

4. InMail riceve risposte migliori

I messaggi InMail sono una funzionalità premium di LinkedIn che puoi utilizzare per inviare messaggi direttamente ad altri utenti a cui non sei connesso. Sebbene non sia gratuito, è uno strumento indispensabile quando si tratta di marketing su LinkedIn. Non solo puoi raggiungere direttamente qualsiasi utente su LinkedIn in qualsiasi momento, ma non sei nemmeno limitato al numero di persone con cui puoi connetterti entro un lasso di tempo. L'InMail medio ha un tasso di risposta del 10-25%, che è significativamente maggiore delle tue email medie. Includono anche analisi, che puoi utilizzare per prendere decisioni e tattiche di spesa pubblicitaria.

5. Partecipa alla rete

Ciò che LinkedIn cerca principalmente di fornirti è una rete professionale. Pertanto, assicurati di impegnarti e partecipare alla rete piuttosto che provare a vendere. Ricerca sui desideri e le esigenze dei tuoi potenziali clienti. Assicurati di poter fornire loro una sorta di valore prima di entrare effettivamente in contatto e provare a costruire una relazione. Se non puoi rispondere personalmente alle domande di qualcuno, guidalo nella giusta direzione e collegalo a qualcun altro all'interno della tua rete che può aiutarti.

I gruppi di LinkedIn sono una caratteristica spesso trascurata. Non solo i gruppi specifici in vari settori e nicchie sono ottimi posti per fare ricerche sui clienti, ma sono anche luoghi eccellenti per interagire effettivamente con un certo numero di persone. Man mano che partecipi attivamente alla conversazione, il tuo riconoscimento e la tua credibilità come marchio crescono tra potenziali dipendenti, clienti, lead, partner commerciali e altro ancora.

Conclusione

LinkedIn è spesso sottoutilizzato come piattaforma di marketing. Tuttavia, ciò che lo rende così utile è che funge anche da piattaforma di social networking e portale di annunci di lavoro. Ciò significa che hai molti tipi diversi di potenziali segmenti di pubblico in attesa su LinkedIn per aiutarti a far crescere la tua attività.

Il marketing di LinkedIn è molto sfumato e sfaccettato. Tenere il passo con le ultime tendenze su LinkedIn è un must assoluto per contenuti pertinenti e marketing di successo sulla piattaforma e il blog di marketing di LinkedIn è un ottimo punto di partenza. Qui puoi trovare post di qualità su una vasta gamma di argomenti curati che possono aiutarti a commercializzare in modo molto più efficace. Il blog ti terrà inoltre sempre aggiornato sugli ultimi aggiornamenti e funzionalità e ti aiuterà a comprendere molto meglio la piattaforma e le sue sfumature. Un'altra grande risorsa che LinkedIn stesso offre è la Guida sofisticata di LinkedIn per esperti di marketing, che fornisce tutte le conoscenze di cui un esperto di marketing ha bisogno per iniziare su LinkedIn e ottenere il miglior valore per il proprio marchio. Con questi punti in mente, dovresti essere in grado di creare facilmente una campagna di marketing di LinkedIn efficace che aumenterà facilmente i lead e le conversioni.