Dicas para o marketing do LinkedIn em 2022

Embora inicialmente popular como um portal onde as pessoas pudessem exibir suas habilidades e encontrar melhores oportunidades de emprego, com o tempo o LinkedIn se tornou muito mais. Hoje, o LinkedIn tem mais de 830 milhões de usuários em mais de 200 países e é a maior plataforma de rede profissional desse tipo. Os candidatos a emprego não são mais as únicas pessoas que usam o LinkedIn. Isso torna o LinkedIn uma plataforma absolutamente essencial para sua marca quando se trata de marketing para profissionais.

O marketing do LinkedIn envolve o uso da plataforma para aumentar o reconhecimento da sua marca e construir parcerias comerciais duradouras. A plataforma consegue gerar leads 277% mais efetivamente do que o Twitter ou o Facebook. O marketing do LinkedIn agora se tornou parte integrante de muitos serviços de marketing digital e provou ser muito eficaz no crescimento de sua rede profissional.

Melhores práticas de marketing do LinkedIn em 2022

Aqui estão algumas táticas que você deve incorporar à sua estratégia de marketing do LinkedIn para obter os melhores resultados.

1. Perfil do LinkedIn e página do LinkedIn

No LinkedIn, a principal diferença entre uma página e um perfil é a quantidade de privacidade oferecida. As páginas são públicas e geralmente usadas por empresas. Os usuários podem seguir as LinkedIn Pages sem precisar enviar uma solicitação de conexão e aguardar a aprovação. Uma página permitirá que você promova sua marca como uma entidade única, separada do seu perfil pessoal. Quando um usuário compartilha o conteúdo que você postou, ele apresentará suas próprias conexões com sua página e todo o seu conteúdo também. Isso significa que as Páginas do LinkedIn têm um potencial genuíno para um alto alcance e engajamento.

Por outro lado, a finalidade dos perfis do LinkedIn são diferentes. Eles são usados ​​principalmente por indivíduos e, embora também possam ser seguidos, o que os diferencia é a capacidade de ter conversas privadas com conexões. Qualquer pessoa no LinkedIn pode solicitar conexão com você, tornando-se uma adição valiosa à sua rede profissional. Se você trabalha com vendas diretas, ou é consultor, ou simplesmente gosta de ter uma abordagem personalizada para o seu negócio, então essa tática pode ser muito útil para você.

2. Publicar conteúdo da empresa

Hoje, o marketing de conteúdo é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing digital. A plataforma de conteúdo do LinkedIn está efetivamente permitindo que as empresas se envolvam e compartilhem dados em um contexto profissional. Pode ser uma ótima maneira de atrair a atenção de seus seguidores e mantê-los engajados em sua marca.

Várias empresas com ótimo conteúdo perdem exposição simplesmente porque se esquecem de postar no LinkedIn. O LinkedIn tornou-se conhecido como uma plataforma com uma das maiores vidas úteis de conteúdo. Se você tem um blog da empresa, lembre-se de compartilhar os links no LinkedIn ou redirecionar o conteúdo para postagem no LinkedIn. Isso pode ser aplicável a qualquer tipo de conteúdo, seja um comunicado à imprensa, uma visão geral de novos serviços ou até mesmo postagens mais longas.

Postagens rápidas, curtas e ousadas conseguem chamar a atenção e são eficazes no LinkedIn. Ao mesmo tempo, histórias longas da vida também são populares aqui, capturando a atenção de muitos leitores e podem até levá-los a pesquisar mais sobre você, sua empresa e seus serviços. Você deve certificar-se de incorporar esses dois tipos de postagens em seu conteúdo para obter o melhor efeito. Agora que o LinkedIn também tem suporte a vídeo nativo, certifique-se de compartilhar seus próprios vídeos diretamente na plataforma para obter o máximo de visualizações e exposição da marca.

3. Anúncios redirecionados do LinkedIn

O LinkedIn é uma força emergente no mundo da publicidade e marketing de mídia social para B2Bs. Isso significa que agora há um enorme potencial de conversões por meio do LinkedIn Ads. Com a ajuda da ferramenta Matched Audiences do LinkedIn, agora você pode redirecionar os visitantes que já acessaram seu site. Assim como no Facebook, você também pode pagar para alcançar públicos mais amplos. Na arena B2B, particularmente, os leads gerados pelo LinkedIn têm chances muito melhores de se encaixar no seu funil de vendas. O LinkedIn Ads também oferece a opção de adicionar e-mails aos anúncios segmentados. Com a ajuda do LinkedIn Ads e da ferramenta Matched Audiences, você sempre pode ter certeza de para quem exatamente está anunciando.

4. O InMail recebe melhores respostas

As mensagens de InMail são um recurso premium do LinkedIn que você pode usar para enviar mensagens diretamente a outros usuários aos quais não está conectado. Embora não seja gratuito, é uma ferramenta obrigatória quando se trata de marketing no LinkedIn. Você não apenas pode alcançar diretamente qualquer usuário no LinkedIn a qualquer momento, mas também não está limitado a quantas pessoas você pode se conectar dentro de um período de tempo. O InMail médio tem uma taxa de resposta de 10 a 25%, que é significativamente maior do que a média de e-mails. Eles também incluem análises, que você pode usar para tomar decisões e táticas de gastos com anúncios.

5. Participe da Rede

O que o LinkedIn tenta principalmente fornecer a você é uma rede profissional. Como tal, certifique-se de se envolver e participar da rede em vez de apenas tentar vender. Pesquise sobre os desejos e necessidades de seus clientes em potencial. Certifique-se de que você pode fornecer algum tipo de valor a eles antes de realmente entrar em contato e tentar construir um relacionamento. Se você não puder responder pessoalmente às perguntas de alguém, guie-o na direção certa e conecte-o a outra pessoa em sua rede que possa ajudar.

Os grupos do LinkedIn são um recurso muitas vezes esquecido. Grupos específicos em vários setores e nichos não são apenas ótimos lugares para pesquisar sobre clientes, mas também são excelentes lugares para realmente se envolver com várias pessoas. À medida que você participa ativamente da conversa, seu reconhecimento e credibilidade como marca crescem entre potenciais funcionários, clientes, leads, parceiros de negócios e muito mais.

Conclusão

O LinkedIn é frequentemente subutilizado como plataforma de marketing. No entanto, o que o torna tão útil é que ele funciona como uma plataforma de rede social e um portal de lista de empregos. Isso significa que você tem muitos tipos diferentes de públicos em potencial esperando no LinkedIn para ajudá-lo a expandir seus negócios.

O marketing do LinkedIn é muito sutil e multifacetado. Acompanhar as últimas tendências no LinkedIn é uma necessidade absoluta para conteúdo relevante e marketing de sucesso na plataforma, e o LinkedIn Marketing Blog é um ótimo lugar para começar. Aqui, você pode encontrar postagens de qualidade em uma grande variedade de tópicos com curadoria que podem ajudá-lo a comercializar com muito mais eficiência. O blog também o manterá sempre atualizado sobre as últimas atualizações e recursos, e o ajudará a entender muito melhor a plataforma e suas nuances. Outro grande recurso que o próprio LinkedIn oferece é o Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn, que fornece todo o conhecimento que um profissional de marketing precisa para começar a usar o LinkedIn e obter o melhor valor para sua marca. Com esses pontos em mente, você deve ser capaz de criar facilmente uma campanha de marketing eficaz no LinkedIn que aumentará facilmente os leads e as conversões.