วิธีเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย: คู่มือขั้นสูง 10 ขั้นตอนของคุณ

หากคุณต้องการอาชีพที่มีความเย้ายวนใจและเสียงไชโยโห่ร้องมากมาย การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายอาจไม่เหมาะกับคุณ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายอาจเป็นวิธีที่ดีในการหาเลี้ยงชีพ ในขณะเดียวกันก็ให้บริการที่สำคัญอย่างเหลือเชื่อเพื่อช่วยผู้อื่นในการดำเนินธุรกิจ

มีเรื่องให้คิดมากมายเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการจัดจำหน่าย คุณต้องค้นหาเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมที่จะทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

เนื่องจากเวลาคือเงิน นี่คือคำแนะนำ 10 ขั้นตอนการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วของคุณ ที่ไม่ใช่แค่การ เริ่มต้น ธุรกิจการจัดจำหน่าย แต่การรู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายให้ ประสบความสำเร็จ

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายคือการได้รับความเข้าใจที่ดีในทุกสิ่งที่ธุรกิจจัดจำหน่ายทำ บริษัทจัดจำหน่ายจะเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตที่ผลิตสินค้ากับผู้ค้าปลีกที่จะขายได้ในที่สุด

ผู้ผลิตมักไม่มีพนักงานหรือต้องการจัดการสัญญากับผู้ค้าปลีกจำนวนนับไม่ถ้วน ดังนั้นพวกเขาจึงทำงานร่วมกับบริษัทจัดจำหน่ายที่ซื้อและจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของตนก่อนที่จะหันไปและแจกจ่ายให้กับผู้ค้าปลีก บริษัทจัดจำหน่ายเป็นอิสระจากผู้ผลิต แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วบริษัทเหล่านี้จะทำงานอย่างใกล้ชิดและมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ผลิต เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจากบริษัทจัดจำหน่าย กล่าวอีกนัยหนึ่ง สองปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายคือการมีพื้นที่มากมายและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี

บันทึกย่อที่นี่: ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายจะมีผู้ติดต่อที่เหมาะสมและพื้นที่ที่เหมาะสม ในทุกขั้นตอนของการเดินทาง คุณควรมีแผนสำรองไว้เผื่อในกรณีที่เกิดเหตุการณ์เลวร้ายที่สุด ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยการเขียนแผนธุรกิจขั้นพื้นฐาน เพื่อให้คุณมีสมาธิและจดจ่อเมื่อถึงเวลาที่ยากลำบาก!

โดยปกติบริษัทจัดจำหน่ายจะเชี่ยวชาญเฉพาะเจาะจงมากกว่าที่จะทำงานร่วมกับผู้ผลิตหลายรายที่ผลิตสินค้าที่แตกต่างกัน การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายมักต้องค้นหาช่องล่วงหน้าก่อนที่จะเปิดตัวธุรกิจ

นี่หมายถึงการทำวิจัยในปริมาณที่พอเหมาะเพื่อหาช่องว่างในตลาด มีผู้ผลิตที่ต้องการบริษัทจัดจำหน่ายหรือไม่พอใจกับพันธมิตรปัจจุบันหรือไม่? การค้นหาช่องที่เหมาะสมอาจขึ้นอยู่กับที่ตั้งของบริษัทจัดจำหน่ายและจำนวนพื้นที่ในการจัดเก็บสินค้าที่สดใหม่จากสายการผลิต ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การเลือกเฉพาะกลุ่มมักจะมาก่อนการก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่าย

มีหลายวิธีในการบริหารบริษัทจัดจำหน่าย ดังนั้นคุณจะมีตัวเลือกในการขาย

• บางคนอาจทำหน้าที่เป็นผู้นำเข้าและ/หรือผู้ส่งออกทั้งนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศและขายหรือนำผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศแล้วส่งออกนอกประเทศ
• อื่น ๆ จะดำเนินการเป็นนายหน้าที่จัดการข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
• บริษัทจัดจำหน่ายบางแห่งจะดำเนินการเป็นเงินสดและดำเนินธุรกิจ โดยขายสินค้าให้กับลูกค้าที่มารับสินค้าจากที่ตั้งคลังสินค้าของตน
• บริษัทอื่นจะจัดส่งให้ผู้ค้าปลีก

แน่นอน เป็นไปได้ที่จะผสมผสานวิธีการเหล่านี้เข้าด้วยกัน แม้ว่าบริษัทจัดจำหน่ายส่วนใหญ่จะเลือกที่จะเชี่ยวชาญในวิธีใดวิธีหนึ่งก็ตาม

นอกจากการเลือกวิธีการขายแล้ว การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายยังหมายถึงการเลือกวิธีสินค้าคงคลังด้วย ทางเลือกหนึ่งคือดรอปชิปปิ้ง: หยิบสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงและหันหลังกลับทันทีและขายให้กับผู้ค้าปลีก

อย่างไรก็ตาม รูปแบบทั่วไปคือวิธีคลังสินค้า ซึ่งผลิตภัณฑ์จะถูกเก็บไว้ในคลังสินค้าจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะขาย (ซึ่งคุณจะต้องพัฒนากระบวนการจัดการสินค้าคงคลังที่มั่นคง)

จะมีข้อดีและข้อเสียในการสำรวจในแต่ละวิธี แต่คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับตัวเลือกที่คุณต้องการก่อนที่จะเริ่มธุรกิจการจัดจำหน่าย การตัดสินใจนี้จะเป็นตัวตัดสินว่าคุณต้องการคลังสินค้าขนาดใหญ่หรือไม่ จำนวนพนักงานที่คุณต้องจ้าง หน้าที่ที่พนักงานเหล่านั้นจะต้องปฏิบัติ รวมถึงการตรวจสอบว่ามีการหมุนเวียนพนักงานน้อยมากเมื่อเวลาผ่านไป

แน่นอน หากคุณเลือกที่จะมีคลังสินค้าเพื่อดูแลสินค้าคงคลัง การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับคลังสินค้าของคุณจะเป็นส่วนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว พื้นที่ที่คุณต้องการจะสัมพันธ์กับช่องที่คุณเลือก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรล็อคพื้นที่นั้นไว้ก่อนที่จะดำเนินการไปยังที่ตั้งคลังสินค้า

หากคุณกำลังจะเก็บของขนาดใหญ่หรือทำธุรกิจที่มีปริมาณมาก คุณจะต้องใช้พื้นที่มากขึ้น ในกรณีอื่น ปริมาณหรือผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กพอที่จะแจกจ่ายออกจากอาคารที่มีขนาดเท่ากับบ้านหลังเล็กได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณที่คุณมีสำหรับคลังสินค้าของคุณและว่าจะเป็นไปได้มากกว่าที่จะซื้ออาคารหรือเช่าอาคารนั้น

เมื่อคุณเริ่มคิดหาวิธีเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายจากมุมมองที่ใช้งานได้จริง คุณจะต้องจัดเอกสารของคุณให้เป็นระเบียบ นี่หมายถึงการได้รับ-

• ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ
• หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
• ใบอนุญาตอื่นๆ คุณจะต้องดำเนินการตามกฎหมายท้องถิ่นและกฎหมายของรัฐ

คุณจะต้องเลือกชื่อสำหรับธุรกิจใหม่และจดทะเบียนอย่างเป็นทางการ ในขณะที่คุณทำทั้งหมดนั้น นี่เป็นเวลาที่ดีในการดูแลธุรกิจประกันภัย คุณอาจต้องการ:

• ประกันค่าชดเชยแรงงาน
• ประกันความรับผิดทั่วไป
• รูปแบบการประกันภัยอื่น ๆ ตามเฉพาะกลุ่มที่คุณเลือกและรูปแบบธุรกิจของคุณ

เมื่อมีข้อสงสัย อย่ากลัวที่จะปรึกษากับทนายความหรือตัวแทนประกันที่มีประสบการณ์ ซึ่งสามารถช่วยคุณตรวจสอบอีกครั้งว่าทุกอย่างเป็นไปเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจการจัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ สิ่งสำคัญคือต้องล็อกจุดราคาของคุณไว้ เพื่อให้คุณได้ทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะเรียกเก็บเงินจากผู้ค้าปลีก เป็นไปตามธรรมชาติของบริษัทจัดจำหน่ายที่จะต่ำต้อยคู่แข่งเพื่อที่จะได้รับธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม การรักษาราคาให้ต่ำเกินไปอาจสร้างแรงกดดันอย่างมากต่อการรักษาฐานลูกค้าขนาดใหญ่ สิ่งนี้อาจไม่ได้ผลสำหรับบริษัทใหม่เสมอไป ในขณะเดียวกัน คุณคงไม่อยากขายตัวเองให้ชอร์ต การทำทุกอย่างที่บริษัทจัดจำหน่ายทำนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย หากคุณทำได้ดี ก็ไม่ผิดที่จะเรียกเก็บราคายุติธรรมสำหรับบริการของคุณ

ลองทำวิจัยตลาดก่อนที่จะเริ่มบริษัทจัดจำหน่ายเพื่อหาแผนการกำหนดราคาที่ยุติธรรมที่สามารถช่วยให้คุณอยู่รอดได้ในระยะยาวโดยไม่ต้องขายตัวเองให้ขาดตลาดด้วยการทำให้ราคาของคุณถูกเกินไป

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกที่เหมาะสม และการเจรจาสัญญาที่เป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

อีกครั้ง ช่องที่คุณเลือกจะช่วยกำหนดว่าคุณจะทำงานร่วมกับผู้ผลิตรายใด ในขณะเดียวกัน มีอิสระและคล่องตัวมากขึ้นเล็กน้อยกับผู้ค้าปลีก คุณสามารถเลือกที่จะมุ่งเน้นเฉพาะผู้ค้าปลีกในพื้นที่หรือพยายามจัดจำหน่ายในวงกว้างมากขึ้นถ้าคุณมีวิธีการดังกล่าว

แน่นอนว่า มันเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ค้าปลีกเหล่านั้น จากนั้นพิสูจน์ว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพและเชื่อถือได้ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของสมการเมื่อเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย

หากโชคดี คุณจะเริ่มพัฒนาคำพูดแบบปากต่อปากในเชิงบวกเกี่ยวกับธุรกิจใหม่ของคุณ แต่การตลาดก็เป็นส่วนสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายและเปลี่ยนให้ประสบความสำเร็จ ท้ายที่สุด คำพูดจากปากต่อปากอาจช้าไปหน่อย และผู้ค้าปลีกอาจลังเลที่จะไว้วางใจบริษัทใหม่ คุณจะต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่นำการรับรู้มาสู่ธุรกิจของคุณ

ขออภัย พูดได้ง่ายกว่าทำ พิจารณาใช้เงินเริ่มต้นของคุณเพื่อปรึกษากับผู้โฆษณาและนักการตลาดเพื่อช่วยให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก เพื่อที่คุณจะได้สามารถเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ๆ ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้งหลังจากเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย

ไม่ใช่ "วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่าย" ที่คุณต้องกังวล แต่เป็นวิธีการดำเนินการเมื่อคุณเปิดแล้ว!

ปัญหาบางอย่างที่คุณต้องพิจารณา ได้แก่ :

• หากคุณมีพนักงานในท้ายที่สุด คุณจะจัดการตารางเวลาและกะของพวกเขาอย่างไร?
• คุณจะฝึกอบรมและเตรียมความพร้อมให้กับพนักงานของคุณอย่างไร หากพวกเขาเป็นพนักงานที่ทำงานนอกสถานที่หรือทำงานนอกสถานที่
• คุณจะให้พนักงานมีส่วนร่วมและมีความสุขในการทำงานอย่างไร?
• ในทางกลับกัน คุณจะจัดการพนักงานที่ยากลำบากอย่างไรหากเกิดปัญหาขึ้น?
• คุณจะเตรียมตัวและจัดการการลาออกของพนักงานอย่างไร?

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ล่วงหน้า ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณคิดถึงความเป็นไปได้ทั้งหมดในอนาคต และวางแผนล่วงหน้าตามนั้น!

เจ้าของธุรกิจการจัดจำหน่ายส่วนใหญ่หันไปใช้ Connecteam ซึ่งเป็นแอปพนักงานแบบครบวงจร เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเริ่มต้นธุรกิจและดำเนินไปอย่างถูกวิธี

นั่นก็เพราะว่ามันคือ

• ใช้งานง่ายสุด ๆ
• ช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณ
• มีการบริการลูกค้าที่ได้รับรางวัล
• ปรับแต่งได้ง่ายและราคาไม่แพงสุด
• มีชุดคุณสมบัติที่มั่นคงเพื่อช่วยสร้างธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ยังมีแผนใช้งานฟรีตลอดไปและทดลองใช้ฟรีสำหรับแผนแบบชำระเงินทั้งหมด

บรรทัดล่าง: การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายอย่างถูกวิธี

การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายและการรู้วิธีดำเนินการให้ประสบความสำเร็จเป็นสองสิ่งที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิง แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น!

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการหาเครื่องมือดิจิทัลที่เหมาะสมเพื่อจัดการความต้องการด้านการปฏิบัติงานและพนักงานทั้งหมดของคุณ เพราะถ้าคุณทำงาน ใน ธุรกิจ คุณจะหาเวลาทำงาน ใน ธุรกิจได้อย่างไร

การใช้แอปแบบครบวงจร เช่น Connecteam จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง และช่วยให้คุณเติบโตและขยายธุรกิจการจัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จทั้งในปัจจุบันและอนาคต!