คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินและวิธีการทำงาน

นักการตลาดดิจิทัลหลายคนถามฉันว่าทำไมฉันจึงควรใช้แคมเปญ Pay per Click มากกว่าแคมเปญ SEO (Search Engine Optimization) คำถามฟังดูเหมือนทำไมฉันจึงควรใช้ถนนสายสั้นเพื่อไปยังจุดหมายปลายทางหรือเส้นทางที่ยาวไกล

คุณอาจไปถึงจุดหมายปลายทางด้วยถนนสายสั้น แต่สิ่งที่คุณจะพลาดคือประสบการณ์ที่อาจเสริมสร้างจิตวิญญาณของคุณจากภายในเมื่อคุณใช้เส้นทางที่ยาวไกล

ในทำนองเดียวกัน เมื่อคุณตัดสินใจที่จะใช้ แคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย (เส้นทางสั้น ๆ) คุณจะได้รับผลลัพธ์ แต่ SEO ให้ประโยชน์ที่น่าอัศจรรย์บางอย่างที่หล่อเลี้ยงแบรนด์ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นหนึ่งในแนวทาง การตลาดดิจิทัลที่ต้องการมากที่สุด เนื่องจากมีประโยชน์ที่ไม่มีใครเทียบได้ นอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณการใช้งานจริงและนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณแล้ว SEO ยังช่วยให้คุณเป็นผู้มีอำนาจของแบรนด์ในสเปกตรัมดิจิทัล

ในทางกลับกัน โดยทั่วไปนิยมใช้แนวทางการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกเมื่อคุณต้องการผลลัพธ์ในระยะสั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้ข้อเสนอคริสต์มาสในร้านค้าของคุณและต้องการเข้าชมทันที แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ แทนที่จะไปตามแนวทาง SEO

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ควรกล่าวถึงในที่นี้คือการจ้าง บริการจัดการ PPC มืออาชีพที่ดีที่สุด เพื่อดำเนินการแคมเปญของคุณ หากคุณไม่มีทีมงานภายในองค์กร

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปใน Google Ads ได้ ไม่แนะนำให้ใช้แนวทาง DIY เนื่องจากการตลาดแบบ PPC เป็นแนวทางที่ซับซ้อนและต้องการการดูแลและติดตามจากผู้เชี่ยวชาญตลอดแคมเปญ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงแคมเปญ PPC ข้อดีและข้อเสียของแคมเปญ PPC และวิธีการทำงาน

การตลาด PPC คืออะไร?

การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกเป็นหนึ่งใน ช่องทางการตลาดดิจิทัลชั้นนำที่นักการตลาดสร้างสำเนาโฆษณาที่โพสต์ในช่องทางต่างๆ ที่นี่ นักการตลาดจะต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งก็ต่อเมื่อผู้ใช้ออนไลน์คนใดคลิกที่โฆษณา

คุณต้องเคยเห็นโฆษณาแบบชำระเงินที่ด้านบนของหน้าเครื่องมือค้นหาของ Google และ Bing ผู้โฆษณาสามารถวางโฆษณาด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายและได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว

เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการค้นหา โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏขึ้นที่ด้านบนสุดของ SERP เหตุผลที่ PPC ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมก็คือโฆษณา PPC ถูกวางไว้ที่สูงกว่าใน SERP ไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายทั่วไป

ประเภทของโฆษณา PPC

มีโฆษณา PPC ทั้งหมดสามประเภทที่เราเห็นในสเปกตรัมดิจิทัล

โฆษณาแบบข้อความ

เราได้เห็นโฆษณาแบบข้อความใน SERP เป็นสำเนาลายลักษณ์อักษรที่สร้างขึ้นโดยนักการตลาด สำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม PPC คุณมีรูปแบบและขีดจำกัดอักขระที่แตกต่างกัน

ที่นี่ โฆษณาของคุณจะแสดงเหนือผลลัพธ์ SEO ทั่วไป และคุณมีโอกาสได้รับการคลิกมากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องพึ่งพาผู้ใช้ที่ค้นหาคำหลักที่อยู่ในโฆษณา อีกทางเลือกหนึ่งคือการจ้างและทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่สามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณด้วยคำหลักที่คุณต้องการ คุณสามารถ ค้นหาผู้มีอิทธิพลได้โดยการขูด Google หรือใช้เครื่องมือและแพลตฟอร์มเฉพาะ

โฆษณาแบบดิสเพลย์

เมื่อคุณค้นหาผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น แผงโซลาร์เซลล์ที่ดีที่สุดในนิวยอร์ก เครื่องมือค้นหา เช่น Google หรือ Bing จะแสดงโฆษณาพร้อมรูปภาพให้คุณเห็น

เมื่อคุณเสนอราคาสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านขนาดและเนื้อหาของแพลตฟอร์ม

โฆษณาแบบรูปภาพสามารถวางสำหรับตำแหน่งโฆษณาบนเว็บไซต์จำนวนมากผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ใดที่คุณต้องการครอบคลุมสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของแบรนด์ของคุณ เลือกเว็บไซต์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าชมบ่อยขึ้น

โฆษณาช็อปปิ้ง

โฆษณา Shopping มีข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ ซึ่งรวมถึงรูปภาพของผลิตภัณฑ์ ราคา ขนาด สี และข้อกำหนดอื่นๆ จะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ค้นหาค้นหาผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือค้นหา

แพลตฟอร์ม PPC ที่สำคัญที่คุณต้องรู้

มีแพลตฟอร์มมากมายบนอินเทอร์เน็ตสำหรับโฆษณาแบบข้อความ ดิสเพลย์ และช็อปปิ้งเพื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาที่ เสีย ค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม มีสามแพลตฟอร์มหลักที่คุณต้องรู้

Google Ads

เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโฆษณาที่จ่ายเงินเป็นที่ต้องการมากที่สุดซึ่งได้สร้างช่องสำหรับตัวเอง คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาแบบข้อความ ดิสเพลย์ และช็อปปิ้งบนเครื่องมือค้นหาของ Google และไซต์พันธมิตรการค้นหาด้วยโฆษณา Google นอกจากนี้ คุณสามารถโฆษณาบน YouTube ด้วยแพลตฟอร์ม Google Ads

Microsoft Advertising

นอกจากนี้เรายังสามารถเรียกโฆษณา Bing ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินสำหรับ Microsoft นอกจากนี้ยังอนุญาตให้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา (Bing) และไซต์พันธมิตรอื่น ๆ เช่น Yahoo นอกจากนี้ Microsoft ยังมีเว็บไซต์โฆษณาแบบเนทีฟ เช่น MSN

โฆษณาอเมซอน

เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์ม PPC ที่เติบโตเร็วที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่จัดการกับการขายออนไลน์ คุณสามารถสร้าง แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน ด้วยการแสดงโฆษณาช็อปปิ้งเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครือข่ายการช็อปปิ้งของ Amazon

ประโยชน์ของการตลาด PPC

ก่อนที่เราจะเจาะลึกว่า PPC ทำงานอย่างไร เรามาพูดถึงประโยชน์บางประการของการโฆษณา PPC กันก่อน

ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

หากคุณกำลังใช้ข้อเสนอกับแคมเปญ PPC คุณจะได้รับผลลัพธ์ทันที คุณจะได้รับการเข้าชมจำนวนมากหากคุณได้ออกแบบแคมเปญ PPC เชิงกลยุทธ์

เป็นเหตุผลที่คุณควรจ้าง บริษัท การตลาดโซเชียลมีเดีย ที่ให้บริการ PPC ที่เหนือกว่า

ความแม่นยำ

ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการของการตลาดแบบ PPC คือความแม่นยำ หากคุณได้ออกแบบโฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างรอบคอบ คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีความเกี่ยวข้องสูงสำหรับธุรกิจของคุณ

ความคล่องตัว

คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงใน แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ได้ทันทีตามข้อมูลประสิทธิภาพที่มีให้คุณ คุณสามารถเปลี่ยนแคมเปญของคุณให้ประสบความสำเร็จได้โดยการทำงานอย่างใกล้ชิดกับเมตริกต่างๆ และเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณตามนั้น

การวัด

คุณมีเมตริกมากมายที่จะตรวจสอบว่าแคมเปญของคุณทำงานอย่างไร คุณยังสามารถวัด ROI ของโฆษณาของคุณได้

ข้อผิดพลาดของการตลาด PPC

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากการตลาดแบบ PPC ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ

ค่าใช้จ่าย

หากคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอสำหรับการตลาด การเรียกใช้โฆษณา PPC อาจเป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูง นอกจากนี้ ต้นทุนยังขึ้นอยู่กับการแข่งขันของคุณและอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งโฆษณาบางตำแหน่งอาจมีราคา $100 ถึง $200 ต่อคลิก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องปกติ แต่คุณสามารถเข้าใจได้ว่าตลาด PPC แตกต่างกันอย่างไรตามรุ่นของมัน

ของเสีย

หากคุณไม่คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม PPC และพยายามเรียกใช้โฆษณา คุณจะใช้เงินบางส่วนเป็นค่าโฆษณาที่สูญเปล่า

ปริมาณ

นอกจากนี้ หากผู้ชมเป้าหมายของคุณไม่ได้ค้นหาคำหลักที่คุณใช้ในโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเครือข่ายการค้นหา แคมเปญ PPC ของคุณอาจไม่สามารถสร้างการเข้าชมได้มาก

Pay Per Click ทำงานอย่างไรสำหรับผู้โฆษณา?

มีสามฝ่ายหลักเมื่อพูดถึงการโฆษณา PPC

• ผู้โฆษณา
• เครือข่าย PPC
• สำนักพิมพ์

ที่นี่ผู้โฆษณาเป็นบุคคลที่ต้องการส่งเสริมธุรกิจของเขาด้วยการตลาดแบบ PPC ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินให้กับเครือข่าย PPC เช่น Google Ads, Bing Ads หรือ Facebook Ads สำหรับการวางโฆษณาบนเครือข่ายของตน

สมมติว่าผู้โฆษณาวางโฆษณาบนเครือข่าย PPC ใด ๆ และมีผู้เยี่ยมชมคลิกที่โฆษณา

ในกรณีนี้ เครือข่าย PPC จะเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณา

จ่ายต่อคลิกเท่าไหร่?

ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น การแข่งขัน คำหลักที่ใช้ในโฆษณา ผู้ชมเป้าหมาย และอื่นๆ อีกมากมาย สามารถตั้งแต่ $1 ถึงสูงถึง $100 ต่อคลิก

ตอนนี้ หากคุณและคู่แข่งของคุณกำลังแข่งขันกันสำหรับคำหลักหนึ่งๆ ในกรณีนี้ ราคาของคำหลักจะสูงขึ้น ตอนนี้ พล็อตเรื่องน่าสนใจก็มาถึง

Google มีพื้นที่จำกัดสำหรับผู้ลงโฆษณา ดังนั้น คุณต้องต่อสู้เพื่อคีย์เวิร์ดเฉพาะเพื่ออ้างสิทธิ์พื้นที่ เรียกว่าการเสนอราคาและกำหนดราคาที่คุณต้องจ่ายต่อคลิก

Pay Per Click ทำงานอย่างไรสำหรับผู้จัดพิมพ์?

ผู้จัดพิมพ์คือคนที่สร้างทีมด้วยเครือข่าย PPC เพื่อรับรายได้ ผู้จัดพิมพ์คือเจ้าของเว็บไซต์ที่พวกเขาอนุญาตให้แสดงโฆษณา

ทุกครั้งที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้จัดพิมพ์คลิกที่โฆษณา ผู้เผยแพร่จะได้รับเงินจำนวนคงที่ นอกจากนี้ จำนวนผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับขึ้นอยู่กับคำหลักและการเสนอราคาเฉลี่ย

คำหลักมีบทบาทสำคัญในการตลาด PPC และเป็นเหตุผลที่คุณควรเลือกคำหลักอย่างระมัดระวัง คุณสามารถใช้ เครื่องมือวิจัยคำหลัก จำนวนมาก เพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและเหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ

เหตุผลที่เครือข่าย PPC แนะนำผู้เผยแพร่โฆษณาคือการเพิ่มการแสดงผลเครือข่ายและเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ผู้เผยแพร่โฆษณาแสดงโฆษณาบนเว็บไซต์ แอปพลิเคชัน และผู้ชมจำนวนมากสามารถดูวิดีโอและโฆษณาได้

นอกจากนี้ เมื่อผู้โฆษณาตกลงที่จะแสดงโฆษณาบนพันธมิตรของผู้เผยแพร่ เขาต้องจ่ายต่อคลิกน้อยลง เป็นสถานการณ์สมมติ win-win สำหรับผู้โฆษณา เครือข่าย PPC และผู้เผยแพร่

การเสนอราคาทำงานอย่างไร

สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าการเสนอราคาทำงานอย่างไร หากคุณต้องการทราบว่าการตลาดแบบ PPC ทำงานอย่างไร

เมื่อคุณตัดสินใจเสนอราคาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ จะมีช่องโฆษณาสี่ช่องให้คุณเลือก ตอนนี้ อันดับโฆษณาจะถูกกำหนดโดยการเสนอราคาเฉลี่ยที่คุณเสนอสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

หากคุณวางแผนที่จะประมูลตำแหน่งอันดับหนึ่ง จำไว้ว่าไม่แนะนำให้ทำเสมอไป แม้ว่าคุณจะวางโฆษณาในช่องที่สี่ แต่มีโอกาสสูงที่ แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ จะได้ผล และคุณยังต้องจ่ายน้อยกว่าตำแหน่งแรกด้วย

คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อกำหนดช่องที่คุณต้องการสำหรับโฆษณา

คะแนนคุณภาพคืออะไรและทำงานอย่างไร

เมื่อคุณรู้วิธีการทำงานของการเสนอราคาแล้ว ก็ถึงเวลาทำความเข้าใจคะแนนคุณภาพ

Google จะตัดสินคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณโดยการตรวจทานคุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณ ตามคะแนนคุณภาพของโฆษณาของคุณ Google จะเป็นผู้กำหนดราคาต่อหนึ่งคลิกและอันดับโฆษณาสำหรับโฆษณา

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องได้คะแนนสูงในด้านคะแนนคุณภาพเพื่อลดต้นทุนที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณา คะแนนคุณภาพดีจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาของคุณ

ขอให้ ทีม การตลาดเนื้อหา สร้างสำเนาที่ดีที่สุดด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี CPR ที่ดีและหน้า Landing Page ที่ดี เพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพดี

นอกจากนี้ คุณสามารถโฆษณาบน YouTube ด้วยแพลตฟอร์ม Google Ads “ในระหว่างนี้ ลองเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ สถิติการโฆษณา และสำรวจตลาดโฆษณาได้ดีขึ้น

วิธีการประหยัดเงินในแคมเปญ PPC ของคุณ?

คุณรู้หรือไม่เกี่ยวกับการหลอกลวงคลิก? เกือบทุกแคมเปญ PPC ประสบปัญหาการคลิกหลอกลวงในช่วงอายุการใช้งาน จำนวนการคลิกหลอกลวงอาจแตกต่างกันไปในแต่ละแคมเปญ แต่มันเกิดขึ้น

ตอนนี้ สิ่งที่น่าเป็นห่วงก็คือการคลิกหลอกลวงอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากทุกเดือน สำหรับการคลิกหลอกลวงแต่ละครั้ง คุณจะเสียเงินบางส่วน Google หรือเครือข่าย PPC อื่น ๆ จะไม่ทำอะไรกับมันเนื่องจากการตลาด PPC เป็นเครื่องสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

มีผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ในตลาดซึ่งสามารถช่วยตรวจสอบความถูกต้องของการคลิกโฆษณา PPC คุณสามารถซื้อซอฟต์แวร์ดังกล่าวเพื่อดูจำนวนการคลิกหลอกลวงที่เกิดขึ้นกับแคมเปญของคุณ

บทสรุป

การตลาดแบบ PPC เป็นสิ่งที่ท้าทายและในขณะเดียวกันก็น่าสนใจเช่นกัน อย่างไรก็ตาม หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ คุณอาจสูญเสียเงินไปโดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดี

เมื่อคุณวางแผนสำหรับ แคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน การว่าจ้างหน่วยงาน PPC โดยเฉพาะที่สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับแคมเปญของคุณเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขามีเครื่องมือทั้งหมดที่พร้อมใช้งานสำหรับแคมเปญของคุณ และมีทีมงานมืออาชีพที่จะใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของตนอย่างระมัดระวังเพื่อออกแบบแผน PPC