دليل المبتدئين لحملة الإعلانات المدفوعة وكيف تعمل

يسألني العديد من المسوقين الرقميين لماذا يجب أن أختار حملة الدفع لكل نقرة بدلاً من حملة تحسين محركات البحث (SEO). يبدو السؤال لماذا يجب أن أسلك طريقًا قصيرًا للوصول إلى وجهتي أو طريق طويل.

قد تصل إلى وجهتك عبر طريق قصير ، لكن ما ستفتقده هو التجارب التي قد تثري روحك من الداخل عندما تسلك طريقًا طويلاً.

وبالمثل ، عندما تقرر الذهاب لحملة إعلانات مدفوعة (طريق قصير) ، ستحصل على نتائج ، لكن مُحسّنات محرّكات البحث تقدم بعض المزايا المذهلة التي تغذي علامتك التجارية.

يعد تحسين محرك البحث أحد أكثر أساليب التسويق الرقمي المفضلة نظرًا لبعض الفوائد التي لا مثيل لها التي يقدمها. بصرف النظر عن قيادة حركة مرور حقيقية وتؤدي إلى موقع الويب الخاص بك ، تساعد مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا في جعلك مرجعًا للعلامة التجارية على نطاق رقمي.

من ناحية أخرى ، يُفضل عمومًا نهج التسويق بالدفع لكل نقرة عندما تريد نتائج على المدى القصير. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل عرض عيد الميلاد في متجرك وتريد زيارات فورية ، فقد تعمل حملة الإعلانات المدفوعة من أجلك ، بدلاً من الذهاب إلى طريقة تحسين محركات البحث.

ومع ذلك ، هناك شيء واحد جدير بالذكر هنا وهو استئجار أفضل خدمات إدارة احترافية لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC ) لتشغيل حملتك إذا لم يكن لديك فريق داخلي.

بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب ارتكاب الأخطاء الشائعة في إعلانات Google . لا يُنصح باستخدام نهج DIY لأن التسويق عبر PPC هو نهج معقد ويتطلب إشراف خبير ومراقبته طوال الحملة.

في هذا المنشور ، سنناقش حملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، ومزايا ومخاطر حملة PPC ، وكيف تعمل.

ما هو PPC Marketing؟

يعد التسويق عبر الدفع مقابل النقر إحدى قنوات التسويق الرقمي الرائدة حيث يقوم المسوقون بإنشاء نسخ إعلانية منشورة على قنوات مختلفة. هنا ، يتعين على المسوق دفع مبلغ معين فقط عندما ينقر أي مستخدم عبر الإنترنت على الإعلان.

يجب أن تكون قد شاهدت إعلانات مدفوعة في الجزء العلوي من صفحات محرك البحث في Google و Bing. يمكن للمعلنين وضع إعلاناتهم باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة لجذب الجمهور المستهدف والحصول على نتائج سريعة.

عندما يبحث المستخدمون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ستظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من SERP. السبب وراء تقديم PPC لنتائج رائعة هو أن إعلانات PPC يتم وضعها في مكان أعلى على SERP وليس على العملاء المتوقعين العضويين.

أنواع إعلانات PPC

هناك ما مجموعه ثلاثة أنواع من إعلانات PPC التي نراها في الطيف الرقمي.

إعلانات نصية

لقد رأينا إعلانات نصية على SERPs. إنها نسخة مكتوبة تم إنشاؤها بواسطة المسوق. لكل منصة PPC ، لديك تنسيق مختلف وحدود الأحرف.

هنا ، سيتم عرض إعلانك أعلى نتائج SEO العضوية ، ولديك فرص أكبر للنقرات. ومع ذلك ، يتعين عليك الاعتماد على المستخدمين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية الموضوعة في الإعلان ، وهناك خيار آخر يتمثل في توظيف المؤثرين والعمل معهم الذين يمكنهم الترويج لعلامتك التجارية باستخدام الكلمات الرئيسية التي تريدها. يمكنك العثور على المؤثرين عن طريق تجريد Google أو استخدام أدوات ومنصات معينة.

اعرض الاعلان

عندما تبحث عن بعض المنتجات ، على سبيل المثال ، أفضل لوحة شمسية في نيويورك ، ستعرض لك محركات البحث مثل Google أو Bing إعلانات مع الصور.

عندما تقوم بالمزايدة على الإعلانات المصوّرة ، يجب أن تمتثل لمتطلبات الحجم والمحتوى للنظام الأساسي.

يمكن وضع الإعلانات المصوّرة لوضع الإعلان على العديد من مواقع الويب عبر الإنترنت. تحتاج إلى التأكد من مواقع الويب التي تريد تغطيتها للإعلانات الصورية لعلامتك التجارية. اختر مواقع الويب التي يزورها جمهورك المستهدف كثيرًا.

إعلانات التسوق

يحتوي إعلان التسوق على مواصفات تتعلق بمنتج معين ، بما في ذلك صورة المنتج وسعره وحجمه ولونه والمواصفات الأخرى. يتم عرضها عندما يبحث الباحث عن منتج من خلال محرك بحث.

منصات PPC الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها.

هناك العديد من المنصات المتاحة على الإنترنت للإعلانات النصية والعرضية والتسوقية لتشغيل حملة الإعلانات المدفوعة . ومع ذلك ، هناك ثلاث منصات رئيسية تحتاج إلى معرفتها.

إعلانات جوجل

إنها واحدة من أكثر المنصات الإعلانية المدفوعة تفضيلاً والتي نحتت مكانة خاصة بها. يمكنك تشغيل إعلانات نصية وإعلانات مصورة والتسوق على محرك بحث Google ومواقع شركاء البحث الخاصة به باستخدام إعلانات Google. يمكنك أيضًا الإعلان على موقع YouTube باستخدام منصة إعلانات Google.

مايكروسوفت للدعاية والاعلان

أيضًا ، يمكننا استدعاء إعلانات Bing ، منصة الإعلانات المدفوعة لشركة Microsoft. كما يسمح أيضًا بالإعلان على شبكة البحث الخاصة به (Bing) والمواقع الشريكة الأخرى مثل Yahoo. أيضًا ، تمتلك Microsoft مواقعها الإعلانية الأصلية ، مثل MSN.

إعلانات أمازون

إنها واحدة من منصات الدفع لكل نقرة (PPC) الأسرع نموًا ، خاصة للأشخاص الذين يتعاملون مع البيع عبر الإنترنت. يمكنك إنشاء حملة إعلانات مدفوعة من خلال عرض إعلانات التسوق للترويج لمنتجاتك على شبكة التسوق في أمازون.

فوائد PPC Marketing

قبل الخوض في كيفية عمل PPC ، دعنا نناقش بعض فوائد إعلانات PPC.

نتائج سريعة

إذا كنت تقوم بتشغيل عرض مع حملة PPC الخاصة بك ، فستحصل على نتائج فورية. ستحصل على قدر كبير من حركة المرور إذا كنت قد صممت حملة إستراتيجية PPC.

هذا هو السبب الذي يجعلك تستعين بشركة تسويق جيدة على وسائل التواصل الاجتماعي تقدم خدمات PPC فائقة.

دقة

فائدة أخرى مهمة للتسويق PPC هي الدقة. إذا كنت قد صممت الإعلان بعناية لجمهورك المستهدف ، فستحصل على عملاء محتملين مناسبين للغاية لعملك.

رشاقة

يمكنك إجراء تغييرات في حملة الإعلانات المدفوعة على الفور وفقًا لبيانات الأداء المتاحة لك. يمكنك تحويل حملتك إلى نجاح من خلال العمل بشكل وثيق مع مقاييس مختلفة وتغيير حملتك وفقًا لذلك.

قياس

لديك الكثير من المقاييس للتحقق من كيفية تشغيل حملتك. يمكنك أيضًا قياس عائد الاستثمار لإعلاناتك.

مزالق التسويق عبر PPC

من الأهمية بمكان التحقق من بعض المخاطر المحتملة للتسويق عبر PPC قبل بدء الحملة.

كلف

إذا لم يكن لديك أموال كافية للتسويق ، فقد يكون تشغيل إعلانات PPC أمرًا مكلفًا. أيضًا ، تعتمد التكلفة على منافسيك والصناعة التي تنتمي إليها. على سبيل المثال ، قد تكلفك بعض مواضع الإعلانات ما بين 100 إلى 200 دولار لكل نقرة. ومع ذلك ، هذا ليس شائعًا ، ولكن يمكنك فهم كيفية اختلاف سوق الدفع لكل نقرة (PPC) بسبب طرازه.

يضيع

إذا لم تكن على دراية جيدة بمنصات PPC وحاولت تشغيل إعلان ، فسوف تنفق بعض الأموال على أنها إنفاق إعلاني ضائع.

مقدار

أيضًا ، إذا كان جمهورك المستهدف لا يبحث عن الكلمات الرئيسية التي استخدمتها في الإعلان ، خاصةً على شبكة البحث ، فقد تفشل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) في توليد الكثير من الزيارات.

كيف يعمل الدفع مقابل النقر للمعلنين؟

هناك ثلاثة أطراف رئيسية عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

• المعلنين
• شبكة PPC
• الناشرون

هنا ، المعلنون هم فرد يرغب في الترويج لنشاطه التجاري من خلال التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC). سيدفع المعلن لشبكة PPC مثل إعلانات Google أو Bing Ads أو Facebook Ads لوضع إعلانات على شبكته.

لنفترض أن المعلن قد وضع إعلانًا على أي شبكة PPC وقام زائر بالنقر فوق الإعلان.

في هذه الحالة ، ستقوم شبكة الدفع بالنقرة (PPC) بتحصيل أموال من المعلن.

كم تدفع لكل نقرة؟

يعتمد ذلك على العديد من العوامل ، مثل المنافسة والكلمات الرئيسية المستخدمة في الإعلان والجمهور المستهدف وغيرها الكثير. يمكن أن يكون أقل من 1 دولار إلى 100 دولار لكل نقرة.

الآن ، إذا كنت أنت ومنافسك تتنافسان على كلمة رئيسية معينة ، في هذه الحالة ، سيرتفع سعر الكلمة الرئيسية. الآن ، تأتي الحبكة المثيرة للاهتمام.

تمتلك Google عددًا محدودًا من الفتحات لتقديمها للمعلنين. ومن ثم ، عليك أن تقاتل من أجل كلمة رئيسية معينة للمطالبة بالمساحة. يطلق عليه المزايدة ، وهو يقرر السعر الذي يتعين عليك دفعه مقابل كل نقرة.

كيف يعمل الدفع بالنقرة للناشرين؟

الناشرون هم الأشخاص الذين يصنعون الفريق مع شبكات PPC للحصول على الإيرادات. الناشرون هم أصحاب مواقع الويب حيث يسمحون لهم بعرض الإعلانات.

في كل مرة ينقر فيها زائر موقع الويب للناشر على إعلان ، سيحصل الناشر على مبلغ ثابت من المال. هنا أيضًا ، يعتمد مقدار ما يحصل عليه الناشر على الكلمة الرئيسية ومتوسط ​​عرض التسعير الخاص بها.

تلعب الكلمات الرئيسية دورًا حيويًا في تسويق PPC ، ولهذا السبب يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية بعناية. يمكنك استخدام العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة والملائمة لحملتك.

السبب في تقديم شبكات الدفع لكل نقرة (PPC) للناشرين هو زيادة عرض الشبكة والوصول إلى جمهور أوسع. يعرض الناشرون الإعلانات على مواقعهم الإلكترونية وتطبيقاتهم ، ويمكن لعدد كبير من الجمهور مشاهدة مقاطع الفيديو والإعلان.

أيضًا ، عندما يوافق معلن على عرض إعلانات على شركاء الناشر ، عليه أن يدفع أقل مقابل كل نقرة. إنه سيناريو مربح للجانبين للمعلنين وشبكات PPC والناشرين.

كيف يعمل تقديم العطاءات؟

من المهم معرفة كيفية عمل عروض الأسعار إذا كنت تريد معرفة كيفية عمل التسويق عبر الدفع بالنقرة.

عندما تقرر تقديم عرض سعر لكلمة رئيسية معينة ، فهناك أربع خانات إعلانية متاحة لك. الآن ، سيتم تحديد موضع الإعلان من خلال متوسط ​​عرض التسعير الذي تقدمه لكلمة رئيسية معينة.

إذا كنت تخطط للمزايدة على المركز الأول ، فتذكر أنه ليس من المستحسن دائمًا. حتى إذا كنت قد وضعت إعلانك في الشريحة الرابعة ، فهناك فرص كبيرة في نجاح حملة الإعلانات المدفوعة ، وعليك أيضًا أن تدفع أقل من الموضع الأول.

يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google لتحديد المساحة التي تريدها للإعلان.

ما هي نقاط الجودة وكيف تعمل؟

الآن بعد أن عرفت كيفية عمل عروض الأسعار ، حان الوقت لفهم نقاط الجودة.

ستحدد Google نقاط جودة إعلانك من خلال مراجعة جودة إعلانك ومدى صلته بالموضوع. بناءً على نقاط جودة إعلانك ، ستقرر Google تكلفة النقرة وموضع الإعلان للإعلان.

من الأهمية بمكان أن تحصل على درجة عالية في جانب نقاط الجودة لتقليل التكلفة التي تدفعها مقابل الإعلان. ستحدد نقاط الجودة الجيدة أيضًا نجاح حملتك الإعلانية.

اطلب من فريق تسويق المحتوى التوصل إلى أفضل نسخة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تأكد أيضًا من أن لديك CPR جيد وصفحة مقصودة جيدة للحصول على نقاط جودة جيدة.

يمكنك أيضًا الإعلان على موقع YouTube باستخدام منصة إعلانات Google. "في غضون ذلك ، ضع في اعتبارك معرفة المزيد عن إحصاءات الإعلانات وتنقل بشكل أفضل في سوق الإعلانات.

كيف توفر المال على حملة PPC الخاصة بك؟

هل تعرف عن النقر الاحتيال؟ تواجه كل حملة PPC تقريبًا بعض الاحتيال في النقرات خلال فترة حياتها. قد يختلف مقدار النقر الاحتيالي من حملة إلى أخرى ، ولكنه يحدث.

الآن ، الشيء المقلق هو أن عمليات الاحتيال هذه على النقرات يمكن أن تكلفك الكثير كل شهر. لكل نقرة احتيال ، ستخسر بعض المال. لن تفعل Google أو شبكات PPC الأخرى أي شيء حيال ذلك لأن التسويق عبر PPC هو أكثر آلات توليد الإيرادات فاعلية.

هناك منتجات برمجية متوفرة في السوق والتي يمكن أن تساعد في التحقق من صحة نقرات إعلان PPC. يمكنك شراء مثل هذه البرامج لمعرفة عدد النقرات الاحتيالية التي تحدث مع حملتك.

خاتمة

يعتبر التسويق عبر PPC أمرًا صعبًا وفي نفس الوقت مثيرًا للاهتمام أيضًا. ومع ذلك ، بدون مساعدة احترافية ، قد ينتهي بك الأمر بخسارة أموالك دون رؤية أي نتائج جيدة.

عندما تخطط لحملة إعلانات مدفوعة ، من المهم الاستعانة بوكالة PPC مخصصة يمكنها مساعدتك في حملتك. لديهم جميع الأدوات المتاحة لتشغيل حملتك ولديهم فريق من المحترفين الذين سيستفيدون من خبراتهم بعناية لتصميم خطة الدفع لكل نقرة.