Przewodnik dla początkujących dotyczący kampanii płatnych reklam i sposobu jej działania

Wielu marketerów cyfrowych pyta mnie, dlaczego powinienem wybrać kampanię Pay per Click zamiast kampanii SEO (Search Engine Optimization). Pytanie brzmi jak, dlaczego powinienem wybrać krótką drogę do celu lub długą trasę.

Możesz dotrzeć do celu krótką drogą, ale przegapisz doświadczenia, które mogą wzbogacić twoją duszę od wewnątrz, gdy wybierzesz się na długą trasę.

Podobnie, gdy zdecydujesz się na kampanię płatnych reklam (krótka trasa), uzyskasz wyniki, ale SEO oferuje niesamowite korzyści, które pielęgnują Twoją markę.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest jednym z najbardziej preferowanych podejść do marketingu cyfrowego ze względu na pewne niezrównane korzyści, jakie oferuje. Poza generowaniem prawdziwego ruchu i prowadzi do Twojej witryny, SEO pomaga również uczynić Cię autorytetem marki w spektrum cyfrowym.

Z drugiej strony, podejście marketingowe typu „płatność za kliknięcie” jest generalnie preferowane, gdy chcesz uzyskać wyniki w krótkim okresie. Na przykład, jeśli prowadzisz ofertę świąteczną w swoim sklepie i chcesz natychmiastowych wizyt, kampania płatnych reklam może działać dla Ciebie, zamiast podążać drogą SEO.

Jednak jedną rzeczą, o której warto tutaj wspomnieć, jest zatrudnienie najlepszych profesjonalnych usług zarządzania PPC do prowadzenia kampanii, jeśli nie masz własnego zespołu.

W ten sposób unikniesz popełniania typowych błędów w Google Ads . Podejście „zrób to sam” nie jest zalecane, ponieważ marketing PPC jest podejściem złożonym i wymaga nadzoru eksperta i monitorowania przez cały czas trwania kampanii.

W tym poście omówimy kampanię PPC, zalety i pułapki kampanii PPC oraz sposób jej działania.

Co to jest marketing PPC?

Marketing Pay per Click to jeden z wiodących kanałów marketingu cyfrowego, w którym marketerzy tworzą kopie reklam publikowane w różnych kanałach. Tutaj marketer musi zapłacić określoną kwotę tylko wtedy, gdy jakikolwiek użytkownik online kliknie reklamę.

Musiałeś widzieć płatne reklamy na górze stron wyszukiwarek Google i Bing. Reklamodawcy mogą umieszczać swoje reklamy z odpowiednimi słowami kluczowymi, aby przyciągnąć grupę docelową i uzyskać szybkie wyniki.

Gdy użytkownicy wyszukują trafne słowa kluczowe, reklamy te pojawią się na górze SERP. Powodem, dla którego PPC oferuje doskonałe wyniki, jest to, że reklamy PPC są umieszczane wyżej w SERP, a nie w organicznych leadach.

Rodzaje reklam PPC

Istnieją w sumie trzy rodzaje reklam PPC, które widzimy w spektrum cyfrowym.

Reklamy tekstowe

Widzieliśmy reklamy tekstowe w SERP. Jest to pisemna kopia stworzona przez marketera. Dla każdej platformy PPC masz inny format i limity znaków.

Tutaj Twoja reklama będzie wyświetlana nad organicznymi wynikami SEO, a Ty masz większe szanse na kliknięcia. Musisz jednak polegać na użytkownikach, którzy wyszukują słowa kluczowe umieszczone w reklamie. Inną opcją jest zatrudnienie i współpraca z influencerami, którzy mogą promować Twoją markę za pomocą wybranych przez Ciebie słów kluczowych. Influencerów możesz znaleźć, korzystając ze skrobania Google lub korzystając z określonych narzędzi i platform.

Reklamy displayowe

Gdy szukasz jakiegoś produktu, na przykład najlepszego panelu słonecznego w Nowym Jorku, wyszukiwarki takie jak Google czy Bing pokażą Ci reklamy z obrazami.

Kiedy licytujesz reklamy displayowe, musisz spełnić wymagania dotyczące rozmiaru i treści platformy.

Reklamy graficzne można umieszczać w wielu witrynach internetowych. Musisz upewnić się, które witryny chcesz objąć reklamami graficznymi Twojej marki. Wybierz witryny, w których Twoi docelowi odbiorcy odwiedzają częściej.

Reklamy produktowe

Reklama produktowa zawiera specyfikacje związane z konkretnym produktem, w tym obraz produktu, cenę, rozmiar, kolor i inne specyfikacje. Jest wyświetlany, gdy osoba wyszukująca szuka produktu za pomocą wyszukiwarki.

Główne platformy PPC, które musisz znać.

W internecie dostępnych jest wiele platform, na których można wyświetlać reklamy tekstowe, displayowe i produktowe, na których można prowadzić płatną kampanię reklamową . Istnieją jednak trzy główne platformy, które musisz znać.

Reklamy Google

Jest to jedna z najbardziej preferowanych płatnych platform reklamowych, która wyrzeźbiła dla siebie niszę. Za pomocą reklam Google możesz wyświetlać reklamy tekstowe, displayowe i produktowe w wyszukiwarce Google i jej witrynach partnerów wyszukiwania. Możesz także reklamować się w YouTube za pomocą platformy Google Ads.

Reklamy Microsoft

Możemy również nazwać Bing ads, płatną platformę reklamową dla firmy Microsoft. Umożliwia także reklamowanie się w swojej sieci wyszukiwania (Bing) i innych witrynach partnerskich, takich jak Yahoo. Ponadto firma Microsoft ma swoje natywne witryny reklamowe, takie jak MSN.

Reklama Amazon

Jest to jedna z najszybciej rozwijających się platform PPC, szczególnie dla osób zajmujących się sprzedażą online. Możesz utworzyć płatną kampanię reklamową , wyświetlając reklamy zakupowe, aby promować swoje produkty w sieci zakupowej Amazon.

Korzyści z marketingu PPC

Zanim zagłębimy się w sposób działania PPC, omówmy niektóre korzyści płynące z reklam PPC.

Szybkie wyniki

Jeśli prowadzisz ofertę z kampanią PPC, otrzymasz natychmiastowe wyniki. Otrzymasz znaczny ruch, jeśli zaprojektujesz strategiczną kampanię PPC.

To jest powód, dla którego powinieneś zatrudnić dobrą firmę zajmującą się marketingiem w mediach społecznościowych, która oferuje doskonałe usługi PPC.

Precyzja

Kolejną ważną zaletą marketingu PPC jest precyzja. Jeśli starannie zaprojektujesz reklamę dla swojej grupy docelowej, uzyskasz bardzo trafnych potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Zwinność

Możesz natychmiast wprowadzać zmiany w płatnych kampaniach reklamowych zgodnie z dostępnymi danymi o skuteczności. Możesz sprawić, że Twoja kampania odniesie sukces, ściśle współpracując z różnymi danymi i odpowiednio zmieniając kampanię.

Pomiar

Masz tak wiele danych, aby sprawdzić, jak działa Twoja kampania. Możesz także mierzyć ROI swoich reklam.

Pułapki marketingu PPC

Przed rozpoczęciem kampanii ważne jest, aby sprawdzić potencjalne pułapki marketingu PPC.

Koszt

Jeśli nie masz wystarczających środków na marketing, prowadzenie reklam PPC może być kosztowną sprawą. Koszt zależy również od konkurencji i branży, do której należysz. Na przykład niektóre miejsca docelowe reklam mogą kosztować od 100 do 200 USD za kliknięcie. Jednak nie jest to powszechne, ale możesz zrozumieć, jak różni się rynek PPC ze względu na jego model.

Marnotrawstwo

Jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w platformach PPC i spróbujesz uruchomić reklamę, wydasz część środków jako zmarnowane wydatki na reklamę.

Tom

Ponadto, jeśli docelowi odbiorcy nie szukają słów kluczowych, których użyłeś w reklamie, zwłaszcza w sieci wyszukiwania, Twoja kampania PPC może nie generować dużego ruchu.

Jak działa płatność za kliknięcie dla reklamodawców?

Istnieją trzy główne strony, jeśli chodzi o reklamę PPC.

• Reklamodawcy
• Sieć PPC
• Wydawcy

Tutaj reklamodawcy to osoby, które chcą promować swój biznes za pomocą marketingu PPC. Reklamodawca zapłaci do sieci PPC, takiej jak Google Ads, Bing Ads lub Facebook Ads za umieszczenie reklam w swojej sieci.

Załóżmy, że reklamodawca umieścił reklamę w dowolnej sieci PPC, a odwiedzający ją kliknął.

W takim przypadku sieć PPC pobierze pieniądze od reklamodawcy.

Ile zapłacić za kliknięcie?

Zależy to od wielu czynników, takich jak konkurencja, słowa kluczowe użyte w reklamie, grupa docelowa i wiele innych. Może wynosić od 1 USD do nawet 100 USD za kliknięcie.

Teraz, jeśli Ty i Twój konkurent rywalizujecie o określone słowo kluczowe, w tym przypadku cena słowa kluczowego wzrośnie. Teraz nadchodzi interesująca fabuła.

Google ma ograniczoną liczbę boksów do udostępnienia reklamodawcom. Dlatego musisz walczyć o konkretne słowo kluczowe, aby zająć miejsce. Nazywa się to licytowaniem i decyduje o cenie, jaką trzeba zapłacić za kliknięcie.

Jak działa płatność za kliknięcie dla wydawców?

Wydawcy to ludzie, którzy tworzą zespół z sieciami PPC w celu uzyskania przychodów. Wydawcy są właścicielami witryn, na których pozwalają im wyświetlać reklamy.

Za każdym razem, gdy odwiedzający witrynę wydawcy kliknie reklamę, wydawca otrzyma ustaloną kwotę pieniędzy. Również tutaj, ile wydawca otrzyma, zależy od słowa kluczowego i jego średniej stawki.

Słowa kluczowe odgrywają kluczową rolę w marketingu PPC, dlatego należy starannie dobierać słowa kluczowe. Możesz użyć wielu narzędzi do badania słów kluczowych, aby znaleźć właściwe, trafne słowa kluczowe dla swojej kampanii.

Powodem, dla którego sieci PPC wprowadziły wydawców, jest zwiększenie wyświetlania w sieci i dotarcie do szerszego grona odbiorców. Wydawcy wyświetlają reklamy na swoich stronach internetowych, w aplikacjach, a duża publiczność może zobaczyć filmy i reklamę.

Ponadto, gdy reklamodawca zgadza się na wyświetlanie reklam u partnerów wydawcy, musi płacić mniej za kliknięcie. Jest to scenariusz korzystny dla reklamodawców, sieci PPC i wydawców.

Jak działa licytacja?

Ważne jest, aby wiedzieć, jak działa licytacja, jeśli chcesz wiedzieć, jak działa marketing PPC.

Decydując się na licytację określonego słowa kluczowego, dostępne są cztery boksy reklamowe. Teraz pozycja reklamy będzie określana na podstawie średniej ceny ofertowej, jaką oferujesz dla danego słowa kluczowego.

Jeśli planujesz ubiegać się o pozycję numer jeden, pamiętaj, że nie zawsze jest to wskazane. Nawet jeśli umieściłeś swoją reklamę na czwartym slocie, są duże szanse, że Twoja płatna kampania reklamowa zadziała, a Ty też będziesz musiał zapłacić mniej niż za pierwszą pozycję.

Możesz użyć Planera słów kluczowych Google, aby określić boks, który chcesz mieć dla reklamy.

Co to jest Wynik Jakości i jak to działa?

Teraz, gdy wiesz już, jak działa określanie stawek, nadszedł czas, aby poznać wyniki jakości.

Google określi Wynik Jakości reklamy, sprawdzając jakość i trafność reklamy. Na podstawie Wyniku Jakości reklamy Google określi koszt kliknięcia i pozycję reklamy.

Bardzo ważne jest, aby uzyskać wysoki wynik w aspekcie Wyniku Jakości, aby obniżyć koszty, jakie płacisz za reklamę. Dobry Wynik Jakości będzie również decydował o sukcesie Twojej kampanii reklamowej.

Poproś zespół ds. marketingu treści o opracowanie najlepszego tekstu z odpowiednimi słowami kluczowymi. Upewnij się również, że masz dobry CPR i dobrą stronę docelową, aby uzyskać dobry Wynik Jakości.

Możesz także reklamować się w YouTube za pomocą platformy Google Ads. „W międzyczasie zastanów się, czy nie dowiedzieć się więcej o statystykach reklamowych i lepiej poruszać się po rynku reklamowym.

Jak zaoszczędzić pieniądze na kampanii PPC?

Czy wiesz o oszustwach związanych z kliknięciami? Prawie każda kampania PPC doświadcza oszustw związanych z kliknięciami w trakcie jej trwania. Liczba fałszywych kliknięć może się różnić w zależności od kampanii, ale tak się dzieje.

Niepokojące jest to, że takie oszustwa związane z kliknięciami mogą co miesiąc sporo kosztować. Za każde fałszywe kliknięcie stracisz trochę pieniędzy. Google lub inne sieci PPC nic z tym nie zrobią, ponieważ marketing PPC jest ich najskuteczniejszą maszyną do generowania przychodów.

Na rynku dostępne są oprogramowanie, które może pomóc w weryfikacji autentyczności kliknięć reklam PPC. Możesz kupić takie oprogramowanie, aby dowiedzieć się, ile fałszywych kliknięć ma miejsce w Twojej kampanii.

Wniosek

Marketing PPC jest trudny, a jednocześnie interesujący. Jednak bez profesjonalnej pomocy możesz stracić pieniądze, nie widząc żadnych dobrych wyników.

Kiedy planujesz kampanię płatnych reklam , ważne jest zatrudnienie dedykowanej agencji PPC, która może Ci pomóc w prowadzeniu kampanii. Mają wszystkie dostępne narzędzia do prowadzenia kampanii i mają zespół profesjonalistów, którzy starannie wykorzystają swoją wiedzę, aby zaprojektować plan PPC.