Лейла Сека из Operator Collective: необходимо вовлекать больше женщин и недостаточно представленных меньшинств в инвестиционный цикл

Хотя мой последний разговор состоялся в конце 2019 года, это идеальный способ начать новый год с сериала. Я знаю Лейлу Секу много лет, когда она возглавляла подразделение Salesforce Desk.com. Она покинула компанию в прошлом году, проработав там одиннадцать лет и занимаясь действительно крутыми вещами, включая помощь в создании AppExchange и участие в инициативах компании по обеспечению равной оплаты труда.

Но только в прошлом месяце она стала партнером Operator Collective, венчурной фирмы, основанной давним техническим руководителем Маллуном Йеном с целью расширения пула тех, кто участвует в венчурных инвестициях. На самом деле 90% этих партнеров с ограниченной ответственностью (LP) — женщины, и более 40% из них — цветные люди.

Важность разнообразия инвесторов

Лейла рассказывает, что привело ее к тому, что она стала инвестором и LP в Operator Collective, как эта задача сравнивается с ее путем к тому, чтобы стать старшим руководителем в такой компании, как Salesforce, и почему она считает важным, чтобы больше женщин и недостаточно представленных меньшинств участвовали в пространство ВК.

Ниже приводится отредактированная стенограмма нашего разговора. Чтобы прослушать интервью целиком, посмотрите видео или нажмите на встроенный проигрыватель SoundCloud ниже.

Тенденции малого бизнеса: Расскажите, что такое Коллектив Операторов?

Лейла Сека: Идея действительно началась с того, что многие женщины и недостаточно представленные меньшинства не участвовали в венчурном бизнесе. И вокруг венчурного предприятия происходит много побочной суеты. Когда я работал в Salesforce, мы приобрели ряд компаний и привели с собой их замечательных основателей, которые затем оставались на пару лет, а затем часто уходили, и многие из них становились венчурными капиталистами. И когда они ушли, я заметил, что они звонили руководителям-мужчинам и говорили: «Эй, инвестируйте в мой фонд» или «Эй. Ангел инвестирует в эту компанию». И они на самом деле не звонили женщинам-руководителям или кому-то еще.

Тенденции малого бизнеса: верно.

Лейла Сека: Так что в конце концов я попала в один из них, друг привел меня, и я начала понимать, что это был целый дополнительный поток дохода, к которому они получали доступ. Не все из них, но многие из них. И я был печально известен равной оплатой труда много-много лет. Я думаю, что всегда буду. Я надеюсь, что всегда буду.

Ищем подходящую компанию

Тенденции малого бизнеса: я надеюсь на это.

Лейла Сека: Да. Я намерен быть до последнего вздоха, я буду говорить об этом. Но это было похоже на еще один доход и неравенство. Верно? А также вы знаете, что нам нужны разные типы компаний. Верно? Мы все как бы боремся за компанию, которая представляет общество, в котором мы живем, а не только высшие богатые классы. И если мы действительно этого хотим, нам нужно позволить разным людям инвестировать и создавать новые компании.

Итак, Маллан как бы создала основу для этого и начала привлекать первоначальных инвесторов, и она работала над этим. А потом, после того как я ушел из Salesforce, мы были друзьями, и я уже был вовлечен. Мы стали гораздо более тесно вовлечены. А потом это стало действительно интересным проектом, в котором мы… Большинство венчурных фондов не имеют более сотни партнеров с ограниченной ответственностью. Верно? И уж точно большинство венчурных фондов не говорят вам, кто их партнеры с ограниченной ответственностью. Мы пошли по этому пути совсем по-другому, потому что все партнеры с ограниченной ответственностью внутри Operator Collective являются операционными руководителями.

Более сбалансированная сеть

Сейчас мы завербованы из нашей сети. Так получилось, что 90% женщин, 40% цветных. И это более разносторонняя сеть, чем обычная венчурная сеть. Но что нам показалось интересным, так это все это. Мы опросили нашу группу LP и обнаружили, что 56% из них никогда раньше не инвестировали.

Тенденции малого бизнеса: вау .

Лейла Сека: Эти женщины и мужчины управляют единорогами и гигантскими подразделениями в огромных компаниях. Таким образом, 56% из них никогда раньше не инвестировали, и когда мы спросили, почему, более 75% ответили: «Меня никто никогда не спрашивал».

Тенденции малого бизнеса: Вау, 75%. И это, как вы говорите, люди, которые сделали потрясающие, выдающиеся вещи в своей карьере, имеют огромный опыт, и их никогда раньше не спрашивали.

Лейла Сека: Да. Я имею в виду, если честно, меня спросили четыре года назад и отчасти потому, что у меня был приступ об этом. Верно? Я кричал об этом и типа: «Почему меня не спрашивают?» И на самом деле, эта метрика для меня была очень унизительной, потому что она как бы полностью подтверждала тезис, о котором Маллан и я говорили, что нас на самом деле никогда не приглашали на танец. Верно? Так что это был настоящий, большой принцип, заключавшийся в том, чтобы вовлечь операционных руководителей в венчурный бизнес, заставить их думать о следующих компаниях, консультировать следующие компании, помогать следующим компаниям. Но также и понимание того, что большинство операционных руководителей настолько заняты, что не могут дышать. Таким образом, мы создали структуру, которая позволила бы им участвовать в том, что имело для них смысл. Верно? Но не принуждали их делать то, на что у них не было времени.

Привлечение 45 миллионов долларов

Тенденции малого бизнеса: Поздравляем, потому что недавно вы, ребята, собрали 45 миллионов долларов или открыли сундук с 45 миллионами долларов. Цель была всего 30 миллионов, а у вас 45 миллионов. Значит, это должно быть очень хорошо?

Лейла Сека: Да, это было потрясающе. Я имею в виду, что Маллан заслуживает огромной похвалы. Мой напарник Маллан, она просто феноменальна, когда дело доходит до того, что люди загораются миссией. Но да, мы подняли то, что мы думали, что очень интересно, а также очень подтверждает. И вот мы начали, мы уже сделали некоторые инвестиции. Наш инвестиционный тезис сосредоточен на SAAS для бизнеса, что является еще одним отличием. Верно? Я буду честен с вами, я новичок в венчурном капитале, но я был очень удивлен во время моего первого запуска, как много людей начали просить меня инвестировать в их компании по производству губной помады, что забавно, потому что я не ношу макияж. . Как никто. Единственный раз, когда я наношу макияж, это когда мне его наносит мой отдел продаж или кто-то другой. В противном случае я не ношу макияж, не мое варенье. Так что я подумал: «Вау, я действительно не твоя цель. Подойдите к тому, кто носит помаду, и попросите его инвестировать в вашу компанию по производству помады».

Но это как бы показывает предвзятость, которая существует сейчас внутри венчурного бизнеса, то есть женщины-венчурные капиталистки инвестируют в косметические или потребительские компании. И я думаю, что это здорово. Во что бы то ни стало инвестируйте в то, во что вы верите. Но я ничего не знаю о губной помаде, но я много знаю о B2B SAS. Я имею в виду, что я построил AppExchange. Я много знаю об этом.

Разоблачение предвзятости венчурного сообщества

Тенденции малого бизнеса. Ваш опыт таков: «Я работаю в Salesforce более 11 лет. Я работал с несколькими крупными технологическими компаниями. В рамках этого я помогал создавать большие технологии, и губная помада — первое, что приходит на ум?»

Лейла Сека: Это интересно. Верно? Много такого… И это неплохие люди. Верно? Они взволнованы, но просто в то, как все мы функционируем, встроено много предубеждений. Я тоже. Я ни в коем случае не говорю, что я идеален.

Тенденции малого бизнеса: верно.

Лейла Сека: У всех у нас много работы.

Тенденции малого бизнеса: безусловно, да.

Лейла Сека: Но мне было интересно. Я был очень похож: «Хм, это так странно. Разве ты не хочешь поговорить со мной о действительно глубоком бизнесе B2B, грубых бизнес-проблемах, а не о помаде?»

Тенденции малого бизнеса: Да. Итак, вы видите это… Как изменилось это восприятие? Это то, что вы, ребята, делаете, это один из первых шагов и демонстрация: «Эй, это тот талант, который вы, ребята, собрали вместе, мы можем делать не хуже, чем кто-либо другой в области технологий и корпоративных технологий в облаке. ”

Разнообразие инвесторов выходит в Интернет

Лейла Сека: Да, и на самом деле я вижу, что прямо сейчас в сети появляется много фондов, возглавляемых женщинами, которые делают что-то подобное. Мокси от Кэти Стэнтон. Тереза ​​только что основала фонд, а у Эйлин Ли всегда были Cowboy Ventures. Были, что интересно в том, что происходит в венчурном бизнесе прямо сейчас, это то, что были All Raise, Aileen, #ANGELS, было несколько женщин, которые пришли раньше и начали как бы прокладывать путь для других типов людей. войти в предприятие. Так что я считаю, что это происходит, и многие из них также инвестируют в тяжелые технологии B2B. Верно?

Пример с помадой больше показывает, как предубеждения встроены в то, как мы все думаем об инвесторах, операторах, компаниях, интересах и тому подобном. Мы вложили много действительно отличных технологий B2B, которыми я очень горжусь. От IRONCLAD, который изменит способ оказания многих юридических услуг, до Гилд и Рэйчел Карлсон, которые просто феноменальны и заставляют всех нас радоваться будущему.

В удачном положении

Мы также находимся в счастливом положении, когда у нас есть большая поддержка внутри долины. Я получил все эти советы от людей типа: «О, это действительно рискованное предприятие, и никто не собирается тебе помогать, и ты должен бороться за то и это». И это первые дни, но это совсем не то, что я нашел. Я нашел много тепла, много: «Мы рады, что ты в этом, Лейла, чем мы можем тебе помочь? Вы хотите узнать об этом? Подойди к этому, подойди к этому».

Что также очень убедительно. Верно? Было очень приятно видеть, какую поддержку мы получили, когда мы запускали фонд, от стольких разных людей и от многих людей, которые, я думаю, сказали бы, что мы конкурентоспособны, хотя я так не считаю. Это был действительно положительный опыт, и я очень воодушевлен этим.

Создание дополнительных возможностей

Тенденции малого бизнеса: если вы посмотрите на то, что вы сделали в Salesforce, и на прогресс, увидев, что все больше и больше женщин получают возможность стать лидерами в таких технологических компаниях и предприятиях, где с точки зрения этого спектра вы видите, что происходит с полом и разнообразием с инвестиционной стороны дома? На сколько лет вы были техническим специалистом в такой компании, как Salesforce?
Лейла Сека: Ну, Salesforce действительно была в авангарде. Верно? Я имею в виду, я всегда говорил это о Salesforce. Я никогда не видел компании, которая изо всех сил старалась поступать правильно. Я действительно не знаю. Так что мне посчастливилось так долго работать в такой компании. Так что точно скажу. Смотри предприятие немного отстало. Верно? Я имею в виду, я думаю, что это немного позади. Я не могу точно определить или количественно определить, сколько, но вы можете видеть по притоку изменений, которые Коллектив Операторов приносит на стол, а также многие другие фонды, возглавляемые женщинами и недостаточно представленными меньшинствами. Когда вы видите, как вскипает столько активности, столько людей как бы по-новому думают о проблеме, вы можете сказать, что это там, там. Верно?

Почему мы отстаем от разнообразия инвесторов

Я думаю, что венчурный бизнес немного отстал, и теперь я думаю, что это из-за хорошей работы таких организаций, как All Raise и всех подобных мест, которые сказали: «Эй, женщинам здесь есть место. Недопредставленные меньшинства имеют здесь свое место». Мы начинаем видеть сдвиг.

Теперь смены занимают некоторое время. Верно? В данный момент им никогда не кажется, что они происходят достаточно быстро. И за всю жизнь вы будете поражены тем, как много всего произошло. Верно? Но так что это продолжает быть чем-то вроде того, где мы видим себя. Но опять же, я вижу эту сеть женщин и недопредставленных меньшинств в венчурном бизнесе. И, по крайней мере, с момента нашего запуска, какой удивительный прием и насколько любезными все были в потоке сделок и советах, и познакомились с этим основателем, познакомились с этим человеком. Это было очень гостеприимно для бизнеса, который, как мне сказали, был очень конкурентоспособным и своего рода перерезанным горлом. Итак, я думаю, что сдвиг начинается, но мы все еще в начале пути.

Взгляд на новый мир инвестиций

Тенденции малого бизнеса. Что было для вас самым неожиданным при выходе на эту новую территорию?

Лейла Сека: Ну, я продолжаю удивляться тому, как много хороших идей существует. Верно? А сколько интересных способов люди думают о решении проблем, которые мы, возможно, уже решили. Верно? Но просто немного поработав над этим и немного сдвинув его, чтобы сделать его намного более убедительным. Так что я нахожу это очень захватывающим. Я думаю, что это, пожалуй, самое удивительное… Я операционный руководитель, я до сих пор так о себе думаю. Так что у меня нет числа, ежедневного, ежемесячного, ежечасного числа, о котором я зацикливаюсь и о котором беспокоюсь. Я имею в виду, у меня есть номер. Просто мой промежуток немного больше. Это не ежемесячно, у меня есть пара лет, чтобы попасть в число или несколько лет.

И я также, я имею в виду, что это еще одна вещь, которую я нахожу довольно забавной. Я пришел с операционной работы, где я говорил: «Сделай это, давай сделаем это». А потом целая кучка очень умных людей сбегала и делала это. И теперь я говорю: «Вы должны сделать это, мы должны сделать это. Ты должен это сделать. И многие люди такие: «Да». А потом этого никто не делает.

Другая сторона уравнения

Так что это новый опыт. Но это тоже круто. Это обучение, это своего рода другая сторона уравнения. Я также присоединился к некоторым советам. Это тоже оказалось очень интересно. Это своего рода обучение тому, как тренировать другую мышцу. Это мышца убеждения против силовой мышцы, если хотите. Ты не работаешь на меня, так что тебе не нужно делать то, что я говорю. Но если у меня есть хорошая идея, я хочу убедиться, что вы ее услышите, чтобы вы подумали. И я больше не ухожу с заседания совета директоров или встречи с основателем с мыслью: «О, они собираются реализовать мои идеи». Думаю, первые пару месяцев я думал: «О, они собираются это сделать. И если они сделают то, что я им сказал, это сработает, и это сработает». И теперь я как бы понимаю, что это гораздо больше похоже на диалог и гораздо больше зависит от них. Так что это заняло у меня секунду.

Тенденции малого бизнеса: Что ж, давайте поговорим, может быть, о некоторых видах компаний. Вы уже начали инвестиции? Это только сейчас, когда у вас есть деньги, вы начинаете думать о том, в каких компаниях хотите работать?

Лейла Сека: Итак, мы сделали несколько инвестиций, мы сделали несколько очень крутых инвестиций примерно в пять компаний. У нас есть интересный взгляд на то, как мы делаем инвестиции. Так что, конечно, тезис — корпоративная B2B SAAS, мы собираемся придерживаться этого тезиса более или менее. У нас есть небольшой фонд для подкупа вещей, которые, по нашему мнению, действительно интересны, но немного…

Решение интересных задач

Мы ищем компании, которые решают интересные проблемы или решают существующие проблемы интересными способами. Еще один важный момент для меня и Маллана заключается в том, что мы хотим инвестировать в компании, которым, как мы знаем, мы можем помочь. Верно? И наша предпосылка немного отличается тем, что мы взаимодействуем с нашим сообществом, мы взаимодействуем с компанией, мы действительно пытаемся помочь им понять, что вы делаете в маркетинге? Что вы делаете в продукте, что происходит в продажах? Как вы относитесь к юриспруденции? На самом деле, поскольку все мы являемся операторами, для нас очень важно, чтобы мы взаимодействовали с компаниями, которые, по нашему мнению, имеют подходящих учредителей и подходящие команды для создания компаний следующего поколения.

Наш процесс должной осмотрительности стандартный, как и у всех остальных. Мы смотрим на все это, но затем мы тратим много времени на размышления об основателе или команде основателей, о том, что они пытаются сделать, об их готовности быть открытыми для новых вещей, а также о том, как они создают свои команды. и думать об их культуре. Так что это весело, но это более интенсивно, чем я думаю, типичный процесс усердия, возможно, потому, что Маллан и я тратим так много времени на размышления о компании, и хотели бы мы, чтобы наши LP работали в этой компании? Захотят ли они там работать? Мы думаем об этом в нескольких рамках, прежде чем сделать вызов.

Разнообразие инвесторов дает шансы новым видам компаний

Тенденции малого бизнеса: вы ищете определенные виды компаний только с точки зрения их потенциала, конечно, но затем вы также ищете возможности расширить возможности для людей, которые были недостаточно представлены или им было труднее получить капитал, который они необходимость. Какая смесь? Как убедиться, что вы нашли подходящие компании, которые с надеждой станут очень успешными в будущем, но при этом оставите возможность открытой, немного более открытой для компаний, которые традиционно игнорировались? Компании, возглавляемые женщинами или людьми, недостаточно представлены… независимо от расы или цвета кожи. Как вы уравновешиваете это?

Лейла Сека: Мы много говорили об этом. Верно? Одним из больших отличий нашего фонда был тезис о том, что мы привлекаем к инвестированию больше женщин и недостаточно представленных меньшинств. Верно? И тогда фактические инвестиции как раз основаны на продукте, команде, потенциале компании. Теперь наша сеть склоняется к этому. Мы уже инвестировали в две компании из пяти, которыми руководят женщины. Так что я имею в виду, что даже не пытаясь, это происходит искренне, что я люблю и что было своего рода моей мечтой, которой у нас не было бы… Еще многое предстоит сделать, заметьте, ни в одном из этого нет финишной черты. Но так это как бы происходит естественно и… Но да, нашего тезиса не было. Многие фонды создаются с тезисом об инвестировании в недостаточно представленные меньшинства или женщин, что я считаю замечательным и на 100% поддерживаю их.

Вовлечение большего количества недостаточно представленных групп

Это не наш тезис как таковой. Наш тезис заключается в том, что в инвестиционный цикл необходимо вовлекать больше женщин и недопредставленных меньшинств. И я расскажу вам, как мы этого добились. Так мы создавали фонд. Верно? И мы привлекали деньги от всех этих разных LP, и мы также получили институциональные деньги в фонде в первом раунде первого сбора, что почти неслыханно. И за что Маллан заслуживает полной похвалы. Это было геркулесово усилие, и она сделала все это. Но когда мы создавали фонд, я хотел, чтобы в него вошли некоторые люди, и, честно говоря, первоначальная, своего рода медиана, цена, по которой все пришли, была примерно 200-250 тысяч. Верно? Что довольно высоко, довольно высоко. И в фонде была кое-кто, кого я очень хотел, и она никак не могла в этом участвовать.

Построение шкалы разнообразия инвесторов

Мы с Маллуном заговорили и создали шкалу. Верно? И это действительно было основано на равной оплате труда, что неудивительно. Таким образом, идея заключалась в том, что не всем людям, которых мы хотим видеть внутри сети LP, были бы предоставлены те же возможности, что и нам в сети LP. Поэтому мы создали шкалу, в которой учитывались годы работы, возможности продвижения по службе, продвижение по службе, оплата. И мы немного пообщались с людьми. Поэтому мы создали шкалу, позволяющую людям присоединяться к его пластинкам за 10 тысяч, что невероятно… большинство фондов так не делают. Иметь столько людей в фонде дорого. Но вся идея нашего фонда заключалась в том, что мы создавали такой фонд, который был бы инклюзивным и индивидуальным для всех.

У нас есть люди в фонде, которые начинали с 10 тысяч, и у нас есть люди, которые вложили много миллионов долларов, поэтому у нас очень широкий выбор LP. Мы относимся ко всем одинаково, и никто не знает, сколько кто дал. Верно? Это не та игра, в которую мы играем, только Маллан и я действительно знаем это и наш операционный партнер, Амброзия. Но мы сделали это, потому что чувствовали, что это будет наиболее справедливый способ привлечь как можно больше людей к столу капиталовложений и подумать об инвестировании как можно большего количества инструментов, которые были в нашем распоряжении.

Разное сочетание инвесторов и учредителей

Тенденции малого бизнеса: это действительно круто. Таким образом, чистый эффект будет заключаться в том, что вы увидите другой состав реальных инвесторов, а не просто другой состав фактических основателей.

Лейла Сека: Вот именно, точно. Теперь я постоянно получаю таблицы капитализации, смотрю на эти таблицы капитализации и думаю: «Вау, они все очень однородны». Я с нетерпением жду, когда таблица крышек будет выглядеть по-новому, на ней будут самые разные имена, и все они разные. Не Майк, Адам, Джо, Джон, Боб, что-то еще, давайте иногда называть это по-другому. Но это захватывающе, и это действительно так. Я думаю, что одним из самых захватывающих моментов был прием со стороны наших LP и со стороны долины в целом, но на самом деле со стороны LP, которые присоединились к нашему фонду, этих людей, которые как бы вкладывали свои деньги в свои слова и участвовали вместе с нами в этом. путешествия, а также основателей, которые позволяют нам участвовать в создании их компаний.

Уникальные и потрясающие отношения

Это очень уникальные и потрясающие отношения. Я чувствовал это на AppExchange в первые дни, и когда AppExchange был около года, и он был еще очень новым, под ним была эта энергия. Было много вещей, которые нужно было исправить, и множество процессов, которые нужно было ввести в действие, и все такое, но была какая-то энергия, поток под AppExchange, и я чувствовал, что что-то совсем другое и очень дикое было происходит. Я чувствую, что с Коллективом Операторов тоже что-то меняется, что меня очень волнует.

Это часть серии интервью один на один с лидерами мнений. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио- или видеоинтервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше или подпишитесь через iTunes или Stitcher.