Как продать SEO для местного бизнеса | Шаг 0 – Подготовка

Этот пост является первым в серии о том, как продавать SEO местным компаниям. В этом посте мы сосредоточимся на Шаге 0 — Подготовка. Чтобы получить обзор нашей системы, ознакомьтесь с веб-семинаром «Как продавать локальное SEO как профессионал».

Что является ключом к продаже SEO местным предприятиям?

Как и все остальное, это подготовка — создание основы для вашего успеха, прежде чем вы начнете продавать. Когда вы готовитесь, вы формируете свой бренд и свою личность, вы определяете свою целевую нишу и накапливаете свой опыт. Вы также устанавливаете социальное доказательство и узнаете о своей аудитории.

Мы называем это Шагом 0 – Подготовка. Это отправная точка для продажи SEO местным клиентам. Когда вы полностью подготовитесь, вы можете перейти к Шагу 1 — Подключиться .

Ваш бренд

Назовите свое агентство

Этот шаг легко пропустить. Какое бы имя вы ни выбрали, оно должно быть уникальным. Чем более общее имя, тем сложнее его ранжировать. Вы также хотите быть уверены, что домен и учетные записи социальных сетей доступны. Это может избавить вас от головной боли в будущем и упростить использование возможностей бесплатного маркетинга.

Прежде чем выбрать имя, выполните поиск в Google для него и любых вариантов. Не сосредотачивайтесь только на доменных именах. Также рассмотрите другие способы использования имени в бизнесе — в качестве продукта, суббренда и т. д. Если оно используется, особенно устоявшимся бизнесом, двигайтесь дальше. Сделайте тот же поиск в социальных сетях. Немедленно заблокируйте домен и учетные записи социальных сетей, если они доступны.

Выберите свою нишу

Создание вашего бренда с учетом вашей конечной цели имеет решающее значение. Даже если ваше агентство начинается с частичной занятости, как это делают многие, ваше обязательство должно быть на 100%.

Одним из ваших самых первых шагов будет выбор ниши, которую вы будете обслуживать. У вас возникнет соблазн пойти дальше, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Вы даже можете подумать о том, чтобы не ориентироваться на определенную нишу. Это ошибка.

Рассмотрим такой сценарий: вы обращаетесь к дантисту, и есть еще одно агентство, которое также борется за бизнес дантиста. За исключением того, что, хотя вы выбрали универсальный подход, ваши конкуренты специализируются на цифровом маркетинге для стоматологов, в частности, стоматологических SEO-услугах. Они могут говорить на жаргоне, посещать мероприятия для стоматологов и существовать в социальной и профессиональной сети стоматологов. При питчинге у них в портфолио только стоматологи. Угадайте, кто получает их бизнес?

Начните с того, что вы знаете. У вас есть опыт работы в сфере недвижимости? Работали ранее подрядчиком? Помогли адвокату улучшить свое присутствие в Интернете с помощью юриста SEO? Это были бы отличные ниши, на которых можно было бы сосредоточиться. Кроме того, используйте свои социальные круги. Есть ли у вас в друзьях юристы, сантехники или флористы? У них также есть друзья. Всегда стремитесь дать себе преимущество, и сосредоточение внимания на нише, в которой у вас есть преимущество, является преимуществом.

Развивайте свой опыт

Теперь, когда вы выбрали свою нишу, погрузитесь в нее. Погрузитесь в услугу, которую вы предоставляете. Вы еще не начали продавать. На данный момент вы только развиваете опыт, который потребуется потенциальным клиентам, прежде чем они отдадут вам свой бизнес.

В Интернете доступно множество информации о выбранной вами нише и местном SEO. Узнайте о последних тенденциях, нишевом жаргоне и истории. Короче говоря, знайте достаточно, чтобы вести беседу — будь то презентация или светская беседа. Развитие вашего опыта в определенной нише позволяет вам общаться и обучать так, как это важно для них, чего не может сделать большинство SEO-специалистов.

Для любого из ваших потенциальных клиентов, которые работали с обычными SEO-специалистами, SEO-специалист, который «говорит как они», станет глотком свежего воздуха.

Создайте свою личность

Теперь, когда у вас есть бренд, ниша и вы знаете, о чем говорите, пришло время начать создавать свою личность. Но что значит построить свою личность?

В цифровую эпоху ваш сайт и ваше присутствие в социальных сетях — это ваше первое впечатление. Оба должны говорить с вашей нишей на своем языке. Помните, что после того, как вы вступите в контакт, если вы найдёте отклик у своих потенциальных клиентов, они будут искать вас в Google.

• Ваш веб-сайт . Ваши потенциальные клиенты должны чувствовать себя как дома, когда посещают ваш веб-сайт. Разрабатывайте сайт и создавайте контент с учетом вашей целевой аудитории. Когда вы выбираете нишу, вы «все в ней».

Инвестируйте время и ресурсы, необходимые для покупки домена и создания веб-сайта, который люди захотят посетить. Убедитесь, что он отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента, особенно о том, как с вами связаться. Для ранжирования вашего веб-сайта может потребоваться время, но примите меры для его правильной оптимизации, и, если у вас есть маркетинговый бюджет, подумайте о маркетинге в поисковых системах или другой платной онлайн-рекламе, чтобы ваше имя было известно.

• Социальные сети . Социальные сети почти такие же — весь контент должен быть для вашей целевой аудитории. Храните свой личный контент в личном кабинете. Не забудьте заклеймить свои учетные записи в социальных сетях и изменить URL-адрес, чтобы он включал название вашего агентства — это не будет проблемой, потому что вы подтвердили его доступность при выборе названия вашего агентства.

Разработайте свое УТП

Вы хотите позиционировать свое агентство как SEO-агентство для вашей ниши, а не как одно из SEO-агентств для вашей ниши. Для этого вы должны выделиться среди конкурентов, разработав свое уникальное торговое предложение (УТП). Вы уже дали себе преимущество, сосредоточившись на одной нише, но что еще отличает вас от всех остальных?

Начните с поиска в Google ваших конкурентов. Ищите возможности, которые ваши конкуренты могли проигнорировать. Сосредоточьтесь на потребностях ваших потенциальных клиентов. Какие из этих потребностей не удовлетворяют другие агентства? Предлагают ли они SEO для малого бизнеса? Они сосредоточены на других нишах?

Если у вас возникли трудности с поиском этой информации, просмотрите тематические группы в социальных сетях, включая Facebook, Reddit или другие онлайн-форумы. Даже если люди не близки вам географически, вполне вероятно, что их болевые точки такие же, как и у вашей целевой аудитории. Кроме того, участие в этих группах поможет вам изучить отрасль.

Ваши перспективы

Их бизнес

Здесь есть много вещей, на которых нужно сосредоточиться, и важно попытаться охватить все основы с каждым из ваших потенциальных клиентов. Начните с их веб-сайта и возможностей в SEO, а также в дизайне. У них есть хорошо написанный и целевой контент на их веб-сайте? Когда в последний раз он обновлялся?

В лучшем случае это может быть существующий веб-сайт, которому владелец явно не уделял должного внимания. Это означает, что они, вероятно, понимают важность наличия веб-сайта, но не имеют времени или знаний, чтобы посвятить его.

Кроме того, проверьте их бренд в социальных сетях. Ищите четкое и последовательное сообщение, точную контактную информацию, регулярные обновления и своевременное взаимодействие с подписчиками.

Затем сделайте то же самое для сайтов отзывов, включая Google My Business. Многие компании пренебрегают сайтами отзывов и списками компаний. Отрицательные отзывы могут нанести ущерб местному бизнесу, и вы можете оказать реальное влияние, улучшив их присутствие на основных сайтах отзывов и на небольших специализированных сайтах отзывов.

Наконец, проверьте конкурентов вашего потенциального клиента теми же способами — их веб-сайт, их социальные сети и их присутствие на сайтах с обзорами и в списках компаний. Что они делают такого, чего не делает ваш клиент?

Их потребности

Теперь, когда вы задали кучу вопросов (через Интернет), пришло время дать ответы. Почему ваше агентство является подходящим агентством для решения их областей возможностей? То, что вы обнаружили в своем исследовании, поможет вам установить, представить или квалифицировать ваших потенциальных клиентов — будьте готовы предложить надежные и измеримые решения.

Ваш потенциальный клиент не будет много знать о позициях в поисковой выдаче, впечатлениях или любом другом жаргоне, связанном с SEO, поэтому не утруждайте себя его использованием. Вы будете казаться оторванным от их точки зрения.

Ваш потенциальный клиент будет знать кое-что о лидах и продажах. Итак, как ваши усилия приведут к измеримым результатам, которые положительно повлияют на их прибыль?

Вывод

После Шага 0 — Подготовка вы должны быть готовы перейти к Шагу 1 — Подключение . Помните, что продажа SEO вашим местным клиентам — это активная задача. Это не может происходить пассивно. Шаг 0. Подготовка заключалась в накоплении знаний, необходимых для уверенного и компетентного взаимодействия с будущими клиентами и их презентации.

На шаге 1 — Подключиться мы обсудим лучшие способы привлечения потенциальных клиентов для вашего SEO-агентства.

Существует огромное количество информации, доступной в Интернете. Узнайте о последних тенденциях, нишевом жаргоне и истории. Короче говоря, знайте достаточно, чтобы вести беседу — будь то презентация или светская беседа — способность делать и то, и другое необходимо для успешной продажи.