Транскрипция видео

Как дела!

Когда вы планируете свой маркетинг на год вперед, у вас может возникнуть пара вопросов. Вы можете спросить, как, черт возьми, я собираюсь достичь своих целей?

Возможно, вы даже спросите, каковы ваши цели в качестве агента по недвижимости или инвестора?

В этом видео я собираюсь пройти через простой процесс из пяти шагов, я использую его здесь, в нашей компании, и я предлагаю вам использовать его в качестве инвестора и агента, чтобы точно спланировать, что вам нужно. сделать в вашем маркетинге в следующем году, чтобы быть в состоянии достичь своих целей.

Самое классное в этом то, что многие люди смотрят на цели, записывают число цели, это может быть цель дохода, это может быть цель числа сделок, а затем вы отступаете и говорите: какие вещи помогут мне туда добраться?

Вы можете записать несколько разных проектов, и я годами вел свой бизнес именно так. У меня была цель, и я подходил к доске и спрашивал, какие классные, захватывающие и веселые вещи мне, возможно, нужно сделать в этом году?

Я бы записал их, и тогда это был бы мой план. То, что я хотел бы забыть сделать, это то, чему я собираюсь научить вас сегодня, а именно: составить карту ваших маркетинговых каналов, чтобы у вас был четкий, четкий пошаговый план ABC для достижения ваших целей в безотказной работе. путь.

Как только я начал внедрять это в свой собственный бизнес и обучать других инвесторов и агентов, как это делать, вы начинаете получать больше ясности в своем плане.

Круто то, что я сделал об этом подкаст, крутая вещь в том, что это становится вашей стратегией. Определение стратегии в основном таково: стратегия — это как то, чего не делать, так и то, что нужно делать.

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.

Получите бесплатную демо-версию Carrot

Что мы собираемся погрузиться здесь на моем iPad, так это то, что мы покажем вам, что именно вы должны делать, чтобы вы могли сказать «нет» многим другим вещам в этом году. Работайте меньше, получайте больше свободы, оказывайте большее влияние.

Теперь давайте погрузимся в iPad.

Первое, что я хочу, чтобы вы сделали, это пять шагов.

Первый шаг — мы собираемся установить вашу цель, и если вам придется останавливать это видео на протяжении всего времени, когда вы делаете свое годовое планирование или если вы смотрите это где-то в середине года, замечательно.

Вы все еще можете сделать то же самое, если не знаете, что вам нужно делать в маркетинге, чтобы достичь своих целей в качестве инвестора или агента.

Первый шаг – постановка цели.

Хорошо, мы собираемся выбрать цель дохода, потому что количество сделок на самом деле не имеет значения, если вы заключаете несколько сделок с небольшим объемом или низкой стоимостью, а если вы заключаете несколько сделок с высокой стоимостью.

Я всегда выбираю показатель дохода, потому что вы можете сопоставить его с желаемым стилем жизни, свободой или влиянием, которое вы хотите оказать.

Далее нам нужно спросить, что работает? Это большой шаг, который многие пропускают… они ставят цель, а потом просто думают: «Эй, что мне делать дальше?» Мы должны сначала спросить, что работает.

Я собираюсь дать вам основу для того, как именно отслеживать и показывать, что работает в вашем бизнесе безумным, сумасшедшим, простым способом.

Тогда мы собираемся сказать, какая разница между тем, где мы сейчас находимся, и целью, к которой мы стремимся?

Я называю это Дельта.

Далее, мы собираемся сказать круто, теперь, когда мы знаем разницу в том, что нам нужно восполнить, каковы самые большие возможности, которые мы видим, максимум один, два или три, чтобы иметь возможность достичь нашей цели.

И, наконец, мы собираемся разработать план в действительно безумно простой одностраничной штуке, которую вы можете использовать каждый квартал.

Вернемся к вершине.

В этом примере я буду работать с одним из наших клиентов, который является игроком класса А. Они уже начали заключать некоторые сделки. Они гибридные агенты-инвесторы, на чем мы специализируемся в Carrot.

Люди, у которых есть лицензия, и их инвестор, который может предложить денежные предложения, может быть, даже перепродать дома. Этот человек занимается сделками в течение двух или трех лет и хочет получить прибыль в размере 750 000 долларов.

Хорошо, это большая цель. Если вы пытаетесь получить свои первые 100 000 долларов, это не имеет значения.

Далее, что мы собираемся сделать, я хочу, чтобы вы записали каждый маркетинговый канал, который вы в настоящее время используете для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

В этом примере у вас может быть SEO или Google с оплатой за клик, или реклама в Facebook, или прямая почтовая рассылка, или холодные звонки, или что-то еще.

Вы можете делать рефералов в качестве агента, или вы можете быть большим, большим, большим по холодным звонкам в качестве агента инвестора, что бы это ни было, запишите каналы, которые привели к вашим лидам в сделках за последние 12 месяцев.

Если вам нужно нажать паузу в этом видео, сделайте это. Запишите каналы с левой стороны и возвращайтесь.

Затем я хочу, чтобы вы вернулись к своим данным. Это может быть одна из тех вещей, к которым вы можете прийти, я не знаю, что сделали каналы, но один из самых важных ключей, которые вы можете сделать как маркетолог, — это то, что вы должны знать и иметь ясность в отношении того, что представляет собой каждый маркетинговый канал. делать для вашего бизнеса.

Одна из самых больших ошибок, которую я обнаруживаю у людей, заключается в том, что они в конечном итоге вкладывают 5000, 10 000, 15 000 долларов в месяц и говорят: «Я получаю от этого сделки, но я не знаю, какие каналы работают, а какие — нет». не работает.

Поэтому они продолжают вкладывать все больше и больше денег в маркетинг, не зная, какая половина их маркетинга работает, а какая нет.

Это поможет вам ежегодно экономить десятки тысяч долларов на маркетинге и поможет вам увеличить свой доход более предсказуемым образом с меньшими затратами труда, чем мы и занимаемся здесь, в Carrot. Помогу получить больше свободы.

Что я хочу, чтобы вы сделали дальше, так это запишите, каковы ваши зацепки. Сколько потенциальных клиентов вы получили с помощью этого канала?

В этом примере мы собираемся сказать, что канал SEO получил 115 лидов за последние 12 месяцев, Google PPC, 75 объявлений Facebook, 63, вы поняли. Запишите их.

Затем мы скажем по каждому каналу, сколько сделок было заключено по ним?

Теперь вы можете сказать: я не знаю, как отследить, сколько сделок поступило из каналов .

Ну, что мы можем сделать, так это то, что если вы используете такую ​​систему, как Carrot, наша система на самом деле сообщит вам, какие лиды пришли из SEO. Он расскажет вам, какие лиды пришли из рекламы Facebook или из рекламы Google. Он расскажет вам все эти вещи.

Вы можете использовать такой инструмент, как Carrot, чтобы использовать ссылки для отслеживания нашей кампании или использовать наш инструмент для поиска потенциальных клиентов, и он расскажет вам обо всем этом.

Теперь вы сможете узнать, какие лиды и сделки пришли из прямой почтовой рассылки и холодных звонков, потому что вы хотите использовать разные номера телефонов для отслеживания с каждым из этих маркетинговых методов.

Вы всегда можете сказать, что если кто-то звонил с этого номера телефона, это из моей прямой почтовой рассылки, чтобы вы могли отслеживать потенциальных клиентов и сделки.

Хорошо, теперь я хочу, чтобы вы нырнули еще глубже.

Если вы смотрите на это, чувак, у меня нет этих данных .

Я хочу, чтобы вы знали, во-первых, это простые данные, которые можно отслеживать, чтобы вы могли их получить, но во-вторых, это критически важные данные, если вы хотите развивать свой бизнес, работать меньше, оказывать большее влияние.

Скажем, по каждому из каналов у меня было 115 лидов на SEO в прошлом году, из них 12 сделок. Сколько вы инвестировали в SEO в том году? Вы заплатили кому-то за это? Ты сделал это сам?

Просто возьмите всю сумму денег, которую вы вложили в SEO в этом году, и разделите ее на количество сделок, которые вы совершили. В этом случае мы просто скажем, что это было около 600 долларов за сделку, что было средней стоимостью, когда мы взяли эту сумму.

Если это была оплата Google с оплатой за клик или прямая почтовая рассылка, возьмите всю стоимость того, что вы потратили на прямую почтовую рассылку в этом году, оплату Google с оплатой за клик в этом году, или холодные звонки, или что-то еще, а затем разделите по количеству сделок, которые вы получили, чтобы определить цену за сделку.

Это может быть важным числом.

Далее, это прибыль за сделку. Сделайте то же самое. Посмотрите на источники лидов. Какова была прибыль от них?

Какова была общая прибыль за год для этого канала, разделенная на количество сделок, которые вы совершили, и заполните столбец «Прибыль на сделку».

В конце концов, мы придем к этим цифрам здесь, в этом разделе, здесь, где… какова была наша общая прибыль за год?

Если мы сложим их, наша общая валовая прибыль в этом примере составит около 439 000 долларов.

Если вычесть стоимость этих сделок, скажем, она составила около 401 000 долларов. Мы заработали 401 000 долларов, это потрясающе. Это огромный огромный год.

Если ваша цель — 750 000 долларов, а мы в настоящее время заработали около 439 000 долларов, разница между этими двумя цифрами составляет 348 000 долларов, то есть около 350 000 долларов.

Это дельта, которую мы пытаемся компенсировать в следующем году с помощью нашего плана.

Я собираюсь показать вам, ребята, как именно это сделать, примерно через три-пять минут в этом видео.

Следующий шаг, который я хочу, чтобы вы сделали здесь, это с каждым из ваших каналов, теперь, когда мы решаем, что нам нужно делать в предстоящем году, мы смотрим на каждый канал и спрашиваем себя, давайте как бы дадим ему это. рейтинг, от A до F.

А означает, что мы делаем это безумно хорошо, и, вероятно, в этом канале нет места для роста. Мы максимально расширили канал.

Если вы занимаетесь SEO и работаете только на одном рынке, и вы доминируете в Google по всем своим ключевым фразам, вы занимаете первое место в Google по всем своим ключевым фразам, это, вероятно, будет пятеркой. .

Вероятно, там не так много возможностей для улучшения, если вы занимаете первое место в рейтинге Google по всем своим фразам.

Если вы не занимаете первое место в Google по всем своим фразам, вы шестое, седьмое, восьмое место, вы можете получить пару потенциальных клиентов здесь или там, может быть, это C.

Хорошо, поставьте себе этот рейтинг. Проделайте то же самое со всеми.

Я просто собираюсь составить некоторые цифры здесь. Допустим, у нас есть B с Google PPC. Это работает довольно хорошо.

Скажем, прямая почтовая рассылка, в этом мы на тройку, мы протестировали ее, но на самом деле у нас не очень хорошо получается. Допустим, холодные звонки — это двойка, мы заключили одну сделку, но это было непредсказуемо. Скажем, это B в рекламе на Facebook.

Что мы делаем, так это спрашиваем себя, где мы видим возможность для роста? Если это пятерка, мы говорим, что делаем все возможное, расширяем его, насколько это возможно, возможности для роста нет.

Если это F, это означает, что мы определенно не максимизировали его, поэтому он может быть в списке, хорошо.

Теперь предположим, что реклама Google с оплатой за клик и реклама в Facebook выглядят потрясающе, а затем я действительно хочу, чтобы эта прямая почтовая рассылка работала лучше, поэтому я собираюсь пойти и увидеть возможность для роста Facebook или Google с оплатой за клик. нажмите.

Скажем, прямая почтовая рассылка номер два и Facebook номер три. Если я думаю, что есть много возможностей для роста, и у нас есть набор навыков для этого.

Ладно, сейчас я приду сюда, с тем, что мы только что сделали с этими рейтингами. Мы собираемся оценить их, а теперь придумаем для них несколько новых целей.

Допустим, Google PPC, то, что мы делали в прошлом, составляло 75 лидов, скажем, мы хотим увеличить это сейчас и довести до 150 лидов.

Мы хотим удвоить эту сумму, чтобы мы могли помочь начать компенсировать эту дельту в размере около 350 000 долларов.

Мы знаем, что с платой за клик Google мы заключаем примерно одну из десяти потенциальных сделок в сделку, которая приносит нам 20 000 долларов.

Это было шесть сделок, теперь, если мы сможем удвоить нашу плату за клик в Google, если мы увидим в этом возможность, потому что мы на самом деле не слишком вмешивались в это, или мы можем расширить наши ключевые слова, это увеличится до 12 сделок.

Допустим, стоимость сделки остается примерно такой же, а прибыль за сделку остается примерно такой же.

Теперь, когда мы заработаем около 120 000 долларов в Google с оплатой за клик в этом году, это принесет гораздо больше, это принесет, стрелять, около 240 000 долларов с оплатой за клик Google. щелкните этот год.

Я просто удалю этого щенка, и пусть это будет нашей целью.

Допустим, мы собираемся привлечь в общей сложности 240 000 долларов, и мы собираемся привлечь дополнительно 120 000 долларов.

Что мы определяем, так это то, как мы собираемся компенсировать эту дельту в 348 000 долларов? Что ж, теперь мы тут же заработали 120 000 долларов со стороны Google.

Теперь давайте посмотрим на Facebook. Если в прошлом году мы закрыли три сделки с Facebook и получили в среднем около 20 000 долларов прибыли на сделку, сколько еще сделок, по нашему мнению, мы сможем получить от Facebook?

Как мы думаем, сколько еще лидов?

Можем ли мы удвоить это? Я не знаю. Это вам решать, поговорите с кем-нибудь, кто является экспертом, или вы погрузитесь в это. Скажем, это удваивается до шести, и теперь это идет с 60 000 до 120 000 долларов.

Сейчас он вырос с 60 000 до 120 000 долларов, и это в сумме. Таким образом, дополнительные дельты, которые мы добавляем, составляют еще 60 000 долларов. 120 000 долларов плюс 60, это около 180 000 долларов. Вы, ребята, понимаете, к чему я клоню, верно?

Теперь скажем, прямая почтовая рассылка. Мы видим много возможностей. Мы только что провели один тест и хотим его расширить. Допустим, мы хотим взять это и посмотреть, не сможем ли мы расширить это до 10 сделок в этом году. Мы хотим 5x в этом году.

Сколько лидов нам нужно, чтобы получить все это? Я не собираюсь делать здесь всю математику, но вы, ребята, понимаете, к чему я клоню.

Вещи, на которых мы хотим сосредоточиться здесь, делая некоторые быстрые закулисные расчеты, это то, что мы хотим выяснить, какие каналы нам нужно расширить, насколько нам нужно их расширить, чтобы получить это число здесь ? 348 000 долларов.

Мы ускорим просмотр телевизионного времени, а теперь давайте предположим, что мы выбрали три или четыре канала, обработали цифры и у нас есть план.

Допустим, план номер один — это Google с оплатой за клик.

Мы работали с цифрами. Мы говорим, я думаю, что там больше возможностей, может быть, мы можем увеличить это до 200 лидов, а может быть, мы можем увеличить это до 15 сделок, а это пара дополнительных сделок. Это 160 000 долларов, там 170 000 долларов. Бац, мы узнали наш план.

Q1 сейчас, я хочу, чтобы вы, ребята, сделали это.

Выбирайте одну новую идею в квартал и два улучшения в квартал. Одна вещь, которую мы часто делаем, — это планируем слишком много проектов. Просто начинайте по одной новой вещи в квартал и по два улучшения в квартал.

Здесь может быть новая идея прямой почтовой рассылки. Мы едва баловались прямой почтовой рассылкой. Мы собираемся запустить новую кампанию прямой почтовой рассылки. Это большая новая вещь, которую мы собираемся сделать в этом году.

Улучшение номер один заключается в том, что мы собираемся расширить Google PPC на второй рынок.

Это наше улучшение. Мы собираемся расширяться там. Улучшение номер два может заключаться в расширении аудитории Facebook.

Тогда наша цель, если наша общая цель составляет 348 000 долларов дополнительного дохода, а наша общая цель на год составляет 750 000 долларов. Если мы разделим это, сколько денег, сколько доходов мы должны приносить в квартал?

Я просто быстро возьму свой причудливый калькулятор и покажу вам последнюю мелочь, и мы закончим это видео, и у вас, по сути, будет план. 750 000 долларов разделить на четыре равно 187 000 долларов в квартал. 187 500 долларов в квартал; 187 500 долларов.

Вам не нужно делать их одинаковыми для каждого квартала, вы можете сделать их так, чтобы вы могли наращивать или делать что угодно. Это твой план. Каждый квартал я планирую это.

Затем мы говорим: эй, наша цель — 187 500 долларов в квартал. Вы можете разбить его по месяцам, а затем сказать: хорошо, сколько из этого будет приходиться на нашу прямую почтовую кампанию?

Какая часть этого будет приходиться на наше расширение рекламы Google с оплатой за клик и рекламы в Facebook.

Затем проведите следующие 10, 15, 30 минут, если мы сделали это в первой четверти, что нам нужно сделать во второй четверти?

Возможно, здесь будет запущено что-то еще новое. Это может быть найм сотрудника здесь, потому что теперь у вас больше лидов.

Теперь это может быть менеджер диспозиций или что-то в этом роде. Это может быть добавление Моркови в этот большой новый проект.

Затем каждый квартал вы выбираете две вещи, которые вы можете улучшить, и одну совершенно новую вещь, которую вы можете вырастить.

Хорошо, ребята. Позвольте мне резюмировать это прямо сейчас, возможно, выделите от часа до двух, поскольку вы направляетесь в следующий год, и это может помочь вам получить безумную ясность в том, что именно вам нужно делать с вашим маркетингом недвижимости в качестве инвестора. или агент.

Во-первых, вы выбираете цель дохода на год. Во-вторых, вы открываете оценочную карту, подобную этой, которую я показываю вам на iPad, и спрашиваете, что работает, и разбиваете ее по каналам.

Покопайтесь в этих цифрах. Если у вас их нет, они вам действительно нужны для роста.

Затем подсчитайте, какова ваша прибыль, и спросите себя, в чем разница между моей целью и тем, что я сделал в прошлом году?

Далее, нам нужно сказать, какова наша величайшая возможность? Нам нужно как бы оценить наши каналы. А — вы делаете все, что в ваших силах, и больше нет места для роста. F — это ужасно, и может быть место для роста.

Затем составьте свой квартальный план, одну новую вещь, два улучшения в квартал, а затем сопоставьте их со своей оценочной картой, которая будет приносить 187 500 долларов в квартал или сколько угодно.

Парни и девушки, у нас есть для вас несколько замечательных ресурсов, которые помогут вам лучше планировать и улучшать ваш бизнес.

Если вы хотите расширить свой вечнозеленый маркетинг и выкупить больше своего времени, перейдите на сайт Carrot.com/evergreen и ознакомьтесь с нашим последним веб -семинаром на эту тему, чтобы вы могли вступить в вечнозеленый маркетинг, получить больше лидов, которые являются самыми высокими. маржа, сделки с максимальной прибылью, в то время как вы объединяете свой маркетинг с другими каналами.

Ребята, хорошо проведите оставшуюся неделю, спланируйте свой маркетинг, сильно ударьте по нему, но выкупите свое время в этом году.

Благодарю вас!