Trascrizione video

Come va!

Mentre stai pianificando il tuo marketing per l'anno a venire, potresti avere un paio di domande che ti vengono in mente. Ti starai chiedendo, come diavolo farò a raggiungere i miei obiettivi?

Potresti anche chiederti quali sono i tuoi obiettivi come agente immobiliare o investitore?

Quello che esaminerò in questo video è un semplice processo in cinque fasi, lo uso qui nella nostra azienda e ti suggerisco di usarlo anche come investitore e agente, per pianificare esattamente ciò di cui hai bisogno fai nel tuo marketing nell'anno a venire per essere in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.

La cosa bella di questo è che molte persone guardano gli obiettivi, annotano un numero di obiettivo, potrebbe essere un obiettivo di reddito, potrebbe essere un obiettivo di numero di affare, e poi ti ritiri e dici: quali sono le cose che mi aiuteranno ad arrivarci?

Potresti scrivere alcuni progetti diversi e ho gestito le mie attività in questo modo per anni. Avrei un obiettivo, andrei alla lavagna e direi, quali sono alcune delle cose interessanti, eccitanti e divertenti che potrei aver bisogno di fare quest'anno?

Li scriverei e poi quello sarebbe il mio piano. La cosa che dimenticherei di fare è quello che ti insegnerò oggi, ovvero mappare i tuoi canali di marketing, in modo da avere un piano ABC preciso e chiaro passo dopo passo per raggiungere i tuoi obiettivi in ​​modo sicuro modo.

Non appena ho iniziato a implementarlo nelle mie attività e ad insegnare ad altri investitori e agenti come farlo, inizi a ottenere più chiarezza sul tuo piano.

La cosa bella è che in realtà ho fatto un podcast su questo, la cosa bella è che questa diventa la tua strategia. Fondamentalmente, la definizione di una strategia è che una strategia è tanto cosa non fare quanto cosa fare.

Quanto ti costa 1 affare perso?

Scopri perché oltre 7.000 affidano le loro attività immobiliari a Carrot.

Migliori prestazioni. ROI maggiore. Supporto di prim'ordine.

Fai una demo gratuita di carota

Quello su cui ci immergeremo qui sul mio iPad, è che ti mostreremo esattamente cosa dovresti fare, così puoi dire di no a tante altre cose nel prossimo anno. Lavora di meno, ottieni più libertà, ottieni un impatto maggiore.

Entriamo ora nell'iPad.

La prima cosa che voglio che tu faccia qui è che ci sono cinque passaggi.

Il primo passo è stabilire il tuo obiettivo, e se devi mettere in pausa questo video per tutto il tempo, mentre stai facendo la tua pianificazione annuale, o se lo stai guardando a metà anno, fantastico.

Puoi comunque fare la stessa cosa se non sei chiaro su cosa devi fare nel tuo marketing per raggiungere i tuoi obiettivi come investitore o agente.

Il primo passo è stabilire il tuo obiettivo.

Ok, sceglieremo un obiettivo di reddito, perché i numeri degli affari non contano davvero se stai facendo un mucchio di affari a basso volume o dollari bassi rispetto a se fai affari ad alto dollaro.

Scelgo sempre un numero di reddito perché puoi associarlo allo stile di vita che desideri, o alla libertà o all'impatto che vuoi ottenere.

Successivamente, dobbiamo chiedere cosa sta funzionando? Questo è un grande passo che manca a molte persone... si prefiggono un obiettivo e poi si limitano a dire, ehi, cosa devo fare dopo? Dobbiamo prima chiedere cosa sta funzionando.

Ti fornirò un quadro qui per esattamente come tracciare e mostrare cosa sta funzionando nella tua attività in un modo folle, folle e semplice.

Quindi quello che diremo è, qual è la differenza tra il punto in cui siamo attualmente e l'obiettivo che stiamo andando?

Lo chiamo il Delta.

Successivamente, diremo fantastico, ora che conosciamo la differenza in ciò che dobbiamo inventare, quali sono le maggiori opportunità che vediamo, una, due o tre al massimo, per riuscire a raggiungere il nostro obiettivo.

Infine, creeremo il piano in una semplice cosa di una pagina davvero pazzesca che puoi usare ogni trimestre.

Torniamo in cima.

Per questo esempio qui, lavorerò con uno dei nostri clienti che è un giocatore di serie A. Hanno già iniziato a fare degli affari. Sono un investitore agente ibrido, che è ciò in cui siamo specializzati qui a Carrot.

Le persone che hanno la loro licenza e il loro investitore che può offrire offerte in contanti, forse anche ribaltano le case. Questa persona fa affari da due o tre anni e vuole raggiungere un obiettivo di profitto di $ 750.000.

Ok, quindi è un grande obiettivo. Se stai cercando di arrivare ai tuoi primi $ 100.000, non importa.

Successivamente, quello che faremo è che tu annoti tutti i canali di marketing che stai attualmente utilizzando per ottenere contatti e concludere affari.

In questo esempio qui, potresti avere SEO o Google pay-per-click, o Facebook Ads, o direct mail, o chiamate a freddo, o qualunque cosa sia.

Potresti fare referral come agente, o potresti essere grande, grande, grande con le chiamate a freddo come agente degli investitori, qualunque esso sia, annota i canali che hanno generato i tuoi contatti negli affari negli ultimi 12 mesi.

Se devi mettere in pausa in questo video, vai avanti e fallo. Annota i canali sul lato sinistro e torna indietro.

Successivamente, voglio che tu ripristini i tuoi dati. Questa potrebbe essere una di quelle cose in cui potresti andare, non so cosa abbiano fatto i canali, ma una delle chiavi più grandi che puoi fare come marketer è che devi sapere e avere chiarezza su cosa sia ogni canale di marketing fare per il tuo business.

Uno degli errori più grandi che trovo con le persone è che finiscono per investire $ 5000, $ 10.000, $ 15.000 al mese e dicono che sto ottenendo affari da questo, ma non so quali canali funzionano e quali canali lo sono non funziona.

Quindi continuano a investire sempre più soldi nel marketing, non sapendo quale metà del loro marketing sta funzionando e non.

Questo ti aiuterà a risparmiare decine di migliaia di dollari potenzialmente in marketing ogni anno e ti aiuterà ad aumentare le tue entrate in un modo più prevedibile con meno lavoro, che è ciò di cui ci occupiamo qui in Carrot. Aiutarti a ottenere più libertà.

Quello che voglio che tu faccia dopo, ora è scrivere quali sono i tuoi contatti. Quanti contatti hai ottenuto con quel canale?

In questo esempio, diremo che il canale SEO ha ottenuto 115 contatti negli ultimi 12 mesi, Google PPC, 75 annunci di Facebook, 63, hai l'idea. Scrivi quelli.

Quindi diremo con ogni canale, quanti accordi sono usciti da quelli?

Ora potresti dire che non so come tenere traccia di quante offerte sono arrivate dai canali .

Bene, quello che possiamo fare è che se stai usando un sistema come Carrot, il nostro sistema ti dirà effettivamente quali lead provengono dalla SEO. Ti dirà quali lead provengono da un annuncio di Facebook o da un annuncio di Google. Ti dirà tutte queste cose.

Puoi sfruttare uno strumento come Carrot per utilizzare i nostri collegamenti di monitoraggio della campagna o per utilizzare il nostro strumento di lead source e questo ti dirà tutto.

Ora sarai in grado di sapere quali lead e offerte provengono da direct mail e chiamate a freddo perché desideri utilizzare un numero di telefono di tracciamento diverso con ciascuno di questi metodi di marketing.

Puoi sempre dire che se qualcuno ha chiamato da questo numero di telefono, è dalla mia posta diretta, così puoi monitorare i contatti e le offerte.

Ok, ora quello che voglio che tu faccia è immergerti ancora più a fondo.

Se stai guardando questo, amico, non ho questi dati .

Quello che voglio che tu sappia è il numero uno, sono dati semplici da tracciare in modo da poterli ottenere, ma numero due, questi sono dati critici se vuoi far crescere la tua attività, lavorare meno, avere un impatto maggiore.

Con ciascuno dei canali, diciamo, ho ottenuto 115 contatti al SEO l'anno scorso, 12 contratti da esso. Quanto hai investito nel fare SEO quell'anno? Hai pagato qualcuno per farlo? L'hai fatto tu stesso?

Prendi l'intero importo che hai investito nel SEO quell'anno e dividilo per il numero di affari che hai fatto. In questo caso, diremo solo che era di circa $ 600 per affare, che era il costo medio quando abbiamo preso quell'importo.

Se era la stessa cosa del pay-per-click o della posta diretta di Google, prendi l'intero costo di ciò che hai speso per la posta diretta quest'anno, il pay-per-click di Google quest'anno, o le chiamate a freddo, o qualunque cosa, e poi dividi dal numero di offerte che devi trovare con il tuo costo per affare.

Questo può essere un numero importante.

Successivamente, è il profitto per affare. Fai la stessa cosa. Guarda le fonti di piombo. Quali sono stati i profitti su quelli?

Quali sono stati i profitti totali per l'anno per quel canale, divisi per quante offerte hai fatto, e compila la colonna profitto per offerta.

Finiremo per trovare questi numeri quaggiù in questa sezione quaggiù che è... qual è stato il nostro profitto totale per l'anno?

Se li sommiamo, il nostro profitto lordo totale in questo esempio è di circa $ 439.000.

Se togliamo il costo per quegli accordi, diciamo che era di circa $ 401.000. Abbiamo guadagnato $ 401.000, è incredibile. Questo è un anno enorme, enorme.

Se il tuo obiettivo è $ 750.000 e attualmente abbiamo guadagnato circa $ 439.000, la differenza tra questi due numeri è $ 348.000, circa $ 350.000.

Questo è il Delta che stiamo cercando di recuperare nel prossimo anno con il nostro piano.

In questo video vi mostrerò esattamente come farlo in circa altri tre o cinque minuti.

Il prossimo passo che voglio che tu faccia qui, è con ciascuno dei tuoi canali, ora il modo in cui decidiamo cosa dobbiamo fare nell'anno a venire, è guardare ogni canale e chiederci, diamocelo un po' un voto, da A a F.

Una A significa che lo stiamo eseguendo follemente bene e probabilmente non c'è spazio per la crescita in questo canale. Abbiamo massimizzato il canale.

Se stai facendo SEO e sei solo in un mercato e stai dominando Google per tutte le tue frasi chiave, sei al primo posto in Google per tutte le tue frasi chiave, probabilmente sarà una A .

Probabilmente non c'è molto spazio per migliorare se stai dominando la classifica numero uno su Google per tutte le tue frasi.

Se non sei il numero uno su Google per tutte le tue frasi, sei il numero sei, il numero sette, il numero otto, potresti ottenere un paio di contatti qua o là, forse è una C.

Ok, dai a te stesso qualunque sia la valutazione. Fai la stessa cosa con tutti quelli.

Mi limito a fare un po' di numeri qui. Diciamo che siamo una B con Google PPC. Funziona abbastanza bene.

Diciamo direct mail, siamo un D su questo, l'abbiamo testato, ma non stiamo andando molto bene. Diciamo che la chiamata a freddo è una F, abbiamo ottenuto un accordo, ma amico, non era prevedibile. Diciamo che questa è una B sugli annunci di Facebook.

Quello che stiamo facendo è chiederci, dove vediamo un'opportunità di crescita? Se è una A, stiamo dicendo che stiamo facendo il meglio che possiamo fare, ampliandolo al meglio che possiamo, non ci sono opportunità di crescita.

Se è una F, significa che sicuramente non l'abbiamo massimizzato, quindi potrebbe essere sul registro lì, ok.

Ora, diciamo che il pay-per-click di Google e gli annunci di Facebook sono fantastici, e quindi voglio davvero che questa cosa della posta diretta funzioni meglio, quindi andrò a vedere un'opportunità per far crescere Facebook o Google pay-per- clic.

Diciamo direct mail numero due e Facebook numero tre. Se penso che c'è molto spazio per crescere e abbiamo le competenze per farlo.

Ok, vengo qui ora, con quello che abbiamo appena fatto con quelle valutazioni. Li valuteremo e ora elaboreremo alcuni nuovi obiettivi per questi.

Diciamo che il PPC di Google, quello che stavamo facendo in passato era di 75 lead, diciamo che vogliamo aumentarlo ora e portarlo a 150 lead.

Vogliamo raddoppiare questo valore in modo da poter iniziare a guadagnare quel Delta di circa $ 350.000.

Sappiamo con il pay-per-click di Google che stiamo chiudendo circa un lead su 10 in un accordo che ci dà $ 20.000.

Erano sei offerte, ora se possiamo raddoppiare il nostro pay-per-click di Google se vediamo opportunità lì, perché non ci siamo davvero impegnati troppo, o possiamo espandere le nostre parole chiave, questo lo porterà a 12 offerte.

Diciamo che il costo per affare rimane più o meno lo stesso e il profitto per affare rimane più o meno lo stesso.

Ora che lo farà, invece di portare circa $ 120.000 in Google pay-per-click quell'anno, questo porterà molto di più, porterà, girerà, circa $ 240.000 con Google pay-per- fare clic su quell'anno.

Cancellerò quel cucciolo e facciamo di questo l'obiettivo.

Diciamo che $ 240.000 in totale sono ciò che porteremo e porteremo $ 120.000 in più.

Quello che stiamo determinando è come faremo a recuperare questo Delta di $ 348.000 dollari? Bene, ora abbiamo guadagnato lì $ 120.000 con il lato Google.

Ora diamo un'occhiata a Facebook. Se l'anno scorso abbiamo concluso tre accordi da Facebook e una media di circa $ 20.000 di profitto per affare, quante altre offerte pensiamo di poter ottenere da Facebook?

Quanti altri lead pensiamo?

Possiamo raddoppiarlo? Non lo so. Sta a te decidere, vai a parlare con qualcuno che è un esperto o ti immergi. Diciamo che questo raddoppia a sei, e che passa da $ 60.000 a $ 120.000 ora.

Va da $ 60.000 a $ 120.000 ora, e questo è in totale. Quindi l'extra, il Delta che stiamo aggiungendo è di altri $ 60.000. $ 120.000 più 60, sono circa $ 180.000. Ragazzi, sapete dove sto andando con questo, giusto?

Ora diciamo posta diretta. Vediamo molte opportunità. Abbiamo appena fatto un test e vogliamo ampliarlo. Diciamo che vogliamo prendere questo e vedere se non possiamo espanderlo a 10 offerte quest'anno. Vogliamo un 5x quest'anno.

Di quanti contatti abbiamo bisogno per ottenere il tutto? Non farò tutti i calcoli qui, ma voi ragazzi vedete dove sto andando con questo.

Le cose su cui vogliamo concentrarci qui, facendo alcuni veloci calcoli dietro le quinte, è che vogliamo capire di quali canali abbiamo bisogno per espanderlo, quanto dobbiamo espanderli per arrivare a questo numero qui ? I 348.000 dollari.

Accelereremo il tempo della TV e ora supponiamo di aver scelto i nostri tre o quattro canali, di aver calcolato i numeri e di avere un piano.

Diciamo che il piano numero uno è il pay-per-click di Google.

Abbiamo lavorato sui numeri. Diciamo, penso che ci siano più opportunità lì, forse possiamo aumentare questo a 200 contatti, e forse possiamo aumentare questo a 15 accordi, e questo è un paio di accordi extra. Sono $ 160.000, $ 170.000 lì. Bam abbiamo scoperto il nostro piano.

Q1 ora, voglio che voi ragazzi lo facciate.

Scegli una nuova idea per trimestre e due miglioramenti per trimestre. Una cosa che facciamo spesso è pianificare troppi progetti. Basta iniziare una cosa nuova per trimestre e due miglioramenti per trimestre.

Questa potrebbe essere una nuova idea di direct mail. Ci siamo a malapena dilettati con la posta diretta. Stiamo per lanciare una nuova campagna di posta diretta. Questa è la grande novità che faremo quest'anno.

Il miglioramento numero uno è che espanderemo Google PPC nel secondo mercato.

Questo è il nostro miglioramento. Ci espanderemo lì. Il miglioramento numero due potrebbe espandere il pubblico di Facebook.

Quindi il nostro obiettivo, se il nostro obiettivo totale è di $ 348.000 di entrate extra e il nostro obiettivo totale per l'anno è di $ 750.000. Se lo dividiamo, quanti soldi, quante entrate dobbiamo portare a trimestre?

Prenderò la mia fantastica calcolatrice qui molto velocemente e vi mostrerò quest'ultima piccola cosa e concluderemo questo video, e essenzialmente avrete un piano. $ 750.000 diviso per quattro equivalgono a $ 187.000 al trimestre. $ 187.500 al trimestre; $ 187.500.

Non devi farli tutti esattamente uguali per trimestre, puoi farli in modo da aumentare o qualsiasi cosa tu voglia fare. È il tuo piano. Ogni trimestre lo pianificherò.

Quindi diciamo, ehi, il nostro obiettivo è di $ 187.500 al trimestre. Puoi scomporlo al mese e poi dire, ok quanto di questo verrà dalla nostra campagna di posta diretta?

Quanto verrà dalla nostra espansione del pay-per-click di Google e dagli annunci di Facebook.

Quindi trascorri i successivi 10, 15, 30 minuti, se li abbiamo fatti nel primo trimestre, cosa dobbiamo fare nel secondo trimestre?

Potrebbe lanciare qualcos'altro di nuovo qui. Potrebbe essere assumere un dipendente qui perché ora hai più contatti.

Ora potrebbe essere un responsabile delle disposizioni o qualcosa del genere. Potrebbe essere l'aggiunta di Carrot qui è quel nuovo grande progetto.

Quindi ogni trimestre scegli due cose che puoi migliorare, una cosa su cui puoi crescere che è nuova di zecca.

Va bene, ragazzi. Permettetemi di ricapitolare subito, bloccate circa un'ora o due ore possibilmente, mentre vi avvicinate al prossimo anno, e questo può aiutarvi a ottenere una chiarezza folle su ciò che dovete fare esattamente con il vostro marketing immobiliare come investitore o agente.

La prima cosa è che scegli il tuo obiettivo di entrate per l'anno. La seconda cosa è aprire una scorecard come questa che ti sto mostrando sull'iPad, chiedere cosa funziona e suddividerla per canale.

Scava in quei numeri. Se non li hai ne hai davvero bisogno per crescere.

Quindi scopri quali sono i tuoi profitti e chiediti qual è la differenza tra il mio obiettivo e quello che ho fatto lo scorso anno?

Quindi, dobbiamo dire, qual è la nostra più grande opportunità? Dobbiamo in qualche modo classificare i nostri canali. Una A è che stai facendo il meglio che potresti fare, non c'è più spazio per la crescita. Una F è terribile e potrebbe esserci spazio per la crescita.

Quindi crea il tuo piano trimestrale, una novità, due miglioramenti per trimestre, quindi mappa quelli sulla tua scheda punteggi, che porterebbe $ 187.500 per trimestre o qualunque sia il tuo numero.

Ragazzi e ragazze, avremo alcune risorse straordinarie per voi che vi aiuteranno a pianificare meglio, che vi aiuteranno a far crescere meglio la vostra attività.

Se stai cercando di espandere il tuo marketing evergreen e riacquistare più tempo, vai su Carrot.com/evergreen e dai un'occhiata al nostro ultimo webinar su questo argomento in modo da poter entrare nel marketing evergreen, vincere più lead che sono i più alti margine, affari con il profitto più alto mentre stai impilando il tuo marketing con gli altri tuoi canali.

Ragazzi trascorrete un fantastico resto della settimana, pianificate il vostro marketing, colpite duramente, ma quest'anno riguadagnate il vostro tempo.

Grazie!