การถอดเสียงวิดีโอ

อะไรกันนักกันหนา!

ขณะที่คุณกำลังวางแผนการตลาดสำหรับปีหน้า คุณอาจมีคำถามสองสามข้อผุดขึ้นในใจ คุณอาจจะถามว่าฉันจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?

คุณอาจจะถามว่าเป้าหมายของคุณในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์หรือนักลงทุนคืออะไร?

สิ่งที่ผมจะอธิบายในวิดีโอนี้คือขั้นตอนง่ายๆ 5 ขั้นตอน ผมใช้ที่นี่ที่บริษัทของเรา และผมขอแนะนำให้คุณใช้มันเป็นทั้งนักลงทุนและตัวแทน เพื่อวางแผนว่าคุณต้องการอะไร ทำการตลาดในปีหน้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ที่น่าสนใจคือ หลายคนจะดูเป้าหมาย เขียนหมายเลขเป้าหมาย อาจเป็นเป้าหมายรายได้ อาจเป็นเป้าหมายหมายเลขดีล แล้วคุณถอยกลับ แล้วพูดว่า อะไรที่จะช่วยให้ฉันไปถึงที่นั่น?

คุณอาจเขียนโครงการที่แตกต่างกันสองสามโครงการ และฉันดำเนินธุรกิจแบบนี้มาหลายปีแล้ว ฉันมีเป้าหมาย และไปที่กระดานไวท์บอร์ดแล้วพูดว่า มีอะไรเจ๋งๆ น่าตื่นเต้น และสนุกสนานที่ฉันอาจต้องทำในปีนี้บ้าง

ฉันจะเขียนมันลงไป แล้วนั่นก็จะเป็นแผนของฉัน สิ่งที่ฉันจะลืมทำคือสิ่งที่ฉันจะสอนคุณในวันนี้ ซึ่งก็คือการจับคู่กับช่องทางการตลาดของคุณ ดังนั้นคุณจึงมีแผน ABC ทีละขั้นตอนที่ชัดเจนเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณในการป้องกันความล้มเหลว ทาง.

ทันทีที่ฉันเริ่มปรับใช้สิ่งนี้ในธุรกิจของฉันเองและสอนนักลงทุนและตัวแทนคนอื่นๆ ว่าต้องทำอย่างไรเช่นกัน คุณจะเริ่มมีความชัดเจนมากขึ้นในแผนของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ ฉันทำพอดคาสต์เกี่ยวกับสิ่งนี้จริงๆ สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือสิ่งนี้กลายเป็นกลยุทธ์ของคุณ คำจำกัดความของกลยุทธ์โดยพื้นฐานคือ กลยุทธ์คือสิ่งที่ไม่ควรทำ เช่นเดียวกับสิ่งที่ต้องทำ

1 ดีลที่หายไปมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ดูว่าทำไมกว่า 7,000 คนจึงไว้วางใจธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนกับแครอท

ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ROI ที่สูงขึ้น การสนับสนุนระดับโลก

ทดลองใช้แครอทฟรี

สิ่งที่เรากำลังจะพูดถึงที่นี่บน iPad ของฉันคือเราจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่าคุณควรทำอะไร เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องพูดถึงเรื่องอื่นๆ อีกมากในปีหน้า ทำงานน้อยลง ได้รับอิสระมากขึ้น สร้างผลกระทบมากขึ้น

มาดำดิ่งสู่ iPad กันตอนนี้เลย

สิ่งแรกที่ฉันต้องการให้คุณทำที่นี่คือ มีห้าขั้นตอน

ขั้นแรกคือเราจะตั้งเป้าหมายของคุณ และถ้าคุณต้องหยุดวิดีโอนี้ชั่วคราวตลอด ขณะที่คุณกำลังวางแผนประจำปีของคุณ หรือถ้าคุณกำลังดูสิ่งนี้ในช่วงกลางปี ​​น่าทึ่งมาก

คุณยังสามารถทำสิ่งเดียวกันได้หากคุณไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำในการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในฐานะนักลงทุนหรือตัวแทน

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดเป้าหมายของคุณ

ตกลง เราจะเลือกเป้าหมายรายได้ เพราะจำนวนดีลไม่สำคัญหรอกว่าคุณกำลังทำข้อตกลงที่มีปริมาณน้อยหรือเงินดอลลาร์ต่ำ เทียบกับเมื่อคุณทำข้อตกลงที่มีราคาสูง

ฉันเลือกหมายเลขรายได้เสมอเพราะคุณสามารถจับคู่กับไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการ หรือเสรีภาพหรือผลกระทบที่คุณต้องการสร้าง

ต่อไปเราต้องถามว่าทำงานอะไร? นี่เป็นก้าวใหญ่ที่หลายคนพลาด… พวกเขาตั้งเป้าหมายแล้วพวกเขาก็ไป เฮ้ ฉันต้องทำอย่างไรต่อไป เราต้องถามก่อนว่าทำงานอะไร

ฉันจะให้กรอบการทำงานกับคุณที่นี่สำหรับวิธีการติดตามและแสดงให้เห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลในธุรกิจของคุณด้วยวิธีง่ายๆ ที่บ้าๆ บอๆ

แล้วสิ่งที่เราจะพูดคือ อะไรคือความแตกต่างระหว่างที่เราอยู่ตอนนี้กับเป้าหมายที่เรากำลังจะไป?

ฉันเรียกมันว่าเดลต้า

ต่อไป เราจะบอกว่าเจ๋ง ตอนนี้เรารู้ความแตกต่างในสิ่งที่เราต้องสร้าง อะไรคือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราเห็น หนึ่ง สอง หรือสามสูงสุด เพื่อให้สามารถบรรลุเป้าหมายได้

สุดท้ายนี้ เรากำลังจะสร้างแผนในรูปแบบหน้าเดียวง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้ทุกไตรมาสได้

กลับขึ้นไปด้านบนกันเถอะ

สำหรับตัวอย่างนี้ ฉันจะทำงานร่วมกับลูกค้ารายหนึ่งของเราที่เป็นผู้เล่นระดับ A พวกเขาได้เริ่มทำข้อตกลงบางอย่างแล้ว พวกเขาเป็นนักลงทุนแบบไฮบริด ซึ่งเป็นสิ่งที่เราเชี่ยวชาญที่แครอท

ผู้ที่มีใบอนุญาตและนักลงทุนที่สามารถเสนอข้อเสนอเงินสดได้ หรือแม้แต่พลิกบ้าน บุคคลนี้ทำข้อตกลงมาสองหรือสามปีแล้ว และพวกเขาต้องการบรรลุเป้าหมายกำไร $750,000

โอเค นั่นคือเป้าหมายใหญ่ หากคุณกำลังพยายามที่จะได้รับ 100,000 ดอลลาร์แรกของคุณ ก็ไม่สำคัญ

ต่อไปสิ่งที่เราจะทำคือ ฉันต้องการให้คุณจดทุกช่องทางการตลาดที่คุณกำลังใช้เพื่อรับโอกาสในการขายและปิดการขาย

ในตัวอย่างนี้ คุณอาจมี SEO หรือ Google แบบจ่ายต่อคลิก หรือโฆษณาบน Facebook หรือไดเร็กเมล์ หรือการโทรเย็น หรืออะไรก็ตามที่เป็น

คุณอาจกำลังใช้การอ้างอิงในฐานะตัวแทน หรือคุณอาจเป็นใหญ่ ใหญ่ ใหญ่ ใหญ่ในการโทรเย็นในฐานะตัวแทนนักลงทุน ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม จดช่องทางที่สร้างโอกาสในการขายของคุณในข้อตกลง 12 เดือนที่ผ่านมา

หากคุณต้องกดหยุดชั่วคราวในวิดีโอนี้ ให้ดำเนินการเลย เขียนช่องทางด้านซ้ายและกลับมา

ต่อไป ฉันต้องการให้คุณดึงกลับเข้าไปในข้อมูลของคุณ นี่อาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณกำลังจะไป ฉันไม่รู้ว่าช่องทางทำอะไรบ้าง แต่สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะนักการตลาดคือ คุณต้องรู้และมีความชัดเจนว่าแต่ละช่องทางการตลาดคืออะไร ทำเพื่อธุรกิจของคุณ

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันพบร่วมกับผู้คนคือพวกเขาลงเอยด้วยการลงทุน $5,000, $10,000, $15,000 ต่อเดือน และพวกเขากล่าวว่า ฉันได้รับข้อตกลงจากสิ่งนี้ แต่ฉันไม่รู้ว่าช่องทางใดที่ได้ผล และช่องทางใดที่ทำได้ ไม่ทำงาน

ดังนั้นพวกเขาจึงทุ่มเงินให้กับการตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ โดยไม่รู้ว่าครึ่งไหนของการตลาดที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หลายหมื่นดอลลาร์ในด้านการตลาดทุกปี และช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ในแบบที่คาดการณ์ได้มากขึ้นด้วยการทำงานน้อยลง ซึ่งเป็นสิ่งที่เราพูดถึงที่ Carrot ช่วยให้คุณมีอิสระมากขึ้น

สิ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำต่อไปคือตอนนี้เขียนว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร คุณได้รับโอกาสในการขายกี่ช่องจากช่องนั้น

ในตัวอย่างนี้ เราจะบอกว่าช่อง SEO มี 115 โอกาสในการขายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา Google PPC, 75 โฆษณาบน Facebook, 63 คุณคงเข้าใจแล้ว เขียนสิ่งเหล่านั้นลงไป

แล้วเราจะบอกว่าในแต่ละช่องมีกี่ดีลที่ออกมา?

ตอนนี้ คุณอาจจะพูดว่า ฉันไม่รู้ว่าจะติดตามได้อย่างไรว่ามีดีลที่มาจากช่องทาง ต่างๆ กี่รายการ

สิ่งที่เราทำได้คือถ้าคุณใช้ระบบอย่างแครอท ระบบของเราจะบอกคุณว่าลูกค้าเป้าหมายใดมาจาก SEO มันจะบอกคุณว่าลูกค้าเป้าหมายใดมาจากโฆษณา Facebook หรือจากโฆษณา Google มันจะบอกคุณสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Carrot เพื่อใช้ลิงก์ติดตามแคมเปญของเรา หรือใช้เครื่องมือแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย ซึ่งจะบอกคุณทั้งหมดนั้น

ตอนนี้ คุณจะสามารถทราบได้ว่าลีดและดีลใดที่มาจากการส่งเมลโดยตรงและการโทรเย็น เนื่องจากคุณต้องการใช้หมายเลขโทรศัพท์ติดตามที่แตกต่างกันกับวิธีการทางการตลาดแต่ละวิธี

คุณสามารถพูดได้เสมอว่ามีใครโทรมาจากหมายเลขโทรศัพท์นี้ ซึ่งมาจากอีเมลโดยตรงของฉัน ดังนั้นคุณจึงสามารถติดตามโอกาสในการขายและดีลได้

ตกลง ตอนนี้สิ่งที่ฉันต้องการให้คุณทำคือดำดิ่งลึกลงไปอีก

หากคุณกำลังมองสิ่งนี้อยู่ ฉันไม่มีข้อมูล นี้

สิ่งที่ฉันต้องการให้คุณรู้คืออันดับหนึ่ง เป็นข้อมูลง่ายๆ ในการติดตาม เพื่อให้คุณได้มันมา แต่ข้อสอง นี่เป็นข้อมูลที่สำคัญ หากคุณต้องการขยายธุรกิจ ทำงานน้อยลง สร้างผลกระทบมากขึ้น

ในแต่ละช่องทาง สมมติว่าฉันมีโอกาสในการขาย SEO 115 ครั้งในปีที่ผ่านมา มี 12 ข้อเสนอ ปีนั้นคุณลงทุนทำ SEO ไปเท่าไหร่? คุณจ่ายเงินให้คนทำหรือไม่? คุณทำมันเอง?

เพียงนำเงินทั้งหมดที่คุณลงทุนใน SEO ในปีนั้นมาหารด้วยจำนวนดีลที่คุณทำ ในกรณีนี้ เราจะบอกว่ามีมูลค่าประมาณ 600 ดอลลาร์ต่อหนึ่งดีล ซึ่งเป็นต้นทุนเฉลี่ยเมื่อเรารับเงินจำนวนนั้น

ถ้าเป็นแบบจ่ายต่อคลิกหรือไดเร็กต์เมล์ของ Google เหมือนกัน ให้เอาต้นทุนทั้งหมดที่คุณใช้ไปกับไดเร็กเมล์ในปีนี้, Google จ่ายต่อคลิกในปีนี้ หรือโทรเย็นๆ หรืออะไรก็ตาม แล้วแบ่ง ด้วยจำนวนดีลที่คุณต้องคิดต้นทุนต่อดีล

นี่อาจเป็นตัวเลขที่สำคัญ

ต่อไปเป็นกำไรต่อดีล ทำสิ่งเดียวกัน ดูแหล่งที่มาของตะกั่ว กำไรจากสิ่งเหล่านั้นคืออะไร?

กำไรรวมสำหรับปีสำหรับแชนเนลนั้นเป็นเท่าใด หารด้วยจำนวนดีลที่คุณทำ และกรอกคอลัมน์กำไรต่อดีล

เราจะลงเอยด้วยตัวเลขเหล่านี้ในส่วนนี้ ซึ่งก็คือ... กำไรทั้งหมดของเราสำหรับปีเป็นเท่าใด

หากเรารวมเข้าด้วยกัน กำไรขั้นต้นรวมของเราในตัวอย่างนี้จะอยู่ที่ประมาณ $439,000

หากเราหักค่าใช้จ่ายสำหรับดีลเหล่านั้น สมมติว่าเป็นเงินประมาณ 401,000 ดอลลาร์ เราทำเงินได้ 401,000 ดอลลาร์ น่าทึ่งมาก นั่นเป็นปีที่ยิ่งใหญ่มาก

หากเป้าหมายของคุณคือ $750,000 และขณะนี้เรานำเข้ามาได้ประมาณ $439,000 ความแตกต่างระหว่างตัวเลขสองตัวนี้คือ $348,000 หรือประมาณ $350,000

นั่นคือเดลต้าที่เราพยายามจะสร้างในปีหน้าด้วยแผนของเรา

ผมจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนว่าต้องทำอย่างไรในอีกประมาณสามถึงห้านาทีในวิดีโอนี้

ขั้นตอนต่อไปที่ผมอยากให้คุณทำตรงนี้ คือ กับแต่ละช่องของคุณ ตอนนี้ วิธีที่เราตัดสินใจว่าจะต้องทำอะไรในปีหน้า คือเราดูแต่ละช่องแล้วถามตัวเองว่า ให้เลย เกรด A ถึง F

A หมายถึงเราดำเนินการได้อย่างดี และอาจไม่มีโอกาสเติบโตในช่องนี้ เราได้ขยายช่องให้ใหญ่สุด

หากคุณกำลังทำ SEO และคุณอยู่ในตลาดเดียว และครอบครอง Google สำหรับวลีคำหลักทั้งหมดของคุณ คุณอยู่ในอันดับที่ 1 ใน Google สำหรับวลีคำหลักทั้งหมดของคุณ นั่นอาจเป็น A .

อาจไม่มีพื้นที่ให้ปรับปรุงมากนักหากคุณครองอันดับหนึ่งใน Google ในทุกวลีของคุณ

หากคุณไม่ได้อันดับหนึ่งใน Google ในทุกวลีของคุณ คุณอยู่ในอันดับที่หก หมายเลขเจ็ด หมายเลขแปด คุณอาจได้รับโอกาสในการขายสองสามที่นี่หรือที่นั่น บางทีอาจเป็น C

ตกลงให้คะแนนตัวเองว่าเป็นอย่างไร ทำสิ่งเดียวกันกับสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด

ผมจะคิดเลขตรงนี้ สมมติว่าเราเป็น B กับ Google PPC มันทำงานได้ดีทีเดียว

สมมติว่าไดเร็กเมล์ เราเป็น D ในเรื่องนั้น เราทดสอบแล้ว แต่เราไม่ได้ทำได้ดีมาก สมมติว่าการโทรเย็นเป็น F เรามีข้อตกลงหนึ่งข้อ แต่ไม่สามารถคาดเดาได้ สมมุติว่านี่คือตัว B บนโฆษณา Facebook

สิ่งที่เราทำคือกำลังถามตัวเองว่าเรามองเห็นโอกาสในการเติบโตที่ไหน? หากเป็น A เรากำลังบอกว่าเรากำลังทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ขยายให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ไม่มีโอกาสที่จะเติบโต

หากเป็น F แสดงว่าเราไม่ได้ขยายให้ใหญ่สุด ดังนั้นมันอาจจะอยู่ในใบปะหน้าที่นั่นก็ได้

สมมติว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของ Google และโฆษณาบน Facebook ดูดีมาก แล้วฉันก็ต้องการให้ระบบส่งจดหมายโดยตรงนี้ทำงานได้ดีขึ้น ฉันจะไป ฉันเห็นโอกาสในการเติบโตของ Facebook หรือ Google แบบจ่ายต่อ คลิก.

สมมติว่าไดเร็กเมล์หมายเลข 2 และ Facebook หมายเลขสาม ถ้าฉันคิดว่ายังมีที่ว่างสำหรับการเติบโตและเรามีทักษะที่จะทำเช่นนั้น

โอเค ฉันจะลงมาเดี๋ยวนี้ กับสิ่งที่เราเพิ่งทำกับเรตติ้งพวกนั้น เราจะให้คะแนนสิ่งเหล่านั้น และตอนนี้เรากำลังจะคิดหาเป้าหมายใหม่ๆ สำหรับสิ่งเหล่านี้

สมมติว่า Google PPC สิ่งที่เราทำในอดีตคือ 75 โอกาสในการขาย สมมติว่าเราต้องการเพิ่มข้อมูลนั้นตอนนี้และเพิ่มจำนวนดังกล่าวเป็น 150 ราย

เราต้องการเพิ่มสิ่งนี้เป็นสองเท่า เพื่อที่เราจะสามารถช่วยสร้างเดลต้านั้นได้ประมาณ 350,000 ดอลลาร์

เราทราบด้วยการจ่ายต่อคลิกของ Google ว่าเรากำลังปิดโอกาสในการขาย 1 ใน 10 รายในข้อตกลงที่ให้เงิน $20,000 แก่เรา

นั่นคือหกดีล ตอนนี้ถ้าเราสามารถเพิ่ม Google Pay-per-click ได้เป็นสองเท่า หากเราเห็นโอกาสที่นั่น เพราะเราไม่ได้ก้าวเข้าไปมากเกินไปจริงๆ หรือเราสามารถขยายคำหลักของเราได้ นั่นก็จะเพิ่มเป็น 12 ข้อเสนอ

สมมติว่าราคาต่อดีลยังคงเท่าเดิม และกำไรต่อดีลยังคงเท่าเดิม

ตอนนี้กำลังจะมาถึง แทนที่จะทำให้เรามีรายได้ประมาณ $120,000 ในระบบจ่ายต่อคลิกของ Google ในปีนั้น ซึ่งจะนำมาซึ่งมากกว่านั้น ที่จะนำเข้า ประมาณ $240,000 ด้วย Google จ่ายต่อ- คลิกปีนั้น

ฉันแค่จะลบลูกสุนัขตัวนั้น แล้วมาตั้งเป้าหมายกัน

สมมุติว่ายอดรวม $240,000 คือสิ่งที่เราจะนำเข้า และเราจะนำมาเพิ่ม $120,000

สิ่งที่เรากำหนดคือเราจะสร้างเดลต้ามูลค่า 348,000 ดอลลาร์ได้อย่างไร ตอนนี้เราได้เงินไปแล้ว 120,000 ดอลลาร์จากฝั่ง Google

ทีนี้มาดูเฟสบุ๊คกัน หากเราปิดดีลไปสามดีลในปีที่แล้วจาก Facebook และกำไรเฉลี่ยประมาณ 20,000 ดอลลาร์ต่อดีล เราคิดว่าเราจะเอาดีลออกจาก Facebook ได้อีกกี่ดีล?

เราคิดว่านำไปสู่อีกกี่คน?

เราสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าได้หรือไม่? ฉันไม่รู้. นั่นอยู่ที่คุณจะตัดสินใจ ไปคุยกับคนที่เชี่ยวชาญ หรือคุณเจาะลึกลงไปในนั้น สมมุติว่านี่เพิ่มเป็นสองเท่า และนั่นไปจาก 60,000 ดอลลาร์เป็น 120,000 ดอลลาร์ในตอนนี้

ตอนนี้เพิ่มจาก 60,000 ดอลลาร์เป็น 120,000 ดอลลาร์ นั่นคือทั้งหมด ที่พิเศษไปกว่านั้น คือ เดลต้าที่เราเพิ่มเข้าไปอีก 60,000 ดอลลาร์ 120,000 ดอลลาร์ บวก 60 นั่นคือประมาณ 180,000 ดอลลาร์ พวกคุณรู้ว่าฉันจะไปกับเรื่องนี้ที่ไหนใช่ไหม?

ตอนนี้ สมมติว่าจดหมายโดยตรง เราเห็นโอกาสมากมาย เราเพิ่งทำการทดสอบเพียงครั้งเดียวและต้องการขยายออก สมมติว่าเราต้องการใช้สิ่งนี้และดูว่าเราไม่สามารถขยายถึง 10 ดีลในปีนี้ได้หรือไม่ เราต้องการ 5x ในปีนี้

เราต้องการลีดกี่อันเพื่อจะได้ของทั้งหมด? ฉันจะไม่ทำคณิตศาสตร์ทั้งหมดที่นี่ แต่พวกคุณเห็นว่าฉันจะไปกับเรื่องนี้

สิ่งที่เราอยากจะเน้นตรงนี้ คือ การคำนวณเบื้องหลังอย่างคร่าวๆ คือ เราต้องการค้นหาว่าเราต้องขยายช่องทางใด เราต้องขยายช่องเหล่านี้มากน้อยเพียงใดเพื่อให้ได้ตัวเลขนี้ที่นี่ ? เหรียญ 348,000 เหรียญสหรัฐ

เราจะเร่งความเร็วผ่านเวลาทีวี และตอนนี้ สมมติว่าเราเลือกช่องของเราสามหรือสี่ช่อง เราใช้ตัวเลขและเรามีแผน

สมมติว่าแผนอันดับหนึ่งคือ Google จ่ายต่อคลิก

เราทำงานตัวเลข เราพูดว่า ฉันคิดว่ามีโอกาสมากกว่านี้ บางทีเราอาจเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายได้ถึง 200 ราย และบางทีเราอาจเพิ่มเป็น 15 ดีล และนั่นเป็นดีลพิเศษอีกสองสามข้อ นั่นคือ 160,000 ดอลลาร์ 170,000 ดอลลาร์ แบมรู้แผนของเราแล้ว

Q1 ตอนนี้ ฉันอยากให้พวกคุณทำสิ่งนี้

เลือกแนวคิดใหม่หนึ่งรายการต่อไตรมาสและการปรับปรุงสองรายการต่อไตรมาส สิ่งหนึ่งที่เรามักจะทำคือวางแผนโครงการมากเกินไป เพียงเริ่มต้นสิ่งใหม่หนึ่งสิ่งต่อไตรมาส และสองการปรับปรุงต่อไตรมาส

นี่อาจเป็นแนวคิดใหม่ของไดเร็กเมล์ เราแทบจะไม่ได้ขลุกอยู่ในไดเร็กเมล์ เรากำลังจะเปิดตัวแคมเปญไปรษณีย์ตรงใหม่ นั่นคือสิ่งใหม่ที่ยิ่งใหญ่ที่เราจะทำในปีนี้

การปรับปรุงอันดับหนึ่งคือเราจะขยาย Google PPC ไปสู่ตลาดที่สอง

นั่นคือการปรับปรุงของเรา เราจะขยายออกไปที่นั่น การปรับปรุงข้อที่สองอาจขยายฐานผู้ชมของ Facebook

ถ้าอย่างนั้นเป้าหมายของเรา หากเป้าหมายทั้งหมดของเราคือรายได้พิเศษ $348,000 และเป้าหมายทั้งหมดของเราสำหรับปีคือ $750,000 ถ้าเราหารออกมา ต้องใช้เงินเท่าไหร่ เราต้องมีรายได้เท่าไหร่ต่อไตรมาส?

ฉันจะเอาเครื่องคิดเลขแฟนซีมาที่นี่อย่างรวดเร็ว และแสดงให้พวกคุณดู สิ่งเล็กๆ สุดท้ายนี้ แล้วเราจะสรุปวิดีโอนี้ แล้วคุณจะมีแผนสำคัญ 750,000 ดอลลาร์หารด้วยสี่เท่ากับ 187,000 ดอลลาร์ต่อไตรมาส $187,500 ต่อไตรมาส; $187,500.

คุณไม่จำเป็นต้องทำให้มันเหมือนกันทุกประการต่อไตรมาส คุณสามารถทำให้มันเพิ่มขึ้นหรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการทำ มันเป็นแผนของคุณ ในแต่ละไตรมาสฉันจะวางแผนเรื่องนี้

จากนั้นเราก็พูดว่า เฮ้ เป้าหมายของเราคือ $187,500 ต่อไตรมาส คุณสามารถแยกย่อยได้ต่อเดือน แล้วพูดว่า โอเค เท่าไหร่ที่จะมาจากแคมเปญอีเมลตรงของเรา

จะมาจากการขยายโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและโฆษณาบน Facebook ของ Google

แล้วใช้เวลา 10, 15, 30 นาทีข้างหน้า ถ้าเราทำในไตรมาสแรก เราต้องทำอะไรในไตรมาสที่สอง?

มันอาจจะเปิดตัวอย่างอื่นใหม่ที่นี่ มันอาจจะจ้างพนักงานที่นี่เพราะตอนนี้คุณมีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ตอนนี้อาจจะได้รับผู้จัดการฝ่ายขายหรืออะไรทำนองนั้น มันอาจจะเพิ่ม Carrot ที่นี่เป็นโครงการใหม่ที่ยิ่งใหญ่

จากนั้นในแต่ละไตรมาส คุณเลือกสิ่งที่จะปรับปรุงได้สองอย่าง สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถเติบโตได้คือสิ่งใหม่เอี่ยม

เอาล่ะพวก ให้ฉันสรุปตอนนี้ ปิดกั้นเวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงถึงสองชั่วโมง ในขณะที่คุณกำลังจะเข้าสู่ปีหน้า และสิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความกระจ่างอย่างบ้าคลั่งในสิ่งที่คุณต้องทำกับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ในฐานะนักลงทุน หรือตัวแทน

สิ่งแรกคือคุณเลือกเป้าหมายรายได้ของคุณสำหรับปี อย่างที่สองคือ คุณแยกตารางสรุปสถิติแบบนี้ที่ฉันกำลังแสดงให้คุณดูบน iPad แล้วถามว่าอะไรใช้ได้ผลและแยกย่อยตามช่อง

ขุดลงไปในตัวเลขเหล่านั้น หากคุณไม่มีพวกเขา คุณต้องการให้พวกเขาเติบโตจริงๆ

จากนั้นให้หาว่าผลกำไรของคุณคืออะไร และถามตัวเองว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างเป้าหมายของฉันกับสิ่งที่ฉันทำในปีที่ผ่านมานี้

ต่อไป เราต้องพูดว่า โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคืออะไร? เราจำเป็นต้องให้คะแนนช่องของเรา A คือคุณกำลังทำดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ ไม่มีที่ว่างสำหรับการเติบโตอีกต่อไป ค่า F แย่มาก และอาจมีที่ว่างสำหรับการเติบโต

จากนั้นสร้างแผนรายไตรมาสของคุณ สิ่งใหม่หนึ่งอย่าง การปรับปรุงสองครั้งต่อไตรมาส แล้วแมปแผนเหล่านั้นกับตารางสรุปสถิติของคุณ ซึ่งจะนำมาเป็นเงิน $187,500 ต่อไตรมาสหรือจำนวนเท่าใดก็ได้

พวกเรากำลังจะมีแหล่งข้อมูลที่น่าทึ่งสำหรับคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณวางแผนได้ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจให้ดีขึ้น

หากคุณต้องการขยายการตลาดที่ไม่สิ้นสุดและซื้อเวลากลับมาให้มากขึ้น ไปที่ Carrot.com/evergreen และดูการ สัมมนาผ่านเว็บล่าสุด ของเราในหัวข้อนี้ เพื่อที่คุณจะได้ก้าวเข้าสู่การตลาดที่ไม่มีวันหมดอายุ ชนะโอกาสในการขายที่สูงสุด อัตรากำไรขั้นต้น ข้อเสนอกำไรสูงสุดในขณะที่คุณซ้อนการตลาดของคุณกับช่องทางอื่นๆ ของคุณ

หนุ่มๆ มีเวลาพักผ่อนที่น่าทึ่งของสัปดาห์ วางแผนการตลาดของคุณ เผชิญความยากลำบาก แต่ให้ซื้อเวลาของคุณกลับคืนมาในปีนี้

ขอขอบคุณ!