视频转录

你们都怎么了！

当您计划来年的营销时，您可能会想到几个问题。 你可能会问，我到底要如何达到我的目标？

您甚至可能会问您作为房地产经纪人或投资者的目标是什么？

我将在本视频中介绍的是一个简单的五步过程，我在我们公司使用它，我建议您也将其用作投资者和代理人，以准确计划您需要做什么在接下来的一年中做好营销工作，以实现您的目标。

很酷的一点是，很多人会查看目标，写下目标编号，可能是收入目标，也可能是交易编号目标，然后你退后一步说，有什么东西可以帮助我到达那里？

你可能会写下几个不同的项目，而我多年来都是这样经营我的业务的。 我有一个目标，然后我会走到白板上，我会说，今年我可能需要做哪些很酷、令人兴奋、有趣的事情？

我会把它们写下来，然后这就是我的计划。 我会忘记做的事情就是我今天要教给你的，它映射到你的营销渠道，所以你有一个准确的、ABC 一步一步的计划来实现你的目标在一个故障保险方法。

一旦我开始在我自己的企业中部署它并教其他投资者和代理商如何去做，你就会开始更加清晰地了解你的计划。

很酷的是，我实际上做了一个播客，很酷的是这成为了你的策略。 基本上，战略的定义是，战略既是不做什么，也是做什么。

1 笔交易失败会让您付出多少代价？

了解为什么超过 7,000 人将他们的房地产业务托付给 Carrot。

更好的性能。 更高的投资回报率。 世界级的支持。

获取胡萝卜的免费演示

我们将在我的 iPad 上深入探讨的是，我们将向您确切展示您应该做什么，这样您就可以在未来一年对许多其他事情说不。 减少工作，获得更多自由，产生更大的影响。

现在让我们深入了解 iPad。

我想让你在这里做的第一件事是，有五个步骤。

第一步是我们要设定你的目标，如果你不得不暂停这段视频，因为你正在做你的年度计划，或者如果你在年中的某个时候看这个，太棒了。

如果您不清楚在营销中需要做什么才能实现作为投资者或代理人的目标，您仍然可以做同样的事情。

第一步是设定你的目标。

好的，我们将选择一个收入目标，因为如果您进行大量小额交易或低美元交易与您进行一些高额交易，交易数量并不重要。

我总是选择一个收入数字，因为你可以将它映射到你想要的生活方式，或者你想要的自由或影响力。

接下来，我们需要问什么是有效的？ 这是很多人错过的一大步……他们设定了一个目标，然后他们就走了，嘿，接下来我需要做什么？ 我们需要首先询问什么是有效的。

我将在这里为您提供一个框架，以准确地跟踪和展示您的业务中的工作，以一种疯狂、疯狂、简单的方式。

那么我们要说的是，我们目前所处的位置与我们要达到的目标之间有什么区别？

我称之为三角洲。

接下来，我们要说很酷，既然我们知道了我们需要弥补的差异，我们看到的最大机会是什么，最大的一个、两个或三个能够实现我们的目标。

最后，我们将在一个非常简单的单页内容中制定计划，您可以在每个季度使用它。

让我们回到顶部。

对于这里的这个例子，我将与我们的一位 A 玩家客户一起工作。 他们已经开始做一些交易。 他们是混合代理投资者，这是我们在 Carrot 的专长。

拥有执照的人，以及可以提供现金出价的投资者，甚至可能会炒房。 这个人已经做了两三年的交易，他们想要达到 750,000 美元的利润目标。

好的，这是一个很大的目标。 如果你想达到你的第一个 100,000 美元，那没关系。

接下来我们要做的是，我希望您写下您当前用于获取潜在客户和完成交易的每个营销渠道。

在此示例中，您可能有 SEO 或 Google 每次点击付费，或 Facebook 广告，或直接邮件，或冷电话，或任何它。

您可能会以代理人的身份进行推荐，或者作为投资者代理人，您可能会非常大，非常大，非常擅长冷门，无论是什么，写下过去 12 个月在交易中产生潜在客户的渠道。

如果您必须在此视频中暂停，请继续执行。 记下左侧的频道并返回。

接下来，我希望您恢复您的数据。 这可能是您可能要做的事情之一，我不知道渠道做了什么，但作为营销人员，您可以做的最大关键之一是您必须了解并清楚每个营销渠道是什么为您的业务做事。

我发现人们最大的错误之一是他们最终每月投资 5000 美元、10,000 美元、15,000 美元，他们说，我从中得到了交易，但我不知道哪些渠道有效，哪些渠道有效不工作。

所以他们不断地在营销上投入越来越多的钱，却不知道他们的营销工作的哪一半有效。

这将帮助您每年在营销方面潜在地节省数万美元，并帮助您以更可预测的方式以更少的工作增加收入，这就是我们在 Carrot 所做的。 帮助您获得更多自由。

我希望你接下来要做的是，现在写下你的线索。 您通过该渠道获得了多少潜在客户？

在此示例中，我们将说 SEO 渠道在过去 12 个月中获得了 115 个潜在客户，Google PPC、75 个 Facebook 广告、63 个，你明白了。 把那些写下来。

然后我们要对每个渠道说，有多少交易来自这些渠道？

现在您可能会说，我不知道如何跟踪有多少交易来自渠道。

好吧，我们可以做的是，如果您使用像 Carrot 这样的系统，我们的系统实际上会告诉您哪些潜在客户来自 SEO。 它会告诉您哪些潜在客户来自 Facebook 广告或来自 Google 广告。 它会告诉你所有这些事情。

您可以利用像 Carrot 这样的工具来使用我们的活动跟踪链接或使用我们的潜在客户来源工具，它会告诉您所有这些。

现在，您将能够知道哪些潜在客户和交易来自直接邮件和冷电话，因为您希望在每种营销方法中使用不同的跟踪电话号码。

如果有人用这个电话号码打来电话，你总是可以说是我的直接邮件，这样你就可以跟踪潜在客户和交易。

好的，现在我要你做的是更深入地潜水。

如果你正在看这个，伙计，我没有这个数据。

我想让你知道的是第一，它是跟踪的简单数据，因此你可以获得它，但第二，如果你想发展你的业务，减少工作，产生更大的影响，这是关键数据。

例如，对于每个渠道，去年我在 SEO 上获得了 115 条线索，其中有 12 笔交易。 那一年你在 SEO 上投入了多少？ 你付钱给别人了吗？ 你自己做的吗？

只需将您当年在 SEO 上投入的全部资金除以您所做的交易数量即可。 在这种情况下，我们只会说每笔交易大约 600 美元，这是我们收取该金额时的平均成本。

如果是 Google 每次点击付费或直邮同样的事情，把你今年在直邮上花费的全部费用、今年 Google 每次点击付费、或冷电话或其他任何费用，然后除以它通过您必须提出的每笔交易成本的交易数量来计算。

这可能是一个重要的数字。

接下来是每笔交易的利润。 做同样的事。 查看主要来源。 那些利润是多少？

该渠道当年的总利润是多少，除以您完成的交易数量，然后填写每笔交易的利润栏。

我们最终会在下面的这一部分中得出这些数字，即……我们今年的总利润是多少？

如果我们把这些加起来，我们在这个例子中的总毛利润约为 439,000 美元。

如果我们算出这些交易的成本，假设约为 401,000 美元。 我们净赚了 401,000 美元，这太棒了。 这是一个巨大的巨大的一年。

如果你的目标是 750,000 美元，而我们目前带来了大约 439,000 美元，那么这两个数字之间的差额是 348,000 美元，大约是 350,000 美元。

这就是我们明年要通过我们的计划来弥补的三角洲。

在这段视频中，我将在大约三到五分钟内向你们展示如何做到这一点。

我希望您在这里采取的下一步是与您的每个频道，现在我们决定未来一年需要做什么的方式是我们查看每个频道并问自己，让我们给出它等级评定，从 A 到 F。

A 表示我们执行得非常好，而且这个渠道可能没有增长空间。 我们已经最大化了渠道。

如果您正在做 SEO，并且您只在一个市场中，并且您的所有关键字词组都在 Google 上占主导地位，那么您在所有关键字词组中都在 Google 中排名第一，那可能会是 A .

如果你在谷歌中的所有词组都位居第一，那么可能没有太大的改进空间。

如果你的所有词组在谷歌中没有排名第一，那么你排名第六、第七、第八，你可能会在这里或那里获得一些线索，也许那是 C。

好吧，给自己打分吧。 对所有这些做同样的事情。

我只是在这里编一些数字。 假设我们是 Google PPC 的 B。 它工作得很好。

比方说直邮，我们在这方面是 D，我们对其进行了测试，但我们并没有真正做得很好。 假设冷呼叫是 F，我们得到了一笔交易，但这是不可预测的。 假设这是 Facebook 广告上的 B。

我们正在做的是问自己，我们在哪里看到了增长的机会？ 如果它是 A，我们说我们正在尽我们所能，尽我们所能扩大它，没有增长的机会。

如果它是 F，这意味着我们肯定没有最大化它，所以它可能在案卷上。

现在，假设 Google 每次点击付费和 Facebook 广告看起来很棒，然后我真的想让这种直接邮寄的东西更好地运作，所以我要去看看增长 Facebook 或 Google pay-per- 的机会点击。

让我们说第二个直邮，第三个 Facebook。 如果我认为有很大的增长空间并且我们有能力做到这一点。

好的，我现在要来这里，我们刚刚对这些收视率做了什么。 我们将对这些进行评分，现在我们将为这些提出一些新目标。

假设 Google PPC，我们过去一直在做的是 75 个潜在客户，假设我们现在想增加它并将其增加到 150 个潜在客户。

我们希望将其翻倍，以便我们可以帮助开始弥补约 350,000 美元的 Delta。

我们知道，通过 Google 每次点击付费，我们正在以十分之一的潜在客户达成交易，从而为我们带来 20,000 美元的收益。

那是六笔交易，现在如果我们看到机会，可以将 Google 每次点击付费翻倍，因为我们并没有真正涉足太多，或者我们可以扩展我们的关键字，那么它就会增加到 12交易。

假设每笔交易的成本大致相同，每笔交易的利润大致相同。

现在这将实现，而不是我们在当年为谷歌每次点击带来大约 120,000 美元的收入，这将带来更多，这将带来，拍摄，大约 240,000 美元的谷歌每次点击费用点击那一年。

我只是要删除那只小狗，让我们以此为目标。

假设我们要引入的总金额为 240,000 美元，我们将额外引入 120,000 美元。

我们要确定的是，我们将如何弥补这个 348,000 美元的 Delta？ 好吧，现在我们已经用 Google 方面弥补了 120,000 美元。

现在让我们看看Facebook。 如果我们去年从 Facebook 完成了三笔交易，每笔交易的平均利润约为 20,000 美元，我们认为我们还能从 Facebook 获得多少交易？

我们认为还有多少潜在客户？

我们可以加倍吗？ 我不知道。 这由您决定，与专家交谈，或者您深入研究它。 假设这翻了一番，变成了六，现在从 60,000 美元增加到 120,000 美元。

现在从 60,000 美元涨到 120,000 美元，这就是总额。 所以额外的，我们要添加的 Delta 是另外 60,000 美元。 120,000 美元加上 60 美元，大约是 180,000 美元。 你们知道我要去哪里，对吧？

现在让我们说直邮。 我们看到了很多机会。 我们只做了一项测试，我们想扩展它。 假设我们想接受这个，看看我们今年是否不能将其扩大到 10 笔交易。 我们今年想要 5 倍。

我们需要多少潜在客户才能获得全部信息？ 我不打算在这里做所有的数学运算，但是你们知道我要去哪里。

我们想在这里关注的事情，做一些快速的幕后数学，我们想弄清楚我们需要通过哪些渠道来扩展它，我们需要将它们扩展多少才能在这里达到这个数字? 348,000 美元。

我们将加快电视时间，现在假设我们已经选择了三个或四个频道，我们已经计算了数字并且我们有一个计划。

假设排名第一的计划是 Google 每次点击付费。

我们计算了数字。 我们说，我认为那里有更多机会，也许我们可以将其增加到 200 个潜在客户，也许我们可以将其增加到 15 个交易，这是一些额外的交易。 那是160,000美元，那里是170,000美元。 我们发现了我们的计划。

Q1 现在，我希望你们这样做。

每季度选择一个新想法，每季度选择两个改进。 我们经常做的一件事是计划太多的项目。 每季度开始一项新事物，每季度进行两项改进。

这可能是直邮的一个新想法。 我们几乎没有涉足直邮。 我们将推出一个新的直邮活动。 这是我们今年要做的一件大事。

第一个改进是我们将 Google PPC 扩展到第二个市场。

这就是我们的改进。 我们将在那里扩展。 第二个改进可能是扩大 Facebook 的受众。

那么我们的目标，如果我们的总目标是额外收入 348,000 美元，那么我们今年的总目标是 750,000 美元。 如果我们把它分开，我们每个季度需要带来多少钱、多少收入？

我将很快在这里拿起我的花哨的计算器，向你们展示最后一个小东西，我们将包装这个视频，你基本上会有一个计划。 750,000 美元除以 4 等于每季度 187,000 美元。 每季度 187,500 美元； 187,500 美元。

您不必每季度都使这些都完全相同，您可以制作它们以便您升级或做任何您想做的事情。 这是你的计划。 每个季度我都会计划这个。

然后我们说，嘿，我们的目标是每季度 187,500 美元。 你可以每个月把它分解，然后你说，这其中有多少将来自我们的直邮活动？

其中有多少将来自我们对 Google 每次点击付费和 Facebook 广告的扩展。

然后花接下来的 10、15、30 分钟，如果我们在第一季度做了这些，那么在第二季度我们需要做什么？

它可能会在这里推出其他新东西。 它可能会在这里雇用一名员工，因为现在你有更多的潜在客户。

它现在可能正在获得一个处置经理或类似的东西。 可能在这里添加胡萝卜是那个新的大项目。

然后每个季度你选择两件你可以改进的事情，一件你可以成长的全新的事情。

好吧，伙计们。 让我现在回顾一下，可能会留出大约一到两个小时，因为你明年就要进入这个阶段了，这可以帮助你疯狂地明确你作为投资者需要做的房地产营销或代理。

第一件事是您选择今年的收入目标。 第二件事是你打破我在 iPad 上展示给你的这样的记分卡，询问什么是有效的，然后按渠道分解它。

深入研究这些数字。 如果你没有它们，你真的需要它们来成长。

然后弄清楚你的利润是多少，问问自己我的目标和我过去一年所做的有什么区别？

接下来，我们需要说，我们最大的机会是什么？ 我们需要对我们的频道进行分级。 A 是你正在尽你所能，没有更多的成长空间。 F 很糟糕，可能还有增长空间。

然后制定你的季度计划，一件新事物，每季度两项改进，然后将它们映射到你的记分卡上，这将带来每季度 187,500 美元或任何你的数字。

伙计们，我们将为您提供一些惊人的资源，这些资源将帮助您更好地进行计划，这将帮助您更好地发展业务。

如果您希望扩大您的常青营销并收回更多时间，请访问 Carrot.com/evergreen，并查看我们关于该主题的最新网络研讨会，以便您可以进入常青营销，赢得更多最高的潜在客户当您将营销与其他渠道叠加时，利润最高的交易。

伙计们这周休息得很好，计划你的营销，努力工作，但今年要买回你的时间。

谢谢！