비디오 전사

무슨 일이야!

앞으로 1년 동안 마케팅을 계획할 때 몇 가지 질문이 떠오를 수 있습니다. 어떻게 해야 목표를 달성할 수 있냐고 물을 수도 있습니다.

부동산 중개인이나 투자자로서의 목표가 무엇인지 물어볼 수도 있습니다.

이 비디오에서 설명할 내용은 간단한 5단계 프로세스입니다. 저는 여기 우리 회사에서 이 프로세스를 사용하고 있으며 투자자 및 에이전트로도 사용하여 필요한 것을 정확히 계획할 것을 제안합니다. 목표를 달성할 수 있도록 1년 동안 마케팅을 수행하십시오.

이것에 대한 멋진 점은 많은 사람들이 목표를 보고 목표 수치를 기록하고 수입 목표일 수도 있고 거래 목표일 수도 있다는 것입니다. 그런 다음 뒤로 물러나서 이렇게 말합니다. 내가 거기에 도달하는 데 도움이 되는 것들은 무엇입니까?

몇 가지 다른 프로젝트를 작성할 수 있습니다. 저는 몇 년 동안 이런 식으로 사업을 운영했습니다. 목표가 있고 화이트보드에 가서 올해 내가 해야 할 멋지고 흥미롭고 재미있는 일에는 무엇이 있을까요?

나는 그것들을 기록하고 그것이 내 계획이 될 것입니다. 제가 잊어버릴 수 있는 것은 오늘 제가 가르칠 것입니다. 이것은 귀하의 마케팅 채널에 매핑되므로 안전 장치에서 목표를 달성하기 위한 정확하고 명확한 ABC 단계별 계획이 있습니다. 방법.

내 비즈니스에 이를 배포하고 다른 투자자와 에이전트에게도 이를 수행하는 방법을 가르치기 시작하자마자 계획이 더 명확해지기 시작했습니다.

멋진 점은 제가 실제로 이에 대해 팟캐스트를 진행했다는 것입니다. 멋진 점은 이것이 귀하의 전략이 된다는 것입니다. 전략의 정의는 기본적으로 전략은 무엇을 하느냐만큼이나 하지 말아야 하는 것입니다.

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여기 내 iPad에서 자세히 살펴보고자 하는 것은 여러분이 해야 할 일을 정확히 보여드릴 것이므로 앞으로 올해에는 다른 많은 일에 대해 "아니오"라고 말할 수 있습니다. 덜 일하고 더 많은 자유를 얻으며 더 큰 영향을 미칩니다.

이제 아이패드에 빠져봅시다.

여기에서 가장 먼저 하고 싶은 일은 다섯 가지 단계가 있다는 것입니다.

첫 번째 단계는 목표를 설정하는 것입니다. 연간 계획을 세울 때 이 비디오를 완전히 일시 중지해야 하거나 올해 중반에 이 비디오를 보고 있다면 놀라운 일입니다.

투자자 또는 대리인으로서 목표를 달성하기 위해 마케팅에서 무엇을 해야 하는지 명확하지 않은 경우에도 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

첫 번째 단계는 목표를 설정하는 것입니다.

좋습니다. 우리는 수입 목표를 선택할 것입니다. 왜냐하면 당신이 소량 또는 적은 금액의 거래를 하는 경우와 높은 금액의 거래를 하는 경우에 거래 수는 실제로 중요하지 않기 때문입니다.

나는 항상 수입 번호를 선택합니다. 왜냐하면 여러분이 원하는 라이프스타일이나 만들고자 하는 자유나 영향력에 매핑할 수 있기 때문입니다.

다음으로 우리는 무엇이 효과가 있는지 물어봐야 합니다. 이것은 많은 사람들이 놓치는 큰 단계입니다... 목표를 설정하고 그냥 갑니다. 이봐, 다음에 내가 해야 할 일은? 우리는 먼저 무엇이 효과가 있는지 물어봐야 합니다.

미친, 미친, 간단한 방법으로 비즈니스에서 작동하는 것을 추적하고 표시하는 방법에 대한 프레임워크를 여기에서 제공하겠습니다.

그런 다음 우리가 말하려는 것은 우리가 현재 있는 곳과 우리가 가고자 하는 목표 사이의 차이점은 무엇입니까?

나는 그것을 델타라고 부른다.

다음으로 쿨하게 말하겠습니다. 이제 보완해야 할 것의 차이점, 목표를 달성할 수 있는 최대 1, 2 또는 3개의 기회가 무엇인지 알게 되었습니다.

그런 다음 마지막으로 분기마다 사용할 수 있는 정말 미친 간단한 한 페이지로 계획을 세울 것입니다.

다시 위로 올라갑시다.

여기 있는 이 예에서는 A 플레이어인 고객 중 한 명과 함께 작업할 것입니다. 그들은 이미 몇 가지 거래를 시작했습니다. 그들은 우리가 Carrot에서 전문적으로 다루는 하이브리드 에이전트 투자자입니다.

면허가 있는 사람들과 현금 제안을 제공할 수 있는 투자자, 심지어 집을 뒤집을 수도 있습니다. 이 사람은 2~3년 동안 거래를 했으며 $750,000의 수익 목표를 달성하기를 원합니다.

자, 그것은 큰 목표입니다. 처음 100,000달러에 도달하려고 하는 경우에는 중요하지 않습니다.

다음으로 우리가 할 일은 리드를 얻고 거래를 성사시키기 위해 현재 사용하고 있는 모든 마케팅 채널을 적어 두는 것입니다.

여기 이 예에서는 SEO나 Google 클릭당 지불, Facebook 광고, DM, 콜드 콜 등을 사용할 수 있습니다.

당신은 에이전트로 추천을 하거나 투자자 에이전트로서 콜드 콜을 하고 있을 수 있습니다. 그것이 무엇이든 간에 지난 12개월 동안 거래에서 리드를 생성한 채널을 적어 두십시오.

이 비디오에서 일시 중지를 눌러야 하는 경우 계속 진행하십시오. 왼쪽에 채널을 적고 돌아옵니다.

다음으로 데이터를 다시 가져오시기 바랍니다. 이것은 당신이 갈 곳 중 하나 일 수 있습니다 . 채널이 무엇 을했는지 모르지만 마케터로서 할 수있는 가장 큰 열쇠 중 하나는 각 마케팅 채널이 무엇인지 알고 명확해야한다는 것입니다. 귀하의 비즈니스를 위해 하고 있습니다.

내가 사람들에게 발견하는 가장 큰 실수 중 하나는 그들이 결국 한 달에 $5000, $10,000, $15,000를 투자하게 된다는 것입니다. 그들은 이렇게 말합니다. 작동하지 않습니다.

그래서 그들은 마케팅의 어느 부분이 효과가 있고 그렇지 않은지 모른 채 계속해서 마케팅에 더 많은 돈을 투자합니다.

이것은 잠재적으로 매년 마케팅에서 수만 달러를 절약하는 데 도움이 될 것이며 더 적은 작업으로 더 예측 가능한 방식으로 수입을 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 이것이 바로 여기 Carrot에서 말하는 것입니다. 더 많은 자유를 얻을 수 있도록 돕습니다.

당신이 다음에 하기를 바라는 것은 이제 당신의 리드가 무엇인지 적는 것입니다. 그 채널로 얼마나 많은 리드를 얻었습니까?

이 예에서 우리는 SEO 채널이 지난 12개월 동안 115개의 리드, Google PPC, 75개의 Facebook 광고, 63개의 리드를 얻었다고 말할 것입니다. 그것들을 적어 두십시오.

그런 다음 우리는 각 채널에 대해 말할 것입니다. 그 중 얼마나 많은 거래가 이루어졌습니까?

이제 채널에서 얼마나 많은 거래가 발생했는지 추적하는 방법을 모르겠습니다 .

글쎄, 우리가 할 수 있는 것은 당신이 Carrot과 같은 시스템을 사용하고 있다면 우리 시스템이 실제로 SEO에서 나온 리드를 알려줄 것입니다. Facebook 광고 또는 Google 광고에서 가져온 리드를 알려줍니다. 그 모든 것을 알려줄 것입니다.

Carrot과 같은 도구를 활용하여 캠페인 추적 링크를 사용하거나 리드 소스 도구를 사용할 수 있습니다.

이제 각 마케팅 방법에 서로 다른 추적 전화 번호를 사용하려고 하기 때문에 DM 및 콜드 콜에서 어떤 리드와 거래가 발생했는지 알 수 있습니다.

누군가 이 전화번호로 전화를 걸면 내 다이렉트 메일에서 온 것이라고 항상 말할 수 있으므로 리드와 거래를 추적할 수 있습니다.

자, 이제 제가 원하는 것은 더 깊이 잠수하는 것입니다.

이 진행 상황을 보고 있다면 이 데이터가 없습니다 .

첫 번째는 추적할 수 있는 간단한 데이터이므로 얻을 수 있지만 두 번째는 비즈니스를 성장시키고 덜 일하고 더 큰 영향을 미치고 싶다면 중요한 데이터입니다.

예를 들어, 각 채널에 대해 예를 들어 작년에 SEO에서 115개의 리드를 얻었고 그 중 12개의 거래가 있었습니다. 그 해에 SEO에 얼마나 투자했습니까? 누군가에게 돈을 지불했습니까? 직접 하셨나요?

그 해 SEO에 투자한 전체 금액을 귀하가 수행한 거래 수로 나누십시오. 이 경우 우리는 약 $600의 거래라고 말할 것입니다. 이것은 우리가 그 금액을 가져갔을 때의 평균 비용이었습니다.

Google 클릭당 지불 또는 다이렉트 메일 같은 것이라면 올해 DM, 올해 Google 클릭당 지불 또는 콜드 콜에 지출한 비용을 모두 취한 다음 나눕니다. 그것은 당신이 거래 당 비용을 생각해 내야 하는 거래의 수에 의해 결정됩니다.

이것은 중요한 수치가 될 수 있습니다.

다음으로 거래당 이익입니다. 같은 일을 하십시오. 리드 소스를 보십시오. 그 이익은 무엇이었습니까?

해당 채널의 연도 총 수익을 몇 건의 거래로 나눈 값이고 거래당 수익 열을 작성하십시오.

우리는 여기 이 섹션에서 이 수치를 계산하게 될 것입니다. 이것은... 올해 총 이익은 얼마였습니까?

이를 더하면 이 예의 총 총 이익은 약 $439,000입니다.

이러한 거래에 대한 비용을 제외하면 약 401,000달러라고 가정해 보겠습니다. 우리는 $401,000의 수익을 올렸습니다. 정말 놀랍습니다. 엄청나게 큰 해입니다.

목표가 $750,000이고 현재 약 $439,000를 가져온 경우 이 두 숫자의 차이는 $348,000, 약 $350,000입니다.

그것이 우리가 내년에 우리 계획으로 만회하려고 하는 델타입니다.

이 비디오에서 약 3-5분 정도 더 정확히 수행하는 방법을 보여 드리겠습니다.

여기에서 여러분이 취했으면 하는 다음 단계는 여러분의 각 채널을 사용하는 것입니다. 이제 우리는 앞으로 1년 동안 해야 할 일을 결정합니다. 각 채널을 살펴보고 스스로에게 묻습니다. A부터 F까지의 등급 등급.

A는 우리가 그것을 미친 듯이 잘 실행하고 있으며 이 채널에서 성장할 여지가 없음을 의미합니다. 채널을 최대화했습니다.

SEO를 하고 있고 한 시장에 있고 모든 키워드 구문에 대해 Google을 지배하고 있다면 모든 키워드 구문에 대해 Google에서 1위를 차지할 것입니다. .

모든 문구에 대해 Google에서 1위를 차지하고 있다면 개선의 여지가 많지 않을 것입니다.

모든 문구에 대해 Google에서 1위가 아닌 경우 6위, 7위, 8위입니다. 여기 저기에서 몇 가지 리드를 얻을 수 있습니다. 아마도 C일 것입니다.

좋아요, 그 평가가 무엇이든 스스로에게 주세요. 그들 모두와 같은 일을하십시오.

여기에서 몇 가지 숫자를 만들어 보겠습니다. 우리가 Google PPC에서 B라고 가정해 보겠습니다. 그것은 꽤 잘 작동합니다.

DM이라고 가정해 봅시다. 우리는 그것에 대해 D이고 테스트했지만 실제로는 그다지 훌륭하지 않습니다. 콜드 콜이 F라고 가정해 봅시다. 우리는 하나의 거래를 얻었지만 예측할 수 없었습니다. 예를 들어 이것은 Facebook 광고의 B입니다.

우리가 하고 있는 것은 성장의 기회가 어디에서 봅니까? 그것이 A라면 우리는 우리가 할 수 있는 최선을 다하고 있다는 것이고, 우리가 할 수 있는 한 최선을 다해 확장하면 성장의 기회가 없다는 것입니다.

F라면 분명히 최대화하지 않았음을 의미합니다.

이제 Google의 클릭당 지불 및 Facebook 광고가 멋지게 보인다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 이 DM이 더 잘 작동하도록 하고 싶습니다. 딸깍 하는 소리.

다이렉트 메일 번호 2와 Facebook 번호 3을 가정해 보겠습니다. 성장의 여지가 많고 그렇게 할 수 있는 기술이 있다고 생각한다면.

좋아, 나는 우리가 그 평가로 방금 한 일을 가지고 지금 여기 내려올 것이다. 우리는 그것들을 평가할 것이고 이제 이것들에 대한 몇 가지 새로운 목표를 세울 것입니다.

Google PPC가 과거에 75개 리드였다고 가정해 보겠습니다. 지금은 이를 150개 리드로 늘리고 싶다고 가정해 보겠습니다.

이를 두 배로 늘려 델타의 약 $350,000를 구성하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

Google은 클릭당 지불을 통해 10명 중 1명꼴로 $20,000를 제공하는 거래를 성사시키고 있음을 알고 있습니다.

그것은 6개의 거래였습니다. 이제 기회가 있을 때 Google 클릭당 지불을 두 배로 늘릴 수 있다면 너무 많이 개입하지 않았거나 키워드를 확장할 수 있기 때문에 12개로 늘어날 것입니다. 거래.

거래당 비용이 거의 동일하게 유지되고 거래당 이익이 거의 동일하게 유지된다고 가정해 보겠습니다.

이제 우리가 그 해에 Google 클릭당 지불로 약 120,000달러를 가져오는 것이 아니라 훨씬 더 많은 것을 가져올 것입니다. 해당 연도를 클릭합니다.

그 강아지를 삭제하고 이것을 목표로 설정하겠습니다.

총 $240,000가 우리가 가져올 것이고 $120,000를 추가로 가져올 것이라고 가정해 봅시다.

우리가 결정하는 것은 348,000달러의 이 델타를 어떻게 구성할 것인가입니다. 자, 이제 Google 측에서 120,000달러를 벌었습니다.

이제 페이스북을 살펴보자. 작년에 Facebook에서 3건의 거래를 성사하고 거래당 평균 약 20,000달러의 수익을 올렸다면 Facebook에서 얼마나 많은 거래를 더 얻을 수 있다고 생각합니까?

얼마나 더 많은 리드가 있다고 생각합니까?

우리는 그것을 두 배로 할 수 있습니까? 모르겠어요. 그것은 당신이 결정하거나, 전문가에게 가서 이야기하거나, 당신이 그것에 뛰어들 때입니다. 이것을 두 배로 늘리면 6이 되고 지금은 $60,000에서 $120,000이 됩니다.

지금은 $60,000에서 $120,000로 총액이 됩니다. 그래서 우리가 추가하는 추가 델타는 $60,000입니다. $120,000에 60을 더하면 약 $180,000입니다. 내가 이걸 가지고 어디로 가는지 알지?

이제 다이렉트 메일을 말해보자. 우리는 많은 기회를 봅니다. 우리는 단지 하나의 테스트를 수행했고 우리는 그것을 확장하고 싶습니다. 이것을 가지고 올해 10개의 거래로 확장할 수 없는지 확인하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 우리는 올해 5배를 원합니다.

전체를 얻으려면 몇 개의 리드가 필요합니까? 여기서 모든 계산을 하지는 않겠지만 여러분은 내가 이것을 가지고 어디로 가는지 알 것입니다.

우리가 여기서 집중하고 싶은 것은, 빠른 이면에서 수학을 하는 것입니다. 우리는 그것을 확장하기 위해 어떤 채널이 필요한지, 여기에서 이 수치에 도달하기 위해 얼마나 확장해야 하는지 알아내고자 합니다. ? 348,000달러입니다.

우리는 TV 시간을 통해 속도를 높일 것입니다. 이제 우리가 3개 또는 4개의 채널을 선택하고 숫자를 작업했고 계획이 있다고 가정해 보겠습니다.

최고의 계획이 Google 클릭당 지불이라고 가정해 보겠습니다.

우리는 숫자로 작업했습니다. 우리는 거기에 더 많은 기회가 있다고 생각합니다. 아마도 이것을 200개의 리드로 늘릴 수 있고 이것을 15개의 거래로 늘릴 수 있고 그것은 몇 개의 추가 거래입니다. $160,000, $170,000입니다. Bam 우리는 우리 계획을 알아냈습니다.

Q1 이제 여러분이 하시길 바랍니다.

분기당 하나의 새로운 아이디어를 선택하고 분기당 두 가지 개선 사항을 선택합니다. 우리가 자주 하는 일 중 하나는 너무 많은 프로젝트를 계획하는 것입니다. 분기당 하나의 새로운 작업을 시작하고 분기당 두 가지 개선 사항을 시작하십시오.

이것은 다이렉트 메일에 대한 새로운 아이디어일 수 있습니다. 우리는 DM을 거의 사용하지 않았습니다. 우리는 새로운 DM 캠페인을 시작할 것입니다. 이것이 우리가 올해 하려고 하는 새로운 큰 일입니다.

첫 번째 개선점은 Google PPC를 두 번째 시장으로 확장한다는 것입니다.

그것이 우리의 개선점입니다. 우리는 거기에서 확장할 것입니다. 두 번째 개선 사항은 Facebook의 잠재고객을 확대하는 것일 수 있습니다.

그런 다음 우리의 목표는 추가 수익으로 총 목표가 $348,000이고 올해의 총 목표가 $750,000인 경우입니다. 이를 나누면 분기당 얼마나 많은 돈, 얼마나 많은 수익을 가져와야 합니까?

여기에서 멋진 계산기를 정말 빨리 들고 여러분에게 이 마지막 작은 정보를 보여주고 이 비디오를 마무리하겠습니다. 그러면 기본적으로 계획이 세워질 것입니다. $750,000를 4로 나누면 분기당 $187,000입니다. $187,500 분기; $187,500.

분기마다 이 모든 것을 정확히 동일하게 만들 필요는 없습니다. 증가하거나 원하는 모든 작업을 수행할 수 있도록 만들 수 있습니다. 당신의 계획입니다. 매 분기마다 저는 이것을 계획할 것입니다.

그런 다음 우리의 목표는 분기당 $187,500입니다. 당신은 그것을 한 달에 분류할 수 있습니다. 그리고 당신은 이것이 우리의 다이렉트 메일 캠페인에서 얼마나 나올까요?라고 말할 수 있습니다.

Google의 클릭당 지불(pay-per-click) 및 Facebook 광고 확장에서 얼마나 많은 수익이 발생하게 될까요?

그런 다음 다음 10분, 15분, 30분을 보내십시오. 1분기에 했다면 2분기에는 무엇을 해야 할까요?

여기에서 다른 새로운 것을 출시할 수도 있습니다. 더 많은 리드를 확보하고 있기 때문에 여기에서 직원을 고용할 수 있습니다.

이제 처리 관리자 또는 이와 유사한 것을 얻을 수 있습니다. 여기에 Carrot을 추가하는 것은 큰 새 프로젝트입니다.

그런 다음 매 분기마다 개선할 수 있는 두 가지를 선택합니다. 한 가지는 완전히 새로운 것입니다.

좋아, 얘들아. 지금 당장 요약해 보겠습니다. 약 1시간에서 2시간 정도를 제외하면 내년에 시작할 예정입니다. 이렇게 하면 투자자로서 부동산 마케팅과 관련하여 정확히 무엇을 해야 하는지에 대해 미친듯이 명확하게 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또는 에이전트.

첫 번째는 올해의 수익 목표를 선택하는 것입니다. 두 번째는 내가 iPad에서 보여주고 있는 이와 같은 스코어카드를 쪼개서 무엇이 작동하는지 묻고 채널별로 분류하는 것입니다.

그 숫자를 파헤쳐 보세요. 그것들이 없다면 성장을 위해 정말로 필요합니다.

그런 다음 귀하의 이익이 얼마인지 파악하고 내 목표와 작년에 한 일의 차이점이 무엇인지 자문해 보십시오.

다음으로, 우리의 가장 큰 기회는 무엇입니까? 채널 등급을 매겨야 합니다. A는 당신이 할 수 있는 최선을 다하고 있으며 더 이상 성장할 여지가 없다는 것입니다. F는 끔찍하며 성장의 여지가 있을 수 있습니다.

그런 다음 분기별 계획, 새로운 것 1개, 분기당 개선 사항 2개를 만든 다음 이를 스코어카드에 매핑하면 분기당 187,500달러 또는 숫자가 무엇이든 가져올 수 있습니다.

여러분, 계획을 더 잘 수행하고 비즈니스를 더 잘 성장시키는 데 도움이 될 몇 가지 놀라운 리소스를 제공할 것입니다.

에버그린 마케팅을 확장하고 더 많은 시간을 되돌리려는 경우 Carrot.com/evergreen으로 이동하여 이 주제에 대한 최신 웨비나 를 확인하여 에버그린 마케팅에 뛰어들어 더 많은 리드를 확보할 수 있습니다. 마케팅을 다른 채널과 함께 쌓는 동안 마진, 최고 수익 거래.

남자들은 한 주의 나머지 시간을 보내며 마케팅을 계획하고 열심히 일하지만 올해는 시간을 되돌려 받을 수 있습니다.

고맙습니다!