Transcriere video

Ce faceți!

Pe măsură ce vă planificați marketingul pentru anul următor, este posibil să aveți câteva întrebări care vă apar în minte. S-ar putea să vă întrebați, cum naiba îmi voi atinge obiectivele?

S-ar putea chiar să vă întrebați care sunt obiectivele dumneavoastră ca agent imobiliar sau investitor?

Ceea ce voi prezenta în acest videoclip este un proces simplu în cinci pași, îl folosesc aici la compania noastră și vă sugerez să îl utilizați și ca investitor și agent, pentru a planifica exact ceea ce aveți nevoie pentru faceți în marketingul dvs. în anul următor pentru a vă putea atinge obiectivele.

Lucrul tare despre asta este că mulți oameni se vor uita la obiective, vor scrie un număr de obiectiv, ar putea fi un obiectiv de venit, ar putea fi un obiectiv de număr de afacere, iar apoi te retragi și spui: care sunt lucrurile care mă vor ajuta să ajung acolo?

S-ar putea să scrieți câteva proiecte diferite și mi-am condus afacerile astfel de ani de zile. Aș avea un obiectiv și m-aș duce la tablă și aș spune, care sunt unele dintre lucrurile interesante, interesante și distractive pe care ar putea avea nevoie să le fac anul acesta?

Le-aș scrie și apoi acesta ar fi planul meu. Lucrul pe care aș uita să-l fac este ceea ce o să vă învăț astăzi, care se referă la canalele dvs. de marketing, astfel încât să aveți un plan clar, pas cu pas, ABC, pentru a vă atinge obiectivele într-un mod sigur. cale.

De îndată ce am început să implementez acest lucru în propriile mele afaceri și să învăț și alți investitori și agenți cum să o facă, începi să obții mai multă claritate asupra planului tău.

Lucrul tare este că de fapt am făcut un podcast despre asta, lucrul tare este că asta devine strategia ta. Definiția unei strategii este, în principiu, o strategie este la fel de mult ceea ce nu trebuie să faci, cât și ce să faci.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

În ceea ce ne vom arunca aici pe iPad-ul meu, este că vă vom arăta exact ce ar trebui să faceți, astfel încât să puteți spune nu atâtor alte lucruri în acest an care urmează. Munciți mai puțin, obțineți mai multă libertate, obțineți un impact mai mare.

Să ne scufundăm acum în iPad.

Primul lucru pe care vreau să-l faci aici este că sunt cinci pași.

Primul pas este că vă vom stabili obiectivul, iar dacă trebuie să întrerupeți acest videoclip pe tot parcursul, în timp ce vă planificați anual sau dacă vizionați asta cândva la mijlocul anului, este uimitor.

Poți face în continuare același lucru dacă nu ești clar ce trebuie să faci în marketing pentru a-ți atinge obiectivele ca investitor sau agent.

Primul pas este să-ți stabilești obiectivul.

Bine, vom alege un obiectiv de venit, pentru că cifrele tranzacțiilor nu contează cu adevărat dacă faci o grămadă de tranzacții cu volum redus sau în dolari mici, comparativ cu dacă faci niște tranzacții în dolari mari.

Întotdeauna aleg un număr de venit pentru că îl poți mapa cu stilul de viață pe care îl dorești sau cu libertatea sau impactul pe care vrei să-l ai.

Apoi, trebuie să ne întrebăm ce funcționează? Acesta este un pas mare pe care mulți oameni îl ratează... își stabilesc un obiectiv și apoi pur și simplu merg, hei, ce trebuie să fac în continuare? Mai întâi trebuie să întrebăm ce funcționează.

Vă voi oferi aici un cadru pentru cum să urmăriți și să arătați exact ceea ce funcționează în afacerea dvs. într-un mod nebun, nebun și simplu.

Atunci ceea ce vom spune este, care este diferența dintre locul în care ne aflăm în prezent și obiectivul pe care îl urmăm?

Eu o numesc Delta.

În continuare, vom spune cool, acum că știm diferența în ceea ce trebuie să inventăm, care sunt cele mai mari oportunități pe care le vedem, una, două sau trei maxim, pentru a ne putea atinge obiectivul.

Apoi, în sfârșit, vom crea planul într-un lucru simplu, nebunesc, de o pagină, pe care îl puteți folosi în fiecare trimestru.

Să mergem înapoi în vârf.

Pentru acest exemplu de aici, voi lucra cu unul dintre clienții noștri care este un jucător A. Au început deja să facă niște oferte. Sunt un investitor agent hibrid, ceea ce suntem specializați aici la Carrot.

Oamenii care au licența și investitorul lor care poate oferi oferte în numerar, poate chiar să răstoarne casele. Această persoană face afaceri de doi sau trei ani și vrea să ajungă la un obiectiv de profit de 750.000 USD.

Bine, deci acesta este un obiectiv mare. Dacă încerci să ajungi la primii 100.000 USD, nu contează.

În continuare, ceea ce vom face este că vreau să scrieți fiecare canal de marketing pe care îl utilizați în prezent pentru a obține clienți potențiali și pentru a încheia oferte.

În acest exemplu de aici, s-ar putea să aveți SEO sau Google pay-per-click, sau Facebook Ads, sau direct mail, sau cold calling, sau orice ar fi.

S-ar putea să faci recomandări ca agent sau s-ar putea să fii mare, mare, mare în apeluri la rece ca agent de investitori, oricare ar fi acesta, notează canalele care au generat clienți potențiali în oferte în ultimele 12 luni.

Dacă trebuie să apeși pe pauză în acest videoclip, continuă și fă-o. Notează canalele din partea stângă și revino.

În continuare, vreau să retrageți datele dvs. Acesta ar putea fi unul dintre acele lucruri în care ați putea merge, nu știu ce au făcut canalele, dar una dintre cele mai mari chei pe care le puteți face în calitate de marketer este că trebuie să știți și să aveți clar ce este fiecare canal de marketing. faci pentru afacerea ta.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le găsesc la oameni este că ajung să investească 5.000 de dolari, 10.000 de dolari, 15.000 de dolari pe lună și ei spun că obțin oferte din asta, dar nu știu ce canale funcționează și care sunt. nu funcționează.

Așa că ei continuă să pună din ce în ce mai mulți bani în marketing, fără să știe care jumătate din marketingul lor funcționează și nu.

Acest lucru vă va ajuta să economisiți zeci de mii de dolari potențial în marketing în fiecare an și vă va ajuta să vă creșteți veniturile într-un mod mai previzibil, cu mai puțină muncă, ceea ce suntem aici la Carrot. Ajutându-te să obții mai multă libertate.

Ceea ce vreau să faci în continuare este să scrii acum care sunt pistele tale. Câte clienți potențiali ai primit cu acel canal?

În acest exemplu, vom spune că canalul SEO a primit 115 clienți potențiali în ultimele 12 luni, Google PPC, 75 de anunțuri Facebook, 63, ați înțeles ideea. Notează-le.

Apoi vom spune cu fiecare canal, câte oferte au ieșit din acestea?

Acum ați putea spune că nu știu cum să urmăresc câte oferte au venit de la canale .

Ei bine, ceea ce putem face este că, dacă utilizați un sistem precum Morcovul, sistemul nostru vă va spune de fapt care clienți potențiali provin din SEO. Vă va spune care clienți potențiali provin dintr-un anunț Facebook sau dintr-un anunț Google. Îți va spune toate aceste lucruri.

Puteți folosi un instrument precum Morcovul pentru a folosi linkurile noastre de urmărire a campaniei sau pentru a folosi instrumentul sursă de clienți potențiali și vă va spune toate acestea.

Acum veți putea ști ce clienți potențiali și oferte au venit din poștă directă și apeluri la rece, deoarece doriți să utilizați un număr de telefon de urmărire diferit cu fiecare dintre aceste metode de marketing.

Puteți spune oricând dacă cineva a sunat de la acest număr de telefon, este de la corespondența mea directă, astfel încât să puteți urmări clienții potențiali și ofertele.

Bine, acum ceea ce vreau să faci este să te scufunzi și mai adânc.

Dacă te uiți la asta, omule, nu am aceste date .

Ceea ce vreau să știți este numărul unu, sunt date simple de urmărit, astfel încât să le puteți obține, dar numărul doi, acestea sunt date critice dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, să lucrați mai puțin, să aveți un impact mai mare.

Cu fiecare dintre canale, să zicem, am 115 clienți potențiali la SEO anul trecut, 12 oferte. Cât ai investit în a face SEO în acel an? Ai plătit pe cineva să o facă? ai facut-o singur?

Doar luați întreaga sumă de bani pe care ați investit-o în SEO în acel an și împărțiți-o la numărul de oferte pe care le-ați făcut. În acest caz, vom spune doar că a fost de aproximativ 600 USD o afacere, care a fost costul mediu când am luat acea sumă.

Dacă a fost același lucru cu plata-pe-clic sau prin poștă directă Google, luați întregul cost al cheltuielilor pe care le-ați cheltuit pe poștă directă anul acesta, plata-pe-clic Google în acest an sau apeluri la rece sau orice altceva, apoi împărțiți în funcție de numărul de oferte pe care le-ați primit pentru a găsi costul pe ofertă.

Acesta poate fi un număr important.

În continuare, este profitul pe tranzacție. Faceți același lucru. Uită-te la sursele de plumb. Care au fost profiturile pe acestea?

Care au fost profiturile totale pentru anul pentru acel canal, împărțite la câte tranzacții ați făcut și completați coloana profit pe ofertă.

Vom ajunge cu aceste cifre aici, în această secțiune de aici, care este... care a fost profitul nostru total pentru anul?

Dacă le adunăm, profitul nostru brut total din acest exemplu este de aproximativ 439.000 USD.

Dacă scoatem costul pentru acele oferte, să presupunem că a fost de aproximativ 401.000 USD. Am obținut 401.000 de dolari, este uimitor. Este un an uriaș.

Dacă obiectivul tău este de 750.000 USD, iar în prezent am adus aproximativ 439.000 USD, diferența dintre aceste două numere este de 348.000 USD, aproximativ 350.000 USD.

Aceasta este Delta pe care încercăm să o reparăm anul viitor cu planul nostru.

Vă voi arăta exact cum să faceți asta în aproximativ trei până la cinci minute în acest videoclip.

Următorul pas pe care vreau să-l faceți aici, este cu fiecare dintre canalele dvs., acum modul în care decidem ce trebuie să facem în anul următor, este să ne uităm la fiecare canal și să ne întrebăm, haideți să-l dăm. o nota de la A la F.

Un A înseamnă că o executăm nebunește de bine și probabil că nu există loc de creștere în acest canal. Am maximizat canalul.

Dacă faci SEO și te afli doar pe o singură piață și dominai Google pentru toate expresiile de cuvinte cheie, ești clasat pe primul loc în Google pentru toate frazele de cuvinte cheie, probabil că va fi un A .

Probabil că nu există prea mult loc de îmbunătățire acolo dacă dominați clasamentul numărul unu în Google pentru toate frazele dvs.

Dacă nu ești pe locul unu în Google pentru toate frazele tale, ești numărul șase, numărul șapte, numărul opt, s-ar putea să primești câteva piste aici sau acolo, poate că acesta este un C.

Bine, acordă-ți orice ar fi acest rating. Faceți același lucru cu toate acestea.

O să inventez niște numere aici. Să presupunem că suntem B cu Google PPC. Funcționează destul de bine.

Să spunem că e-mail direct, suntem un D în asta, am testat-o, dar nu ne descurcăm prea bine. Să presupunem că apelarea la rece este un F, am avut o singură înțelegere, dar omule, nu era previzibil. Să spunem că acesta este un B în reclamele de pe Facebook.

Ceea ce facem este să ne întrebăm, unde vedem o oportunitate de creștere? Dacă este un A, spunem că facem tot ce putem face, l-am extins cât de bine am putut, nu există nicio oportunitate de creștere.

Dacă este un F, înseamnă că cu siguranță nu l-am maximizat, așa că s-ar putea să fie pe dosar acolo, în regulă.

Acum, să presupunem că plata-pe-clic Google și reclamele Facebook arată grozav, iar apoi vreau neapărat ca această chestiune prin poștă directă să funcționeze mai bine, așa că voi vedea o oportunitate de a crește Facebook sau Google plata-pe-clic. clic.

Să spunem direct mail numărul doi și Facebook numărul trei. Dacă cred că există mult loc de creștere și avem abilitățile necesare pentru a face acest lucru.

Bine, o să vin aici acum, cu ceea ce tocmai făcusem cu acele evaluări. Le vom evalua și acum vom veni cu câteva obiective noi pentru acestea.

Să presupunem că Google PPC, ceea ce făcusem în trecut era 75 de clienți potențiali, să presupunem că vrem să creștem asta acum și să creștem la 150 de clienți potențiali.

Vrem să dublăm acest lucru, astfel încât să putem ajuta să începem să facem acea Deltă de aproximativ 350.000 USD.

Știm cu plata pe clic Google că închidem aproximativ unul din 10 clienți potențiali într-o afacere care ne oferă 20.000 USD.

Au fost șase oferte, acum, dacă ne putem dubla plata pe clic pe Google, dacă vedem oportunități acolo, pentru că nu am pășit prea mult în asta, sau ne putem extinde cuvintele cheie, atunci aceasta o va duce la 12. oferte.

Să presupunem că costul pe tranzacție rămâne aproximativ același, iar profitul pe tranzacție rămâne aproximativ același.

Acum, asta va ajunge, în loc să aducem aproximativ 120.000 USD în plata pe clic Google în acel an, asta va aduce mult mai mult, asta va aduce, trage, aproximativ 240.000 USD cu plata pe clic Google. faceți clic în acel an.

O să șterg acel cățeluș și să facem din asta scopul.

Să presupunem că 240.000 USD în total este ceea ce vom aduce și vom aduce 120.000 USD în plus.

Ceea ce determinăm este cum vom face această Deltă de 348.000 de dolari? Ei bine, acum am acumulat chiar acolo 120.000 USD din partea Google.

Acum să ne uităm la Facebook. Dacă am încheiat trei tranzacții anul trecut de la Facebook și un profit mediu de aproximativ 20.000 de dolari pe tranzacție, câte oferte mai credem că putem obține de pe Facebook?

Câte piste mai credem?

Putem dubla asta? Nu știu. Asta trebuie să determinați, mergeți să discutați cu cineva care este un expert sau vă scufundați în asta. Să presupunem că se dublează la șase, iar asta merge de la 60.000 USD la 120.000 USD acum.

Acum merge de la 60.000 USD la 120.000 USD și asta este în total. Deci, în plus, Delta pe care o adăugăm este încă 60.000 USD. 120.000 USD plus 60, adică aproximativ 180.000 USD. Știți unde mă duc cu asta, nu?

Acum să spunem poștă directă. Vedem o mulțime de oportunități. Am făcut doar un test și vrem să-l extindem. Să presupunem că vrem să luăm asta și să vedem dacă nu putem extinde asta la 10 oferte anul acesta. Vrem un 5x anul acesta.

De câte piste avem nevoie pentru a obține totul? Nu voi face toate calculele aici, dar vedeți unde merg cu asta.

Lucrurile pe care vrem să ne concentrăm aici, făcând niște matematici rapide în spatele scenei, este că vrem să ne dăm seama prin ce canale avem nevoie pentru a le extinde, cât de mult trebuie să le extindem pentru a ajunge la acest număr aici. ? Cei 348.000 de dolari.

O să accelerăm timpul TV și acum să presupunem că ne-am ales cele trei sau patru canale, am lucrat cu cifrele și avem un plan.

Să presupunem că planul numărul unu este plata-pe-clic Google.

Am lucrat la numere. Noi spunem, cred că există mai multe oportunități acolo, poate putem crește acest lucru la 200 de clienți potențiali și poate putem crește acest lucru la 15 oferte, și acestea sunt câteva oferte suplimentare. Sunt 160.000 de dolari, 170.000 de dolari acolo. Bam, am aflat planul nostru.

Q1 acum, vreau să faceți asta.

Alegeți o idee nouă pe trimestru și două îmbunătățiri pe trimestru. Un lucru pe care îl facem adesea este să planificăm prea multe proiecte. Începeți doar un lucru nou pe trimestru și două îmbunătățiri pe trimestru.

Aceasta ar putea fi o idee nouă de corespondență directă. Abia ne-am băgat în poștă directă. Vom lansa o nouă campanie prin poștă directă. Acesta este marele lucru nou pe care îl vom face anul acesta.

Îmbunătățirea numărul unu este că vom extinde Google PPC pe a doua piață.

Aceasta este îmbunătățirea noastră. Ne vom extinde acolo. Îmbunătățirea numărul doi ar putea fi extinderea audienței Facebook.

Atunci obiectivul nostru, dacă obiectivul nostru total este de 348.000 USD în venituri suplimentare, iar obiectivul nostru total pentru anul este de 750.000 USD. Dacă împărțim asta, câți bani, câte venituri trebuie să aducem pe trimestru?

O să-mi iau calculatorul fantezist aici foarte repede și vă voi arăta acest ultim lucru mic și vom încheia acest videoclip și, în esență, veți avea un plan. 750.000 USD împărțit la patru este egal cu 187.000 USD pe trimestru. 187.500 USD pe trimestru; 187.500 USD.

Nu trebuie să faceți toate acestea exact la fel pe trimestru, le puteți face astfel încât să creșteți sau orice doriți să faceți. Este planul tău. În fiecare trimestru, voi planifica asta.

Apoi spunem, hei, obiectivul nostru este de 187.500 USD pe trimestru. Puteți să-l defalcați pe lună și apoi să spuneți, bine, cât de mult din asta va veni din campania noastră de corespondență directă?

Cât de mult va veni din extinderea noastră a reclamelor Google pay-per-click și Facebook.

Apoi petrecem următoarele 10, 15, 30 de minute mergând, dacă le-am făcut în primul trimestru, ce trebuie să facem în al doilea trimestru?

S-ar putea să lanseze altceva nou aici. S-ar putea să angajeze un angajat aici pentru că acum ai mai multe clienți potențiali.

S-ar putea să obținem acum un manager de dispoziții sau ceva de genul ăsta. S-ar putea să adăugați Morcov aici este acel nou proiect mare.

Apoi, în fiecare trimestru, alegeți două lucruri pe care le puteți îmbunătăți, un lucru pe care îl puteți dezvolta și este nou-nouț.

Bine, băieți. Permiteți-mi să recapitulez acest lucru chiar acum, blocând aproximativ o oră până la două ore, posibil, deoarece vă îndreptați spre asta anul viitor, iar acest lucru vă poate ajuta să obțineți o claritate nebună în ceea ce trebuie să faceți cu marketingul imobiliar ca investitor. sau agent.

Primul lucru este să vă alegeți obiectivul de venituri pentru anul. Al doilea lucru este să scoți un astfel de tabel de punctaj pe care ți-l arăt pe iPad și să întrebi ce funcționează și să-l defalci pe canal.

Sapă în acele numere. Dacă nu le ai, chiar ai nevoie de ele pentru a crește.

Atunci dă-ți seama care sunt profiturile tale și întreabă-te care este diferența dintre obiectivul meu și ceea ce am făcut anul trecut?

În continuare, trebuie să spunem, care este cea mai mare oportunitate a noastră? Trebuie să ne evaluăm canalele. Un A înseamnă că faci tot ce poți face, nu mai este loc de creștere. Un F este că este groaznic și ar putea fi loc de creștere.

Apoi creați-vă planul trimestrial, un lucru nou, două îmbunătățiri pe trimestru și apoi mapați-le pe tabelul de punctaj, ceea ce ar aduce 187.500 USD pe trimestru sau oricare ar fi numărul dvs.

Băieți și fete, vom avea câteva resurse uimitoare pentru voi, care vă vor ajuta să vă planificați mai bine, care vă vor ajuta să vă dezvoltați mai bine afacerea.

Dacă doriți să vă extindeți marketingul veșnic verde și să vă cumpărați mai mult timp, accesați Carrot.com/evergreen și consultați cel mai recent webinar pe acest subiect, astfel încât să puteți intra în marketingul veșnic verde, să câștigați mai multe clienți potențiali care sunt cei mai mari marjă, cele mai mari oferte de profit în timp ce vă stivuiți marketingul cu celelalte canale.

Băieții au un rest uimitor al săptămânii, planifică-ți marketingul, lovește-te din greu, dar răscumpără-ți timpul anul acesta.

Mulțumesc!