視頻轉錄

你們都怎麼了！

當您計劃來年的營銷時，您可能會想到幾個問題。 你可能會問，我到底要如何達到我的目標？

您甚至可能會問您作為房地產經紀人或投資者的目標是什麼？

我將在本視頻中介紹的是一個簡單的五步過程，我在我們公司使用它，我建議您也將其用作投資者和代理人，以準確計劃您需要做什麼在接下來的一年中做好營銷工作，以實現您的目標。

很酷的一點是，很多人會查看目標，寫下目標編號，可能是收入目標，也可能是交易編號目標，然後你退後一步說，有什麼東西可以幫助我到達那裡？

你可能會寫下幾個不同的項目，而我多年來都是這樣經營我的業務的。 我有一個目標，然後我會走到白板上，我會說，今年我可能需要做哪些很酷、令人興奮、有趣的事情？

我會把它們寫下來，然後這就是我的計劃。 我會忘記做的事情就是我今天要教給你的，它映射到你的營銷渠道，所以你有一個準確的、ABC 一步一步的計劃來實現你的目標在一個故障保險方法。

一旦我開始在我自己的企業中部署它並教其他投資者和代理商如何去做，你就會開始更加清晰地了解你的計劃。

很酷的是，我實際上做了一個播客，很酷的是這成為了你的策略。 基本上，戰略的定義是，戰略既是不做什麼，也是做什麼。

1 筆交易失敗會讓您付出多少代價？

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我們將在我的 iPad 上深入探討的是，我們將向您確切展示您應該做什麼，這樣您就可以在未來一年對許多其他事情說不。 減少工作，獲得更多自由，產生更大的影響。

現在讓我們深入了解 iPad。

我想讓你在這裡做的第一件事是，有五個步驟。

第一步是我們要設定你的目標，如果你不得不暫停這段視頻，因為你正在做你的年度計劃，或者如果你在年中的某個時候看這個，太棒了。

如果您不清楚在營銷中需要做什麼才能實現作為投資者或代理人的目標，您仍然可以做同樣的事情。

第一步是設定你的目標。

好的，我們將選擇一個收入目標，因為如果您進行大量小額交易或低美元交易與您進行一些高額交易，交易數量並不重要。

我總是選擇一個收入數字，因為你可以將它映射到你想要的生活方式，或者你想要的自由或影響力。

接下來，我們需要問什麼是有效的？ 這是很多人錯過的一大步……他們設定了一個目標，然後他們就走了，嘿，接下來我需要做什麼？ 我們需要首先詢問什麼是有效的。

我將在這里為您提供一個框架，以準確地跟踪和展示您的業務中的工作，以一種瘋狂、瘋狂、簡單的方式。

那麼我們要說的是，我們目前所處的位置與我們要達到的目標之間有什麼區別？

我稱之為三角洲。

接下來，我們要說很酷，既然我們知道了我們需要彌補的差異，我們看到的最大機會是什麼，最大的一個、兩個或三個能夠實現我們的目標。

最後，我們將在一個非常簡單的單頁內容中製定計劃，您可以在每個季度使用它。

讓我們回到頂部。

對於這裡的這個例子，我將與我們的一位 A 玩家客戶一起工作。 他們已經開始做一些交易。 他們是混合代理投資者，這是我們在 Carrot 的專長。

擁有執照的人，以及可以提供現金出價的投資者，甚至可能會炒房。 這個人已經做了兩三年的交易，他們想要達到 750,000 美元的利潤目標。

好的，這是一個很大的目標。 如果你想達到你的第一個 100,000 美元，那沒關係。

接下來我們要做的是，我希望您寫下您當前用於獲取潛在客戶和完成交易的每個營銷渠道。

在此示例中，您可能有 SEO 或 Google 每次點擊付費，或 Facebook 廣告，或直接郵件，或冷電話，或任何它。

您可能會以代理人的身份進行推薦，或者作為投資者代理人，您可能會非常大，非常大，非常擅長冷門，無論是什麼，寫下過去 12 個月在交易中產生潛在客戶的渠道。

如果您必須在此視頻中暫停，請繼續執行。 記下左側的頻道並返回。

接下來，我希望您恢復您的數據。 這可能是您可能要做的事情之一，我不知道渠道做了什麼，但作為營銷人員，您可以做的最大關鍵之一是您必須了解並清楚每個營銷渠道是什麼為您的業務做事。

我發現人們最大的錯誤之一是他們最終每月投資 5000 美元、10,000 美元、15,000 美元，他們說，我從中得到了交易，但我不知道哪些渠道有效，哪些渠道有效不工作。

所以他們不斷地在營銷上投入越來越多的錢，卻不知道他們的營銷工作的哪一半有效。

這將幫助您每年在營銷方面潛在地節省數万美元，並幫助您以更可預測的方式以更少的工作增加收入，這就是我們在 Carrot 所做的。 幫助您獲得更多自由。

我希望你接下來要做的是，現在寫下你的線索。 您通過該渠道獲得了多少潛在客戶？

在此示例中，我們將說 SEO 渠道在過去 12 個月中獲得了 115 個潛在客戶，Google PPC、75 個 Facebook 廣告、63 個，你明白了。 把那些寫下來。

然後我們要對每個渠道說，有多少交易來自這些渠道？

現在您可能會說，我不知道如何跟踪有多少交易來自渠道。

好吧，我們可以做的是，如果您使用像 Carrot 這樣的系統，我們的系統實際上會告訴您哪些潛在客戶來自 SEO。 它會告訴您哪些潛在客戶來自 Facebook 廣告或來自 Google 廣告。 它會告訴你所有這些事情。

您可以利用像 Carrot 這樣的工具來使用我們的活動跟踪鏈接或使用我們的潛在客戶來源工具，它會告訴您所有這些。

現在，您將能夠知道哪些潛在客戶和交易來自直接郵件和冷電話，因為您希望在每種營銷方法中使用不同的跟踪電話號碼。

如果有人用這個電話號碼打來電話，你總是可以說是我的直接郵件，這樣你就可以跟踪潛在客戶和交易。

好的，現在我要你做的是更深入地潛水。

如果你正在看這個，伙計，我沒有這個數據。

我想讓你知道的是第一，它是跟踪的簡單數據，因此你可以獲得它，但第二，如果你想發展你的業務，減少工作，產生更大的影響，這是關鍵數據。

例如，對於每個渠道，去年我在 SEO 上獲得了 115 條線索，其中有 12 筆交易。 那一年你在 SEO 上投入了多少？ 你付錢給別人了嗎？ 你自己做的嗎？

只需將您當年在 SEO 上投入的全部資金除以您所做的交易數量即可。 在這種情況下，我們只會說每筆交易大約 600 美元，這是我們收取該金額時的平均成本。

如果是 Google 每次點擊付費或直郵同樣的事情，把你今年在直郵上花費的全部費用、今年 Google 每次點擊付費、或冷電話或其他任何費用，然後除以它通過您必須提出的每筆交易成本的交易數量來計算。

這可能是一個重要的數字。

接下來是每筆交易的利潤。 做同樣的事。 查看主要來源。 那些利潤是多少？

該渠道當年的總利潤是多少，除以您完成的交易數量，然後填寫每筆交易的利潤欄。

我們最終會在下面的這一部分中得出這些數字，即……我們今年的總利潤是多少？

如果我們把這些加起來，我們在這個例子中的總毛利潤約為 439,000 美元。

如果我們算出這些交易的成本，假設約為 401,000 美元。 我們淨賺了 401,000 美元，這太棒了。 這是一個巨大的巨大的一年。

如果你的目標是 750,000 美元，而我們目前帶來了大約 439,000 美元，那麼這兩個數字之間的差額是 348,000 美元，大約是 350,000 美元。

這就是我們明年要通過我們的計劃來彌補的三角洲。

在這段視頻中，我將在大約三到五分鐘內向你們展示如何做到這一點。

我希望您在這裡採取的下一步是與您的每個頻道，現在我們決定未來一年需要做什麼的方式是我們查看每個頻道並問自己，讓我們給出它等級評定，從 A 到 F。

A 表示我們執行得非常好，而且這個渠道可能沒有增長空間。 我們已經最大化了渠道。

如果您正在做 SEO，並且您只在一個市場中，並且您的所有關鍵字詞組都在 Google 上占主導地位，那麼您在所有關鍵字詞組中都在 Google 中排名第一，那可能會是 A .

如果你在谷歌中的所有詞組都位居第一，那麼可能沒有太大的改進空間。

如果你的所有詞組在谷歌中沒有排名第一，那麼你排名第六、第七、第八，你可能會在這里或那裡獲得一些線索，也許那是 C。

好吧，給自己打分吧。 對所有這些做同樣的事情。

我只是在這裡編一些數字。 假設我們是 Google PPC 的 B。 它工作得很好。

比方說直郵，我們在這方面是 D，我們對其進行了測試，但我們並沒有真正做得很好。 假設冷呼叫是 F，我們得到了一筆交易，但這是不可預測的。 假設這是 Facebook 廣告上的 B。

我們正在做的是問自己，我們在哪裡看到了增長的機會？ 如果它是 A，我們說我們正在盡我們所能，盡我們所能擴大它，沒有增長的機會。

如果它是 F，這意味著我們肯定沒有最大化它，所以它可能在案卷上。

現在，假設 Google 每次點擊付費和 Facebook 廣告看起來很棒，然後我真的想讓這種直接郵寄的東西更好地運作，所以我要去看看增長 Facebook 或 Google pay-per- 的機會點擊。

讓我們說第二個直郵，第三個 Facebook。 如果我認為有很大的增長空間並且我們有能力做到這一點。

好的，我現在要來這裡，我們剛剛對這些收視率做了什麼。 我們將對這些進行評分，現在我們將為這些提出一些新目標。

假設 Google PPC，我們過去一直在做的是 75 個潛在客戶，假設我們現在想增加它並將其增加到 150 個潛在客戶。

我們希望將其翻倍，以便我們可以幫助開始彌補約 350,000 美元的 Delta。

我們知道，通過 Google 每次點擊付費，我們正在以十分之一的潛在客戶達成交易，從而為我們帶來 20,000 美元的收益。

那是六筆交易，現在如果我們看到機會，可以將 Google 每次點擊付費翻倍，因為我們並沒有真正涉足太多，或者我們可以擴展我們的關鍵字，那麼它就會增加到 12交易。

假設每筆交易的成本大致相同，每筆交易的利潤大致相同。

現在這將實現，而不是我們在當年為谷歌每次點擊帶來大約 120,000 美元的收入，這將帶來更多，這將帶來，拍攝，大約 240,000 美元的谷歌每次點擊費用點擊那一年。

我只是要刪除那隻小狗，讓我們以此為目標。

假設我們要引入的總金額為 240,000 美元，我們將額外引入 120,000 美元。

我們要確定的是，我們將如何彌補這個 348,000 美元的 Delta？ 好吧，現在我們已經用 Google 方面彌補了 120,000 美元。

現在讓我們看看Facebook。 如果我們去年從 Facebook 完成了三筆交易，每筆交易的平均利潤約為 20,000 美元，我們認為我們還能從 Facebook 獲得多少交易？

我們認為還有多少潛在客戶？

我們可以加倍嗎？ 我不知道。 這由您決定，與專家交談，或者您深入研究它。 假設這翻了一番，變成了六，現在從 60,000 美元增加到 120,000 美元。

現在從 60,000 美元漲到 120,000 美元，這就是總額。 所以額外的，我們要添加的 Delta 是另外 60,000 美元。 120,000 美元加上 60 美元，大約是 180,000 美元。 你們知道我要去哪裡，對吧？

現在讓我們說直郵。 我們看到了很多機會。 我們只做了一項測試，我們想擴展它。 假設我們想接受這個，看看我們今年是否不能將其擴大到 10 筆交易。 我們今年想要 5 倍。

我們需要多少潛在客戶才能獲得全部信息？ 我不打算在這裡做所有的數學運算，但是你們知道我要去哪裡。

我們想在這里關注的事情，做一些快速的幕後數學，我們想弄清楚我們需要通過哪些渠道來擴展它，我們需要將它們擴展多少才能在這里達到這個數字? 348,000 美元。

我們將加快電視時間，現在假設我們已經選擇了三個或四個頻道，我們已經計算了數字並且我們有一個計劃。

假設排名第一的計劃是 Google 每次點擊付費。

我們計算了數字。 我們說，我認為那裡有更多機會，也許我們可以將其增加到 200 個潛在客戶，也許我們可以將其增加到 15 個交易，這是一些額外的交易。 那是160,000美元，那裡是170,000美元。 我們發現了我們的計劃。

Q1 現在，我希望你們這樣做。

每季度選擇一個新想法，每季度選擇兩個改進。 我們經常做的一件事是計劃太多的項目。 每季度開始一項新事物，每季度進行兩項改進。

這可能是直郵的一個新想法。 我們幾乎沒有涉足直郵。 我們將推出一個新的直郵活動。 這是我們今年要做的一件大事。

第一個改進是我們將 Google PPC 擴展到第二個市場。

這就是我們的改進。 我們將在那裡擴展。 第二個改進可能是擴大 Facebook 的受眾。

那麼我們的目標，如果我們的總目標是額外收入 348,000 美元，那麼我們今年的總目標是 750,000 美元。 如果我們把它分開，我們每個季度需要帶來多少錢、多少收入？

我將很快在這裡拿起我的花哨的計算器，向你們展示最後一個小東西，我們將包裝這個視頻，你基本上會有一個計劃。 750,000 美元除以 4 等於每季度 187,000 美元。 每季度 187,500 美元； 187,500 美元。

您不必每季度都使這些都完全相同，您可以製作它們以便您升級或做任何您想做的事情。 這是你的計劃。 每個季度我都會計劃這個。

然後我們說，嘿，我們的目標是每季度 187,500 美元。 你可以每個月把它分解，然後你說，這其中有多少將來自我們的直郵活動？

其中有多少將來自我們對 Google 每次點擊付費和 Facebook 廣告的擴展。

然後花接下來的 10、15、30 分鐘，如果我們在第一季度做了這些，那麼在第二季度我們需要做什麼？

它可能會在這裡推出其他新東西。 它可能會在這裡僱用一名員工，因為現在你有更多的潛在客戶。

它現在可能正在獲得一個處置經理或類似的東西。 可能在這裡添加胡蘿蔔是那個新的大項目。

然後每個季度你選擇兩件你可以改進的事情，一件你可以成長的全新的事情。

好吧，伙計們。 讓我現在回顧一下，可能會留出大約一到兩個小時，因為你明年就要進入這個階段了，這可以幫助你瘋狂地明確你作為投資者需要做的房地產營銷或代理。

第一件事是您選擇今年的收入目標。 第二件事是你打破我在 iPad 上展示給你的這樣的記分卡，詢問什麼是有效的，然後按渠道分解它。

深入研究這些數字。 如果你沒有它們，你真的需要它們來成長。

然後弄清楚你的利潤是多少，問問自己我的目標和我過去一年所做的有什麼區別？

接下來，我們需要說，我們最大的機會是什麼？ 我們需要對我們的頻道進行分級。 A 是你正在盡你所能，沒有更多的成長空間。 F 很糟糕，可能還有增長空間。

然後製定你的季度計劃，一件新事物，每季度兩項改進，然後將它們映射到你的記分卡上，這將帶來每季度 187,500 美元或任何你的數字。

伙計們，我們將為您提供一些驚人的資源，這些資源將幫助您更好地進行計劃，這將幫助您更好地發展業務。

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伙計們這週休息得很好，計劃你的營銷，努力工作，但今年要買回你的時間。

謝謝！