ビデオ転写

どうしたの！

1年先のマーケティングを計画しているときに、いくつかの質問が頭に浮かぶかもしれません。 あなたは、私がどのように私の目標を達成するつもりなのかと尋ねているかもしれません。

あなたは不動産業者または投資家としてのあなたの目標は何であるかを尋ねているかもしれませんか？

このビデオで説明するのは、単純な5つのステップのプロセスです。ここでは、これを当社で使用しています。投資家およびエージェントとしても使用して、必要なものを正確に計画することをお勧めします。あなたの目標を達成できるようにするために、1年先にあなたのマーケティングで行います。

これについてのクールなことは、多くの人が目標を見て、目標番号を書き留め、それが収入目標である可能性があり、それが取引番号目標である可能性があることです。私がそこにたどり着くのに役立つものは何ですか？

あなたはいくつかの異なるプロジェクトを書き留めるかもしれません、そして私は何年もの間このように私のビジネスを運営しました。 私には目標があり、ホワイトボードに行き、今年私がしなければならないかもしれないクールでエキサイティングで楽しいことのいくつかは何ですか？

私はそれらを書き留めて、それからそれが私の計画になるでしょう。 私がするのを忘れるのは、今日あなたに教えることです。それはあなたのマーケティングチャネルにマッピングされているので、あなたはフェイルセーフであなたの目標を達成するための正確で明確なABCの段階的な計画を持っています仕方。

私がこれを自分のビジネスに展開し、他の投資家やエージェントにもそれを行う方法を教え始めるとすぐに、あなたはあなたの計画をより明確にし始めます。

クールなことは、私が実際にこれについてポッドキャストをしたことです。クールなことは、これがあなたの戦略になるということです。 戦略の定義は、基本的に、何をすべきかということと同じくらい、何をすべきでないかということです。

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私たちがiPadでここに飛び込むのは、あなたが何をすべきかを正確に示すことです。それで、今年は他の多くのことにノーと言うことができます。 仕事を減らし、自由を増やし、影響を大きくします。

それでは、iPadに飛び込みましょう。

ここで最初にしてほしいのは、5つのステップがあるということです。

最初のステップは、目標を設定することです。年間計画を立てているときにこのビデオを一時停止する必要がある場合、または年の半ばにこれを視聴している場合は、驚くべきことです。

投資家または代理人としての目標を達成するためにマーケティングで何をする必要があるかが明確でない場合でも、同じことを行うことができます。

最初のステップはあなたの目標を設定することです。

さて、収入の目標を選択します。これは、大量の取引を行っている場合でも、高額の取引を行っている場合でも、取引数は実際には重要ではないためです。

あなたが望むライフスタイル、またはあなたが作りたい自由や影響にそれをマッピングすることができるので、私は常に収入数を選びます。

次に、何が機能しているかを尋ねる必要がありますか？ これは多くの人が見逃している大きな一歩です…彼らは目標を設定し、それから彼らはただ行きます、ねえ、私は次に何をする必要がありますか？ まず、何が機能しているかを尋ねる必要があります。

ここでは、ビジネスで何が機能しているかを、クレイジーでクレイジーでシンプルな方法で追跡および表示するためのフレームワークを紹介します。

それでは、私たちが言おうとしていることは、私たちが現在いる場所と私たちが目指している目標との違いは何ですか？

私はそれをデルタと呼んでいます。

次に、私たちが補う必要のあるものの違いがわかったので、私たちはクールと言います。私たちが目標を達成できるようになるために、私たちが目にする最大の機会は1つ、2つ、または3つです。

そして最後に、四半期ごとに使用できる非常にクレイジーでシンプルな1ページのもので計画を作成します。

トップに戻りましょう。

この例では、Aプレーヤーであるクライアントの1人と協力します。 彼らはすでにいくつかの取引を始めています。 彼らはハイブリッドエージェントの投資家であり、私たちがここキャロットで専門としているのはそれです。

彼らの免許を持っている人々、そして現金の申し出を提供することができる彼らの投資家は、多分家をひっくり返すことさえあります。 この人は2、3年間取引をしていて、750,000ドルの利益目標を達成したいと考えています。

さて、それは大きな目標です。 あなたが最初の$100,000を手に入れようとしているのなら、それは問題ではありません。

次に行うことは、リードを獲得し、取引を成立させるために現在使用しているすべてのマーケティングチャネルを書き留めてほしいということです。

この例では、SEO、Googleのクリック課金制、Facebook広告、ダイレクトメール、コールドコール、その他何でもかまいません。

あなたはエージェントとして紹介をしているかもしれませんし、投資家エージェントとしてのコールドコールで大きく、大きく、大きくなっているかもしれません。それが何であれ、過去12か月の取引でリードを生み出したチャネルを書き留めてください。

このビデオで一時停止する必要がある場合は、先に進んで実行してください。 左側のチャンネルを書き留めて、戻ってきます。

次に、データに引き戻してほしい。 これはあなたが行くかもしれないことの1つかもしれません、私はチャネルが何をしたかわかりません、しかしあなたがマーケターとしてあなたがすることができる最大の鍵の1つはあなたが各マーケティングチャネルが何であるかを知りそして明確にしなければならないことですあなたのビジネスのためにやっています。

私が人々に見つけた最大の間違いの1つは、彼らが月に5000ドル、10,000ドル、15,000ドルを投資することになり、彼らは私がこれから取引を得ていると言いますが、どのチャネルが機能していて、どのチャネルが機能していないかわかりません動作していません。

そのため、彼らはマーケティングの半分が機能しているかどうかわからないまま、マーケティングにますます多くのお金を投入し続けています。

これにより、毎年マーケティングで数万ドルを節約できる可能性があり、より少ない労力でより予測可能な方法で収入を増やすことができます。これが、ここキャロットでの取り組みです。 あなたがより多くの自由を得るのを助けます。

次にやってほしいのは、あなたのリードを書き留めることです。 そのチャンネルで何件のリードを獲得しましたか？

この例では、SEOチャネルが過去12か月で115のリードを獲得したと言います。GooglePPC、75のFacebook広告、63、あなたはその考えを理解しています。 それらを書き留めます。

次に、各チャネルで、それらからいくつの取引が発生したかを説明します。

今、あなたは言っているかもしれません、私はチャネルから来た取引の数を追跡する方法がわかりません。

キャロットのようなシステムを使用している場合、私たちにできることは、実際にどのリードがSEOから来たかを教えてくれることです。 Facebook広告またはGoogle広告からのリードがわかります。 それはあなたにそれらのすべてを教えてくれます。

Carrotのようなツールを利用して、キャンペーン追跡リンクを使用したり、リードソースツールを使用したりすることができます。

これで、ダイレクトメールとコールドコールからどのリードと取引が発生したかを知ることができます。これらのマーケティング方法ごとに異なる追跡電話番号を使用する必要があるためです。

この電話番号から誰かが電話をかけた場合、それは私のダイレクトメールからだといつでも言うことができるので、リードと取引を追跡することができます。

さて、今私があなたにしてほしいことは、さらに深く潜ることです。

あなたがこれを見ているなら、男、私はこのデータを持っていません。

私が知ってほしいのは、1つ目です。追跡するのは簡単なデータなので、取得できますが、2つ目は、ビジネスを成長させ、仕事を減らし、より大きな影響を与えたい場合に重要なデータです。

たとえば、各チャネルで、昨年SEOで115件のリードがあり、そのうち12件が取引されています。 その年、SEOにいくら投資しましたか？ あなたはそれをするために誰かにお金を払ったのですか？ 自分でやったの？

その年にSEOに投資した全額を取り、それをあなたが行った取引の数で割るだけです。 この場合、それは約600ドルの取引であったと言うつもりです。これは、その金額を受け取ったときの平均コストでした。

それがGoogleのクリック課金またはダイレクトメールと同じものであった場合、今年のダイレクトメール、今年のGoogleのクリック課金、コールドコール、またはそれが何であれ、あなたが費やした費用の全額を取り、それから分割しますそれはあなたが取引あたりのあなたのコストを思い付くために得た取引の数によってです。

これは重要な数値になる可能性があります。

次に、それは取引あたりの利益です。 同じことをします。 リードソースを見てください。 それらの利益は何でしたか？

そのチャネルの年間の総利益を、実行した取引の数で割って、取引あたりの利益の列に入力します。

これらの数値は、このセクションのここにあります。これは…年間の総利益はどのくらいでしたか。

これらを合計すると、この例の総粗利益は約$439,000になります。

これらの取引の費用を差し引くと、約401,000ドルだったとしましょう。 私たちは401,000ドルを獲得しました、それは驚くべきことです。 それは非常に大きな年です。

あなたの目標が$750,000で、現在約$ 439,000を持ってきた場合、これら2つの数値の差は$ 348,000、約$350,000です。

これが、来年の計画で埋め合わせようとしているデルタです。

このビデオでは、あと3〜5分でその方法を正確に紹介します。

ここで私があなたに取ってほしい次のステップは、あなたのチャンネルのそれぞれで、これから1年後に何をする必要があるかを決定する方法です。私たちは各チャンネルを見て、自分自身に問いかけます。グレード評価、AからF。

Aは、私たちがそれをめちゃくちゃうまく実行していることを意味し、おそらくこのチャネルには成長の余地がありません。 チャネルを最大化しました。

あなたがSEOをやっていて、あなたがたった1つの市場にいて、あなたがすべてのキーワードフレーズでグーグルを支配しているなら、あなたはすべてのキーワードフレーズでグーグルでナンバーワンにランクされます、それはおそらくAになるでしょう。

すべてのフレーズでGoogleのランキング1位を独占している場合は、おそらく改善の余地はあまりありません。

すべてのフレーズでGoogleで1位にランク付けされていない場合は、6位、7位、8位であり、あちこちで2、3のリードを獲得している可能性があります。おそらく、それはCです。

さて、その評価が何であれ、自分自身に与えてください。 それらすべてで同じことをします。

ここでいくつかの数字を作ります。 私たちがGooglePPCのBだとしましょう。 かなりうまくいっています。

ダイレクトメールとしましょう。私たちはそのDであり、テストしましたが、あまりうまくいっていません。 コールドコールがFであるとしましょう。1つの取引がありましたが、それは予測できませんでした。 たとえば、これはFacebook広告のBです。

私たちがしていることは、自分自身に問いかけていることです。成長の機会はどこにあるのでしょうか。 それがAの場合、私たちは可能な限り最善を尽くしており、可能な限り最善を尽くして拡大していると言っています。成長の機会はありません。

Fの場合は、最大化されていないことを意味します。そのため、そこにある可能性があります。

さて、グーグルのクリック課金とフェイスブックの広告が素晴らしく見えるとしましょう。それから私はこのダイレクトメールをもっとうまく機能させたいので、フェイスブックまたはグーグルのペイパーを成長させる機会を見に行きます。クリック。

ダイレクトメール2番、Facebook3番としましょう。 成長の余地がたくさんあり、そうするためのスキルセットがあると私が思うなら。

さて、私は今ここに来て、それらの評価で行ったばかりのことをします。 それらを評価し、次にこれらのいくつかの新しい目標を考え出します。

過去に行っていたGooglePPCが75リードだったとしましょう。今はそれを増やして、150リードに増やしたいとしましょう。

これを2倍にして、約350,000ドルのデルタを作り始めるのを手伝いたいと思います。

Googleのクリック課金制では、10件に1件のリードが、20,000ドルの取引に結びついていることがわかっています。

これは6つの取引でしたが、機会があればGoogleのクリック課金制を2倍にすることができれば、実際にはあまり踏み込んでいないか、キーワードを拡張できるため、12になります。お得な情報。

取引あたりのコストがほぼ同じであり、取引あたりの利益がほぼ同じであるとしましょう。

これで、その年のGooglePay-per-Clickで約$120,000を獲得するのではなく、はるかに多くの利益をもたらし、GooglePay-Per-で約$240,000を獲得することになります。その年をクリックします。

その子犬を削除して、これを目標にしましょう。

合計$240,000が私たちが持ち込むものであり、$120Kの追加料金を持ち込むとしましょう。

私たちが決定しているのは、348,000ドルのこのデルタをどのように構成するのかということです。 さて、今、私たちはそれのグーグル側でそれのちょうどそこに12万ドルを作りました。

それでは、Facebookを見てみましょう。 昨年Facebookから3つの取引を成立させ、1取引あたり平均約20,000ドルの利益を上げた場合、Facebookからさらに何件の取引を獲得できると思いますか？

あと何件のリードがあると思いますか？

それを2倍にできますか？ 知らない。 それはあなたが決定するためのものです、専門家である誰かと話をするか、あなたはそれに飛び込みます。 これが2倍の6になり、今では60,000ドルから120,000ドルになるとしましょう。

今では$60,000から$120,000になり、合計で$120,000になります。 したがって、追加するデルタはさらに60,000ドルです。 $ 120,000 + 60、つまり約$180,000です。 君たちは私がこれでどこに行くのか知っているよね？

ダイレクトメールとしましょう。 多くの機会があります。 1つのテストを実行しただけで、それを拡張したいと思います。 これを取り上げて、今年10件の取引に拡大できないかどうかを確認したいとします。 今年は5倍にしたい。

全体を取得するには、いくつのリードが必要ですか？ ここですべての計算を行うつもりはありませんが、皆さんは私がこれでどこに行くのかを理解しています。

ここで焦点を当てたいのは、舞台裏の簡単な計算を行って、どのチャネルを拡張する必要があるのか​​、この数に到達するためにどれだけ拡張する必要があるのか​​を把握することです。 ？ 348,000ドル。

テレビの時間をスピードアップしていきます。ここで、3つまたは4つのチャンネルを選択し、数字を処理して計画を立てたとしましょう。

一番の計画はGoogleのクリック課金制だとしましょう。

私たちは数字を処理しました。 そこにはもっとチャンスがあると思います。おそらくこれを200リードに増やすことができ、おそらくこれを15取引に増やすことができます。これは、いくつかの追加の取引です。 それは$160,000、$170,000です。 バム私たちは自分たちの計画を見つけました。

Q1さて、皆さんにやってもらいたいです。

四半期ごとに1つの新しいアイデアを選び、四半期ごとに2つの改善点を選びます。 私たちがよく行うことの1つは、あまりにも多くのプロジェクトを計画することです。 四半期ごとに1つの新しいことを開始し、四半期ごとに2つの改善を開始します。

これは、ダイレクトメールの新しいアイデアかもしれません。 ダイレクトメールにはほとんど手を出さなかった。 新しいダイレクトメールキャンペーンを開始します。 それが今年私たちがやろうとしている大きな新しいことです。

改善点の1つは、GooglePPCを第2の市場に拡大することです。

それが私たちの改善です。 そこで拡張します。 改善の2つ目は、Facebookのオーディエンスを拡大することかもしれません。

次に、私たちの目標は、追加の収益で合計目標が$ 348,000であり、年間の合計目標が$750,000である場合です。 それを分割すると、四半期ごとにどのくらいのお金、どのくらいの収益をもたらす必要がありますか？

私はここで私の派手な計算機を本当に速くつかんで、皆さんにこの最後の小さなことをお見せします。このビデオをラップします。基本的に計画があります。 750,000ドルを4で割ると、四半期に187,000ドルになります。 四半期あたり187,500ドル。 187,500ドル。

四半期ごとにこれらすべてを完全に同じにする必要はありません。ランプアップしたり、やりたいことを何でもできるようにすることができます。 それはあなたの計画です。 四半期ごとにこれを計画します。

次に、私たちの目標は四半期あたり$187,500です。 あなたはそれを月ごとに分解することができます、そしてあなたはそれからあなたが言う、これのどれくらいが私たちのダイレクトメールキャンペーンから来るのだろうか？

そのどれだけが、Googleのクリック課金型広告とFacebook広告の拡大によるものになるでしょう。

次に、次の10、15、30分を費やします。第1四半期にそれらを行った場合、第2四半期に何をする必要がありますか？

ここで何か新しいものを立ち上げるかもしれません。 今、あなたはより多くのリードを持っているので、ここで従業員を雇っているかもしれません。

今は性向マネージャーかそのようなものを手に入れているかもしれません。 ここにキャロットを追加しているのかもしれませんが、それはその大きな新しいプロジェクトです。

次に、四半期ごとに、改善できる2つのものを選択します。1つは、まったく新しいもので成長できるものです。

わかった、みんな。 これを今要約しておきましょう。来年に向けて、おそらく1時間から2時間ブロックしてください。これにより、投資家としての不動産マーケティングで何をする必要があるかを正確に明確にすることができます。またはエージェント。

まず、その年の収益目標を選択します。 2つ目は、iPadで表示しているこのようなスコアカードを作成し、何が機能しているかを尋ねて、チャネルごとに分類することです。

それらの数字を掘り下げてください。 あなたがそれらを持っていないなら、あなたは本当にそれらを成長させる必要があります。

次に、あなたの利益が何であるかを理解し、私の目標と昨年私がしたことの違いは何ですか？

次に、私たちの最大の機会は何ですか？ チャンネルを評価する必要があります。 Aは、成長の余地がなく、可能な限り最善を尽くしていることです。 Fはひどいです、そして成長の余地があるかもしれません。

次に、四半期計画を作成し、四半期ごとに1つの新しいもの、2つの改善を行い、それらをスコアカードにマッピングします。これにより、四半期ごとに$187,500またはあなたの数が何であれもたらされます。

みんなとギャル、私たちはあなたがあなたの計画をより良くするのを助け、あなたがあなたのビジネスをより良く成長させるのを助けるだろうあなたのためにいくつかの素晴らしいリソースを持っているでしょう。

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みんなは素晴らしい週の残りを持っています、あなたのマーケティングを計画して、それを激しく打ってください、しかし今年あなたの時間を買い戻してください。

ありがとうございました！