Video Transkripsiyon

naber!

Önümüzdeki yıl için pazarlamanızı planlarken, aklınıza takılan birkaç soru olabilir. Hedeflerime nasıl ulaşacağımı soruyor olabilirsiniz.

Bir emlakçı veya yatırımcı olarak hedeflerinizin ne olduğunu soruyor olabilirsiniz.

Bu videoda anlatacağım şey, beş adımlık basit bir süreç, bunu burada şirketimizde kullanıyorum ve tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu planlamak için bunu bir yatırımcı ve aracı olarak kullanmanızı öneririm. Hedeflerinize ulaşabilmek için önümüzdeki yıl pazarlamanızı yapın.

Bununla ilgili harika olan şey, birçok insan hedeflere bakacak, bir hedef numarası yazacak, bu bir gelir hedefi olabilir, bir anlaşma numarası hedefi olabilir ve sonra geri çekilip dersiniz ki, oraya gitmeme yardımcı olacak şeyler neler?

Birkaç farklı proje yazabilirsin, ben de işimi yıllarca bu şekilde yürüttüm. Bir hedefim olurdu ve beyaz tahtaya giderdim ve derdim ki, bu yıl yapmam gerekebilecek havalı, heyecan verici, eğlenceli şeylerden bazıları nelerdir?

Onları yazardım ve sonra planım bu olurdu. Yapmayı unutacağım şey, bugün size öğreteceğim şey, bu da pazarlama kanallarınızın haritasını çıkarmaktır, böylece kesin olarak net, adım adım bir ABC planına sahip olursunuz, hedeflerinize güvenli bir şekilde ulaşmak için. yol.

Bunu kendi işlerimde uygulamaya ve diğer yatırımcılara ve aracılara nasıl yapılacağını öğretmeye başlar başlamaz, planınız hakkında daha fazla netlik kazanmaya başlıyorsunuz.

Harika olan şey, aslında bununla ilgili bir podcast yaptım, harika olan şey, bu senin stratejin haline geliyor. Bir stratejinin tanımı temel olarak, bir strateji, ne yapılması gerektiği kadar ne yapılmaması gerektiğidir.

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın

iPad'imde burada inceleyeceğimiz şey, önümüzdeki yıl pek çok şeye hayır diyebilmeniz için size tam olarak ne yapmanız gerektiğini göstereceğiz. Daha az çalışın, daha fazla özgürlük kazanın, daha büyük bir etki yaratın.

Şimdi iPad'e geçelim.

Burada yapmanı istediğim ilk şey, beş adım var.

İlk adım, hedefinizi belirleyeceğiz ve yıllık planınızı yaparken bu videoyu duraklatmanız gerekiyorsa veya bunu yıl ortasında bir ara izliyorsanız, harika.

Bir yatırımcı veya aracı olarak hedeflerinize ulaşmak için pazarlamanızda ne yapmanız gerektiği konusunda net değilseniz, yine de aynı şeyi yapabilirsiniz.

İlk adım hedefinizi belirlemektir.

Tamam, bir gelir hedefi seçeceğiz, çünkü bir dizi düşük hacimli veya düşük dolarlık anlaşma yapıyor olmanız, bazı yüksek dolarlık anlaşmalar yapmanıza karşı anlaşma sayıları gerçekten önemli değil.

Her zaman bir gelir numarası seçerim çünkü bunu istediğiniz yaşam tarzına veya yapmak istediğiniz özgürlüğe veya etkiye göre eşleştirebilirsiniz.

Ardından, neyin işe yaradığını sormamız gerekiyor? Bu, birçok insanın kaçırdığı büyük bir adım… bir hedef belirlediler ve sonra gittiler, hey, bundan sonra ne yapmam gerekiyor? Önce neyin işe yaradığını sormalıyız.

Burada size işinizde neyin işe yaradığını çılgın, çılgın ve basit bir şekilde tam olarak nasıl izleyeceğiniz ve göstereceğiniz konusunda bir çerçeve vereceğim.

O zaman diyeceğimiz şu ki, şu anda vardığımız nokta ile hedeflediğimiz hedef arasındaki fark nedir?

Ben buna Delta diyorum.

Sonra, harika diyeceğiz, artık telafi etmemiz gereken farkları bildiğimize göre, hedefimize ulaşabilmek için gördüğümüz en büyük fırsatlar, bir, iki veya üç maksimum.

Son olarak, her üç ayda bir kullanabileceğiniz gerçekten çılgın, basit, tek sayfalık bir şeyle planı hazırlayacağız.

En başa dönelim.

Buradaki örnek için, A oyuncusu olan bir müşterimizle çalışacağım. Şimdiden bazı anlaşmalar yapmaya başladılar. Onlar, bizim burada Carrot'ta uzmanlaştığımız konu olan melez bir ajan yatırımcısı.

Ehliyeti olan insanlar ve nakit teklifler sunabilen yatırımcıları, belki evlerini bile çevirebilirler. Bu kişi iki veya üç yıldır anlaşmalar yapıyor ve 750.000$'lık bir kâr hedefine ulaşmak istiyor.

Tamam, bu büyük bir hedef. İlk 100.000 dolarınıza ulaşmaya çalışıyorsanız, önemli değil.

Sırada yapacağımız şey, olası satışlar elde etmek ve anlaşmaları kapatmak için şu anda kullandığınız her pazarlama kanalını yazmanızı istiyorum.

Buradaki örnekte, SEO veya Google tıklama başına ödeme veya Facebook Reklamları veya doğrudan posta veya soğuk arama veya her neyse olabilir.

Bir temsilci olarak yönlendirme yapıyor olabilirsiniz veya bir yatırımcı temsilcisi olarak soğuk arama konusunda büyük, büyük, büyük olabilirsiniz, her ne ise, son 12 aydaki fırsatlarda potansiyel müşterilerinizi oluşturan kanalları yazın.

Bu videoda duraklatmaya basmanız gerekiyorsa, devam edin ve yapın. Sol tarafa kanalları yazın ve geri gelin.

Ardından, verilerinize geri dönmenizi istiyorum. Bu, gidebileceğiniz şeylerden biri olabilir , kanalların ne yaptığını bilmiyorum, ancak bir pazarlamacı olarak yapabileceğiniz en büyük anahtarlardan biri, her bir pazarlama kanalının ne olduğunu bilmeniz ve netliğe sahip olmanız gerektiğidir. işiniz için yapıyor.

İnsanlarda bulduğum en büyük hatalardan biri ayda 5000$, 10.000$, 15.000$'lık yatırım yapmaları ve "Bundan anlaşmalar alıyorum ama hangi kanalların işe yaradığını ve hangi kanalların işe yaradığını bilmiyorum" diyorlar. çalışmıyor.

Bu yüzden pazarlamalarının hangi yarısının işe yarayıp yaramadığını bilmeden pazarlamaya giderek daha fazla para yatırmaya devam ediyorlar.

Bu, her yıl pazarlamada potansiyel olarak on binlerce dolar tasarruf etmenize yardımcı olacak ve daha az işle daha öngörülebilir bir şekilde gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak, burada Carrot'ta olduğumuz şey bu. Daha fazla özgürlük elde etmenize yardımcı olur.

Bundan sonra yapmanızı istediğim şey, şimdi potansiyel müşterilerinizin neler olduğunu yazmak. Bu kanalla kaç potansiyel müşteri elde ettiniz?

Bu örnekte, SEO kanalının son 12 ayda 115 potansiyel müşteri aldığını söyleyeceğiz, Google PPC, 75 Facebook Ads, 63, fikri anladınız. Bunları bir yere yazın.

O zaman her kanalla diyeceğiz, bunlardan kaç tane anlaşma çıktı?

Şimdi , kanallardan kaç anlaşma geldiğini nasıl takip edeceğimi bilmiyorum diyor olabilirsiniz.

Yapabileceğimiz şey, eğer Carrot gibi bir sistem kullanıyorsanız, sistemimiz aslında size hangi potansiyel müşterilerin SEO'dan geldiğini söyleyecektir. Hangi potansiyel müşterilerin bir Facebook reklamından veya bir Google reklamından geldiğini size söyleyecektir. Bunların hepsini size anlatacak.

Kampanya izleme bağlantılarımızı veya olası satış kaynağı aracımızı kullanmak için Carrot gibi bir araçtan yararlanabilirsiniz ve o size tüm bunları söyleyecektir.

Artık, bu pazarlama yöntemlerinin her birinde farklı bir takip telefon numarası kullanmak istediğiniz için, doğrudan posta ve soğuk aramadan hangi potansiyel müşterilerin ve fırsatların geldiğini öğrenebileceksiniz.

Bu telefon numarasından arayan olursa, her zaman doğrudan postamdan geldiğini söyleyebilirsiniz, böylece olası satışları ve fırsatları takip edebilirsiniz.

Tamam, şimdi yapmanı istediğim şey daha da derine dalmak.

Bu gidişata bakıyorsan, dostum, bu verilere sahip değilim .

Bilmenizi istediğim şey bir numara, izleyebilmeniz için izlemesi basit veriler, ancak iki numara, işinizi büyütmek, daha az çalışmak, daha büyük bir etki yaratmak istiyorsanız bu kritik veriler.

Diyelim ki kanalların her biri ile, geçen yıl SEO'da 115 potansiyel müşterim var, bunların 12'si anlaşma. O yıl SEO yapmak için ne kadar yatırım yaptınız? Bunu yapması için birine para verdin mi? Bunu kendin mi yaptın?

O yıl SEO'ya yatırdığınız tüm parayı alın ve yaptığınız anlaşmaların sayısına bölün. Bu durumda, anlaşma başına yaklaşık 600$ olduğunu söyleyeceğiz, bu da o tutarı aldığımızda ortalama maliyetti.

Google tıklama başına ödeme veya doğrudan posta aynı şeyse, bu yıl doğrudan postaya, bu yıl Google tıklama başına ödemeye veya soğuk arama veya her neyse harcadığınızın tüm maliyetini alın ve ardından bölün. anlaşma başına maliyetinizi bulmanız gereken anlaşma sayısına göre.

Bu önemli bir sayı olabilir.

Ardından, anlaşma başına kâr. Aynı şeyi yap. Baş kaynaklara bakın. Bunlardan kâr ne oldu?

Bu kanalın o yıl için toplam kârı, yaptığınız anlaşma sayısına bölünerek ne kadardı ve anlaşma başına kâr sütununu doldurun.

Burada, bu bölümde bu sayıları bulacağız, bu da… yıl için toplam kârımız neydi?

Bunları toplarsak, bu örnekte toplam brüt kârımız yaklaşık 439.000$'dır.

Bu anlaşmaların maliyetini çıkarırsak, diyelim ki yaklaşık 401.000 dolar. 401.000 dolar kazandık, bu harika. Bu çok büyük bir yıl.

Hedefiniz 750.000$ ise ve biz şu anda yaklaşık 439.000$ getirdiysek, bu iki sayı arasındaki fark 350.000$, yani 348.000$'dır.

Önümüzdeki yıl planımızla telafi etmeye çalıştığımız Delta bu.

Bu videoda size bunu tam olarak nasıl yapacağınızı yaklaşık üç ila beş dakika içinde göstereceğim.

Burada atmanızı istediğim bir sonraki adım, her bir kanalınızla, şimdi önümüzdeki yıl ne yapmamız gerektiğine karar verme şeklimiz, her kanala bakıp kendimize şunu soruyoruz, bir şekilde verelim. bir not derecesi, bir A'dan bir F'ye kadar.

Bir A, onu delicesine iyi yürüttüğümüz anlamına gelir ve muhtemelen bu kanalda büyümeye yer yoktur. Kanalı büyüttük.

SEO yapıyorsanız ve yalnızca bir pazardaysanız ve tüm anahtar kelime öbekleriniz için Google'a hükmediyorsanız, tüm anahtar kelime öbekleriniz için Google'da bir numaradasınız, bu muhtemelen A olacaktır. .

Tüm kelime öbekleriniz için Google'da bir numaralı sıralamaya hakimseniz, muhtemelen orada iyileştirme için fazla yer yoktur.

Tüm kelime öbekleriniz için Google'da bir numarada değilseniz, altı numara, yedi numara, sekiz numarasınız, şurada burada birkaç ipucu alıyor olabilirsiniz, belki bu bir C'dir.

Tamam, o puan ne olursa olsun kendine ver. Bunların hepsiyle aynı şeyi yapın.

Burada sadece birkaç rakam yapacağım. Diyelim ki Google PPC ile bir B'yiz. Oldukça iyi çalışıyor.

Diyelim ki doğrudan posta, bu konuda bir D'yiz, test ettik, ama gerçekten çok iyi değiliz. Diyelim ki soğuk arama bir F, bir anlaşmamız var, ama dostum, bu tahmin edilebilir değildi. Diyelim ki, bu Facebook reklamlarında bir B.

Yaptığımız şey kendimize soruyoruz, nerede büyüme fırsatı görüyoruz? Eğer A ise, yapabileceğimizin en iyisini yaptığımızı, elimizden gelenin en iyisini yaptığımızı söylüyoruz, büyüme fırsatı yok.

Eğer bir F ise, bu kesinlikle onu maksimize etmediğimiz anlamına gelir, bu yüzden orada hazır olabilir, tamam.

Şimdi, diyelim ki Google tıklama başına ödeme ve Facebook reklamları harika görünüyor ve sonra bu doğrudan posta olayının daha iyi çalışmasını gerçekten istiyorum, bu yüzden gideceğim Facebook veya Google başına ödemeyi büyütmek için bir fırsat görüyorum. Tıklayın.

Diyelim ki iki numaralı doğrudan posta ve üç numaralı Facebook. Büyüme için çok fazla alan olduğunu ve bunu yapmak için gerekli becerilere sahip olduğumuzu düşünürsem.

Tamam, şimdi bu reytinglerle yaptığımız şeyle buraya geleceğim. Bunları değerlendireceğiz ve şimdi bunlar için bazı yeni hedefler bulacağız.

Diyelim ki Google PPC, geçmişte yaptığımız şey 75 potansiyel müşteriydi, diyelim ki şimdi bunu artırmak ve 150 müşteri adayına çıkarmak istiyoruz.

Bunu ikiye katlamak istiyoruz, böylece yaklaşık 350.000 dolarlık Delta'yı oluşturmaya başlamamıza yardımcı olabiliriz.

Google tıklama başına ödeme ile her 10 potansiyel müşteriden birini bize 20.000 ABD doları veren bir anlaşmayla kapattığımızı biliyoruz.

Bu altı anlaşmaydı, şimdi eğer orada bir fırsat görürsek Google tıklama başına ödememizi ikiye katlayabilirsek, çünkü gerçekten çok fazla adım atmadık veya anahtar kelimelerimizi genişletebiliriz, bu daha sonra onu 12'ye çıkaracaktır. fırsatlar.

Anlaşma başına maliyetin yaklaşık olarak aynı kaldığını ve anlaşma başına kârın yaklaşık olarak aynı kaldığını varsayalım.

Şimdi bu, bizim o yıl Google tıklama başına ödemede yaklaşık 120.000 $ getirmemiz yerine, bu çok daha fazlasını getirecek, bu, ateş edecek, yaklaşık 240.000 $ getirecek Google başına ödeme- o yıl tıklayın.

Sadece o köpeği sileceğim ve hadi bunu hedef yapalım.

Diyelim ki getireceğimiz toplam 240.000 dolar ve ekstra 120 bin dolar getireceğiz.

Belirlediğimiz şey, 348.000 dolarlık bu Delta'yı nasıl oluşturacağımız. Pekala, şimdi Google tarafıyla bunun 120.000 dolarını oluşturduk.

Şimdi Facebook'a bakalım. Geçen yıl Facebook'tan üç anlaşma yaptıysak ve anlaşma başına ortalama 20.000 dolar kâr ettiysek, Facebook'tan kaç anlaşma daha elde edebileceğimizi düşünüyoruz?

Daha kaç potansiyel müşteri olduğunu düşünüyoruz?

Bunu ikiye katlayabilir miyiz? Bilmiyorum. Bu senin karar vermen için, git uzman olan biriyle konuş ya da içine dal. Diyelim ki bu, altıya iki katına çıktı ve şimdi 60.000 dolardan 120.000 dolara çıktı.

Şu anda 60.000 dolardan 120.000 dolara çıkıyor ve bu toplamda. Yani ekstra, eklediğimiz Delta 60.000 dolar daha. 120.000 dolar artı 60, bu yaklaşık 180.000 dolar. Bununla nereye varacağımı biliyorsunuz, değil mi?

Şimdi doğrudan posta diyelim. Birçok fırsat görüyoruz. Sadece bir test yaptık ve bunu genişletmek istiyoruz. Diyelim ki bunu almak istiyoruz ve bunu bu yıl 10 anlaşmaya genişletip genişletemeyeceğimizi görmek istiyoruz. Bu yıl 5x istiyoruz.

Her şeyi elde etmek için kaç müşteri adayına ihtiyacımız var? Burada tüm matematiği yapmayacağım, ama bununla nereye gittiğimi görüyorsunuz.

Burada odaklanmak istediğimiz şeyler, biraz perde arkası matematik yaparak, bunu hangi kanallarla genişletmemiz gerektiğini, burada bu sayıya ulaşmak için onları ne kadar genişletmemiz gerektiğini bulmak istiyoruz. ? 348.000 dolar.

TV zamanını hızlandıracağız ve şimdi üç veya dört kanalımızı seçtiğimizi, sayıların üzerinde çalıştığımızı ve bir planımız olduğunu varsayalım.

Diyelim ki bir numaralı plan Google tıklama başına ödeme.

Rakamlarla çalıştık. Orada daha fazla fırsat olduğunu düşünüyoruz, belki bunu 200 potansiyel müşteriye, belki bunu 15 anlaşmaya çarpabiliriz ve bu birkaç ekstra anlaşmadır. Orada 160.000 dolar, 170.000 dolar var. Bam planımızı öğrendik.

Q1 şimdi, sizden bunu yapmanızı istiyorum.

Her çeyrekte bir yeni fikir ve her çeyrekte iki iyileştirme seçin. Çoğu zaman yaptığımız bir şey çok fazla proje planlamaktır. Her çeyrekte bir yeni şey ve her çeyrekte iki iyileştirme başlatın.

Bu, doğrudan postayla ilgili yeni bir fikir olabilir. Doğrudan postayla zar zor uğraştık. Yeni bir doğrudan posta kampanyası başlatacağız. Bu yıl yapacağımız büyük yeni şey bu.

Bir numaralı iyileştirme, Google PPC'yi ikinci pazara genişleteceğiz.

Bu bizim gelişmemiz. Orada genişleteceğiz. İki numaralı iyileştirme, Facebook'un hedef kitlesini genişletiyor olabilir.

O zaman hedefimiz, toplam hedefimiz 348.000 $ ekstra gelir ise ve yıl için toplam hedefimiz 750.000 $ ise. Bunu bölersek, her çeyrekte ne kadar para, ne kadar gelir getirmemiz gerekir?

Burada çok hızlı bir şekilde süslü hesap makinemi alacağım ve size bu son küçük şeyi göstereceğim ve bu videoyu tamamlayacağız ve aslında bir planınız olacak. 750.000 ABD Doları bölü dörde eşittir, çeyrekte 187.000 ABD Doları. Çeyrekte 187.500 dolar; 187.500 dolar.

Bunların hepsini her çeyrekte tamamen aynı yapmak zorunda değilsiniz, onları hızlandırmak için veya ne yapmak istiyorsanız onu yapabilirsiniz. Bu senin planın. Her çeyrekte bunu planlıyor olacağım.

Sonra diyoruz ki, hedefimiz çeyrek başına 187.500 dolar. Aylık olarak ayırabilirsiniz ve sonra, tamam, bunun ne kadarı doğrudan posta kampanyamızdan gelecek?

Bunun ne kadarı Google tıklama başına ödeme ve Facebook reklamlarını genişletmemizden gelecek.

O zaman sonraki 10, 15, 30 dakikayı harcayın, bunları ilk çeyrekte yaptıysak ikinci çeyrekte ne yapmamız gerekiyor?

Burada yeni bir şey başlatıyor olabilir. Burada bir çalışanı işe almak olabilir çünkü artık daha fazla potansiyel müşteriniz var.

Şimdi bir tasarruf yöneticisi ya da onun gibi bir şey alıyor olabilir. Bu büyük yeni proje, buraya Havuç eklemek olabilir.

Sonra her çeyrekte geliştirebileceğiniz iki şey seçersiniz, geliştirebileceğiniz bir şey yepyenidir.

Pekala, çocuklar. Bunu hemen şimdi özetlememe izin verin, önümüzdeki yıla girerken muhtemelen yaklaşık bir ila iki saat arasını ayıralım ve bu, bir yatırımcı olarak gayrimenkul pazarlamanızla tam olarak ne yapmanız gerektiğine dair çılgın bir netlik elde etmenize yardımcı olabilir. veya ajan.

İlk şey, yıl için gelir hedefinizi seçmenizdir. İkinci şey, iPad'de size gösterdiğim buna benzer bir puan kartı çıkartın ve neyin işe yaradığını sorun ve kanallara göre ayırın.

Bu sayıları araştırın. Eğer onlara sahip değilseniz, gerçekten büyümek için onlara ihtiyacınız var.

O zaman karınızın ne olduğunu anlayın ve kendinize, hedefim ile geçen yıl yaptıklarım arasındaki farkın ne olduğunu sorun.

Ardından, en büyük fırsatımızın ne olduğunu söylememiz gerekiyor. Kanallarımızı bir çeşit derecelendirmemiz gerekiyor. A, yapabileceğinin en iyisini yapıyorsun, artık gelişmeye yer yok. Bir F, bu korkunç ve büyüme için yer olabilir.

Ardından, üç aylık planınızı oluşturun, yeni bir şey, üç ayda bir iki iyileştirme ve ardından bunları puan kartınızla eşleştirin; bu, çeyrek başına 187.500 $ veya numaranız ne olursa olsun getirecektir.

Beyler bayanlar, planlamanızı daha iyi yapmanıza yardımcı olacak, işinizi daha iyi büyütmenize yardımcı olacak harika kaynaklarımız olacak.

Her zaman yeşil kalan pazarlamanızı genişletmek ve zamanınızın çoğunu geri satın almak istiyorsanız, Carrot.com/evergreen adresine gidin ve bu konudaki en son web seminerimize göz atın, böylece her zaman yeşil pazarlamaya adım atabilir, en yüksek olan daha fazla potansiyel müşteri kazanabilirsiniz. marj, en yüksek kâr anlaşmaları, pazarlamanızı diğer kanallarınızla istiflerken.

Çocuklar haftanın harika bir geri kalanını geçiriyor, pazarlamanızı planlayın, sıkı çalışın, ancak bu yıl zamanınızı geri alın.

Teşekkürler!