Маленькая команда? 15 советов по расширению маркетинговых усилий с ограниченными ресурсами

Сотрудникам, которые работают в небольших командах, возможно, придется играть несколько ролей, чтобы все работало гладко. Иногда это означает, что при таких ограниченных ресурсах та же небольшая компания может не иметь специального штатного специалиста по маркетингу, который помог бы им полностью раскрыть свой потенциал как бренда. Поэтому мы задали членам Совета молодых предпринимателей (МСЮП) следующий вопрос:

«Когда у вас небольшая команда, вы можете быть ограничены в объеме работы, которую можете выполнить. Какая у вас есть стратегия расширения маркетинговых усилий при ограниченных ресурсах и небольшом количестве сотрудников?»

Маркетинг с ограниченными ресурсами

Вот что говорят члены сообщества YEC:

1. Создайте культуру, поощряющую рефералов

«Создайте культуру, о которой стоит говорить. Лучшие рекомендации приходят от людей, которых вы знаете. Кто должен знать вас лучше, чем ваши собственные сотрудники? Убедитесь, что им нравится работа, которую они делают, и они станут вашими самыми большими сторонниками, делясь вашей историей и вашей работой в социальных сетях, во время деловых мероприятий и за ужином». ~ Бритт Феро, PB&

2. Стратегически объедините роли в вашей команде

«Многие роли, которые в большинстве агентств были бы разделены между несколькими людьми, были стратегически объединены, что позволило нам максимально повысить эффективность и рабочий процесс. Наличие опытных продюсеров на руководящих должностях в управлении проектами повышает эффективность и дает нашим клиентам оптимизированный опыт с акцентом на кампанию. Мы можем эффективно конкурировать и выигрывать сделки с агентствами, намного более крупными, чем мы». ~ Джастин Лефкович, Mirrored Media

3. Сосредоточьтесь на одном канале за раз

«Сосредоточьтесь на одном канале и удваивайте его, пока не достигнете пика. Небольшие команды перенапрягаются, используя многоканальный подход. Неспособность поддерживать дюжину каналов одновременно больше вредит бренду, чем помогает. Вместо этого найдите лучший канал, на который полагаются ваши потенциальные клиенты, и убедитесь, что вся команда сосредоточена на нем. Как только вы достаточно масштабируетесь, добавьте в смесь еще одну». ~ Марио Пешев, DevriX

4. Создайте календарь контента

«Создайте календарь контента для своего блога и присутствия в социальных сетях. Несмотря на то, что создание годового календаря контента требует большой работы, окупаемость в виде общей экономии времени, оптимизированного создания контента и совместного использования этого материала того стоит. Создание календаря поможет вам уложиться в сроки, воспользоваться актуальными датами и оптимизировать обмен контентом». ~ Брайан Дэвид Крейн, Caller Smart Inc.

5. Разработайте и оптимизируйте стандартные операционные процедуры

«Создайте стандартные операционные процедуры и посмотрите, какие этапы можно автоматизировать. Автоматизировать работу с клиентами и привлечение клиентов стало намного проще благодаря мощному оружию, которое есть у нас в маркетинговом пространстве SaaS. Наличие квалификатора потенциальных клиентов с помощью внешнего виртуального помощника замыкает цикл и делает маркетинг эффективным, дешевым и масштабируемым». ~ Ричард Фонг, Ready Green

6. Перепрофилируйте части вашего контента

«Один из лучших способов расширить свои маркетинговые усилия с ограниченными ресурсами — переработать старый контент. Помните обо всех требованиях к форматированию в начале. Например, вы можете превратить сообщение в блоге в информационный бюллетень, сообщения в социальных сетях, серию видео или даже вебинар. Будьте умны и стратегически распоряжайтесь имеющимися у вас ресурсами». ~ Кристин Кимберли Марке, Marquet Media, LLC

7. Добавьте чат-бота на свой сайт

«Если вы хотите улучшить свои маркетинговые усилия, рассмотрите возможность добавления чат-ботов на свой веб-сайт. Многие владельцы бизнеса попадают в ловушку и нанимают большую команду поддержки, от чего страдают другие сферы деятельности компании. Вы можете использовать чат-ботов для обработки простых запросов клиентов, таких как изменение пароля. Вы также получите дополнительное преимущество: чат-бот мгновенно связывается с новыми пользователями, что освобождает вашу команду для других задач». ~ Джон Тернер, SeedProd LLC

8. Сосредоточьтесь на повседневных делах

«Владельцы бизнеса с небольшими командами должны сосредоточиться на повседневных делах, если они хотят увеличить свои продажи и конверсию. Большие команды могут легко планировать на несколько месяцев вперед и работать с различными маркетинговыми платформами, имеющимися в их распоряжении. Вы могли бы извлечь выгоду из просмотра своих кампаний и определения приоритетов своей небольшой команды для выполнения различных ежедневных задач, которые помогут вам достичь ваших маркетинговых целей». ~ Крис Кристофф, MonsterInsights

9. Разработайте подкаст

«Подкасты — это все еще очень новое пространство, и многие бренды еще не влились в его ряды. Поэтому, если вы можете разработать отличный подкаст для своей ниши и пригласить замечательных гостей, вы сможете предоставить отличный контент своей клиентской базе и потенциальным клиентам, а также использовать сеть своих гостей, поскольку они продвигают вас своей аудитории». ~ Риши Шарма, Маллама

10. Работайте с маркетинговым агентством

«Работайте с агентством, которое может стать продолжением вашей команды. Моя компания работает со многими компаниями, которые имеют маркетинговые команды из двух-четырех человек и используют наше агентство как продолжение команды. Это меньший риск, чем наем пяти новых людей, и агентство должно привнести в команду дополнительный опыт, технологии и связи». ~ Келси Рэймонд, Influence & Co.

11. Следуйте принципу Парето

«Старый добрый принцип Парето гласит, что 20 % усилий дают 80 % результатов. Если у вас очень ограниченные ресурсы, определите свои 20% и направьте все свои усилия на этот кусок. Позже, когда вы сможете позволить себе больше людей на борту, вы вернетесь ко всем вещам, которые оставили позади, и заставите их работать». ~ Соломон Тимоти, OneIMS

12. Нанимайте фрилансеров, чтобы заполнить пробелы

«Простой способ расширить свои маркетинговые усилия с ограниченными ресурсами — использовать стороннюю платформу, такую ​​​​как Upwork, для найма и привлечения замечательных фрилансеров. Вы найдете проверенных подрядчиков, которые могут работать с различными бюджетными ограничениями для достижения ваших целей. Сначала я развивал свой небольшой бизнес, используя виртуальных помощников, пока не смог кого-то нанять». ~ Рэйчел Бейдер, PRESS Modern Massage

13. Используйте маркетинг влияния

«Полезной стратегией является маркетинг влияния, то есть партнерские отношения, которые создаются в обмен на продукты или услуги. Это дает возможность управлять маркетингом, не вкладывая больших ресурсов». ~ Кевин Лейес, Leyes Media и Team Leyes, Leyes Enterprises

14. Автоматизируйте свои маркетинговые процессы

«Автоматизация маркетинга помогает предприятиям автоматизировать свои процессы, чтобы им не приходилось выполнять эти действия вручную. Это экономит время и ресурсы и делает клиентов счастливыми, потому что вы быстрее до них доберетесь. Даже с небольшой командой вы можете использовать автоматизацию для улучшения операций и постепенного роста». ~ Стефани Уэллс, Грозные формы

15. Инвестируйте в интегрированную платформу продаж и маркетинга

«Одной из стратегий расширения маркетинговых усилий при ограниченных ресурсах является инвестирование в интегрированную платформу продаж и маркетинга. Если у вас есть все в одном месте, вашей команде будет легко автоматизировать такие процессы, как последовательность электронных писем, платные кампании, назначение потенциальных клиентов, отчетность и т. д. Это позволит вашей команде выполнять больше задач. Все дело в том, чтобы работать умнее, а не усерднее». ~ Альфредо Атанасио, Uassist.ME

ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ СОВЕТОВ:

• Маркетинг малого бизнеса

Изображение: Depositphotos.com